So erstellen Sie profitable PPC-Kampagnen für Anwaltskanzleien (7 entscheidende Elemente)

Dieser Beitrag mit einem Schwerpunkt auf PPC für Anwaltskanzleien ist Teil einer Reihe, die sich auf spezifische PPC-Strategien pro Branche konzentriert. Während die grundlegenden Komponenten jeder PPC-Kampagne gleich sind, sind keine zwei identisch. Konsultieren Sie den Leitfaden Ihrer Branche für maßgeschneiderte Tipps!

Für Anwaltskanzleien sind PPC-Kampagnen der heilige Gral des digitalen Marketings der Kundenakquise. Wenn Sie es richtig machen, können Sie mit einem gesunden Cost-per-Acquisition (CPA) neue Leads gewinnen.

In der Tat variieren KPIs immer je nach Art Ihres Unternehmens. Tatsächlich haben wir 50.000 Kampagnen in 12 verschiedenen Branchen analysiert und beeindruckende Vergleiche von Branche zu Branche gefunden. Aber mit den steigenden Kosten für gesetzesbezogene Keywords – ganz zu schweigen von der harten Konkurrenz – ist es schwierig, Leads über AdWords zu generieren, egal was Sie anbieten.

Marketing ist in jeder Branche bereits eine knifflige Praxis, aber für Anwaltskanzleien gibt es noch mehr Hürden zu überwinden. Im Vereinigten Königreich gibt es beispielsweise strenge Regeln für unaufgeforderte persönliche oder telefonische Kontaktaufnahme.

Aus diesem Grund ist PPC ein so wichtiger Kanal für Anwaltskanzleien und auch der Grund, warum es so wettbewerbsfähig ist. Wie führen Sie also eine PPC-Kampagne durch, die Ihre idealen Leads anzieht und gleichzeitig einen gesunden ROI aufrechterhält ?

In diesem Leitfaden lernen Sie sieben entscheidende Techniken kennen, die Ihre AdWords-Kampagnen beinhalten müssen , um im wettbewerbsintensiven Rechtsumfeld erfolgreich zu sein. Sobald Sie diesen Leitfaden durchgearbeitet haben, wissen Sie genau, wie Sie die richtigen Mandanten für Ihre Anwaltskanzlei ansprechen und gewinnen.

1. Richten Sie die richtigen Regionen aus

Das Targeting des richtigen Traffics ist der wichtigste Schritt zu einer profitablen PPC-Kampagne. Während Schlüsselwörter der Schlüssel sind, sollten Anwaltskanzleien damit beginnen, die richtigen Regionen anzusprechen. Wenn Sie ein PPC-Veteran sind, wissen Sie, wie grundlegend dieses Prinzip ist, aber viele Firmen versäumen es immer noch, die richtigen geografischen Standorte anzusprechen. Infolgedessen erscheinen sie in Suchanfragen aus irrelevanten Städten und Bundesstaaten.

Seien wir ehrlich – selbst wenn Sie der Beste in der Branche sind, wird der perfekte Kunde nicht zu Ihnen reisen. Um Ihre Zielregionen festzulegen, gehen Sie in AdWords im Menü auf der linken Seite zum Bereich „Einstellungen“. Wählen Sie dann Ihre Kampagne aus, gefolgt von „Standorte:“

Klicken Sie anschließend auf „Erweiterte Suche“. Wählen Sie im Popup-Fenster die Option „Radius“ aus:

Hier können Sie einen geografischen Standort eingeben, gefolgt vom Zielradius um diesen Standort. Fügen Sie einer Kampagne mehrere Zielorte hinzu oder erstellen Sie für jede einen einzelnen Zielradius. Ich empfehle Ihnen letzteres, da es Ihnen mehr Flexibilität gibt, wenn Sie Ihr Werbemittel an Ihre Zielgruppe anpassen.

Neben der geografischen Ausrichtung können Sie auch mit der Tageszeit experimentieren, zu der Sie werben. Lesen Sie unseren Leitfaden „ Die beste Zeit für Werbung nach Branche “, um mehr zu erfahren, aber im Allgemeinen sollten Juristen Anzeigen montags priorisieren und Wochenenden vermeiden .

