كيفية إنشاء حملات PPC مربحة لشركات المحاماة (7 عناصر حاسمة)

هذا المنشور ، مع تسليط الضوء على PPC لشركات المحاماة ، هو جزء من سلسلة تركز على استراتيجيات PPC محددة لكل صناعة. في حين أن المكونات الأساسية لكل حملة PPC هي نفسها ، فلا يوجد عنصران متطابقان. استشر دليل مجال عملك للحصول على نصائح مخصصة!

بالنسبة لشركات المحاماة ، تعد حملات الدفع مقابل النقر (PPC) بمثابة الكأس المقدسة للتسويق الرقمي لاكتساب العملاء. احصل عليه بالشكل الصحيح ، ويمكنك جذب عملاء محتملين جدد بتكلفة اكتساب صحية (CPA).

في الواقع ، تختلف مؤشرات الأداء الرئيسية دائمًا حسب طبيعة عملك. في الواقع ، قمنا بتحليل 50000 حملة في 12 صناعة مختلفة ووجدنا مقارنات مذهلة من صناعة إلى أخرى. ولكن مع ارتفاع تكلفة الكلمات الرئيسية المتعلقة بالقانون - ناهيك عن المنافسة الشرسة - فإن الحصول على عملاء محتملين من خلال AdWords أمر صعب بغض النظر عما تقدمه.

يعد التسويق بالفعل ممارسة صعبة في أي صناعة ، ولكن بالنسبة لشركات المحاماة ، هناك المزيد من العقبات التي يجب التغلب عليها. على سبيل المثال ، في المملكة المتحدة ، هناك قواعد صارمة حول الأساليب غير المرغوب فيها شخصيًا أو عبر الهاتف.

هذا هو السبب في أن PPC هي قناة مهمة لشركات المحاماة ، وكذلك سبب المنافسة الشديدة. لذا ، كيف يمكنك تنفيذ حملة PPC التي تجذب العملاء المحتملين المثاليين مع الحفاظ على عائد استثمار صحي؟

في هذا الدليل ، ستتعرف على سبع تقنيات مهمة يجب أن تتضمنها حملاتك في AdWords للنجاح في المشهد القانوني التنافسي. بمجرد الانتهاء من هذا الدليل ، ستعرف بالضبط كيفية استهداف وجذب العملاء المناسبين لشركة المحاماة الخاصة بك.

1. استهداف المناطق الصحيحة

يعد استهداف حركة المرور الصحيحة أهم خطوة في طريق حملة PPC المربحة. في حين أن الكلمات الرئيسية هي المفتاح ، يجب أن تبدأ شركات المحاماة باستهداف المناطق المناسبة. إذا كنت من المحاربين القدامى في PPC ، فستعرف مدى أهمية هذا المبدأ ، لكن العديد من الشركات لا تزال تفشل في استهداف المواقع الجغرافية الصحيحة. نتيجة لذلك ، تظهر في عمليات البحث من مدن وولايات غير ذات صلة.

دعنا نواجه الأمر - حتى لو كنت الأفضل في العمل ، فلن يسافر العميل المثالي إليك. لتعيين المناطق المستهدفة ، توجه إلى منطقة "الإعدادات" من القائمة اليمنى في AdWords. بعد ذلك ، حدد حملتك ، متبوعة بـ "المواقع:"

بعد ذلك ، انقر فوق "بحث متقدم". في المربع المنبثق ، حدد خيار "نصف القطر":

هنا ، يمكنك إدخال موقع جغرافي ، متبوعًا بنصف القطر المستهدف حول هذا الموقع. أضف عدة مواقع مستهدفة إلى حملة واحدة أو أنشئ نطاقًا جغرافيًا مستهدفًا واحدًا لكل حملة. أوصيك بالقيام بهذا الأخير ، لأنه يمنحك مزيدًا من المرونة عند مطابقة تصميم إعلانك مع جمهورك المستهدف.

بالإضافة إلى الموقع الجغرافي المستهدف ، قد ترغب أيضًا في تجربة الوقت من اليوم الذي تعلن فيه. اقرأ دليلنا " أفضل وقت للإعلان حسب الصناعة " لمعرفة المزيد ، ولكن بصفة عامة يجب على المحترفين القانونيين إعطاء الأولوية للإعلانات في أيام الاثنين وتجنب عطلات نهاية الأسبوع .

