すべてのSaaSが勝つべき9つのマーケティングチャネル

SaaS（Software-as-a-Service）は、開発者/クラウドプロバイダーがアプリケーションを開発し、インターネット上のエンドユーザーが利用できるようにするソフトウェアの配布モデルです。 ソフトウェアをインストールして保守する代わりに、ユーザーはインターネットから簡単にソフトウェアにアクセスできます。

マーケティングチャネルは、企業が潜在的な顧客に自社の製品やサービスについて伝えるために利用する経路です。 従来のマーケティング手法は存在しますが、このデジタル化の時代は、製品のマーケティング方法に変化をもたらしました。 SaaS企業にとって、デジタルマーケティングチャネルは最も有望です。

SaaSにとってマーケティングチャネルが重要なのはなぜですか？

あなたの会社に適切なマーケティングチャネルを選択することは簡単な作業ではありません。 異なるマーケティングチャネルに同じメッセージを送り、そのうちの1つが固執する可能性があることを期待している場合は、時間と投資を無駄にしていることになります。 SaaSマーケティング戦略では、個々のチャネルでマーケティングに到達するためのさまざまな方法をテストするのが最善です。

ほとんどの企業に共通する多くのSaaSマーケティングチャネルがあります。 ただし、A社で機能するものがB社でも機能する必要はありません。テストとターゲティングは、ユーザーベースのニーズを理解する唯一の方法です。 これを行うための重要なステップは、購入者のペルソナを理解することです。

SaaS製品の場合、1回だけではなく、一連の支払いを行う必要があります。 さらに、SaaSを扱う企業は、自社のサービスにはまだ価値があることを視聴者に常に納得させる必要があります。 最後に、SaaSオファリングは物理的な形式ではなく、完全にクラウド形式で機能します。 したがって、マーケティングチャネルは、サービスとしてのソフトウェアの宣伝に役立つため、SaaSにとってますます重要になります。

あなたにおすすめ：ビデオマーケティングにYouTubeを使用する方法は？ –中小企業のための最良のヒント。

SaaSはどのマーケティングチャネルに注意する必要がありますか？

SaaS企業が検討できるマーケティングチャネル、手法、ツール、および戦略は数多くあります。 ただし、以下のマーケティング戦略をすべて実施する必要はありません。 代わりに、ビジネスの成長やその他の指標に沿ったものをいくつか選択し、それらを着実に構築してください。

1.アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングは、アフィリエイトが宣伝するあなたのすべての製品またはサービスに対してコミッションの形でお金を稼ぐ場所です。 さらに、あなたのビジネスを代表して行動する人々のためにカスタムリンクを作成することができます。 リンクは、どの手数料を支払うことができるかに基づいて、彼らがあなたのビジネスにもたらしたリードと売上を決定するのに役立ちます。

SaaSの場合、アフィリエイトマーケティングには次の利点があります。

• アフィリエイトがあなたの製品やサービスを聴衆の注意を引くので、より良いリーチが得られます。
• 他の補完的なSaaS企業と組み合わせる機会が増え、どちらも新しい顧客を紹介することで追加のお金を稼ぐことができます。

ここでの落とし穴は、アフィリエイトマーケティングが、すべてのSaaSベースの企業、特に初期段階の企業に対応しているわけではないということです。 ただし、確立された経験豊富なSaaS企業の場合、アフィリエイトマーケティングは追加の収益源を生み出し、収入を多様化する可能性があります。

2.コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは現在、主にSaaSの世界市場で大流行しています。 このマーケティングチャネルは、適切なオーディエンスを引き付けるために役立つリソースが共有されるマーケティングとして理解できます。 これらのコンテンツソースは、最終的に視聴者の信頼を築き、訪問者からの顧客になります。

SaaS企業にとって、コンテンツマーケティングに基づいてマーケティング戦略全体を作成することは難しくありません。 このコンテンツは、ブログ投稿、インフォグラフィック、またはポッドキャストの形式にすることができます。 書面、視覚、音声の形式を組み合わせてコンテンツを作成することもできます。

コンテンツマーケティングチャネル内で実装できるマーケティング戦略は次のとおりです。

• SaaSコンテンツに関する従業員の専門知識を活用して、最適な結果とより高いエンゲージメントを実現します。
• 見込み客の信頼を得るのに役立つので、顧客に関するコンテンツを作成します。
• 顧客データを調査して、視聴者の要望、ニーズ、および問題点についてより深い洞察を得ます。
• パーソナライズされたコンテンツの作成に役立つため、電子メールオーディエンスをセグメント化します。
• 顧客の問題を定義し、問題の解決に役立つわかりやすいガイドを作成します。
• 独自の販売提案（USP）をコンテンツの形で表現します。

短期的には、コンテンツマーケティングチャネルは、ビジネスの売り上げやリードを増やすのに役立ちます。 長期的には、コンテンツマーケティングは、Webサイトへのオーガニックトラフィックの割合を高め、顧客獲得コストを削減することができます。 このマーケティングチャネルの柔軟性が、SaaSの必須チャネルとなっています。

3.メールマーケティング

Eメールマーケティングは、企業が潜在的なリードやメーリングリストに存在する顧客にEメールを送信する場所です。 このマーケティングチャネルの目的は、製品や社内でのその他の出来事について顧客に最新情報を提供することです。 この形式の電子メールは、メーリングリストのメンバーに個別に電子メールを送信するのではなく、大規模に実行されます。

