로펌을 위한 수익성 있는 PPC 캠페인을 만드는 방법(7가지 중요한 요소)

로펌을 위한 PPC를 집중 조명하는 이 게시물은 산업별 특정 PPC 전략에 초점을 맞춘 시리즈의 일부입니다. 모든 PPC 캠페인의 기본 구성 요소는 동일하지만 동일한 것은 없습니다. 맞춤형 팁은 업계 가이드를 참조하십시오!

로펌의 경우 PPC 캠페인은 고객 확보의 디지털 마케팅 성배입니다. 제대로 파악하면 건전한 CPA(전환당비용)로 새로운 리드를 유치할 수 있습니다.

실제로 KPI는 항상 비즈니스의 성격에 따라 다릅니다. 사실, 우리는 12개의 서로 다른 산업에서 50,000개의 캠페인을 분석 하고 산업별로 눈에 띄는 비교를 발견했습니다. 그러나 치열한 경쟁은 말할 것도 없고 법률 관련 키워드의 비용이 상승함에 따라 귀하가 제공하는 것이 무엇이든 AdWords를 통해 리드를 생성하는 것은 어렵습니다.

마케팅은 모든 산업 분야에서 이미 까다로운 관행이지만 법률 회사의 경우 극복해야 할 장애물이 훨씬 더 많습니다. 예를 들어, 영국에서는 직접 방문 또는 전화를 통한 원치 않는 접근에 대해 엄격한 규칙이 있습니다.

이것이 바로 PPC가 로펌에게 중요한 채널인 이유이자 경쟁력 있는 이유입니다. 그렇다면 건강한 ROI를 유지하면서 이상적인 리드를 끌어들이는 PPC 캠페인을 어떻게 실행할 수 있을까요?

이 가이드에서는 경쟁적인 법적 환경에서 성공하기 위해 AdWords 캠페인에 포함 해야 하는 7가지 중요한 기술을 배우게 됩니다. 이 가이드를 마치면 로펌에 적합한 고객을 타겟팅하고 유치하는 방법을 정확히 알게 될 것입니다.

1. 올바른 지역 타겟팅

올바른 트래픽을 타겟팅하는 것은 수익성 있는 PPC 캠페인을 위한 가장 중요한 단계입니다. 키워드가 중요하지만 로펌은 올바른 지역을 타겟팅하는 것부터 시작해야 합니다. PPC 베테랑이라면 이 원칙이 얼마나 기본적인지 알겠지만 많은 기업이 여전히 올바른 지리적 위치를 목표로 삼지 못하고 있습니다. 결과적으로 관련 없는 도시 및 주의 검색에 나타납니다.

현실을 직시하세요. 당신이 업계 최고라고 해도 완벽한 고객은 당신에게 찾아오지 않을 것입니다. 타겟 지역을 설정하려면 AdWords의 왼쪽 메뉴에서 "설정" 영역으로 이동하십시오. 그런 다음 캠페인을 선택하고 '위치:'를 입력합니다.

그런 다음 "고급 검색"을 클릭하십시오. 팝업 상자에서 "반경" 옵션을 선택합니다.

여기에서 지리적 위치를 입력한 다음 해당 위치 주변의 대상 반경을 입력할 수 있습니다. 하나의 캠페인에 여러 타겟 위치를 추가하거나 각각에 대해 단일 타겟 반경을 만드십시오. 후자를 선택하는 것이 좋습니다. 광고 크리에이티브를 타겟 잠재고객에 맞출 때 더 많은 유연성을 제공하기 때문입니다.

위치 타겟팅뿐 아니라 광고하는 시간을 실험해 볼 수도 있습니다. 자세한 내용은 " 업계별 광고하기 가장 좋은 시간 " 가이드를 읽어보십시오 . 그러나 일반적으로 법률 전문가는 광고를 월요일에 우선적으로 처리하고 주말을 피해야 합니다 .

2. 검색 의도에 초점

모든 키워드가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 사용자가 검색하는 내용에 따라 정보 또는 즉각적인 솔루션을 찾을 수 있습니다. 이를 검색 의도라고 합니다.

각 "의도"에 대해 게재하는 광고는 광고 카피에서 안내하는 방문 페이지에 이르기까지 조정되어야 합니다. 다음은 의도의 세 가지 범주에 대한 분석입니다.