2. التركيز على نية البحث

لم يتم إنشاء جميع الكلمات الرئيسية على قدم المساواة. اعتمادًا على ما يبحث عنه المستخدم ، قد يبحث عن معلومات أو عن حل فوري. هذا يسمى نية البحث.

يجب تعديل الإعلانات التي تقدمها لكل "نية" - من نسخة الإعلان إلى الصفحة المقصودة التي توجههم إليها. فيما يلي تفصيل للفئات الثلاث للنوايا:

1. التنقل: يبحث الباحث عن علامة تجارية أو موقع ويب محدد. غالبًا ما يُطلق عليها "عمليات البحث ذات العلامات التجارية".
2. معلوماتية: هذا هو المكان الذي يبحث فيه المستخدم عن إجابة لسؤال معين. قد يبحثون أيضًا عن أدلة متعمقة حول كيفية التغلب على التحدي.
3. المعاملات: من المحتمل جدًا أن يبحث الباحث عن شيء ما. ونتيجة لذلك ، فإن هذه الكلمات الرئيسية لها "نية تجارية" عالية.

من المحتمل أن يبحث أفضل العملاء المحتملين عن الكلمات الرئيسية للمعاملات ، مثل "family law Toronto". هذه لديها الكثير من المنافسة ، ولكن هذا ارتباط مباشر بمدى ربحيتها.

لكن ماذا عن الكلمات المفتاحية المعلوماتية؟ قد يبحث الباحثون في موقعك الجغرافي المستهدف عن معلومات لمشكلة معينة - وهي مشكلة يمكنك حلها باستخدام المحتوى. على سبيل المثال ، لنفترض أن أحد الأشخاص يبحث عن الكلمة الرئيسية "كيفية تعيين محامي الأسرة". يعيش الباحث في منطقتك المستهدفة (على سبيل المثال ، "تورنتو") وسيحقق نجاحًا كبيرًا عندما يكون مستعدًا للتحدث عن الأعمال.

يمكنك أن تعرض عليهم إعلانًا يوجههم إلى أسفل مسار التحويل ، على سبيل المثال "جدولة استشارة". أو يمكنك إنشاء محتوى يحل هذه المشكلة. في هذا المثال ، يمكنك إنشاء منشور مدونة أو مستند تقني بعنوان "كيفية اختيار محامي الأسرة المناسب". باستخدام تقنيات التحويل ، مثل نموذج أو ترقية المحتوى ، يمكنك بعد ذلك التقاط تفاصيل العميل المحتمل.

من هنا ، استخدم أنظمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخلفية لتعزيز العلاقة. عندما يكونون مستعدين للاستثمار في خدمة ما ، فمن المحتمل جدًا أن تتبادر علامتك التجارية إلى الذهن أولاً. لقد كنت ، بعد كل شيء ، الشركة التي أعطت القيمة مقدمًا.

العملاء أكثر عرضة للخطر من أي صناعة أخرى - سواء كان ذلك المال أو السمعة أو حتى حريتهم. يعتبر تقديم محتوى تعليمي للعملاء أفضل طريقة لإقامة علاقات صحية. يوفر لك نقص تعليم العميل فرصة رائعة.

انظر إلى الحملات التي تستهدف كلمات رئيسية واسعة النطاق. هل توجد أي كلمات رئيسية إعلامية يمكن الرد عليها بالمحتوى؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بإنشاء هذا المحتوى وافصل الكلمات الرئيسية الإعلامية في مجموعات إعلانية منفصلة. ستلاحظ نقاط الجودة (QS) ، ونتيجة لذلك ترتفع جهود جذب العملاء المحتملين.

3. إنشاء نسخة إعلانية مقنعة

لقد شددت استهداف إعلانك ، وأنت تقدم العبارات المناسبة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للباحثين المناسبين. الآن عليك أن تأخذ هذا الاهتمام المركّز وتوجههم إلى صفحاتك المقصودة. وهو ما يقودنا إلى الخطوة التالية في مسار التحويل: تصميم إعلانك.