2. Konzentrieren Sie sich auf die Suchabsicht

Nicht alle Keywords sind gleich. Je nachdem, wonach ein Benutzer sucht, sucht er möglicherweise nach Informationen oder einer sofortigen Lösung. Dies wird als Suchabsicht bezeichnet.

Die Anzeigen, die Sie für jede „Absicht“ schalten, müssen angepasst werden – vom Anzeigentext bis zur Zielseite, zu der Sie sie führen. Hier ist eine Aufschlüsselung der drei Kategorien von Absichten:

1. Navigational: Der Suchende sucht nach einer Marke oder einer bestimmten Website. Diese werden oft als „Markensuche“ bezeichnet.
2. Informativ: Hier sucht der Benutzer nach der Antwort auf eine bestimmte Frage. Sie suchen möglicherweise auch nach ausführlichen Anleitungen, wie sie eine Herausforderung meistern können.
3. Transaktional: Es ist sehr wahrscheinlich, dass der Suchende etwas kaufen möchte. Infolgedessen haben diese Keywords eine hohe „kommerzielle Absicht“.

Es ist wahrscheinlich, dass die meisten Ihrer besten Interessenten nach Transaktionsschlüsselwörtern wie „Familienanwalt Toronto“ suchen. Diese haben viel Konkurrenz, aber dies steht in direktem Zusammenhang damit, wie profitabel sie sind.

Aber was ist mit informativen Keywords? Sucher in Ihrem Zielgebiet suchen möglicherweise nach Informationen zu einem bestimmten Problem – einem Problem, das Sie mit Inhalten lösen können. Nehmen wir zum Beispiel an, jemand sucht nach dem Schlüsselwort „wie man einen Anwalt für Familienrecht einstellt“. Der Suchende lebt in Ihrem Zielgebiet (z. B. „Toronto“) und wäre ein großartiger Interessent, wenn er bereit ist, über Geschäfte zu sprechen.

Sie könnten ihnen eine Anzeige schalten, die sie zum Ende des Trichters führt, z. B. „Beratung vereinbaren“. Oder Sie könnten Inhalte erstellen, die dieses Problem lösen. In diesem Beispiel könnten Sie einen Blogbeitrag oder ein Whitepaper mit dem Titel „So wählen Sie den richtigen Anwalt für Familienrecht“ erstellen. Mithilfe von Konvertierungstechniken wie einem Formular- oder Inhalts-Upgrade können Sie dann die Details des potenziellen Kunden erfassen.

Verwenden Sie von hier aus Back-End-E-Mail-Marketingsysteme, um die Beziehung zu pflegen. Wenn sie bereit sind, in einen Service zu investieren, wird ihnen höchstwahrscheinlich zuerst Ihre Marke in den Sinn kommen. Schließlich waren Sie die Firma, die von vornherein Wert geboten hat.

Für Kunden steht mehr auf dem Spiel als in jeder anderen Branche – sei es Geld, Reputation oder sogar ihre Freiheit. Die Bereitstellung von Bildungsinhalten für Kunden ist der beste Weg, um gesunde Beziehungen aufzubauen. Der Mangel an Kundenschulung da draußen bietet Ihnen eine große Chance.

Sehen Sie sich Kampagnen an, die auf breite Keywords abzielen. Gibt es informative Keywords, die inhaltlich beantwortet werden können? Wenn dies der Fall ist, erstellen Sie diesen Inhalt und teilen Sie Informations-Keywords in separate Anzeigengruppen auf. Sie werden sehen, wie Ihr Qualitätsfaktor (QS) und die Bemühungen zur Lead-Generierung infolgedessen sprunghaft ansteigen.

3. Erstellen Sie überzeugende Anzeigentexte

Sie haben Ihre Anzeigenausrichtung gestrafft und liefern den richtigen Suchenden die richtigen Calls-to-Action. Jetzt müssen Sie diese konzentrierte Aufmerksamkeit auf sich ziehen und sie auf Ihre Zielseiten lenken. Das bringt uns zum nächsten Schritt im Trichter: Ihrem Anzeigen-Creative.