1. 탐색: 검색자는 브랜드 또는 특정 웹사이트를 찾고 있습니다. 이를 종종 "브랜드 검색"이라고 합니다.
2. 정보: 사용자가 특정 질문에 대한 답변을 찾는 곳입니다. 그들은 또한 어려움을 극복하는 방법에 대한 심층 가이드를 찾을 수도 있습니다.
3. 거래: 검색자가 무언가를 구매하려고 할 가능성이 높습니다. 결과적으로 이러한 키워드는 "상업적 의도"가 높습니다.

대부분의 잠재 고객은 "가족 변호사 토론토"와 같은 거래 키워드를 검색할 것입니다. 이들은 많은 경쟁을 가지고 있지만 이것은 그들이 얼마나 수익성이 있는지와 직접적인 상관 관계가 있습니다.

그러나 정보용 키워드는 어떻습니까? 대상 지역 내의 검색자들은 콘텐츠로 해결할 수 있는 특정 문제에 대한 정보를 찾고 있을 수 있습니다. 예를 들어 누군가 "가정 변호사를 고용하는 방법"이라는 키워드를 검색한다고 가정해 보겠습니다. 검색자는 대상 지역(예: "토론토")에 거주하며 비즈니스에 대해 이야기할 준비가 되면 큰 잠재 고객이 될 것입니다.

"상담 예약"과 같이 유입경로의 맨 아래로 안내하는 광고를 제공할 수 있습니다 . 또는 이 문제를 해결하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이 예에서는 "올바른 가족 변호사를 선택하는 방법"이라는 블로그 게시물이나 백서를 만들 수 있습니다. 양식 또는 콘텐츠 업그레이드와 같은 변환 기술을 사용하여 잠재 고객의 세부 정보를 캡처할 수 있습니다.

여기에서 백엔드 이메일 마케팅 시스템을 사용하여 관계를 발전시키십시오. 그들이 서비스에 투자할 준비가 되면 귀하의 브랜드가 가장 먼저 떠오를 가능성이 높습니다. 당신은 결국 가치를 먼저 제공한 회사였습니다.

고객은 돈, 명성, 자유 등 다른 어떤 산업보다 더 많은 위험에 처해 있습니다. 고객에게 교육 콘텐츠를 제공하는 것은 건전한 관계를 구축하는 가장 좋은 방법입니다. 클라이언트 교육의 부족은 당신에게 좋은 기회를 제공합니다.

광범위한 키워드를 타겟팅하는 캠페인을 살펴보십시오. 콘텐츠로 답변할 수 있는 정보 키워드가 있습니까? 그렇다면 이 콘텐츠를 만들고 정보용 키워드를 별도의 광고그룹으로 분리하십시오. 품질 평가점수(QS)가 표시되고 결과적으로 리드 생성 노력이 급증합니다.

3. 매력적인 광고 카피 만들기

광고 타겟팅을 강화했으며 적절한 검색자에게 적절한 클릭 유도문안을 제공하고 있습니다. 이제 집중된 주의를 기울여 방문 페이지로 이동해야 합니다. 이를 통해 유입경로의 다음 단계 인 광고 크리에이티브로 이동합니다.

트래픽을 유도하려면 잠재 고객이 광고를 클릭하도록 해야 합니다. 이는 경쟁의 바다, 특히 법과 같이 경쟁이 치열한 업계에서 두각을 나타내는 것을 의미합니다. 여기에서는 PPC 캠페인에 즉시 적용할 5가지 카피라이팅 원칙을 간략하게 설명하겠습니다.

카피라이팅 팁 #1: 먼저 기본 사항을 바로 잡기

AdWords를 위한 카피를 작성하는 것은 섬세한 기술입니다. 랜딩 페이지와 달리 작업할 공간이 매우 제한적입니다. 그러나 기본 카피라이팅 원칙을 염두에 두어야 합니다. 광고 문구를 작성할 때 다음 확인란을 선택하는 것을 잊지 마십시오.

• 관련성: 좋은 QS는 관련성에서 나옵니다. 광고 문구는 타겟 키워드 및 방문 페이지의 메시지 와 일치해야 합니다 .
• 그들에 대해 이야기하십시오. "당신"보다 "우리"를 더 많이 사용한다면 드로잉 보드로 돌아가십시오. 당신은 잠재 고객과 그들의 고통에 대한 광고 카피를 만들어야 합니다.
• 이점에 중점을 두십시오. 다시 말하지만, 귀하의 서비스를 훌륭하게 만드는 요소를 잊어버리십시오. 고객이 당신과 거래하기로 결정한 이유는 무엇입니까? 이러한 이점에 중점을 둡니다.

