Cum să creați campanii profitabile PPC pentru firmele de avocatură (7 elemente esențiale)

Această postare, cu atenție asupra PPC pentru firmele de avocatură, face parte dintr-o serie care se concentrează pe strategii PPC specifice pentru fiecare industrie. În timp ce componentele de bază ale fiecărei campanii PPC sunt aceleași, nu există două identice. Consultați ghidul industriei dvs. pentru sfaturi personalizate!

Pentru firmele de avocatură, campaniile PPC sunt sfântul graal de marketing digital al achiziției de clienți. Faceți-o corect și puteți atrage noi clienți potențiali cu un cost-pe-achiziție (CPA) sănătos.

Într-adevăr, KPI-urile variază întotdeauna în funcție de natura afacerii tale. De fapt, am analizat 50.000 de campanii din 12 industrii diferite și am găsit comparații uimitoare de la industrie la industrie. Dar, odată cu creșterea costului cuvintelor cheie legate de lege – ca să nu mai vorbim de concurența acerbă – generarea de clienți potențiali prin AdWords este dificilă, indiferent de ceea ce oferiți.

Marketingul este deja o practică dificilă în orice industrie, dar pentru firmele de avocatură există și mai multe obstacole de depășit. De exemplu, în Marea Britanie, există reguli stricte cu privire la abordările nesolicitate în persoană sau prin telefon.

Acesta este motivul pentru care PPC este un canal atât de important pentru firmele de avocatură și, de asemenea, de ce este atât de competitiv. Deci, cum executați o campanie PPC care să vă atragă clienții potențiali ideali, menținând în același timp un ROI sănătos?

În acest ghid, veți învăța șapte tehnici esențiale pe care trebuie să le includă campaniile dvs. AdWords pentru a avea succes în peisajul juridic competitiv. Odată ce ați terminat acest ghid, veți ști exact cum să vizați și să atrageți clienții potriviți pentru firma dvs. de avocatură.

1. Vizează regiunile potrivite

Direcționarea traficului potrivit este cel mai important pas către o campanie PPC profitabilă. Deși cuvintele cheie sunt cheie, firmele de avocatură ar trebui să înceapă prin a viza regiunile potrivite. Dacă sunteți un veteran PPC, veți ști cât de de bază este acest principiu, dar multe firme încă nu reușesc să vizeze locațiile geografice potrivite. Drept urmare, ele apar în căutările din orașe și state irelevante.

Să recunoaștem – chiar dacă ești cel mai bun din domeniu, clientul perfect nu va călători la tine. Pentru a vă seta regiunile țintă, accesați zona „Setări” din meniul din stânga din AdWords. Apoi, selectați campania, urmată de „Locații:”

Apoi, faceți clic pe „Căutare avansată”. În caseta pop-up, selectați opțiunea „Radiu”:

Aici, puteți introduce o locație geografică, urmată de raza țintă în jurul acelei locații. Adăugați mai multe locații vizate într-o campanie sau creați o singură rază vizată pentru fiecare. Vă recomand să faceți aceasta din urmă, deoarece vă oferă mai multă flexibilitate atunci când vă potriviți reclamele publicitare cu publicul țintă.

Pe lângă direcționarea în funcție de locație, vă recomandăm să experimentați și cu ora din zi la care faceți publicitate. Citiți ghidul nostru „ Cel mai bun moment pentru a face publicitate în funcție de industrie ” pentru a afla mai multe, dar, în general, profesioniștii din domeniul juridic ar trebui să acorde prioritate anunțurilor în zilele de luni și să evite weekend-urile .

2. Concentrați-vă pe intenția de căutare

Nu toate cuvintele cheie sunt create egale. În funcție de ceea ce caută un utilizator, acesta poate căuta informații sau o soluție imediată. Aceasta se numește intenție de căutare.