Um den Traffic zu steigern, müssen Sie potenzielle Kunden dazu bringen, auf Ihre Anzeige zu klicken. Dies bedeutet, sich in einem Meer von Wettbewerbern abzuheben – insbesondere in einer Branche, die so wettbewerbsintensiv ist wie das Recht. Hier werde ich fünf Copywriting-Prinzipien skizzieren, die Sie sofort auf Ihre PPC-Kampagnen anwenden können.

Copywriting-Tipp Nr. 1: Machen Sie zuerst die Grundlagen richtig

Das Schreiben von Texten für AdWords ist eine heikle Kunst. Im Gegensatz zu Zielseiten haben Sie nur sehr begrenzten Platz zum Arbeiten. Allerdings müssen Sie grundlegende Copywriting-Prinzipien im Hinterkopf behalten. Denken Sie daran, diese Kästchen anzukreuzen, wenn Sie Ihren Anzeigentext schreiben:

• Relevanz: Ein guter QS kommt von Relevanz. Ihr Anzeigentext muss mit dem Ziel-Keyword und der Botschaft Ihrer Zielseite übereinstimmen.
• Sprechen Sie darüber: Wenn Sie „wir“ häufiger als „Sie“ verwenden, gehen Sie zurück zum Reißbrett. Sie müssen Ihre Anzeigenkopie über die Aussicht und ihre Schmerzen machen.
• Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile: Vergessen Sie auch hier, was Ihren Service großartig macht. Warum entscheiden sich Kunden, mit Ihnen Geschäfte zu machen? Konzentrieren Sie sich auf diese Vorteile.

Copywriting-Tipp Nr. 2: Verwenden Sie Zahlen

Haben Sie beeindruckende Ergebnisse für Ihre Kunden erzielt? Wie viele Fälle haben Sie im letzten Monat oder so gewonnen?

Die Verwendung von Zahlen in Ihrem Text erregt nicht nur Aufmerksamkeit, sondern kann auch den sozialen Beweis stärken. Laut einer Studie von Conductor sind Überschriften, die Zahlen enthalten, tatsächlich effektiver als jedes andere Überschriftenformat:

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Zahlen in Ihren Anzeigentexten verwenden können:

• Ihre durchschnittliche Gewinnrate
• Anzahl der Kunden
• Jahre im Geschäft
• Anzahl der gewonnenen Fälle

Was Sie in Ihren Anzeigentext aufnehmen können und was nicht, ist von Region zu Region unterschiedlich. Beispielsweise ist es in vielen kanadischen Provinzen verboten, Ihre Gewinnrate zu Werbezwecken zu veröffentlichen, während dies in den USA entspannter ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen den örtlichen Vorschriften entsprechen, bevor Sie live gehen.

Finden Sie Wege, soziale Beweise mit der Macht der Zahlen zu verknüpfen. Verwenden Sie sie in Ihren Schlagzeilen und sehen Sie, wie Ihre CTR steigt.

Copywriting-Tipp Nr. 3: Stellen Sie Fragen

Wie ich bereits erwähnt habe, sind Suchende oft auf der Suche nach Antworten auf ihre Fragen und Lösungen für ihre Herausforderungen.

Zeigen Sie, dass Sie sie verstanden haben, indem Sie diese Fragen in Ihrer Überschrift neu formulieren. In unserem Familienrechtsbeispiel von früher würden diese Überschriften gut funktionieren:

• „Suchen Sie einen Experten für Familienrecht?“
• „Brauchen Sie Hilfe bei der Auswahl eines Anwalts für Familienrecht?“
• „Die Wahl eines Anwalts für Familienrecht? Unser Führer wird Ihnen helfen.“

Diese Schlagzeilen passen in die „informative“ Suchabsicht. Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden, indem Sie die gleichen Fragen stellen, die er sich bereits in seinem Kopf stellt.

Copywriting-Tipp Nr. 4: Verwenden Sie emotionale Auslöser

Beim Schreiben von AdWords-Texten haben Sie nicht viel Spielraum. Aber das bedeutet nicht, dass Sie den begrenzten Raum nicht nutzen können, um Emotionen mit Triggern zu wecken und Aufmerksamkeit zu erregen. Bringen Sie den Schmerz Ihres potenziellen Kunden auf den Punkt, indem Sie ihm ein Gefühl vermitteln, das für das Problem relevant ist, das er lösen möchte.