카피라이팅 팁 #2: 숫자 사용

고객에게 인상적인 결과를 만들어 냈습니까? 지난 한 달 동안 몇 번이나 승소했습니까?

카피에 숫자를 사용하면 관심을 끌 뿐만 아니라 사회적 증거도 높일 수 있습니다. 실제로 Conductor 의 연구에 따르면 숫자가 포함된 헤드라인은 다른 헤드라인 형식보다 더 효과적입니다.

다음은 광고 문구에 숫자를 사용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 평균 승률
• 클라이언트 수
• 사업 기간
• 승소 건수

광고 문구에 포함할 수 있는 것과 포함할 수 없는 것은 지역마다 다릅니다. 예를 들어, 많은 캐나다 지방에서는 광고 목적으로 승률을 게시하는 것이 금지되어 있지만 미국에서는 더 완화되어 있습니다. 광고가 게재되기 전에 현지 규정을 준수하는지 확인하십시오.

사회적 증거를 숫자의 힘과 연결하는 방법을 찾으십시오. 헤드라인에서 사용하고 CTR이 치솟는 것을 확인하십시오.

카피라이팅 팁 #3: 질문하기

앞서 언급했듯이 검색자들은 종종 자신의 질문에 대한 답변과 문제에 대한 솔루션을 찾고 있습니다.

헤드라인에서 이러한 질문을 바꿔서 이해하고 있음을 보여주세요. 이전의 가정법 예에서 다음 헤드라인이 잘 작동합니다.

• “가족법 전문가를 찾고 계십니까?”
• "가정 변호사를 선택하는 데 도움이 필요하십니까?"
• “가정변호사 선택? 가이드가 도와드리겠습니다.”

이 헤드라인은 "정보 제공" 검색 의도에 맞습니다. 잠재고객이 이미 머리 속에 묻고 있는 것과 동일한 질문을 사용하여 잠재고객의 관심을 사로잡으세요.

카피라이팅 팁 #4: 감정적 트리거를 사용하십시오

AdWords 카피를 작성할 때 가지고 놀 공간이 많지 않습니다. 그러나 그것이 방아쇠를 사용하여 감정을 자극하고 주의를 끌기 위해 제한된 공간을 사용할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 잠재 고객이 해결하고자 하는 문제와 관련된 감정을 자극하여 잠재 고객의 고통의 핵심을 파악하십시오.

감정적 유발 요인은 다음과 같습니다.

• 신뢰: 당신의 잠재 고객은 그들이 당신을 신뢰할 수 있고 당신이 신뢰할 수 있는 변호사라는 것을 알아야 합니다. PPC 광고(및 방문 페이지)에 대한 신뢰를 어떻게 강화할 수 있습니까?
• 가치: 구매자는 그 어느 때보다 가격에 대해 잘 알고 있습니다. 그들은 구매자의 변심에 대해 알고 있으며 어떤 수를 써서라도 이를 피할 것입니다. 보증을 추가하거나 경쟁업체로부터 비교 제안을 할 수 있습니까?
• 즉각적인 만족: 법은 긴 게임입니다. 그러나 사람들은 즉각적인 만족을 원하며 법의 세계에서 이것은 단순히 즉각적인 고통을 완화시키는 형태로 올 수 있습니다. 잠재 고객이 안전한 손에 있다고 느끼도록 사본을 사용하십시오.
• 희망: 이것은 어려운 시기에 우리를 앞으로 나아가게 하는 감정입니다. 암울한 시대에도 밝은 미래의 그림을 그리십시오.
• 두려움: 그 과정에서 의사결정을 하는 감정입니다. 두려움이 동기를 부여하는 요인이라면 귀하의 서비스가 잠재 고객이 취해야 할 올바른 조치를 보여주기만 하면 됩니다.

카피라이팅 팁 #5: 항상 테스트하십시오

물론 이러한 모든 요소를 ​​동일한 광고에 담을 수는 없습니다.

그렇기 때문에 서로 다른 유사 광고를 테스트하는 것이 중요합니다. 이렇게 하려면 캠페인의 '광고 및 확장' 섹션으로 이동하세요. 가장 실적이 좋은 광고 문구 옆에 있는 '연필' 아이콘을 클릭하고 '복사 및 수정:'을 선택합니다.