لزيادة حركة المرور ، تحتاج إلى إجبار العملاء المحتملين على النقر فوق إعلانك. هذا يعني التميز في بحر من المنافسين - لا سيما في صناعة تنافسية مثل القانون. هنا ، سأوضح خمسة مبادئ لكتابة الإعلانات لتطبيقها على حملات الدفع لكل نقرة PPC على الفور.

نصيحة رقم 1 للكتابة: احصل على الأساسيات بشكل صحيح أولاً

تعد كتابة نسخة لبرنامج AdWords فنًا دقيقًا. على عكس الصفحات المقصودة ، لديك مساحة محدودة جدًا للعمل بها. ومع ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك المبادئ الأساسية لكتابة الإعلانات. تذكر تحديد هذه المربعات عند كتابة نص إعلانك:

• الملاءمة: QS الجيد يأتي من الملاءمة. يجب أن تتطابق نسخة إعلانك مع الكلمة الرئيسية المستهدفة ورسالة صفحتك المقصودة.
• تحدث عنهم: إذا كنت تستخدم "نحن" أكثر من "أنت" ، فارجع إلى لوحة الرسم. يجب أن تجعل إعلانك نسخة عن الاحتمال وآلامهم.
• ركز على الفوائد: مرة أخرى ، انسَ الأمور التي تجعل خدمتك رائعة. لماذا يقرر العملاء التعامل معك؟ ركز على هذه الفوائد.

نصيحة رقم 2 للكتابة: استخدم الأرقام

هل حققت نتائج مبهرة لعملائك؟ كم عدد الحالات التي فزت بها في الشهر الماضي أو نحو ذلك؟

لا يلفت استخدام الأرقام في نسختك الانتباه فحسب ، بل يمكنه أيضًا تعزيز الدليل الاجتماعي. في الواقع ، وفقًا لبحث أجرته Conductor ، فإن العناوين الرئيسية التي تحتوي على أرقام تكون أكثر فاعلية من أي تنسيق آخر للعناوين الرئيسية:

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام الأرقام في نسختك الإعلانية:

• متوسط ​​معدل الفوز الخاص بك
• عدد العملاء
• سنوات في الأعمال
• عدد القضايا التي تم ربحها

ما يمكنك وما لا يمكنك تضمينه في نسخة إعلانك سيختلف من منطقة إلى أخرى. على سبيل المثال ، يُحظر في العديد من المقاطعات الكندية نشر معدل الفوز الخاص بك لأغراض الدعاية ، بينما يكون هذا أكثر استرخاءً في الولايات المتحدة. تأكد من التزام إعلاناتك باللوائح المحلية قبل نشرها.

ابحث عن طرق لربط الدليل الاجتماعي بقوة الأرقام. استخدمها في عناوينك وشاهد نسبة النقر إلى الظهور ترتفع.

نصيحة رقم 3 للكتابة: اطرح أسئلة

كما ذكرت سابقًا ، يبحث الباحثون غالبًا عن إجابات لأسئلتهم وحلول لتحدياتهم.

أظهر أنك تحصل عليها من خلال إعادة صياغة هذه الأسئلة في العنوان. في مثال قانون الأسرة الذي قدمناه سابقًا ، ستعمل هذه العناوين بشكل جيد:

• "هل تبحث عن خبير في قانون الأسرة؟"
• "هل تحتاج إلى مساعدة في اختيار محامي الأسرة؟"
• ”اختيار محامي الأسرة؟ دليلنا سوف يساعد. "

تتناسب هذه العناوين مع نية الباحث "المعلوماتي". اجذب انتباه العميل المحتمل باستخدام نفس الأسئلة التي يطرحونها بالفعل في رؤوسهم.

نصيحة رقم 4 لكتابة الإعلانات: استخدم المحفزات العاطفية

ليس لديك متسع كبير للعب به عند كتابة نسخة AdWords. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام المساحة المحدودة لإثارة المشاعر باستخدام المحفزات وجذب الانتباه. توصل إلى جوهر ألم العميل المحتمل عن طريق إثارة شعور وثيق الصلة بالمشكلة التي يتطلعون إلى حلها.