Zu den emotionalen Auslösern gehören:

• Vertrauen: Ihre Interessenten müssen wissen, dass sie sich auf Sie verlassen können und dass Sie ein glaubwürdiger Anwalt sind. Wie können Sie das Vertrauen in Ihre PPC-Anzeigen (und Ihre Zielseiten) stärken?
• Wert: Käufer sind preisbewusster denn je. Sie sind sich der Reue des Käufers bewusst und werden sie um jeden Preis vermeiden. Können Sie eine Garantie hinzufügen oder Vergleichsangebote Ihrer Mitbewerber machen?
• Sofortige Befriedigung: Das Gesetz ist ein langes Spiel. Aber die Menschen wollen sofortige Befriedigung, und in der Welt des Rechts kann dies einfach in Form der Linderung ihrer unmittelbaren Leiden geschehen. Verwenden Sie Ihre Kopie, um potenziellen Kunden das Gefühl zu geben, in sicheren Händen zu sein.
• Hoffnung: Das ist die Emotion, die uns in schweren Zeiten antreibt. Malen Sie ein Bild einer besseren Zukunft, auch wenn die Zeiten düster sind.
• Angst: Ist die Emotion, die die Entscheidungsfindung im Prozess antreibt. Wenn Angst ein Motivationsfaktor ist, dann müssen Sie nur zeigen, dass Ihr Service die richtige Maßnahme für potenzielle Kunden ist.

Copywriting-Tipp Nr. 5: Testen Sie immer

Natürlich können Sie nicht alle diese Elemente in dieselbe Anzeige einbauen.

Deshalb ist es wichtig, verschiedene Anzeigenvariationen gegeneinander zu testen. Gehen Sie dazu in Ihrer Kampagne zum Abschnitt „Anzeigen und Erweiterungen“. Klicken Sie auf das „Stift“-Symbol neben dem leistungsstärksten Anzeigentext und wählen Sie „Kopieren und bearbeiten:“

Von hier aus müssen nur noch bestimmte Elemente Ihrer Anzeige geändert werden. Mit der Funktion „Anzeigenvariationen“ können Sie verschiedene Anzeigen schnell miteinander testen. Um sie einzurichten, gehen Sie zum unteren Rand des linken Menüs und wählen Sie „Entwürfe & Experimente“ aus:

Klicken Sie auf der Registerkarte „Anzeigenvariationen“ auf „Neue Anzeigenvariation“. Folgen Sie von hier aus dem Assistenten und wenden Sie die neue Variante auf Ihre ausgewählte Kampagne an. Mit dieser leistungsstarken Funktion können Sie ganz einfach bestimmten Text ersetzen, Überschriften austauschen und ganze Abschnitte Ihres Textes aktualisieren.

Testen Sie jeweils nur ein Element. Egal, ob es sich um die Überschrift oder den Call-to-Action handelt, es ist wichtig, einen auszuwählen . Andernfalls werden Sie nie erfahren, was die Leistung überhaupt verbessert hat.

4. Die Anatomie von hochkonvertierenden Landing Pages

Jetzt wissen Sie, wie Sie überzeugende Anzeigentexte erstellen, auf die potenzielle Kunden einfach klicken müssen.

Sobald Sie darauf geklickt haben, werden Ihre potenziellen Kunden auf Ihre Zielseite weitergeleitet. Und die Aufgabe der Zielseite besteht darin , potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Wenn Ihre Zielseite nicht auf Conversions ausgelegt ist, verschwenden Sie Geld. Es hat keinen Sinn, Traffic auf eine Zielseite zu lenken, die nicht konvertiert.

Hier ist die Sache: Keywords sind teuer. Laut Zahlen von SEMrush kostet das teuerste rechtliche Keyword 81,40 £ (ca. 107 $) pro Klick:

Aus diesem Grund ist es äußerst wichtig, dass Ihre Zielseiten so gestaltet sind, dass sie möglichst viele dieser Klicks in Leads umwandeln. Hier sind fünf anfragegenerierende Elemente, die alle Landingpages enthalten müssen , um Leads für Ihre Anwaltskanzlei zu generieren.