여기에서 광고의 특정 요소를 변경하기만 하면 됩니다. 유사 광고 기능을 사용하면 서로 다른 광고를 빠르게 테스트할 수 있습니다. 설정하려면 왼쪽 메뉴 하단으로 이동하여 "초안 및 실험:"을 선택합니다.

'유사 광고' 탭에서 '새 유사 광고'를 클릭합니다. 여기에서 마법사를 따라 선택한 캠페인에 새 변형을 적용합니다. 이 강력한 기능을 사용하여 특정 텍스트를 교체하고, 헤드라인을 교체하고, 사본의 전체 섹션을 쉽게 업데이트할 수 있습니다.

한 번에 하나의 요소만 테스트합니다. 그것이 헤드라인이든 클릭 유도문안이든 하나 를 선택하는 것이 중요합니다 . 그렇지 않으면 처음부터 어떤 성능이 향상되었는지 알 수 없습니다.

4. 전환율이 높은 방문 페이지의 구조

이제 잠재 고객이 클릭하지 않을 수 없는 매력적인 광고 문구를 만드는 방법을 알게 되었습니다.

클릭하면 잠재 고객이 방문 페이지로 이동합니다. 그리고 랜딩 페이지의 역할은 잠재 고객이 행동을 취하도록 설득하는 것입니다. 랜딩 페이지가 전환을 위해 설계되지 않았다면 돈을 낭비하게 될 것입니다. 전환되지 않는 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 것은 의미가 없습니다.

여기 문제가 있습니다. 키워드는 비쌉니다. SEMrush의 수치에 따르면 가장 비싼 법률 관련 키워드는 클릭당 £81.40(약 $107)입니다.

그렇기 때문에 많은 클릭을 리드로 전환하도록 랜딩 페이지를 설계하는 것이 매우 중요합니다. 다음은 로펌에 대한 리드를 생성하기 위해 모든 방문 페이지에 포함 해야 하는 5가지 문의 생성 요소입니다 .

방문 페이지 요소 #1: 탐색 제거

방문 페이지는 잠재 고객을 특정 행동으로 안내해야 합니다. 이것은 이 목표를 방해하는 모든 요소를 ​​제거하는 것을 의미합니다. 탐색 창은 잠재 고객이 보게 될 첫 번째 방해 요소입니다. 웹사이트 탐색을 허용하면 전환율이 저하됩니다. 다음은 Unbounce 친구들의 예입니다.

보시다시피, eBook을 다운로드하는 것은 사용자가 할 수 있는 유일한 것입니다. 머리글은 깔끔하지만 페이지의 다른 요소에 시선이 집중됩니다.

방문 페이지 요소 #2: Hero Shot 사용

위의 Unbounce 예제에는 eBook 표지의 큰 이미지가 포함되어 있습니다. 이것을 "히어로 샷"이라고 합니다. 시각적 콘텐츠가 핵심이며 eBook, 백서 및 기타 콘텐츠를 제공할 때 영웅 장면을 쉽게 만들 수 있습니다. 그러나 창의력을 발휘해야 할 수도 있습니다. 서비스 기반 제품은 시각적 콘텐츠에 적합하지 않지만 다행히 대안이 있습니다.

방문 페이지 요소 #3: 비디오를 사용하여 신뢰 구축

이미지로 시각화할 수 없을 때 차선책은 비디오 콘텐츠를 만드는 것입니다. 비디오는 즉각적인 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다 . 로펌의 경우 이는 귀하의 직원과 성격을 앞당길 수 있는 기회를 제공합니다.

비디오 콘텐츠를 만드는 것은 간단합니다. 카메라 앞에 서서 당신이 하는 일을 설명하십시오. 당신의 회사는 무엇이 다른가? 당신과 함께 일하는 과정은 무엇입니까? 토론토에 기반을 둔 형사 변호사인 Adam Goodman 은 이것이 얼마나 간단한지 보여주는 좋은 예입니다.

여기에 멋진 것은 없습니다. Adam은 자신의 프로세스와 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대해 이야기합니다. 이와 같은 동영상을 촬영하여 랜딩 페이지의 영웅 장면 대신 삽입하세요.