تشمل المحفزات العاطفية ما يلي:

• الثقة: يحتاج عملاؤك المحتملون إلى معرفة أنه يمكنهم الاعتماد عليك وأنك محامٍ موثوق به. كيف يمكنك تعزيز الثقة في إعلانات الدفع لكل نقرة (وصفحاتك المقصودة)؟
• القيمة: أصبح المشترون أكثر ذكاءً من أي وقت مضى. إنهم يدركون ندم المشتري وسيتجنبونه بأي ثمن. هل يمكنك إضافة ضمان أو تقديم عروض مقارنة من منافسيك؟
• الإشباع الفوري: القانون لعبة طويلة. لكن الناس يريدون إشباعًا فوريًا ، وفي عالم القانون ، يمكن أن يأتي هذا ببساطة في شكل تخفيف مشاكلهم المباشرة. استخدم نسختك لتجعل العملاء المحتملين يشعرون وكأنهم في أيد أمينة.
• الأمل: هذه هي المشاعر التي تدفعنا إلى الأمام في الأوقات الصعبة. ارسم صورة لمستقبل أكثر إشراقًا ، حتى عندما تكون الأوقات قاتمة.
• الخوف: هو العاطفة التي تحرك صنع القرار في العملية. إذا كان الخوف عاملاً محفزًا ، فكل ما عليك فعله هو إظهار كيف أن خدمتك هي الإجراء الصحيح الذي يجب على العملاء المحتملين اتخاذه.

نصيحة كتابة الإعلانات رقم 5: كن دائمًا في الاختبار

بالطبع ، لن تتمكن من تضمين كل هذه العناصر في نفس الإعلان.

وهذا هو سبب أهمية اختبار صيغ مختلفة للإعلان مقابل بعضها البعض. للقيام بذلك ، توجه إلى قسم "الإعلانات والإضافات" في حملتك. انقر على رمز "القلم الرصاص" بجوار نسخة الإعلان الأفضل أداءً وحدد "نسخ وتعديل:"

من هنا ، الأمر يتعلق ببساطة بتغيير عناصر معينة من إعلانك. باستخدام ميزة صيغ الإعلانات ، يمكنك اختبار الإعلانات المختلفة مع بعضها البعض بسرعة. لإعدادهم ، توجه إلى أسفل القائمة اليمنى وحدد "المسودات والتجارب:"

ضمن علامة التبويب "صيغ الإعلان المختلفة" ، انقر على "صيغة إعلان جديدة". من هنا ، اتبع المعالج وقم بتطبيق الشكل الجديد على حملتك المحددة. باستخدام هذه الميزة القوية ، يمكنك استبدال نص معين وتبديل العناوين وتحديث أقسام كاملة من نسختك بسهولة.

اختبر عنصرًا واحدًا فقط في كل مرة. سواء كان ذلك هو العنوان الرئيسي أو عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، فمن المهم اختيار واحد . وإلا فلن تعرف أبدًا ما الذي أدى إلى تحسين الأداء في المقام الأول.

4. تشريح عالية التحويل للصفحات المقصودة

أنت تعرف الآن كيفية إنشاء نص إعلان مقنع لا يسعك العملاء المحتملين سوى النقر عليه.

بمجرد النقر عليها ، سيتم نقل آفاقك إلى صفحتك المقصودة. ووظيفة الصفحة المقصودة هي إقناع العملاء المحتملين باتخاذ الإجراءات اللازمة. إذا لم تكن صفحتك المقصودة مصممة للتحويلات ، فسوف تضيع المال. لا فائدة من توجيه حركة المرور إلى صفحة مقصودة لا يتم تحويلها.

إليك الشيء: الكلمات الرئيسية باهظة الثمن. وفقًا للأرقام الواردة من SEMrush ، فإن أغلى كلمة رئيسية متعلقة بالقانون هي 81.40 جنيهًا إسترلينيًا (حوالي 107 دولارات) لكل نقرة:

وهذا هو سبب أهمية تصميم صفحاتك المقصودة لتحويل أكبر عدد ممكن من هذه النقرات إلى عملاء متوقعين. فيما يلي خمسة عناصر لتوليد الاستفسارات يجب أن تتضمنها جميع الصفحات المقصودة لتوليد عملاء محتملين لشركتك القانونية.