Landing Page Element Nr. 1: Entfernen Sie die Navigation

Ihre Zielseite muss potenzielle Kunden zu einer bestimmten Aktion führen. Das bedeutet, alle Elemente zu entfernen, die von diesem Ziel ablenken. Das Navigationsfenster ist die erste Ablenkung, die Ihr potenzieller Kunde sieht. Wenn Sie ihnen erlauben, auf der Website zu surfen, wird die Conversion beeinträchtigt. Hier ist ein Beispiel von unseren Freunden bei Unbounce:

Wie Sie sehen können, ist das Herunterladen ihres eBooks das einzige, was ein Benutzer tun kann. Die Kopfzeile ist übersichtlich, während das Auge auf andere Elemente auf der Seite gelenkt wird.

Landing Page Element Nr. 2: Verwenden Sie einen Hero Shot

Im obigen Beispiel von Unbounce haben sie ein großes Bild des eBook-Cover eingefügt. Dies ist als „Heldenschuss“ bekannt. Visuelle Inhalte sind der Schlüssel, und wenn es darum geht, eBooks, Whitepaper und andere Inhalte anzubieten, ist die Hero Shot einfach zu erstellen. Möglicherweise müssen Sie jedoch kreativ werden. Servicebasierte Angebote eignen sich nicht für visuelle Inhalte, aber zum Glück gibt es eine Alternative.

Landing Page Element Nr. 3: Schaffen Sie Vertrauen mithilfe von Videos

Wenn Sie nicht mit Bildern visualisieren können, ist die nächste beste Wahl, Videoinhalte zu erstellen. Video ist eine der besten Möglichkeiten, um sofort Vertrauen aufzubauen . Für Anwaltskanzleien bietet Ihnen dies die Möglichkeit, Ihre Mitarbeiter und Persönlichkeit in den Vordergrund zu stellen.

Das Erstellen von Videoinhalten ist einfach: Stellen Sie sich vor die Kamera und erklären Sie, was Sie tun. Was macht Ihr Unternehmen anders? Wie läuft die Zusammenarbeit mit Ihnen ab? Adam Goodman , ein in Toronto ansässiger Strafverteidiger, ist ein großartiges Beispiel dafür, wie einfach es sein kann:

Hier gibt es nichts Besonderes – nur Adam spricht über seinen Prozess und was er für seine Kunden tun kann. Nehmen Sie ein solches Video auf und betten Sie es anstelle des Hero Shots auf Ihrer Zielseite ein.

Landing Page Element Nr. 4: Einzelner Call-to-Action

Denken Sie daran, dass Sie möchten, dass Ihre potenziellen Kunden eine Aktion ausführen, und zwar nur eine Aktion. Traditionell ist diese Aktion das Ausfüllen eines Formulars. Ihr potenzieller Kunde gibt seine Daten ein, um ein Whitepaper herunterzuladen oder einen Rückruf oder eine Beratung anzufordern. Hier ist ein weiteres Beispiel von Unbounce:

Das Layout ist einfach. Es werden nur die wichtigsten Details abgefragt. Aber am wichtigsten ist, dass der Call-to-Action aus dem Rest der Seite herausspringt. Sie verwenden einen orangefarbenen Knopf, um Aufmerksamkeit zu erregen. Darüber hinaus verstärken sie das Wertversprechen in der Kopie (Mailen Sie mir das Ebook jetzt).

Formreibung ist ein Begriff, der beschreibt, wann Interessenten eine Form aufgrund ihrer Länge verlassen. Finden Sie also die richtige Formlänge für Ihre Praxis. Fragen Sie nur nach den wichtigsten Informationen, um eine Beziehung zu Ihren neuen Leads aufzubauen.

Landingpage-Element Nr. 5: Social Proof

Der Aufbau von Vertrauen ist eine der größten Hürden bei der Generierung neuer Anwaltskanzlei-Leads, wie wir im Abschnitt „Anzeigentexte“ oben erwähnt haben. Überwinden Sie dies, indem Sie Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden hinzufügen. Wenn Sie sie erwerben, bitten Sie Ihre Kunden, so genau wie möglich zu sein. Fügen Sie die Ergebnisse hinzu und warum sie gerne mit Ihnen zusammengearbeitet haben.

Wenn Sie sie auf Ihre Zielseite anwenden, fügen Sie ein Porträtfoto und einen vollständigen Namen hinzu. Dies beweist, dass das Zeugnis echt ist und beseitigt Skepsis.

