Comment créer des campagnes PPC rentables pour les cabinets d'avocats (7 éléments cruciaux)

Cet article, mettant l'accent sur le PPC pour les cabinets d'avocats, fait partie d'une série axée sur les stratégies PPC spécifiques par secteur. Bien que les composants de base de chaque campagne PPC soient les mêmes, il n'y en a pas deux identiques. Consultez le guide de votre industrie pour obtenir des conseils personnalisés !

Pour les cabinets d'avocats, les campagnes PPC sont le Saint Graal du marketing numérique pour l'acquisition de clients. Faites les choses correctement et vous pouvez attirer de nouveaux prospects avec un coût par acquisition (CPA) sain.

En effet, les KPI varient toujours en fonction de la nature de votre activité. En fait, nous avons analysé 50 000 campagnes dans 12 secteurs différents et avons trouvé des comparaisons frappantes d'un secteur à l'autre. Mais avec l'augmentation du coût des mots-clés liés au droit - sans parler de la concurrence féroce - il est difficile de générer des prospects via AdWords, peu importe ce que vous proposez.

Le marketing est déjà une pratique délicate dans n'importe quelle industrie, mais pour les cabinets d'avocats, il y a encore plus d'obstacles à surmonter. Par exemple, au Royaume-Uni, il existe des règles strictes concernant les approches non sollicitées en personne ou par téléphone.

C'est pourquoi le PPC est un canal si important pour les cabinets d'avocats, et aussi pourquoi il est si compétitif. Alors, comment exécuter une campagne PPC qui attire vos prospects idéaux tout en maintenant un retour sur investissement sain ?

Dans ce guide, vous apprendrez sept techniques cruciales que vos campagnes AdWords doivent inclure pour réussir dans le paysage juridique concurrentiel. Une fois que vous aurez terminé ce guide, vous saurez exactement comment cibler et attirer les bons clients pour votre cabinet d'avocats.

1. Ciblez les bonnes régions

Cibler le bon trafic est l'étape la plus importante pour une campagne PPC rentable. Bien que les mots-clés soient essentiels, les cabinets d'avocats doivent commencer par cibler les bonnes régions. Si vous êtes un vétéran du PPC, vous saurez à quel point ce principe est fondamental, mais de nombreuses entreprises ne parviennent toujours pas à cibler les bons emplacements géographiques. En conséquence, ils apparaissent dans les recherches de villes et d'états non pertinents.

Avouons-le, même si vous êtes le meilleur dans le domaine, le client idéal ne se déplacera pas jusqu'à vous. Pour définir vos régions cibles, accédez à la zone "Paramètres" dans le menu de gauche d'AdWords. Ensuite, sélectionnez votre campagne, suivie de "Lieux :"

Ensuite, cliquez sur "Recherche avancée". Dans la fenêtre contextuelle, sélectionnez l'option "Rayon":

Ici, vous pouvez entrer un emplacement géographique, suivi du rayon cible autour de cet emplacement. Ajoutez plusieurs emplacements cibles à une campagne ou créez un seul rayon cible pour chacun. Je vous recommande de faire ce dernier, car cela vous donne plus de flexibilité pour faire correspondre votre création publicitaire à votre public cible.

En plus du ciblage géographique, vous pouvez également tester l'heure de la journée à laquelle vous faites de la publicité. Lisez notre guide « Le meilleur moment pour faire de la publicité par secteur » pour en savoir plus, mais d'une manière générale, les professionnels du droit devraient donner la priorité aux publicités le lundi et éviter les week-ends .

2. Concentrez-vous sur l'intention de recherche

Tous les mots clés ne sont pas créés égaux. Selon ce qu'un utilisateur recherche, il peut être à la recherche d'informations ou d'une solution immédiate. C'est ce qu'on appelle l'intention de recherche.