Reclamele pe care le difuzați pentru fiecare „intenție” trebuie ajustate – de la copia publicitară la pagina de destinație către care îi îndrumați. Iată o defalcare a celor trei categorii de intenții:

1. Navigare: persoana care caută caută o marcă sau un anumit site web. Acestea sunt adesea numite „căutări de marcă”.
2. Informațional: Aici utilizatorul caută răspunsul la o anumită întrebare. De asemenea, ei pot căuta ghiduri aprofundate despre cum să depășească o provocare.
3. Tranzacțional: este foarte probabil că cel care caută să caute ceva. Drept urmare, aceste cuvinte cheie au o „intenție comercială” ridicată.

Este posibil ca majoritatea clienților potențiali ai tăi să caute cuvinte cheie tranzacționale, cum ar fi „avocat de familie Toronto”. Acestea au multă concurență, dar aceasta este o corelație directă cu cât de profitabile sunt.

Dar cum rămâne cu cuvintele cheie informaționale? Căutătorii din zona geografică țintă pot căuta informații pentru o anumită problemă – o problemă pe care o poți rezolva cu conținut. De exemplu, să presupunem că cineva caută cuvântul cheie „cum să angajezi un avocat de familie”. Cel care caută locuiește în zona dvs. țintă (de exemplu, „Toronto”) și ar fi o perspectivă grozavă atunci când este gata să vorbească despre afaceri.

Le puteți difuza un anunț care îi direcționează către partea de jos a pâlniei, de exemplu „programați o consultație”. Sau, puteți crea conținut care rezolvă această problemă. În acest exemplu, puteți crea o postare pe blog sau o lucrare albă numită „Cum să alegeți avocatul potrivit pentru familie”. Folosind tehnici de conversie, cum ar fi un formular sau un upgrade de conținut, puteți captura apoi detaliile prospectului.

De aici, utilizați sisteme back-end de marketing prin e-mail pentru a cultiva relația. Când sunt gata să investească într-un serviciu, este foarte probabil ca marca dvs. să vină în minte mai întâi. Până la urmă, ai fost firma care a dat valoare în avans.

Clienții au mai mult în joc decât orice altă industrie – fie că este vorba despre bani, reputație sau chiar libertatea lor. Oferirea de conținut educațional clienților este cea mai bună modalitate de a stabili relații sănătoase. Lipsa educației clienților vă oferă o oportunitate grozavă.

Priviți campaniile care vizează cuvinte cheie ample. Există cuvinte cheie informaționale la care se poate răspunde cu conținut? Dacă da, creați acest conținut și separați cuvintele cheie informaționale în grupuri de anunțuri separate. Veți vedea Scorul de calitate (QS) și eforturile de generare de clienți potențiali cresc ca rezultat.

3. Creați o copie a anunțului convingătoare

V-ați înăsprit direcționarea anunțurilor și oferiți îndemnurile potrivite pentru cei care caută potriviți. Acum trebuie să atrageți această atenție concentrată și să le conduceți către paginile dvs. de destinație. Ceea ce ne duce la următorul pas din canal: reclama dvs. publicitară.

Pentru a genera trafic, trebuie să-i obligați pe clienții potențiali să facă clic pe anunțul dvs. Aceasta înseamnă să te remarci într-o mare de concurenți – mai ales într-o industrie la fel de competitivă precum legea. Aici, voi prezenta cinci principii de copywriting pe care să le aplicați imediat campaniilor dvs. PPC.

Copywriting Sfatul # 1: Începeți mai întâi elementele de bază

Scrierea unei copii pentru AdWords este o artă delicată. Spre deosebire de paginile de destinație, aveți o cantitate foarte limitată de spațiu pentru a lucra. Cu toate acestea, trebuie să țineți cont de principiile de bază de copywriting. Nu uitați să bifați aceste casete atunci când scrieți copia publicitară:

• Relevanță: Un QS bun vine din relevanță. Copia anunțului dvs. trebuie să corespundă cuvântului cheie țintă și mesajelor paginii dvs. de destinație.
• Vorbește despre ele: dacă folosești „noi” mai mult decât „tu”, întoarce-te la planșa de desen. Trebuie să faceți o copie a anunțului despre prospect și durerile lor.
• Concentrați-vă pe beneficii: din nou, uitați de ceea ce vă face serviciul excelent. De ce decid clienții să facă afaceri cu tine? Concentrați-vă pe aceste beneficii.