5. Optimieren Sie Anfragen mit Anruferweiterungen

Wenn Sie auf die richtigen Keywords abzielen, sind diejenigen mit kommerziellen Absichten Ihre Geldverdiener. Und manchmal sind Ihre potenziellen Kunden verzweifelt und möchten sofort mit jemandem sprechen . Geben Sie ihnen diese Option, indem Sie Anruferweiterungen in Ihre Anzeigen aufnehmen.

Anruferweiterungen sind einfach Calls-to-Action, die unter Ihrer Anzeige erscheinen, wenn auf einem Mobilgerät danach gesucht wird. Wenn ein Benutzer auf die Erweiterung klickt, wählt sein Gerät automatisch die Nummer, die Sie ihm geben.

Um eine Erweiterung einzurichten, gehen Sie in AdWords zu „Anzeigen und Erweiterungen“ und klicken Sie auf die Registerkarte „Erweiterungen“. Klicken Sie dann auf den blauen „Plus“-Button, gefolgt von „Anruferweiterung“:

Sie werden dann auf die folgende Seite weitergeleitet:

Lassen Sie uns die Einrichtung von Anzeigenerweiterungen und deren Inhalt aufschlüsseln:

• Hinzufügen zu: Wählen Sie aus, auf welche Kampagne oder Anzeigengruppe Sie die Erweiterung anwenden möchten.
• Erweiterung: Lassen Sie „Neu erstellen“ ausgewählt.
• Land & Nummer: Wählen Sie Ihr Wohnsitzland aus der Dropdown-Liste aus, gefolgt von der Telefonnummer, mit der Sie Interessenten verbinden möchten.
• Anrufberichte: Ermöglicht es Ihnen, die Anzahl und Dauer der Anrufe zu messen. Erfahren Sie hier mehr über Anrufberichte von Google .
• Bevorzugtes Gerät: Aktivieren Sie „Mobil“, wenn Sie möchten, dass die Erweiterung nur in mobilen Anzeigen erscheint. Aber das ist Geschmackssache.

Fühlen Sie sich frei, mit den anderen Optionen zu spielen, aber wir empfehlen, sie so zu lassen, wie sie sind. Sobald Sie die Erweiterung auf eine Anzeigengruppe angewendet haben, sieht Ihre Anzeige so aus:

Dies bietet eine schnellere und effizientere Methode für Ihre Interessenten und Kunden, Sie zu erreichen!

6. Analytik & Anrufverfolgung

Sie sollten jetzt eine robuste AdWords-Kampagne für Ihre Anwaltskanzlei eingerichtet haben. Aber die Arbeit endet hier nicht. Sie müssen Ihre PPC-Bemühungen kontinuierlich messen und optimieren, um sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen ROI erzielen.

Wahrscheinlich kommen viele Ihrer Anfragen in Form von Telefonanrufen. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, zwei Formen des Trackings einzurichten:

1. Google Analytics
2. Anrufverfolgung

Beginnen wir mit der Verknüpfung von AdWords mit Google Analytics (GA). Gehen Sie dazu zu Ihrem GA-Konto und navigieren Sie zu Akquise > AdWords > Kampagnen. Ihnen wird der folgende Assistent angezeigt:

Klicken Sie auf „Erste Schritte“ und folgen Sie den Schritten. Wenn Sie fertig sind, gehen Sie zurück zu Akquise > AdWords > Kampagnen. Im Laufe der Zeit werden Ihre AdWords-Daten hier angezeigt:

Dann gibt es Call-Tracking. Mit dieser Technologie können Sie messen, woher Ihre Anrufe kommen, sowie die Dauer und Gesamtqualität. Es gibt mehrere Lösungen, je nachdem, wo auf der Welt Sie sich befinden. Hier sind einige Tools, die wir empfehlen:

• CallRail
• AntwortTippen

Jedes System ist anders, aber hier ist eine Zusammenfassung ihrer Funktionsweise:

1. Eine „dynamische“ Telefonnummer wird Ihrer Website hinzugefügt. Diese Telefonnummer ändert sich für jeden Besucher und wird aus einem „Pool“ verfügbarer Nummern bereitgestellt.
2. Wenn ein Benutzer die Nummer wählt, durchläuft sie das Anrufverfolgungssystem.
3. Die Plattform zeichnet dann auf, woher der Anruf kam (PPC, organische Suche etc.), die Dauer und kann den Anruf aufzeichnen. Die Anrufaufzeichnung ermöglicht es Business Development Managern, die Leistung ihrer Teams zu messen.