Les publicités que vous diffusez pour chaque « intention » doivent être ajustées, de la copie de la publicité à la page de destination vers laquelle vous les dirigez. Voici une ventilation des trois catégories d'intention :

1. Navigation : le chercheur recherche une marque ou un site Web spécifique. Celles-ci sont souvent appelées "recherches de marque".
2. Informationnel : C'est là que l'utilisateur cherche la réponse à une question spécifique. Ils peuvent également rechercher des guides détaillés sur la façon de surmonter un défi.
3. Transactionnel : il est fort probable que l'internaute cherche à acheter quelque chose. Par conséquent, ces mots clés ont une "intention commerciale" élevée.

Il est probable que la plupart de vos meilleurs prospects recherchent des mots-clés transactionnels, comme « avocat de la famille toronto ». Celles-ci ont beaucoup de concurrence, mais cela est directement lié à leur rentabilité.

Mais qu'en est-il des mots clés informatifs ? Les chercheurs au sein de votre zone géographique cible peuvent rechercher des informations sur un problème particulier - un problème que vous pouvez résoudre avec du contenu. Par exemple, supposons que quelqu'un recherche le mot-clé "comment engager un avocat spécialisé en droit de la famille". Le chercheur vit dans votre région cible (par exemple, « Toronto ») et serait un excellent prospect lorsqu'il est prêt à parler affaires.

Vous pouvez leur diffuser une annonce qui les dirige vers le bas de l'entonnoir, par exemple "planifier une consultation". Ou, vous pouvez créer du contenu qui résout ce problème. Dans cet exemple, vous pouvez créer un article de blog ou un livre blanc intitulé "Comment choisir le bon avocat de la famille". En utilisant des techniques de conversion, comme une mise à niveau de formulaire ou de contenu, vous pouvez ensuite capturer les détails du prospect.

À partir de là, utilisez des systèmes de marketing par e-mail back-end pour entretenir la relation. Lorsqu'ils sont prêts à investir dans un service, il est fort probable que votre marque vienne à l'esprit en premier. Vous étiez, après tout, l'entreprise qui a donné de la valeur dès le départ.

Les clients ont plus en jeu que toute autre industrie - que ce soit l'argent, la réputation ou même leur liberté. Fournir du contenu éducatif aux clients est le meilleur moyen d'établir des relations saines. Le manque d'éducation des clients vous offre une excellente opportunité.

Regardez les campagnes qui ciblent des mots-clés larges. Existe-t-il des mots-clés informatifs auxquels on peut répondre avec du contenu ? Si tel est le cas, créez ce contenu et séparez les mots clés informatifs dans des groupes d'annonces distincts. Vous verrez votre niveau de qualité (QS) et vos efforts de génération de leads monter en flèche en conséquence.

3. Créez une copie publicitaire convaincante

Vous avez resserré le ciblage de vos annonces et vous diffusez les bons appels à l'action aux bons internautes. Maintenant, vous devez attirer votre attention et les diriger vers vos pages de destination. Ce qui nous amène à la prochaine étape de l'entonnoir : votre création publicitaire.

Pour générer du trafic, vous devez obliger les prospects à cliquer sur votre annonce. Cela signifie se démarquer dans une mer de concurrents, en particulier dans une industrie aussi concurrentielle que le droit. Ici, je vais décrire cinq principes de rédaction à appliquer immédiatement à vos campagnes PPC.

Astuce de rédaction #1 : Obtenez d'abord les bases

La rédaction d'un texte pour AdWords est un art délicat. Contrairement aux pages de destination, vous disposez d'un espace très limité pour travailler. Cependant, vous devez garder à l'esprit les principes de base de la rédaction. N'oubliez pas de cocher ces cases lors de la rédaction de votre texte d'annonce :

• Pertinence : Un bon QS vient de la pertinence. Votre texte publicitaire doit correspondre au mot-clé cible et au message de votre page de destination.
• Parlez-en : Si vous utilisez « nous » plus que « vous », revenez à la planche à dessin. Vous devez faire votre copie d'annonce sur la perspective et leurs douleurs.
• Concentrez-vous sur les avantages : encore une fois, oubliez ce qui rend votre service exceptionnel. Pourquoi les clients décident-ils de faire affaire avec vous? Concentrez-vous sur ces avantages.