عنصر الصفحة المقصودة رقم 1: إزالة التنقل

يجب أن توجه صفحتك المقصودة الآفاق نحو إجراء معين. هذا يعني إزالة جميع العناصر التي تصرف الانتباه عن هذا الهدف. جزء التنقل هو أول إلهاء يراه العميل المحتمل. السماح لهم بتصفح الموقع سيضر بالتحويلات. هذا مثال من أصدقائنا في Unbounce:

كما ترى ، فإن تنزيل كتابهم الإلكتروني هو الشيء الوحيد الذي يمكن للمستخدم القيام به. العنوان خالٍ من الفوضى ، بينما تنجذب العين إلى العناصر الأخرى على الصفحة.

عنصر الصفحة المقصودة رقم 2: استخدم تسديدة بطولية

في المثال من Unbounce أعلاه ، قاموا بتضمين صورة كبيرة لغلاف الكتاب الإلكتروني. يُعرف هذا باسم "لقطة البطل". يعد المحتوى المرئي أمرًا أساسيًا ، وعندما يتعلق الأمر بتقديم الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء والمحتويات الأخرى ، فمن السهل إنشاء لقطة رئيسية. ومع ذلك ، قد تحتاج إلى الإبداع. العروض القائمة على الخدمة لا تصلح للمحتوى المرئي ، ولكن لحسن الحظ هناك بديل.

عنصر الصفحة المقصودة رقم 3: بناء الثقة باستخدام الفيديو

عندما لا يمكنك التخيل بالصور ، فإن أفضل رهان لك هو إنشاء محتوى فيديو. يعد الفيديو من أفضل الطرق لبناء ثقة فورية . بالنسبة لشركات المحاماة ، يمنحك هذا فرصة لتقديم موظفيك وشخصيتك.

يعد إنشاء محتوى الفيديو أمرًا بسيطًا: قف أمام الكاميرا واشرح ما تفعله. ما الذي يجعل شركتك مختلفة؟ ما هي طريقة العمل معك؟ يُعد آدم جودمان ، المحامي الجنائي المقيم في تورنتو ، مثالًا رائعًا على مدى بساطة الأمر:

لا يوجد شيء رائع هنا - فقط آدم يتحدث عن عمليته وما يمكنه فعله لعملائه. صوّر مقطع فيديو كهذا وقم بتضمينه في مكان تصوير البطل على صفحتك المقصودة.

عنصر الصفحة المقصودة رقم 4: عبارة واحدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

تذكر أنك تريد لعملائك المحتملين اتخاذ إجراء واحد وإجراء واحد فقط. تقليديا ، هذا الإجراء هو ملء نموذج. سيدخل العميل المحتمل تفاصيله لتنزيل مستند تقني / طلب معاودة الاتصال أو الاستشارة. إليك مثال آخر من Unbounce:

التصميم بسيط. يسأل فقط عن أهم التفاصيل. ولكن الأهم من ذلك أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء تنبثق من باقي الصفحة. يستخدمون زرًا برتقاليًا لجذب الانتباه. علاوة على ذلك ، فإنها تعزز عرض القيمة في النسخة (أرسل لي الكتاب الإلكتروني الآن).

احتكاك النموذج هو مصطلح يصف الوقت الذي تتخلى فيه التوقعات عن نموذج بسبب طوله. لذا ، ابحث عن طول الشكل المناسب للتدرب. اطلب فقط المعلومات الأكثر أهمية لبدء علاقة مع العملاء المتوقعين الجدد.

عنصر الصفحة المقصودة رقم 5: الدليل الاجتماعي

يعد بناء الثقة أحد أكبر العقبات التي تحول دون تكوين عملاء محتملين جدد ، كما ذكرنا في قسم نص الإعلان أعلاه. تجاوز هذا من خلال تضمين شهادات من العملاء السعداء. عند الحصول عليها ، اطلب من عملائك أن يكونوا محددين قدر الإمكان. قم بتضمين النتائج ولماذا أحبوا العمل معك.