Copywriting Sfat #2: Folosiți Numbers

Ați generat rezultate impresionante pentru clienții dvs.? Câte cazuri ați câștigat în ultima lună și ceva?

Utilizarea numerelor în copie nu numai că atrage atenția, dar poate, de asemenea, să stimuleze dovada socială. De fapt, potrivit cercetărilor efectuate de Conductor , titlurile care conțin numere sunt mai eficiente decât orice alt format de titlu:

Iată câteva modalități prin care puteți utiliza numerele în textul publicitar:

• Rata medie de câștig
• Numar de clienti
• Ani de afaceri
• Numărul de cazuri câștigate

Ceea ce puteți și ce nu puteți include în textul publicitar va varia de la o regiune la alta. De exemplu, în multe provincii canadiene este interzis să publicați rata de câștig în scopuri publicitare, în timp ce în SUA acest lucru este mai relaxat. Asigurați-vă că anunțurile dvs. respectă reglementările locale înainte de a fi difuzate.

Găsiți modalități de a lega dovezile sociale de puterea numerelor. Folosiți-le în titluri și vedeți CTR-ul crește.

Copywriting Sfat #3: Pune întrebări

După cum am menționat mai devreme, cei care caută sunt adesea în căutare de răspunsuri la întrebările lor și de soluții la provocările lor.

Arătați că le obțineți reformulând aceste întrebări în titlu. În exemplul nostru de drept al familiei de mai devreme, aceste titluri ar funcționa bine:

• „Căutați un expert în dreptul familiei?”
• „Aveți nevoie de ajutor pentru a alege un avocat de familie?”
• „Aleg un avocat de familie? Ghidul nostru va ajuta.”

Aceste titluri se încadrează în intenția de căutare „informațională”. Atrageți atenția potențialului dvs. folosind aceleași întrebări pe care și le pun deja în cap.

Copywriting Sfatul #4: Utilizați declanșatorii emoționali

Nu aveți prea mult spațiu cu care să vă jucați când scrieți o copie AdWords. Dar asta nu înseamnă că nu poți folosi spațiul limitat pentru a stimula emoțiile folosind declanșatoare și a atrage atenția. Ajungeți în miezul durerii potențialului dvs. creând un sentiment relevant pentru problema pe care încearcă să o rezolve.

Declanșatorii emoționali includ:

• Încredere: clienții tăi trebuie să știe că se pot baza pe tine și că ești un avocat credibil. Cum puteți consolida încrederea în anunțurile dvs. PPC (și în paginile dvs. de destinație)?
• Valoare: Cumpărătorii sunt mai pricepuți ca niciodată. Ei sunt conștienți de remuşcările cumpărătorului și le vor evita cu orice preţ. Puteți adăuga o garanție sau puteți face oferte comparative de la concurenții dvs.?
• Gratificare instantanee: Legea este un joc lung. Dar oamenii își doresc mulțumiri instantanee, iar în lumea dreptului, acest lucru poate veni pur și simplu sub forma ameliorării necazurilor lor imediate. Folosiți-vă copia pentru a face clienții potențiali să simtă că sunt în mâini sigure.
• Speranța: Aceasta este emoția care ne duce înainte în vremuri grele. Pictează o imagine a unui viitor mai luminos, chiar și atunci când vremurile sunt sumbre.
• Frica: Este emoția care determină luarea deciziilor în proces. Dacă frica este un factor motivant, atunci tot ce trebuie să faceți este să arătați cum serviciul dvs. este acțiunea potrivită pentru clienții potențiali.

Copywriting Sfatul #5: Testați întotdeauna

Desigur, nu veți putea încadra toate aceste elemente în același anunț.