Astuce de rédaction #2 : Utilisez des chiffres

Avez-vous généré des résultats impressionnants pour vos clients ? Combien de cas avez-vous gagné au cours du dernier mois environ ?

L'utilisation de chiffres dans votre copie attire non seulement l'attention, mais peut également renforcer la preuve sociale. En fait, selon les recherches de Conductor , les titres contenant des chiffres sont plus efficaces que tout autre format de titre :

Voici quelques façons d'utiliser des chiffres dans votre texte publicitaire :

• Votre taux de réussite moyen
• Nombre de clients
• Ans d'activité
• Nombre d'affaires gagnées

Ce que vous pouvez et ne pouvez pas inclure dans votre texte publicitaire varie d'une région à l'autre. Par exemple, dans de nombreuses provinces canadiennes, il est interdit de publier votre taux de réussite à des fins publicitaires, alors qu'aux États-Unis, c'est plus souple. Assurez-vous que vos annonces respectent la réglementation locale avant de les diffuser.

Trouvez des moyens de lier la preuve sociale à la puissance des chiffres. Utilisez-les dans vos titres et voyez votre CTR monter en flèche.

Astuce de rédaction #3 : Posez des questions

Comme je l'ai mentionné plus tôt, les chercheurs sont souvent à la recherche de réponses à leurs questions et de solutions à leurs défis.

Montrez que vous les comprenez en reformulant ces questions dans votre titre. Dans notre exemple précédent sur le droit de la famille, ces titres fonctionneraient bien :

• "Vous cherchez un expert en droit de la famille ?"
• « Besoin d'aide pour choisir un avocat de la famille ? »
• « Choisir un avocat de la famille ? Notre guide vous aidera.

Ces titres correspondent à l'intention de recherche "informative". Attirez l'attention de votre prospect en utilisant les mêmes questions qu'il se pose déjà dans sa tête.

Astuce de rédaction #4 : Utilisez des déclencheurs émotionnels

Vous n'avez pas beaucoup de place pour jouer avec lors de l'écriture de texte AdWords. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas utiliser l'espace limité pour faire monter les émotions en utilisant des déclencheurs et attirer l'attention. Allez au cœur de la douleur de votre prospect en lui faisant part d'un sentiment pertinent par rapport au problème qu'il cherche à résoudre.

Les déclencheurs émotionnels incluent :

• Confiance : Vos prospects doivent savoir qu'ils peuvent compter sur vous et que vous êtes un avocat crédible. Comment pouvez-vous renforcer la confiance dans vos annonces PPC (et vos pages de destination) ?
• Valeur : les acheteurs sont plus avisés que jamais en matière de prix. Ils sont conscients des remords de l'acheteur et l'éviteront à tout prix. Pouvez-vous ajouter une garantie ou faire des offres comparatives de vos concurrents ?
• Gratification instantanée : La loi est un long jeu. Mais les gens veulent une gratification instantanée, et dans le monde du droit, cela peut simplement prendre la forme d'un soulagement de leurs malheurs immédiats. Utilisez votre copie pour donner l'impression aux prospects qu'ils sont entre de bonnes mains.
• Espoir : C'est l'émotion qui nous fait avancer dans les moments difficiles. Peindre une image d'un avenir meilleur, même lorsque les temps sont sombres.
• Peur : C'est l'émotion qui motive la prise de décision dans le processus. Si la peur est un facteur de motivation, tout ce que vous avez à faire est de montrer en quoi votre service est la bonne action à entreprendre pour les prospects.

Conseil de rédaction #5 : testez toujours

Bien sûr, vous ne pourrez pas intégrer tous ces éléments dans la même annonce.