عند تطبيقها على صفحتك المقصودة ، قم بتضمين صورة واسم كامل. وهذا يثبت أن الشهادة حقيقية ويزيل الشك.

5. تبسيط الاستفسارات مع إضافات المكالمات

عند استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة ، فإن أصحاب النوايا التجارية هم صانعو الأموال. وأحيانًا ، يكون آفاقك يائسًا ويريدون التحدث مع شخص ما على الفور . امنحهم هذا الخيار بتضمين إضافات المكالمات في إعلاناتك.

إضافات المكالمات هي ببساطة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تظهر أسفل إعلانك عند البحث عنها على جهاز محمول. عندما ينقر المستخدم على الامتداد ، يقوم جهازه تلقائيًا بالاتصال بالرقم الذي تزوده به.

لإعداد إضافة ، توجه إلى "الإعلانات والإضافات" في AdWords وانقر على علامة التبويب "الإضافات". ثم انقر على زر "زائد" الأزرق متبوعًا بـ "إضافة مكالمة":

سيتم نقلك بعد ذلك إلى الصفحة التالية:

دعنا نقسم إعداد معلومات الإعلان الإضافية وما يجب أن تتضمنه:

• إضافة إلى: حدد الحملة أو المجموعة الإعلانية التي ترغب في تطبيق الامتداد عليها.
• الملحق: حافظ على تحديد "إنشاء جديد".
• الدولة والرقم: حدد بلد إقامتك من القائمة المنسدلة ، متبوعًا برقم الهاتف الذي ترغب في توصيل العملاء المحتملين به.
• إعداد تقارير المكالمات: يسمح لك بقياس كمية المكالمات ومدتها. تعرف على المزيد حول تقارير المكالمات من Google هنا .
• تفضيل الجهاز: قد ترغب في التحقق من "الجوال" إذا كنت تريد فقط ظهور الامتداد على إعلانات الجوال. لكن هذه مسألة تفضيل.

لا تتردد في اللعب بالخيارات الأخرى ، لكننا نوصي بتركها كما هي. بمجرد تطبيق الامتداد على مجموعة إعلانية ، سيبدو إعلانك على النحو التالي:

يوفر هذا طريقة أسرع وأكثر فعالية للوصول إليك والعملاء المحتملين!

6. تحليلات وتتبع المكالمات

يجب أن يكون لديك الآن حملة AdWords قوية تم إعدادها لمكتب المحاماة الذي تتعامل معه. لكن العمل لا ينتهي عند هذا الحد. يجب عليك قياس وتحسين جهود الدفع لكل نقرة بشكل مستمر للتأكد من أنك تحقق أفضل عائد استثمار ممكن.

من المحتمل أن تأتي العديد من استفساراتك في شكل مكالمات هاتفية. ولهذا السبب أوصيك بإعداد شكلين من أشكال التتبع:

1. تحليلات كوكل
2. تتبع المكالمات

لنبدأ بربط برنامج AdWords بـ Google Analytics (GA). للقيام بذلك ، توجه إلى حساب GA الخاص بك وانتقل إلى الاكتساب> AdWords> الحملات. سيظهر لك المعالج التالي:

انقر فوق "البدء" واتبع الخطوات. بمجرد الانتهاء ، ارجع إلى الاكتساب> AdWords> الحملات. بمرور الوقت ، ستظهر بياناتك في AdWords هنا:

ثم هناك تتبع المكالمات. تتيح لك هذه التقنية قياس مصدر مكالماتك ، فضلاً عن المدة والجودة الإجمالية. هناك العديد من الحلول ، اعتمادًا على مكان وجودك في العالم. فيما يلي بعض الأدوات التي نوصي بالنظر فيها:

• CallRail
• الاستجابة

يختلف كل نظام عن الآخر ، ولكن إليك ملخصًا لكيفية عمله:

1. تمت إضافة رقم هاتف "ديناميكي" إلى موقع الويب الخاص بك. يتغير رقم الهاتف هذا لكل زائر ، ويتم توفيره من "مجموعة" من الأرقام المتاحة.
2. عندما يطلب المستخدم الرقم ، فإنه يمر عبر نظام تتبع المكالمات.
3. بعد ذلك ، تسجل المنصة مصدر المكالمة (PPC ، البحث العضوي ، إلخ) ، والمدة ، ويمكنها تسجيل المكالمة. يسمح تسجيل المكالمات لمديري تطوير الأعمال بقياس أداء فرقهم.