De aceea, este important să testați diferitele variante de anunțuri una față de cealaltă. Pentru a face acest lucru, accesați secțiunea „Anunțuri și extensii” din campania dvs. Faceți clic pe pictograma „creion” de lângă textul publicitar cu cele mai bune performanțe și selectați „Copiați și editați:”

De aici, este pur și simplu o chestiune de a schimba anumite elemente ale anunțului dvs. Folosind funcția Variații de anunțuri, puteți testa rapid diferite anunțuri unele față de altele. Pentru a le configura, mergeți în partea de jos a meniului din stânga și selectați „Schițe și experimente:”

Sub fila „Variații de anunț”, dați clic pe „Variație nouă de anunț”. De aici, urmați expertul și aplicați noua variantă campaniei selectate. Cu această funcție puternică, puteți înlocui un anumit text, puteți schimba titluri și puteți actualiza cu ușurință secțiuni întregi ale copiei.

Testați doar un element la un moment dat. Indiferent dacă acesta este titlul sau îndemnul, este important să alegeți unul . În caz contrar, nu veți ști niciodată ce a îmbunătățit performanța în primul rând.

4. Anatomia paginilor de destinație cu conversie ridicată

Acum știți cum să creați o copie publicitară convingătoare pe care clienții potențiali nu pot să nu facă clic.

Odată ce ați făcut clic, clienții potențiali vor fi direcționați către pagina dvs. de destinație. Iar sarcina paginii de destinație este de a convinge potențialii să ia măsuri. Dacă pagina dvs. de destinație nu este concepută pentru conversii, veți pierde bani. Nu are rost să conduci trafic către o pagină de destinație care nu face conversie.

Iată chestia: cuvintele cheie sunt scumpe. Conform cifrelor de la SEMrush, cel mai scump cuvânt cheie juridic este de 81,40 GBP (aproximativ 107 USD) un clic:

De aceea, este foarte important ca paginile dvs. de destinație să fie concepute pentru a transforma cât mai multe dintre aceste clicuri în clienți potențiali. Iată cinci elemente care generează întrebări pe care toate paginile de destinație trebuie să le includă pentru a genera clienți potențiali pentru firma dvs. de avocatură.

Elementul #1 al paginii de destinație: Eliminați navigarea

Pagina dvs. de destinație trebuie să ghideze potențialii către o anumită acțiune. Aceasta înseamnă eliminarea tuturor elementelor care distrag atenția de la acest obiectiv. Panoul de navigare este prima distragere a atenției pe care o va vedea potențialul dvs. Permiterea acestora să navigheze pe site va afecta conversiile. Iată un exemplu de la prietenii noștri de la Unbounce:

După cum puteți vedea, descărcarea cărții lor electronice este singurul lucru pe care îl poate face un utilizator. Antetul este fără dezordine, în timp ce privirea este atrasă de alte elemente din pagină.

Elementul 2 al paginii de destinație: Folosiți o lovitură de erou

În exemplul de la Unbounce de mai sus, au inclus o imagine mare a copertei cărții electronice. Acesta este cunoscut sub numele de „împușcatul eroului”. Conținutul vizual este esențial, iar când vine vorba de oferirea de cărți electronice, documente albe și alt conținut, imaginea eroului este ușor de creat. Cu toate acestea, poate fi necesar să fii creativ. Ofertele bazate pe servicii nu se pretează pentru conținut vizual, dar, din fericire, există o alternativă.

Elementul nr. 3 al paginii de destinație: construiți încredere folosind video

Când nu puteți vizualiza cu imagini, atunci următorul cel mai bun pariu este să creați conținut video. Videoclipul este una dintre cele mai bune modalități de a construi încredere imediată . Pentru firmele de avocatură, acest lucru vă oferă șansa de a vă prezenta oamenii și personalitatea.

Crearea de conținut video este simplă: stați în fața camerei și explicați ceea ce faceți. Ce diferențiază firma ta? Care este procesul de lucru cu tine? Adam Goodman , un avocat criminalist din Toronto, este un exemplu excelent al cât de simplu poate fi:

Nu este nimic elegant aici - doar Adam vorbește despre procesul său și despre ce poate face pentru clienții săi. Filmați un videoclip ca acesta și încorporați-l în locul eroului filmat pe pagina dvs. de destinație.