C'est pourquoi il est important de tester différentes variantes d'annonces les unes par rapport aux autres. Pour ce faire, rendez-vous dans la section "Annonces et extensions" de votre campagne. Cliquez sur l'icône "crayon" à côté de votre copie d'annonce la plus performante et sélectionnez "Copier et modifier :"

À partir de là, il s'agit simplement de modifier certains éléments de votre annonce. Grâce à la fonctionnalité Ad Variations, vous pouvez tester rapidement différentes annonces les unes par rapport aux autres. Pour les configurer, rendez-vous en bas du menu de gauche et sélectionnez "Brouillons et expériences :"

Sous l'onglet "Variantes d'annonces", cliquez sur "Nouvelle variante d'annonce". À partir de là, suivez l'assistant et appliquez la nouvelle variante à votre campagne sélectionnée. Grâce à cette fonctionnalité puissante, vous pouvez facilement remplacer du texte spécifique, échanger des titres et mettre à jour des sections entières de votre copie.

Testez un seul élément à la fois. Qu'il s'agisse du titre ou de l'incitation à l'action, il est important d'en choisir un . Sinon, vous ne saurez jamais ce qui a amélioré les performances en premier lieu.

4. L'anatomie des pages de destination à haute conversion

Vous savez maintenant comment créer un contenu publicitaire convaincant sur lequel les prospects ne peuvent s'empêcher de cliquer.

Une fois cliqué, vos prospects seront redirigés vers votre page de destination. Et le travail de la page de destination est de convaincre les prospects d'agir. Si votre page de destination n'est pas conçue pour les conversions, vous allez gaspiller de l'argent. Il ne sert à rien de générer du trafic vers une page de destination qui ne convertit pas.

Voici la chose : les mots-clés sont chers. Selon les chiffres de SEMrush, le mot clé juridique le plus cher est de 81,40 £ (environ 107 $) par clic :

C'est pourquoi il est extrêmement important que vos pages de destination soient conçues pour transformer autant de ces clics en prospects. Voici cinq éléments générateurs de requêtes que toutes les pages de destination doivent inclure afin de générer des prospects pour votre cabinet d'avocats.

Élément #1 de la page de destination : Supprimer la navigation

Votre landing page doit guider les prospects vers une action précise. Cela signifie supprimer tous les éléments qui détournent de cet objectif. Le volet de navigation est la première distraction que votre prospect verra. Leur permettre de naviguer sur le site Web nuira aux conversions. Voici un exemple de nos amis d'Unbounce :

Comme vous pouvez le voir, télécharger leur eBook est la seule chose qu'un utilisateur peut faire. L'en-tête est sans encombrement, tandis que l'œil est attiré par d'autres éléments de la page.

Élément #2 de la page d'atterrissage : Utiliser un tir de héros

Dans l'exemple d'Unbounce ci-dessus, ils ont inclus une grande image de la couverture de l'eBook. C'est ce qu'on appelle "le tir du héros". Le contenu visuel est essentiel, et lorsqu'il s'agit d'offrir des livres électroniques, des livres blancs et d'autres contenus, la photo du héros est facile à créer. Cependant, vous devrez peut-être faire preuve de créativité. Les offres basées sur les services ne se prêtent pas au contenu visuel, mais heureusement, il existe une alternative.

Élément de page de destination n ° 3 : instaurer la confiance à l'aide de la vidéo

Lorsque vous ne pouvez pas visualiser avec des images, votre prochain meilleur pari est de créer du contenu vidéo. La vidéo est l'un des meilleurs moyens d'établir une confiance immédiate . Pour les cabinets d'avocats, cela vous donne l'occasion de mettre en avant vos collaborateurs et votre personnalité.

La création de contenu vidéo est simple : placez-vous devant la caméra et expliquez ce que vous faites. Qu'est-ce qui différencie votre cabinet ? Quel est le processus pour travailler avec vous ? Adam Goodman , un avocat pénaliste basé à Toronto, est un excellent exemple de la simplicité des choses :

Il n'y a rien d'extraordinaire ici - juste Adam parle de son processus et de ce qu'il peut faire pour ses clients. Filmez une vidéo comme celle-ci et intégrez-la à la place du héros tourné sur votre page de destination.

