Her SaaS'ın Kazanması Gereken 9 Pazarlama Kanalı

SaaS veya Hizmet Olarak Yazılım, geliştiricinin/bulut sağlayıcısının uygulamalar geliştirdiği ve bunları internette son kullanıcılara sunduğu bir yazılım dağıtım modelidir. Kullanıcı, yazılımı kurmak ve bakımını yapmak yerine internetten kolayca erişebilir.

Pazarlama kanalları, şirketlerin potansiyel müşterilere ürün ve hizmetleri hakkında bilgi vermek için başvurdukları yollardır. Geleneksel pazarlama yöntemleri mevcut olsa da, bu dijitalleşme çağı, ürünlerin pazarlanma biçiminde bir değişiklik getirdi. SaaS şirketleri için dijital pazarlama kanalları en umut verici olanıdır.

Pazarlama kanalları SaaS için neden önemlidir?

Şirketiniz için doğru pazarlama kanalını seçmek kolay bir iş değildir. Aynı mesajı farklı pazarlama kanallarından birinin tutunabileceği umuduyla veriyorsanız, zamanınızı ve yatırımınızı boşa harcıyorsunuz demektir. Herhangi bir SaaS pazarlama stratejisi için, her bir kanalda pazarlamaya ulaşmanın farklı yollarını test etmek en iyisidir.

Çoğu şirket için ortak olan birçok SaaS pazarlama kanalı vardır. Ancak, A Şirketi için geçerli olanın B Şirketi için de geçerli olması gerekli değildir. Test etme ve hedefleme, kullanıcı tabanınızın ihtiyaçlarını anlamanın tek yoludur. Bunu yapmak için önemli bir adım, alıcı kişiliklerini anlamaktır.

SaaS ürünleri için tek bir ödeme yerine yapılması gereken bir dizi ödeme vardır. Ek olarak, SaaS ile uğraşan şirketler, hedef kitleyi sürekli olarak hizmetlerinin buna değer olduğuna ikna etmek zorundadır. Son olarak, SaaS teklifleri fiziksel bir biçimde gelmez ve tamamen bulut biçiminde çalışır. Bu nedenle, yazılımı bir hizmet olarak tanıtmaya yardımcı olduğu için pazarlama kanalları SaaS için daha da kritik hale geliyor.

Sizin için önerilenler: Video Pazarlama için YouTube Nasıl Kullanılır? – Küçük İşletmeler İçin En İyi İpuçları.

SaaS hangi pazarlama kanallarından haberdar olmalıdır?

SaaS şirketlerinin dikkate alabileceği çok sayıda pazarlama kanalı, tekniği, aracı ve stratejisi vardır. Ancak aşağıdaki pazarlama stratejilerinin tümünü uygulamak gerekli değildir. Bunun yerine, işletmenizin büyümesine ve diğer metriklere uygun birkaç tane seçin ve bunları istikrarlı bir şekilde geliştirin.

1. Satış Ortaklığı Pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluşların tanıttıkları her ürün veya hizmetiniz için komisyon şeklinde para kazandığı yerdir. Ayrıca işletmeniz adına hareket eden kişiler için özel bağlantılar oluşturulabilir. Bağlantılar, hangi komisyonun ödenebileceğine bağlı olarak işletmenize getirdikleri olası satışları ve satışları belirlemenize yardımcı olabilir.

SaaS için bağlı kuruluş pazarlaması aşağıdaki avantajları sunar:

• Bağlı kuruluşlar olarak daha iyi erişim, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi hedef kitlenin dikkatine sunar.
• Her ikisinin de yeni müşteriler önererek ekstra para kazanabileceği diğer tamamlayıcı SaaS şirketleriyle birleştirmek için daha fazla fırsat.

Buradaki yakalama, bağlı kuruluş pazarlamasının her SaaS tabanlı şirkete, özellikle de gelişme aşamasında olanlara hitap etmemesidir. Ancak, yerleşik ve deneyimli SaaS şirketleri için bağlı kuruluş pazarlaması ek bir gelir akışı oluşturabilir ve geliri çeşitlendirebilir.

2. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması şu anda küresel pazarda, özellikle SaaS için öfke. Bu pazarlama kanalı, doğru kitleyi çekmek için yardımcı kaynakların paylaşıldığı pazarlama olarak anlaşılabilir. Bu içerik kaynakları, sonunda hedef kitlenizin güvenini oluşturarak onları ziyaretçilerin müşterileri haline getirir.