Mit diesen beiden Technologien können Sie Ihre AdWords-Bemühungen kontinuierlich messen und optimieren . Tun Sie dies, indem Sie neue Anzeigentexte testen, Anzeigengruppen für jedes Ihrer leistungsstärksten Keywords erstellen und Ihre Zielseiten für höhere Conversion-Raten optimieren.

7. Fortgeschrittene PPC-Techniken für Anwaltskanzleien

Wir haben die Grundlagen der Erstellung und Umsetzung einer erfolgreichen PPC-Strategie für Anwaltskanzleien behandelt. Zum Abschluss dieses Leitfadens teile ich zwei fortgeschrittene Techniken mit Ihnen. Diese einfachen Ansätze führen Sie zu besseren, optimierteren AdWords-Kampagnen und einem höheren ROI.

Fortgeschrittene Technik Nr. 1: Klicks von Mitbewerbern ausschließen

Es ist wahrscheinlich, dass Ihre Konkurrenten Sie im Auge behalten (wie Sie es sollten!) und regelmäßig in Google nach Ihrem Firmennamen suchen. Das bedeutet, dass sie wahrscheinlich auf Ihre Suchanzeigen klicken. Dies führt zu verschwendetem Budget, da Ihre Konkurrenten nicht Ihre idealen Kunden sind. Glücklicherweise gibt es eine Möglichkeit, dies zu stoppen.

Finden Sie zuerst ihre IP-Adresse, indem Sie sich für ihre E-Mail-Liste anmelden. Öffnen Sie mit Google Mail einen ihrer Newsletter, wählen Sie das Dropdown-Menü und dann „Original anzeigen“ aus:

Drücken Sie Strg+F und suchen Sie in der Quelle nach „Received: from“. Dies zeigt die IP-Adresse, von der die E-Mail gesendet wurde (Daten aus Datenschutzgründen zensiert):

Dies ist die IP, die Sie von Ihren Kampagnen ausschließen. Gehen Sie dazu zu den Einstellungen Ihrer AdWords-Kampagne, klicken Sie auf „Zusätzliche Einstellungen“ und dann auf „IP-Ausschlüsse“. Geben Sie die IP-Adressen Ihrer Konkurrenten in das folgende Textfeld ein:

Wenn jetzt ein Konkurrent auf Ihre Anzeigen klickt, zahlen Sie nicht dafür.

Fortgeschrittene Technik Nr. 2: Optimieren Sie Schlagzeilen, um den Qualitätsfaktor zu erhöhen

Der Qualitätsfaktor ist wohl einer der wichtigsten PPC-Faktoren, die es zu optimieren gilt. Tatsächlich bedeutet ein höherer QS einen niedrigeren CPC und eine höhere CTR. Der schnellste „Gewinn“ für die Optimierung von QS beginnt in der Regel bei der Überschrift. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre PPC-Überschriften für einen höheren Qualitätsfaktor optimieren können:

1. Schließen Sie das Keyword ein: Erstellen Sie dazu eine separate Anzeigengruppe für jedes Ihrer wichtigsten Keywords, wie oben erwähnt. Verwenden Sie dieses Ziel-Keyword so früh wie möglich in Ihrer Überschrift.
2. Verwenden Sie Satzzeichen: Satzzeichen können Ihnen dabei helfen, sich von der Masse abzuheben, aber seien Sie der Best Practices von AdWords überdrüssig . Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Text nicht unordentlich aussieht, wenn die erste Zeile nach Ihrer Überschrift beginnt.
3. Bleiben Sie auf dem Laufenden: Was in letzter Zeit passiert, bekommt mehr Aufmerksamkeit. Sie könnten beispielsweise die Anzahl der Kunden angeben, die Sie im letzten Jahr oder besser im letzten Monat betreut haben.
4. Standort einschließen: Fügen Sie neben Keywords auch die Stadt/Region hinzu, auf die Sie abzielen. Dies funktioniert am besten, wenn Sie für jeden Ihrer Zielstandorte unterschiedliche Anzeigengruppen erstellt haben.