Élément #4 de la page de destination : appel à l'action unique

N'oubliez pas que vous voulez que vos prospects effectuent une action, et une seule action. Traditionnellement, cette action consiste à remplir un formulaire. Votre prospect saisira ses coordonnées pour télécharger un livre blanc/demander un rappel ou une consultation. Voici un autre exemple de Unbounce :

La mise en page est simple. Il ne demande que les détails les plus importants. Mais surtout, l'appel à l'action ressort du reste de la page. Ils utilisent un bouton orange pour attirer l'attention. De plus, ils renforcent la proposition de valeur dans la copie (Email Me the Ebook Now).

Form-friction est un terme décrivant le moment où les prospects abandonnent un formulaire en raison de sa longueur. Alors, trouvez la bonne longueur de formulaire pour votre pratique. Demandez uniquement les informations les plus critiques pour commencer une relation avec vos nouveaux prospects.

Élément #5 de la page de destination : Preuve sociale

L'établissement de la confiance est l'un des plus grands obstacles à la génération de nouveaux prospects dans les cabinets d'avocats, comme nous l'avons mentionné dans la section ci-dessus. Surmontez cela en incluant des témoignages de clients satisfaits. Lors de leur acquisition, demandez à vos clients d'être aussi précis que possible. Incluez les résultats et pourquoi ils ont adoré travailler avec vous.

Lorsque vous les appliquez à votre page de destination, incluez une photo et un nom complet. Cela prouve que le témoignage est réel et élimine le scepticisme.

5. Simplifiez les demandes avec les extensions d'appel

Lorsque vous ciblez les bons mots-clés, ceux qui ont une intention commerciale sont vos sources d'argent. Et parfois, vos prospects sont désespérés et veulent parler à quelqu'un tout de suite . Offrez-leur cette possibilité en incluant des extensions d'appel dans vos annonces.

Les extensions d'appel sont simplement des incitations à l'action qui s'affichent sous votre annonce lorsqu'elles sont recherchées sur un appareil mobile. Lorsqu'un utilisateur clique sur l'extension, son appareil compose automatiquement le numéro que vous lui fournissez.

Pour configurer une extension, rendez-vous sur "Annonces et extensions" dans AdWords et cliquez sur l'onglet "Extensions". Ensuite, cliquez sur le bouton bleu « plus », suivi de « Extension d'appel » :

Vous serez alors redirigé vers la page suivante :

Décomposons la configuration des extensions d'annonces et ce qu'elles doivent inclure :

• Ajouter à : sélectionnez la campagne ou le groupe d'annonces auquel vous souhaitez appliquer l'extension.
• Extension : Gardez "Créer nouveau" sélectionné.
• Pays et numéro : Sélectionnez votre pays de résidence dans le menu déroulant, suivi du numéro de téléphone auquel vous souhaitez connecter les prospects.
• Rapport d'appel : vous permet de mesurer la quantité et la durée des appels. En savoir plus sur le suivi des appels de Google ici .
• Préférence d'appareil : vous pouvez cocher "Mobile" si vous souhaitez que l'extension n'apparaisse que sur les annonces mobiles. Mais c'est une question de préférence.

N'hésitez pas à jouer avec les autres options, mais nous vous recommandons de les laisser telles quelles. Une fois que vous avez appliqué l'extension à un groupe d'annonces, votre annonce se présente comme suit :

Cela fournit une méthode plus rapide et plus efficace pour que votre prospect et vos clients vous contactent !

6. Analyse et suivi des appels

Vous devriez maintenant disposer d'une solide campagne AdWords configurée pour votre cabinet d'avocats. Mais le travail ne s'arrête pas là. Vous devez continuellement mesurer et optimiser vos efforts PPC pour vous assurer de générer le meilleur retour sur investissement possible.