Elementul #4 al paginii de destinație: un singur îndemn la acțiune

Amintiți-vă, doriți ca potențialii dvs. să facă o singură acțiune și o singură acțiune . În mod tradițional, această acțiune este completarea unui formular. Perspectiva dvs. va introduce detaliile pentru a descărca o carte albă/a solicita o apelare înapoi sau o consultare. Iată un alt exemplu de la Unbounce:

Aspectul este simplu. Cere doar cele mai importante detalii. Dar, cel mai important, îndemnul apare din restul paginii. Ei folosesc un buton portocaliu pentru a atrage atenția. În plus, ele întăresc propunerea de valoare din copie (Email Me the Ebook Now).

Formă-frecare este un termen care descrie atunci când potențialii abandonează un formular din cauza lungimii sale. Așadar, găsiți lungimea corectă a formularului pentru practica dvs. Solicitați doar cele mai importante informații pentru a începe o relație cu noii dvs. clienți potențiali.

Elementul 5 al paginii de destinație: Dovada socială

Crearea încrederii este unul dintre cele mai mari obstacole în generarea de noi clienți potențiali pentru firme de avocatură, așa cum am menționat în secțiunea de copiere a anunțurilor de mai sus. Treceți peste asta incluzând mărturii de la clienți fericiți. Când le achiziționați, cereți clienților să fie cât mai specifici posibil. Includeți rezultatele și de ce le-a plăcut să lucreze cu dvs.

Când le aplicați pe pagina dvs. de destinație, includeți o fotografie în cap și un nume complet. Acest lucru demonstrează că mărturia este reală și înlătură scepticismul.

5. Eficientizați întrebările cu extensiile de apel

Când vizați cuvintele cheie potrivite, cei cu intenție comercială sunt cei care vă fac bani. Și, uneori, clienții tăi sunt disperați și vor să vorbească cu cineva imediat . Oferiți-le această opțiune prin includerea extensiilor de apel în anunțurile dvs.

Extensiile de apel sunt pur și simplu îndemnuri care apar sub anunțul dvs. atunci când sunt căutate pe un dispozitiv mobil. Când un utilizator face clic pe extensie, dispozitivul său formează automat numărul pe care i-l furnizați.

Pentru a configura o extensie, accesați „Anunțuri și extensii” în AdWords și faceți clic pe fila „Extensii”. Apoi, faceți clic pe butonul albastru „plus”, urmat de „Extensie de apel”:

Veți fi apoi direcționat la următoarea pagină:

Să dezvăluim configurarea extensiilor la anunțuri și ce ar trebui să includă:

• Adăugați la: selectați campania sau grupul de anunțuri căruia doriți să aplicați extensia.
• Extensie: mențineți selectat „Creați nou”.
• Țara și numărul: selectați țara de reședință din meniul drop-down, urmată de numărul de telefon la care doriți să conectați potențialii.
• Raportarea apelurilor: vă permite să măsurați cantitatea și durata apelurilor. Aflați mai multe despre raportarea apelurilor de la Google aici .
• Preferința dispozitivului: poate doriți să bifați „Mobil” dacă doriți ca extensia să apară numai în anunțurile mobile. Dar aceasta este o chestiune de preferință.

Simțiți-vă liber să vă jucați cu celelalte opțiuni, dar vă recomandăm să le lăsați așa cum sunt. După ce ați aplicat extensia unui grup de anunțuri, anunțul dvs. va arăta astfel:

Acest lucru oferă o metodă mai rapidă și mai eficientă pentru ca potențialul și clienții dvs. să vă ajungă!

6. Analytics și Urmărirea apelurilor

Acum ar trebui să aveți o campanie AdWords robustă configurată pentru firma dvs. de avocatură. Dar munca nu se termină aici. Trebuie să măsurați și să vă optimizați continuu eforturile PPC pentru a vă asigura că generați cel mai bun ROI posibil.