Eメールマーケティングチャネルは、SaaS企業、特に新興企業にとって経済的です。 さらに、電子メールはさらにパーソナライズされ、関心のある人のニーズに応えることができます。 電子メールの方法の終わりについての誤解は残っていますが、それは全体的なマーケティング計画の中核にある人気のあるマーケティングチャネルのままです。

4.インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、マーケティングの世界で次の大きなものになりつつあります。 企業は、インフルエンサーとしても知られる有名人と提携して、自社の製品やサービスを宣伝しています。 このマーケティングチャネルは、インフルエンサーが製品の画像またはレビューを共有する有料のパートナーシップ/スポンサーシップとしても描かれています。

インフルエンサーマーケティングは消費財に適していますが、SaaS製品にはいくつかの利点があります。 表示する具体的な製品はありませんが、紹介文、ビデオ、サービスレビューを通じて人々に影響を与えることができます。 このマーケティングチャネルは補足的なマーケティング戦略であり、コア戦略にはなり得ないことに注意することが重要です。

あなたは好きかもしれません： 2022年にまだ機能する10の素晴らしいFacebookマーケティング戦術。

5.PPCマーケティング

PPC（Pay Per Click Marketing）は、誰かがあなたの広告をクリックするたびに料金を支払わなければならない広告モデルです。 言い換えれば、それはあなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを購入するテクニックです。 PPCマーケティングの最もよく知られている方法は、検索エンジン広告とソーシャルメディア広告です。

このマーケティングチャネルは高額になる可能性がありますが、適切に使用すれば、ブランド認知度を高め、Webサイトのトラフィックを増やすことができます。 ただし、PPCマーケティングは、企業が最も競争力のあるキーワードに入札する広告を掲載する混雑した市場です。 SaaS企業にとって、このマーケティングは、オーガニック検索だけではないトラフィックの増加を約束します。 このマーケティングチャネルを採用する企業が増えるにつれ、オーガニックコンテンツは大幅に減少しました。

6.検索エンジンマーケティング

検索エンジンマーケティングは、ウェブサイトがグーグルのような検索エンジンを通して宣伝されるところです。 検索エンジン最適化（SEO）はコンテンツの作成とオーガニックトラフィックに必要ですが、検索エンジンマーケティング（SEM）は有料広告を使用して、検索結果の上位に位置を確保します。

ほとんどのSaaS企業はSEMの恩恵を受けています。つまり、自社のWebサイトが検索結果にすばやく表示されます。 ただし、SEMの最良の結果は、他の長期的なマーケティング戦術と統合されたときに得られます。

7.ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアの存在感を持つことは、企業にとって必須となっています。 ソーシャルメディアマーケティングは、ソーシャルメディアチャネルを使用して、企業が提供しなければならない製品やサービスを宣伝する場所です。 投稿がより多くのオーディエンスに確実に届くようにするために、企業はオーガニック検索と有料広告を組み合わせることができます。

FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームのユーザーは非常に多いため、ソーシャルメディアはSaaSビジネスの潜在的なマーケティングチャネルであると理解されています。 したがって、仮想プレゼンスを確立することは、会社を合法で評判の良いものに見せるために重要です。

8.ビデオマーケティング

ビデオマーケティングは、コンテンツマーケティングのもう1つの分野です。 これは、コンテンツマーケティングの最も有望な形態でもあります。 動画は、通常の投稿よりも多くの視聴回数とエンゲージメントを獲得する傾向があります。 したがって、マーケティングミックスにビデオマーケティングを追加することが常に望ましいです。

さらに、マーケティング戦略がコンテンツ側に重点を置いている場合は、ビデオマーケティングを過小評価してはなりません。 モバイルの最適化により、動画はこれまで以上にアクセスしやすくなります。 機器によっては、費用対効果も高くなります。

9.ポッドキャストマーケティング

オーディオコンテンツは古風なものと見なされていますが、ポッドキャストの形で再び脚光を浴びています。 誰もがニュースレターを読んだり、ビデオを見たり、興味のある企業のソーシャルメディアをチェックしたりする時間があるわけではないと考えられます。そのような人々にとって、ポッドキャスティングは理想的なオプションと見なすことができます。

コビッド時代は人々がコンテンツを消費する方法に変化をもたらし、ポッドキャストは取り残されませんでした。 最も熱心なポッドキャストリスナーは、平均して1週間以内に7つのポッドキャストを聞くことができます。 彼らがSaaSの優れたマーケティングチャネルを作る理由は次のとおりです。

• より本格的な方法で新しいリードを引き付けます。
• 外出先でコンテンツを消費する便利な方法。
• 業界の信頼性を高めます。
• 同じ市場の対象分野の専門家やインフルエンサーとの絆を築きます。
• 時間の経過とともに強力なコミュニティと忠実なユーザーベースを作成します。

あなたも好きかもしれません：すべての中小企業が試すべき20の最高の無料のマーケティングツール。

SaaSマーケティングチャネルの締めくくり

健全で持続可能なSaaSマーケティング計画は、さまざまなマーケティングチャネルから保証された結果を生み出します。 ただし、すべてのSaaSマーケティングチャネルを実行することは困難な場合があります。 SaaS企業のビジョンを信じ、各マーケティングチャネルへの投資収益率を最大限に高めるチームを用意してください。