باستخدام هاتين التقنيتين ، يمكنك قياس جهودك في AdWords وتحسينها بشكل مستمر . قم بذلك عن طريق اختبار نسخة إعلان جديدة ، وإنشاء مجموعات إعلانية لكل من الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل ، وتحسين صفحاتك المقصودة للحصول على معدلات تحويل أعلى.

7. تقنيات شركة المحاماة المتقدمة PPC

لقد قمنا بتغطية أساسيات إنشاء وتنفيذ إستراتيجية شركة محاماة ناجحة PPC. لإنهاء هذا الدليل ، سأشارك طريقتين متقدمتين معك. ستقودك هذه الأساليب البسيطة نحو حملات AdWords أفضل وأكثر تحسينًا وتحقيق عائد استثمار أكبر.

الأسلوب المتقدم رقم 1: استبعاد نقرات المنافسين

من المحتمل أن منافسيك يراقبونك (كما ينبغي لك!) ويبحثون بانتظام عن اسم شركتك في Google. مما يعني أنهم ربما ينقرون على إعلانات البحث الخاصة بك. هذا يؤدي إلى إهدار الميزانية ، لأن منافسيك ليسوا عملاءك المثاليين. لحسن الحظ ، هناك طريقة يمكنك من خلالها إيقاف هذا.

أولاً ، ابحث عن عنوان IP الخاص بهم عن طريق الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم. باستخدام Gmail ، افتح إحدى رسائلهم الإخبارية ، وحدد القائمة المنسدلة متبوعة بـ "إظهار الأصلية":

اضغط على ctrl + f وابحث عن "Received: from" في المصدر. سيُظهر هذا عنوان IP الذي تم إرسال البريد الإلكتروني منه (البيانات الخاضعة للرقابة من أجل الخصوصية):

هذا هو عنوان IP الذي ستستبعده من حملاتك. للقيام بذلك ، توجه إلى إعدادات حملتك في AdWords ، وانقر فوق "إعدادات إضافية" ، متبوعةً بـ "استثناءات IP". أدخل عناوين IP الخاصة بمنافسك في مربع النص التالي:

الآن ، عندما ينقر أحد المنافسين على إعلاناتك ، فلن تدفع مقابل ذلك.

الأسلوب المتقدم رقم 2: تحسين العناوين لزيادة نقاط الجودة

يمكن القول إن نقاط الجودة هي أحد أهم عوامل الدفع لكل نقرة (PPC) لتحسينها. في الواقع ، تعني QS الأعلى انخفاض تكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور أعلى. عادةً ما يبدأ أسرع "فوز" لتحسين QS في العنوان الرئيسي. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين عناوين PPC الخاصة بك للحصول على نقاط جودة أعلى:

1. قم بتضمين الكلمة الرئيسية: للقيام بذلك ، قم بإنشاء مجموعة إعلانية منفصلة لكل كلمة من الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية كما ذكرنا أعلاه. استخدم هذه الكلمة الرئيسية المستهدفة في وقت مبكر في العنوان الخاص بك قدر الإمكان.
2. استخدم علامات الترقيم: يمكن أن تساعدك علامات الترقيم في التميز ، ولكن يجب أن تتعب من أفضل ممارسات AdWords . سيؤدي هذا إلى التأكد من أن نسختك لا تبدو في حالة من الفوضى عندما يبدأ السطر الأول بعد العنوان الرئيسي.
3. حافظ على تحديثه باستمرار: ما يحدث مؤخرًا يحظى باهتمام أكبر. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين عدد العملاء الذين خدمتهم خلال العام الماضي ، أو الشهر الماضي بشكل أفضل.
4. قم بتضمين الموقع: بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية ، أضف المدينة / المنطقة التي تستهدفها. يعمل هذا بشكل أفضل إذا كنت قد أنشأت مجموعات إعلانية مختلفة لكل موقع من المواقع المستهدفة.