SaaS şirketleri için içerik pazarlamasına dayalı bütün bir pazarlama stratejisi oluşturmak zor değildir. Bu içerik blog gönderileri, bilgi grafikleri veya podcast'ler şeklinde olabilir. İçerik oluşturmak için yazılı, görsel ve işitsel formatları da birleştirebilirsiniz.

İçerik pazarlama kanalınızda uygulayabileceğiniz bazı pazarlama stratejileri şunlardır:

• Optimum sonuçlar ve daha yüksek katılım için SaaS içeriğinde çalışan uzmanlığından yararlanın.
• Potansiyel müşterinin güvenini kazanmaya yardımcı olduğu için müşteri hakkında içerik oluşturun.
• Hedef kitlenizin arzuları, ihtiyaçları ve sorunlu noktaları hakkında daha derin bilgiler edinmek için müşteri verilerini inceleyin.
• Kişiselleştirilmiş içerik oluşturmanıza yardımcı olabileceği için e-posta hedef kitlelerini bölümlere ayırın.
• Müşterilerinizin sorunlarını tanımlayın ve sorunlarını çözmeye yardımcı olmak için izlemesi kolay bir kılavuz yapın.
• Benzersiz Satış Teklifinizi (USP) içerik biçiminde canlandırın.

Kısa vadede içerik pazarlama kanalları, işletme için daha fazla satış veya olası satış elde edilmesine yardımcı olabilir. Uzun vadede, içerik pazarlaması, web sitenize gelen organik trafiğin yüzdesini artırabilir ve müşteri edinme maliyetini azaltabilir. Bu pazarlama kanalının esnekliği, onu SaaS için vazgeçilmez bir kanal yapan şeydir.

3. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, işletmelerin potansiyel müşteri adaylarına ve posta listesinde bulunan müşterilere e-posta gönderdiği yerdir. Bu pazarlama kanalının amacı, müşterilere şirketteki ürünler ve diğer olaylar hakkında bilgi vermektir. Bu e-posta biçimi, e-posta listesindeki kişilere tek tek e-posta göndermek yerine geniş ölçekte yapılır.

E-posta pazarlama kanalları, özellikle yeni başlayanlar için SaaS şirketleri için ekonomiktir. Ayrıca, e-postalar daha da kişiselleştirilebilir ve ilgilenenlerin ihtiyaçlarını karşılayabilir. E-posta yöntemlerinin sona erdiği konusundaki yanlış anlama devam etse de, genel pazarlama planının merkezinde popüler bir pazarlama kanalı olmaya devam ediyor.

4. Etkileyici pazarlama

Influencer pazarlama, pazarlama dünyasında bir sonraki büyük şey olma yolunda ilerliyor. Şirketler, ürün ve hizmetlerini tanıtmak için etkileyici olarak da bilinen ünlü yüzlerle ortaklık kurar. Bu pazarlama kanalı aynı zamanda, etkileyicilerin ürünle ilgili görselleri veya incelemelerini paylaştığı ücretli bir ortaklık/sponsorluk olarak da tasvir edilir.

Etkileyici pazarlama, tüketim malları için daha iyi çalışsa da, SaaS ürünleri için birkaç fayda vardır. Gösterilecek somut bir ürün olmasa da insanlar referanslar, videolar ve hizmet incelemelerinden etkilenebilir. Bu pazarlama kanalının tamamlayıcı bir pazarlama stratejisi olduğunu ve temel bir strateji olamayacağını belirtmek önemlidir.

İlginizi çekebilir: 2022'de Hala İşe Yarayan 10 Harika Facebook Pazarlama Taktiği.

5. PPC Pazarlama

PPC veya Tıklama Başına Ödeme Pazarlama, birisi reklamınıza her tıkladığında bir ücret ödemeniz gereken bir reklam modelidir. Başka bir deyişle, web sitenize daha fazla trafik satın alma tekniğidir. PPC pazarlamasının en bilinen yöntemleri, arama motoru reklamcılığı ve sosyal medya reklamcılığıdır.