Il est probable que bon nombre de vos demandes prendront la forme d'appels téléphoniques. C'est pourquoi je vous recommande de mettre en place deux formes de suivi :

1. Google Analytics
2. Suivi des appels

Commençons par lier AdWords à Google Analytics (GA). Pour ce faire, accédez à votre compte GA et accédez à Acquisition > AdWords > Campagnes. L'assistant suivant s'affiche :

Cliquez sur "Commencer" et suivez les étapes. Une fois terminé, revenez à Acquisition > AdWords > Campagnes. Au fil du temps, vos données AdWords apparaîtront ici :

Ensuite, il y a le suivi des appels. Cette technologie vous permet de mesurer la provenance de vos appels, ainsi que la durée et la qualité globale. Il existe plusieurs solutions, selon l'endroit où vous vous trouvez dans le monde. Voici quelques outils que nous vous recommandons d'examiner :

• AppelRail
• RéponseTap

Chaque système est différent, mais voici un résumé de leur fonctionnement :

1. Un numéro de téléphone « dynamique » est ajouté à votre site Web. Ce numéro de téléphone change pour chaque visiteur, fourni à partir d'un «pool» de numéros disponibles.
2. Lorsqu'un utilisateur compose le numéro, il passe par le système de suivi des appels.
3. La plateforme enregistre alors la provenance de l'appel (PPC, recherche organique, etc.), la durée, et peut enregistrer l'appel. L'enregistrement des appels permet aux responsables du développement commercial de mesurer la performance de leurs équipes.

Avec ces deux technologies en place, vous pouvez mesurer et optimiser vos efforts AdWords de manière continue . Pour ce faire, testez de nouveaux textes publicitaires, créez des groupes d'annonces pour chacun de vos mots clés les plus performants et optimisez vos pages de destination pour des taux de conversion plus élevés.

7. Techniques PPC avancées des cabinets d'avocats

Nous avons couvert les bases de la création et de l'exécution d'une stratégie PPC réussie pour un cabinet d'avocats. Pour terminer ce guide, je vais partager avec vous deux techniques avancées. Ces approches simples vous mèneront vers de meilleures campagnes AdWords plus optimisées et un meilleur retour sur investissement.

Technique avancée n° 1 : exclure les clics des concurrents

Il est probable que vos concurrents vous surveillent (comme vous le devriez !) et recherchent régulièrement le nom de votre entreprise dans Google. Ce qui signifie qu'ils cliquent probablement sur vos annonces de recherche. Cela entraîne un gaspillage de budget, car vos concurrents ne sont pas vos clients idéaux. Heureusement, il existe un moyen de mettre un terme à cela.

Tout d'abord, trouvez leur adresse IP en vous inscrivant à leur liste de diffusion. À l'aide de Gmail, ouvrez l'une de leurs newsletters, sélectionnez le menu déroulant suivi de "Afficher l'original":

Appuyez sur ctrl + f et recherchez "Reçu : de" dans la source. Cela affichera l'adresse IP à partir de laquelle l'e-mail a été envoyé (données censurées pour des raisons de confidentialité) :

Il s'agit de l'IP que vous exclurez de vos campagnes. Pour ce faire, rendez-vous dans les paramètres de votre campagne AdWords, cliquez sur "Paramètres supplémentaires", suivi de "Exclusions IP". Entrez les adresses IP de votre concurrent dans la zone de texte suivante :

Désormais, chaque fois qu'un concurrent clique sur vos annonces, vous ne payez pas pour cela.

Technique avancée n° 2 : optimiser les titres pour augmenter le niveau de qualité

Le niveau de qualité est sans doute l'un des facteurs PPC les plus importants à optimiser. En effet, un QS plus élevé signifie un CPC plus bas et un CTR plus élevé. La « victoire » la plus rapide pour optimiser le QS commence généralement par le titre. Voici quelques façons d'optimiser vos titres PPC pour un meilleur niveau de qualité :

1. Inclure le mot-clé : pour ce faire, créez un groupe d'annonces distinct pour chacun de vos mots-clés les plus importants, comme nous l'avons mentionné ci-dessus. Utilisez ce mot-clé cible le plus tôt possible dans votre titre.
2. Utilisez la ponctuation : la ponctuation peut vous aider à vous démarquer, mais méfiez-vous des bonnes pratiques AdWords . Cela garantira que votre copie ne semble pas en désordre lorsque la première ligne commence après votre titre.
3. Gardez-le à jour : ce qui s'est passé récemment attire davantage l'attention. Par exemple, vous pouvez inclure le nombre de clients que vous avez servis au cours de la dernière année, ou mieux, le mois dernier.
4. Inclure l'emplacement : en plus des mots clés, ajoutez la ville/région que vous ciblez. Cela fonctionne mieux si vous avez créé différents groupes d'annonces pour chacun de vos emplacements cibles.