방문 페이지 요소 #4: 단일 클릭 유도문안

당신은 잠재 고객이 한 가지 행동을 취하기를 원한다는 것을 기억하십시오 . 일반적으로 이 작업은 양식을 작성하는 것입니다. 잠재 고객은 백서를 다운로드하기 위해 세부 정보를 입력하거나 회신 또는 상담을 요청합니다. 다음은 Unbounce의 또 다른 예입니다.

레이아웃은 간단합니다. 가장 중요한 세부 사항만 요구합니다. 그러나 가장 중요한 것은 클릭 유도문안이 페이지의 나머지 부분에서 튀어나온다는 것입니다. 그들은 주의를 끌기 위해 주황색 버튼을 사용합니다. 또한 사본의 가치 제안을 강화합니다 (Email Me Ebook Now).

양식 마찰은 잠재 고객이 길이 때문에 양식을 포기할 때를 설명하는 용어입니다. 따라서 연습에 적합한 양식 길이를 찾으십시오. 새로운 리드와 관계를 시작하기 위해 가장 중요한 정보만 요청하십시오.

방문 페이지 요소 #5: 사회적 증거

위의 광고 카피 섹션에서 언급했듯이 신뢰 구축은 새로운 로펌 리드를 생성하는 가장 큰 장애물 중 하나입니다. 행복한 고객의 평가 를 포함하여 이를 극복하십시오 . 그것들을 얻을 때 고객에게 가능한 한 구체적으로 요청하십시오. 결과와 그들이 당신과 함께 일하는 것을 좋아한 이유를 포함하십시오.

방문 페이지에 적용할 때 얼굴 사진과 전체 이름을 포함하세요. 이것은 증언이 사실임을 증명하고 회의론을 제거합니다.

5. 추가 전화번호로 문의 간소화

올바른 키워드를 타겟팅할 때 상업적 의도를 가진 사람들이 수익을 창출합니다. 그리고 때때로, 당신의 잠재 고객은 절망적이어서 누군가와 즉시 이야기하고 싶어합니다 . 광고에 추가 전화번호 정보를 포함하여 이 옵션을 제공하세요.

추가 전화번호 정보는 휴대기기에서 검색할 때 광고 아래에 표시되는 클릭 유도문안입니다. 사용자가 내선 번호를 클릭하면 사용자가 제공한 번호로 사용자의 장치가 자동으로 전화를 겁니다.

광고 확장을 설정하려면 애드워즈의 '광고 및 확장'으로 이동하여 '확장' 탭을 클릭하세요. 그런 다음 파란색 "더하기" 버튼을 클릭한 다음 "추가 전화번호 정보"를 클릭합니다.

그러면 다음 페이지로 이동합니다.

광고 확장 설정과 여기에 포함되어야 하는 내용을 분석해 보겠습니다.

• 추가 대상: 확장을 적용할 캠페인 또는 광고그룹을 선택합니다.
• 확장: "새로 만들기"를 선택한 상태로 유지합니다.
• 국가 및 번호: 드롭다운에서 거주 국가를 선택한 다음 잠재 고객을 연결하려는 전화 번호를 선택하십시오.
• 통화 보고: 통화량과 통화 시간을 측정할 수 있습니다. 여기 에서 Google의 통화 보고에 대해 자세히 알아보세요 .
• 기기 환경설정: 확장 ​​프로그램이 모바일 광고에만 표시되도록 하려면 "모바일"을 선택하는 것이 좋습니다. 그러나 이것은 선호도의 문제입니다.

다른 옵션으로 자유롭게 플레이할 수 있지만 그대로 두는 것이 좋습니다. 광고그룹에 확장을 적용하면 광고가 다음과 같이 표시됩니다.

이것은 귀하의 잠재 고객과 고객이 귀하에게 도달할 수 있는 보다 빠르고 효율적인 방법을 제공합니다!

6. 분석 및 통화 추적

이제 로펌을 위한 강력한 AdWords 캠페인이 설정되어 있을 것입니다. 그러나 작업은 거기서 끝나지 않습니다. 가능한 최고의 ROI를 생성할 수 있도록 지속적으로 PPC 노력을 측정하고 최적화해야 합니다.

많은 문의가 전화로 오실 것 같습니다. 그렇기 때문에 두 가지 추적 방식을 설정하는 것이 좋습니다.