Bu pazarlama kanalı pahalı olabilir, ancak uygun şekilde kullanılırsa marka bilinirliği oluşturabilir ve web sitesi trafiğini artırabilir. Bununla birlikte, PPC pazarlaması, şirketlerin en rekabetçi anahtar kelimeler için teklif veren reklamlar yayınladığı kalabalık bir pazardır. SaaS şirketleri için bu pazarlama, yalnızca organik aramadan gelmeyen artan bir trafik hacmi vaat ediyor. Daha fazla şirket bu pazarlama kanalını benimsedikçe, organik içerikte önemli bir düşüş oldu.

6. Arama Motoru Pazarlaması

Arama Motoru Pazarlaması, web sitelerinin Google gibi arama motorları aracılığıyla tanıtıldığı yerdir. İçerik oluşturma ve organik trafik için Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) gerekirken, Arama Motoru Pazarlaması (SEM) arama sonuçlarının en üstünde yer almak için ücretli reklamları kullanır.

Çoğu SaaS şirketi SEM'den yararlanır, bu da web sitelerinin arama sonuçlarında hızlı bir şekilde görüneceği anlamına gelir. Ancak, SEM'in en iyi sonuçları, diğer uzun vadeli pazarlama taktikleriyle entegre edildiğinde alınabilir.

7. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medyada var olmak işletmeler için bir zorunluluk haline geldi. Sosyal medya pazarlaması, işletmelerin sunduğu ürün ve hizmetleri tanıtmak için sosyal medya kanallarının kullanıldığı yerdir. Gönderilerin daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlamak için bir şirket, organik aramayı ücretli reklamcılıkla birleştirebilir.

Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarının bu kadar çok kullanıcısı olduğu için sosyal medyanın SaaS işletmeleri için potansiyel bir pazarlama kanalı olduğu anlaşılmaktadır. Bu nedenle, sanal bir varlık oluşturmak, şirketinizin meşru ve saygın görünmesi için çok önemlidir.

8. Video Pazarlama

Video pazarlama, içerik pazarlamasının başka bir dalıdır. Aynı zamanda içerik pazarlamasının en umut verici şeklidir. Videolar, normal gönderilerden daha fazla görüntüleme ve etkileşim alma eğilimindedir. Bu nedenle, pazarlama karmanıza video pazarlamayı eklemek her zaman tercih edilir.

Ayrıca, pazarlama stratejiniz daha çok içerik tarafına odaklanıyorsa, video pazarlama asla hafife alınmamalıdır. Mobil optimizasyon ile videolara her zamankinden daha erişilebilir. Ekipmanınıza bağlı olarak, uygun maliyetli de olabilir.

9. Podcast Pazarlama

Ses içeriği arkaik olarak kabul edilse de, podcast'ler şeklinde yeniden gündeme geldi. Herkesin ilgi duyduğu şirketlerin haber bültenlerini okumaya, videolarını izlemeye veya sosyal medyalarına göz atmaya vakti olmadığını varsaymak inanılır bir şey. Bu tür kişiler için podcasting ideal bir seçenek olarak değerlendirilebilir.

Covid dönemi, insanların içerik tüketme biçiminde bir değişiklik getirdi ve podcast'ler geride kalmadı. En hevesli podcast dinleyicileri, bir hafta içinde ortalama olarak yedi podcast dinleyebilir. SaaS için harika bir pazarlama kanalı oluşturmalarının bazı nedenleri şunlardır:

• Yeni potansiyel müşterileri daha özgün bir şekilde çeker.
• Hareket halindeyken içerik tüketmenin uygun bir yöntemi.
• Sektördeki güvenilirliği artırır.
• Aynı pazardaki konu uzmanları ve etkileyicilerle bağlar kurar.
• Zamanla güçlü bir topluluk ve sadık bir kullanıcı tabanı oluşturur.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Her Küçük İşletmenin Denemesi Gereken En İyi 20 Ücretsiz Pazarlama Aracı.

SaaS pazarlama kanallarını kapatma

Sağlıklı ve sürdürülebilir bir SaaS pazarlama planı, farklı pazarlama kanallarından garantili sonuçlar üretecektir. Ancak, tüm SaaS pazarlama kanallarını yürütmek zor olabilir. SaaS şirketiniz için vizyonunuza inanan ve her pazarlama kanalında en iyi yatırım getirisini sağlayan bir ekibe sahip olduğunuzdan emin olun.