بالطبع ، QS الجيد هو نتيجة ترتيب جميع البط الخاص بك: الكلمات الرئيسية المستهدفة ، ونسخة الإعلان ، والصفحة المقصودة ، وما إلى ذلك. ولكن العنوان الرئيسي هو مكان سريع وسهل للبدء ، وغالبًا ما ينتج عنه أفضل المكافآت.

نضعها معا

ستساعدك هذه الأساليب السبعة في إنشاء حملات AdWords أكثر ربحية وكسب المزيد من العملاء لمكتب المحاماة الخاص بك. لاختتام هذه المقالة ، دعنا نلقي نظرة على مسار التحويل المكون من ست مراحل الذي يربطها جميعًا معًا.

• المرحلة 1: الاستهداف الذي يركز على الليزر
  تأكد من أنك تجتذب حركة المرور الصحيحة. الخطوة الأولى هي إعداد الاستهداف الجغرافي بشكل صحيح. تأكد من تقديم الإعلانات إلى المدن والمناطق التي تخدمها.
• المرحلة 2: اختر الكلمات الرئيسية المناسبة
  في البداية ، من المحتمل أن تستهدف عدة كلمات رئيسية لا تحقق عائدًا. ولكن لا يزال يتعين عليك التأكد من دقة الاستهداف قدر الإمكان. يعود هذا إلى الاستهداف الجغرافي باستخدام عبارات مثل "law firm toronto" إلى جانب كلمات رئيسية متخصصة مثل "family law toronto".
• المرحلة 3: إنشاء مجموعات إعلانية فردية
  لتوليد أكبر عدد ممكن من الزيارات مع إنفاق أقل قدر ممكن ، يجب عليك تحسين نقاط الجودة (QS) . الخطوة الأولى لذلك هي التأكد من أن كلمتك الرئيسية ونسخة الإعلان ملائمة بقدر الإمكان. أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء مجموعات إعلانية لكل كلمة من الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأعلى.
• المرحلة 4: نسخة مقنعة وملفتة للانتباه
  أنت بحاجة إلى التميز عن منافسيك عندما يبحث العميل المحتمل عن كلمة رئيسية مستهدفة. افعل ذلك بنسخة تعتمد على العميل وتركز على احتياجاتهم.
• المرحلة الخامسة: استخدام إضافات الإعلانات
  إضافات الإعلانات هي وظائف إضافية يمكنك استخدامها في إعلاناتك لتقديم مزيد من المعلومات أو إعطاء المزيد من الإجراءات للعملاء المحتملين. استخدم إضافة المكالمة للسماح للعملاء المحتملين بالوصول إليك مباشرةً.
• المرحلة 6: صفحات مقصودة يحركها التحويل
  بمجرد أن ينقر العميل المحتمل ، فإن الأمر متروك لصفحتك المقصودة لتحويلها إلى استفسارات. تعد النسخة المدفوعة بالتحويل والعبارة المقنعة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء من بين العديد من العناصر التي تحتاجها صفحاتك المقصودة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين.

كما ترى ، فإن كل شيء يتم تدريسه في هذا الدليل يتناسب مع مسار التحويل المكون من ست مراحل. يجب عليك إنشاء رحلة توجه آفاقك لتصبح عميلاً. افعل ذلك من خلال التركيز على تحدياتهم وبناء الثقة وتثقيفهم.

دورك…

كيف تستخدم AdWords حاليًا لتنمية ممارستك؟ هل هناك أي تقنيات أو مناهج ناجحة فاتناها؟ شاركوا تجاربكم في التعليقات بالأسفل!

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / سيباستيان بيشلر
جميع لقطات الشاشة من قبل المؤلف ، تم التقاطها في يونيو 2018.
الصور 1 ، 2 ، 9-10 ، 15-16 ، 22: لقطة شاشة عبر AdWords
الصورة 3 ، 5-6 ، 7-8 ، 17: لقطة شاشة لـ Google SERPs
صورة 4: قائد
صورة 11: SEMrush
صورة 12-13: Unbounce
الصورة 14: LandingFolio
صورة 18-19: تحليلات جوجل
صورة 20-21: Gmail