1. 구글 애널리틱스
2. 통화 추적

먼저 AdWords와 Google Analytics(GA)를 연결해 보겠습니다. 이렇게 하려면 GA 계정으로 이동하여 획득 > 애드워즈 > 캠페인으로 이동합니다. 다음 마법사가 표시됩니다.

"시작하기"를 클릭하고 단계를 따르십시오. 완료되면 획득 > 애드워즈 > 캠페인으로 돌아갑니다. 시간이 지나면 귀하의 AdWords 데이터 가 여기에 표시됩니다.

그런 다음 통화 추적이 있습니다. 이 기술을 사용하면 통화가 어디에서 오는지, 지속 시간과 전반적인 품질을 측정할 수 있습니다. 현재 위치에 따라 몇 가지 솔루션이 있습니다. 다음은 조사할 것을 권장하는 몇 가지 도구입니다.

• 콜레일
• 응답탭

각 시스템은 다르지만 작동 방식을 요약하면 다음과 같습니다.

1. "동적" 전화번호가 웹사이트에 추가됩니다. 이 전화 번호는 사용 가능한 번호의 "풀"에서 제공되는 각 방문자에 대해 변경됩니다.
2. 사용자가 전화를 걸면 통화 추적 시스템을 거칩니다.
3. 그런 다음 플랫폼은 통화가 발생한 위치(PPC, 자연 검색 등), 지속 시간을 기록하고 통화를 녹음할 수 있습니다. 통화 녹음을 통해 비즈니스 개발 관리자는 팀의 성과를 측정할 수 있습니다.

이 두 가지 기술을 사용 하면 지속적으로 AdWords 활동을 측정하고 최적화 할 수 있습니다 . 새 광고 문구를 테스트하고 실적이 가장 높은 각 키워드에 대한 광고그룹을 만들고 더 높은 전환율을 위해 방문 페이지를 최적화하여 이를 수행하십시오.

7. 선진 로펌 PPC 기법

우리는 성공적인 로펌 PPC 전략을 수립하고 실행하는 기본 사항을 다루었습니다. 이 가이드를 끝내기 위해 두 가지 고급 기술을 공유하겠습니다. 이러한 간단한 접근 방식을 통해 더 우수하고 최적화된 AdWords 캠페인과 더 큰 ROI를 얻을 수 있습니다.

고급 기술 #1: 경쟁업체 클릭 제외

당신의 경쟁자들이 당신을 감시하고 있을 가능성이 높으며(당신이 해야 하듯이!) 정기적으로 Google에서 당신의 회사 이름을 검색하고 있습니다. 이는 그들이 귀하의 검색 광고를 클릭할 가능성이 있음을 의미합니다. 경쟁자가 이상적인 고객 이 아니기 때문에 예산 낭비가 발생 합니다. 다행히도 이를 막을 수 있는 방법이 있습니다.

먼저 이메일 목록에 가입하여 IP 주소를 찾습니다. Gmail을 사용하여 뉴스레터 중 하나를 열고 드롭다운을 선택한 다음 "원본 보기"를 선택합니다.

ctrl+f를 누르고 소스에서 "Received: from"을 검색합니다. 이메일을 보낸 IP 주소가 표시됩니다(개인 정보 보호를 위해 데이터 검열).

캠페인에서 제외할 IP입니다. 이렇게 하려면 AdWords 캠페인의 설정으로 이동하여 "추가 설정"을 클릭한 다음 "IP 제외"를 클릭하십시오. 다음 텍스트 상자에 경쟁업체의 IP 주소를 입력합니다.

이제 경쟁자가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하지 않아도 됩니다.

고급 기술 #2: 품질 평가점수를 높이기 위해 헤드라인 최적화

품질 평가점수는 틀림없이 최적화해야 할 가장 중요한 PPC 요소 중 하나입니다. 실제로 QS가 높을수록 CPC는 낮아지고 CTR은 높아집니다. QS 최적화를 위한 가장 빠른 "승리"는 일반적으로 헤드라인에서 시작됩니다. 다음은 더 높은 품질 평가점수를 위해 PPC 헤드라인을 최적화할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

1. 키워드 포함: 이렇게 하려면 위에서 언급한 대로 가장 중요한 각 키워드에 대해 별도의 광고 그룹을 만드십시오. 헤드라인에서 가능한 한 빨리 타겟 키워드를 사용하십시오.
2. 구두점 사용: 구두점은 돋보이게 하는 데 도움이 되지만 애드워즈 권장 사항은 지겹 습니다. 이렇게 하면 헤드라인 다음에 첫 번째 줄이 시작될 때 사본이 지저분해 보이지 않도록 할 수 있습니다.
3. 최신 상태로 유지: 최근에 발생한 일이 더 많은 관심을 받습니다. 예를 들어, 지난 1년 동안 서비스를 제공한 고객 수 또는 지난 달에 서비스를 제공한 고객 수를 포함할 수 있습니다.
4. 위치 포함: 키워드와 함께 타겟팅하는 도시/지역을 추가합니다. 이는 타겟 위치마다 서로 다른 광고그룹을 만든 경우에 가장 효과적입니다.