Este probabil ca multe dintre întrebările dvs. să vină sub formă de apeluri telefonice. De aceea, vă recomand să configurați două forme de urmărire:

1. Google Analytics
2. Urmărirea apelurilor

Să începem prin a conecta AdWords cu Google Analytics (GA). Pentru a face acest lucru, accesați contul dvs. GA și navigați la Achiziție > AdWords > Campanii. Vi se va prezenta următorul asistent:

Faceți clic pe „Începeți” și urmați pașii. Odată finalizat, reveniți la Achiziție > AdWords > Campanii. În timp, datele dvs. AdWords vor apărea aici:

Apoi există urmărirea apelurilor. Această tehnologie vă permite să măsurați de unde provin apelurile dvs., precum și durata și calitatea generală. Există mai multe soluții, în funcție de locul în care te afli. Iată câteva instrumente pe care le recomandăm să le analizăm:

• CallRail
• RăspunsAtingeți

Fiecare sistem este diferit, dar iată un rezumat al modului în care funcționează:

1. Un număr de telefon „dinamic” este adăugat pe site-ul dvs. web. Acest număr de telefon se modifică pentru fiecare vizitator, furnizat dintr-un „grup” de numere disponibile.
2. Când un utilizator formează numărul, acesta trece prin sistemul de urmărire a apelurilor.
3. Platforma înregistrează apoi de unde a venit apelul (PPC, căutare organică etc.), durata și poate înregistra apelul. Înregistrarea apelurilor permite managerilor de dezvoltare a afacerii să măsoare performanța echipelor lor.

Cu aceste două tehnologii implementate, vă puteți măsura și optimiza eforturile dvs. AdWords în mod continuu . Faceți acest lucru testând o nouă copie publicitară, creând grupuri de anunțuri pentru fiecare dintre cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe și optimizând paginile de destinație pentru rate de conversie mai mari.

7. Tehnici avansate ale firmei de avocatură PPC

Am acoperit elementele de bază ale creării și executării unei strategii de succes a companiei de avocatură PPC. Pentru a încheia acest ghid, vă voi împărtăși două tehnici avansate. Aceste abordări simple vă vor conduce către campanii AdWords mai bune, mai optimizate și un ROI mai mare.

Tehnica avansată #1: Excludeți clicurile concurenților

Este posibil ca concurenții tăi să te urmărească (cum ar trebui!) și să caute în mod regulat numele companiei tale pe Google. Ceea ce înseamnă că probabil că fac clic pe anunțurile dvs. de căutare. Acest lucru duce la irosirea bugetului, deoarece concurenții tăi nu sunt clienții tăi ideali. Din fericire, există o modalitate prin care poți opri asta.

Mai întâi, găsiți adresa lor IP înregistrându-vă pentru lista lor de e-mail. Folosind Gmail, deschideți unul dintre buletinele lor informative, selectați meniul drop-down urmat de „Afișați originalul”:

Apăsați ctrl+f și căutați „Primit: de la” în sursă. Aceasta va afișa adresa IP de la care a fost trimis e-mailul (date cenzurate pentru confidențialitate):

Acesta este IP-ul pe care îl veți exclude din campaniile dvs. Pentru a face acest lucru, accesați Setările campaniei dvs. AdWords, faceți clic pe „Setări suplimentare”, urmat de „Excluderi IP”. Introduceți adresele IP ale concurenților dvs. în următoarea casetă de text:

Acum, ori de câte ori un concurent face clic pe anunțurile dvs., nu veți plăti pentru asta.

Tehnica avansată #2: Optimizați titlurile pentru a crește scorul de calitate

Scorul de calitate este, fără îndoială, unul dintre cei mai importanți factori PPC de optimizat. Într-adevăr, un QS mai mare înseamnă un CPC mai mic și un CTR mai mare. Cel mai rapid „câștig” pentru optimizarea QS începe de obicei de la titlu. Iată câteva moduri prin care vă puteți optimiza titlurile PPC pentru un Scor de calitate mai ridicat:

1. Includeți cuvântul cheie: pentru a face acest lucru, creați un grup de anunțuri separat pentru fiecare dintre cele mai importante cuvinte cheie, așa cum am menționat mai sus. Folosiți acel cuvânt cheie țintă cât mai devreme posibil în titlu.
2. Utilizați semnele de punctuație: punctuația vă poate ajuta să vă evidențiați, dar să vă săturați de cele mai bune practici AdWords . Acest lucru vă va asigura că copia dvs. nu va arăta dezordonat atunci când prima linie începe după titlu.
3. Ține-l la zi: ceea ce se întâmplă recent atrage mai multă atenție. De exemplu, puteți include numărul de clienți pe care i-ați servit în ultimul an sau, mai bine, în ultima lună.
4. Includeți locația: pe lângă cuvintele cheie, adăugați orașul/regiunea pe care o vizați. Acest lucru funcționează cel mai bine dacă ați creat grupuri de anunțuri diferite pentru fiecare dintre locațiile dvs. vizate.