Natürlich ist ein guter QS das Ergebnis, wenn Sie alle Ihre Enten in Ordnung haben: Ziel-Keywords, Anzeigentext, Zielseite usw. Aber die Überschrift ist ein schneller und einfacher Ausgangspunkt und bringt oft die besten Belohnungen.

Etwas zusammensetzen

Diese sieben Techniken helfen Ihnen dabei, profitablere AdWords-Kampagnen zu erstellen und mehr Kunden für Ihre Anwaltskanzlei zu generieren. Um diesen Artikel abzuschließen, schauen wir uns den sechsstufigen Trichter an, der alles zusammenhält.

• Stufe 1: Laserfokussiertes Targeting
  Stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Verkehr anziehen. Der erste Schritt besteht darin, Ihr Geo-Targeting richtig einzurichten. Stellen Sie sicher, dass Sie Anzeigen in den von Ihnen belieferten Städten und Regionen schalten.
• Phase 2: Wählen Sie die richtigen Keywords aus
  Am Anfang werden Sie wahrscheinlich auf mehrere Keywords abzielen, die keine Rendite abwerfen. Aber Sie müssen dennoch sicherstellen, dass Ihr Targeting so genau wie möglich ist. Dies geht zurück auf das Geo-Targeting mit Phrasen wie „Anwaltskanzlei Toronto“ in Verbindung mit spezialisierten Schlüsselwörtern wie „Familienrecht Toronto“.
• Stufe 3: Erstellen Sie einzelne Anzeigengruppen
  Um so viel Traffic zu generieren und dabei so wenig wie möglich auszugeben, müssen Sie Ihren Quality Score (QS) optimieren . Der erste Schritt dazu ist sicherzustellen, dass Ihr Keyword und Ihre Anzeigentexte so relevant wie möglich sind. Am besten erstellen Sie dazu Anzeigengruppen für jedes Ihrer leistungsstärksten Keywords.
• Phase 4: Überzeugender und aufmerksamkeitsstarker Text
  Sie müssen sich von Ihren Mitbewerbern abheben, wenn ein Interessent nach einem Ziel-Keyword sucht. Tun Sie dies mit einer kundenorientierten Kopie, die sich auf ihre Bedürfnisse konzentriert.
• Stufe 5: Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen
  Anzeigenerweiterungen sind Add-ons, die Sie in Ihren Anzeigen verwenden können, um mehr Informationen bereitzustellen oder potenziellen Kunden mehr Aktionen anzubieten. Verwenden Sie die Anruferweiterung, damit Interessenten Sie direkt erreichen können.
• Stufe 6: Conversion-gesteuerte Landing Pages
  Sobald Ihr Interessent klickt, liegt es an Ihrer Zielseite, ihn in Anfragen umzuwandeln. Conversion-gesteuerte Texte und ein überzeugender Call-to-Action gehören zu den vielen Elementen, die Ihre Zielseiten benötigen, um Interessenten in Leads umzuwandeln.

Wie Sie sehen, passt alles, was in diesem Leitfaden gelehrt wird, in diesen sechsstufigen Trichter. Sie müssen eine Reise schaffen, die Ihre Interessenten dazu führt, Kunde zu werden. Tun Sie dies, indem Sie sich auf ihre Herausforderungen konzentrieren, Vertrauen aufbauen und sie aufklären.

Du bist dran…

Wie verwenden Sie AdWords derzeit, um Ihre Praxis auszubauen? Gibt es erfolgreiche Techniken oder Ansätze, die wir übersehen haben? Teilen Sie Ihre Erfahrungen in den Kommentaren unten!

Bildnachweis

Beitragsbild: Unsplash / Sebastian Pichler
Alle Screenshots vom Autor, aufgenommen im Juni 2018.
Bild 1, 2, 9-10, 15-16, 22: Screenshot über AdWords
Bild 3, 5-6, 7-8, 17: Screenshot von Google SERPs
Bild 4: Dirigent
Bild 11: SEMrush
Abbildung 12-13: Unbounce
Bild 14: LandingFolio
Abbildung 18-19: Google Analytics
Abbildung 20-21: Gmail