물론 좋은 QS는 타겟 키워드, 광고 문구, 랜딩 페이지 등 모든 오리를 순서대로 나열한 결과입니다. 그러나 헤드라인은 시작하기에 빠르고 쉬운 곳이며 종종 최고의 보상을 제공합니다.

함께 넣어

이 7가지 기술은 더 수익성 있는 애드워즈 캠페인을 만들고 법률 사무소를 위해 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 이 기사를 마무리하기 위해 모든 것을 하나로 묶는 6단계 깔때기를 살펴보겠습니다.

• 1단계: 레이저 집중 타겟팅
  올바른 트래픽을 유도하고 있는지 확인하세요. 첫 번째 단계는 지역 타겟팅을 올바르게 설정하는 것입니다. 서비스를 제공하는 도시 및 지역에 광고를 게재하고 있는지 확인하십시오.
• 2단계: 올바른 키워드 선택
  처음에는 수익을 내지 못하는 여러 키워드를 타겟팅하게 될 것입니다. 그러나 여전히 타겟팅이 가능한 한 정확한지 확인해야 합니다. 이것은 "로펌 토론토"와 같은 문구와 "가족법 토론토"와 같은 전문 키워드를 사용하는 지역 타겟팅으로 돌아갑니다.
• 3단계: 개별 광고 그룹 만들기
  최대한 적은 비용으로 많은 트래픽을 발생시키려면 품질평가점수(QS) 를 최적화해야 합니다 . 이를 위한 첫 번째 단계는 키워드와 광고 문구가 최대한 관련성이 있는지 확인하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 실적이 가장 높은 각 키워드에 대한 광고그룹을 만드는 것입니다.
• 4단계: 설득력 있고 주의를 끄는 카피
  잠재 고객이 타겟 키워드를 검색할 때 경쟁업체와 차별화해야 합니다. 고객의 요구 사항에 중점을 둔 고객 중심 카피로 이 작업을 수행하십시오.
• 5단계: 광고 확장 사용
  광고 확장은 광고에 추가 정보를 제공하거나 잠재 고객이 취할 수 있는 추가 조치를 제공하는 데 사용할 수 있는 추가 기능입니다. 추가 전화번호를 사용하여 잠재 고객이 귀하에게 직접 연락할 수 있도록 하십시오.
• 6단계: 전환 기반 랜딩 페이지
  잠재 고객이 클릭하면 방문 페이지에서 문의로 전환됩니다. 전환 기반 문구와 설득력 있는 클릭 유도문안은 방문 페이지에서 잠재 고객을 리드로 전환하는 데 필요한 많은 요소 중 하나입니다.

보시다시피 이 가이드에서 가르치는 모든 내용은 이 6단계 유입경로에 맞습니다. 잠재 고객을 고객으로 이끄는 여정을 만들어야 합니다. 그들의 도전에 초점을 맞추고, 신뢰를 구축하고, 교육함으로써 이를 수행하십시오.

네 차례 야…

귀하는 현재 어떻게 AdWords를 사용하여 귀하의 업무를 확장하고 계십니까? 우리가 놓친 성공적인 기술이나 접근 방식이 있습니까? 아래 의견에서 경험을 공유하십시오!

이미지 크레딧

특집 이미지: Unsplash / Sebastian Pichler
2018년 6월에 촬영한 저자의 모든 스크린샷.
이미지 1, 2, 9-10, 15-16, 22: AdWords를 통한 스크린샷
이미지 3, 5-6, 7-8, 17: Google SERP의 스크린샷
이미지 4: 지휘자
이미지 11: SEMrush
이미지 12-13: 언바운스
이미지 14: LandingFolio
이미지 18-19: Google 애널리틱스
이미지 20-21: Gmail