Bineînțeles, un QS bun este rezultatul faptului că aveți toate rațele în ordine: cuvinte cheie țintă, text publicitar, pagină de destinație etc. Dar titlul este un loc rapid și ușor de început și oferă adesea cele mai bune recompense.

Punând laolaltă

Aceste șapte tehnici vă vor ajuta să creați campanii AdWords mai profitabile și să generați mai mulți clienți pentru firma dvs. de avocatură. Pentru a încheia acest articol, să ne uităm la pâlnia în șase etape care leagă totul împreună.

• Etapa 1: țintire focalizată pe laser
  Asigurați-vă că atrageți traficul potrivit. Primul pas este să configurați corect direcționarea geografică. Asigurați-vă că difuzați anunțuri în orașele și regiunile pe care le difuzați.
• Etapa 2: Alegeți cuvintele cheie potrivite
  La început, probabil că veți viza mai multe cuvinte cheie care nu generează un profit. Dar trebuie să vă asigurați că direcționarea dvs. este cât mai exactă posibil. Aceasta se întoarce la direcționarea geografică folosind expresii precum „firmă de avocatură toronto” cuplate cu cuvinte cheie specializate precum „dreptul familiei toronto”.
• Etapa 3: Creați grupuri de anunțuri individuale
  Pentru a genera cât mai mult trafic în timp ce cheltuiți cât mai puțin posibil, trebuie să vă optimizați Scorul de calitate (QS) . Primul pas în acest sens este să vă asigurați că cuvântul cheie și textul publicitar sunt cât mai relevante posibil. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să creați grupuri de anunțuri pentru fiecare dintre cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe.
• Etapa 4: Copie convingătoare și care captează atenția
  Trebuie să ieși în evidență față de concurenți atunci când un prospect caută un cuvânt cheie țintă. Faceți acest lucru cu o copie bazată pe client, care se concentrează pe nevoile acestora.
• Etapa 5: Utilizați extensiile la anunțuri
  Extensiile la reclame sunt suplimente pe care le puteți folosi în anunțurile dvs. pentru a oferi mai multe informații sau pentru a oferi mai multe acțiuni pentru potențiali potențiali. Utilizați extensia de apel pentru a permite clienților potențiali să vă contacteze direct.
• Etapa 6: Pagini de destinație bazate pe conversii
  Odată ce potențialul dvs. face clic, depinde de pagina dvs. de destinație să le transforme în întrebări. Copiile bazate pe conversii și un îndemn convingător sunt printre multele elemente de care paginile dvs. de destinație au nevoie pentru a transforma potențialii potențiali.

După cum puteți vedea, tot ceea ce este predat în acest ghid se încadrează în această pâlnie în șase etape. Trebuie să creați o călătorie care să vă ghideze clienții potențiali pentru a deveni client. Faceți acest lucru concentrându-vă pe provocările lor, construind încredere și educându-i.

Randul tau…

Cum utilizați în prezent AdWords pentru a vă dezvolta practica? Există tehnici sau abordări de succes pe care le-am ratat? Împărtășește-ți experiențele în comentariile de mai jos!

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / Sebastian Pichler
Toate capturile de ecran de către autor, făcute în iunie 2018.
Imaginea 1, 2, 9-10, 15-16, 22: Captură de ecran prin AdWords
Imaginea 3, 5-6, 7-8, 17: Captură de ecran a SERP-urilor Google
Imaginea 4: Dirijor
Imaginea 11: SEMrush
Imaginea 12-13: Unbounce
Imaginea 14: LandingFolio
Imaginea 18-19: Google Analytics
Imaginea 20-21: Gmail