Bien sûr, un bon QS est le résultat d'avoir tous vos canards en ordre : mots clés cibles, texte publicitaire, page de destination, etc. Mais le titre est un point de départ rapide et facile, et donne souvent les meilleures récompenses.

Mettre ensemble

Ces sept techniques vous aideront à créer des campagnes AdWords plus rentables et à générer plus de clients pour votre cabinet d'avocats. Pour conclure cet article, examinons l'entonnoir en six étapes qui relie le tout.

• Étape 1 : Ciblage par laser
  Assurez-vous d'attirer le bon trafic. La première étape consiste à configurer correctement votre ciblage géographique. Assurez-vous que vous diffusez des annonces dans les villes et les régions que vous desservez.
• Étape 2 : Choisissez les bons mots-clés
  Au début, vous ciblerez probablement plusieurs mots-clés qui ne rapportent pas. Mais vous devez toujours vous assurer que votre ciblage est aussi précis que possible. Cela remonte au ciblage géographique en utilisant des expressions telles que "cabinet d'avocats toronto" associées à des mots clés spécialisés comme "droit de la famille toronto".
• Étape 3 : Créer des groupes d'annonces individuels
  Pour générer un maximum de trafic en dépensant le moins possible, vous devez optimiser votre Quality Score (QS) . La première étape consiste à s'assurer que votre mot clé et votre texte d'annonce sont aussi pertinents que possible. La meilleure façon d'y parvenir est de créer des groupes d'annonces pour chacun de vos mots clés les plus performants.
• Étape 4 : Copie convaincante et accrocheuse
  Vous devez vous démarquer de vos concurrents lorsqu'un prospect recherche un mot-clé cible. Faites-le avec une copie axée sur le client qui se concentre sur ses besoins.
• Étape 5 : Utiliser les extensions d'annonces
  Les extensions d'annonces sont des modules complémentaires que vous pouvez utiliser dans vos annonces pour fournir plus d'informations ou donner plus d'actions aux prospects. Utilisez l'extension d'appel pour permettre aux prospects de vous joindre directement.
• Étape 6 : Pages de destination axées sur la conversion
  Une fois que votre prospect a cliqué, c'est à votre page de destination de les transformer en demandes de renseignements. Une copie axée sur la conversion et un appel à l'action convaincant sont parmi les nombreux éléments dont vos pages de destination ont besoin pour transformer les prospects en prospects.

Comme vous pouvez le constater, tout ce qui est enseigné dans ce guide s'inscrit dans cet entonnoir en six étapes. Vous devez créer un parcours qui guide vos prospects à devenir un client. Faites-le en vous concentrant sur leurs défis, en établissant la confiance et en les éduquant.

À ton tour…

Comment utilisez-vous actuellement AdWords pour développer votre activité ? Y a-t-il des techniques ou des approches réussies que nous avons manquées ? Partagez vos expériences dans les commentaires ci-dessous !

Crédits image

Image vedette : Unsplash / Sebastian Pichler
Toutes les captures d'écran par l'auteur, prises en juin 2018.
Image 1, 2, 9-10, 15-16, 22 : Capture d'écran via AdWords
Image 3, 5-6, 7-8, 17 : Capture d'écran des SERP de Google
Image 4 : Chef d'orchestre
Image 11 : SEMrush
Image 12-13 : Anti-rebond
Image 14 : LandingFolio
Image 18-19 : Google Analytics
Image 20-21 : Gmail