Müşteri Adayları Yaratmak için En İyi 7 Linkedin Stratejisinin Listesi!

LinkedIn Stratejisi nedir?

LinkedIn stratejisi, platformda bulunan özellikler ve / veya araçlar sayesinde belirli iş hedeflerine ulaşmak için LinkedIn'i kullanma eylemlerinin bir listesidir.

Bir pazarlama stratejisine sahip olmak önemlidir çünkü LinkedIn, içinde kaybolabileceğiniz pek çok farklı özelliğe ve potansiyel kullanıma sahip çok geniş bir platformdur.

Bir strateji olmadan, platformda zaman kaybettiğinizi veya istediğiniz sonuçları elde edemediğinizi fark edeceksiniz.

Bu nedenle, başarılı bir LinkedIn stratejisi oluşturmak, çabalarınızı odaklamanıza, zamandan tasarruf etmenize ve daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır!

LinkedIn'de iki tür strateji vardır:

• Gelen Stratejiler: örnek olarak LinkedIn Pulse veya LinkedIn Live aracılığıyla içerik pazarlaması, resimler, videolar, web seminerleri.
• Giden Stratejiler : LaGrowthMachine'de otomasyon yardımıyla harika bir LinkedIn Giden Stratejisi geliştiriyoruz. Aracımızla, çok nitelikli potansiyel müşterilere istediğiniz kadar mesaj gönderebilirsiniz. Bununla ilgili daha fazla bilgi edinmek isterseniz LinkedIn Otomasyonu ile ilgili kılavuzumuza gidebilirsiniz.

LinkedIn Stratejisinin Hedefleri Nelerdir?

Bir B2B işletmesi olarak, başarılı bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı hedeflerinizi tanımlamaktır.

Ancak ondan önce, büyük hedeflerin nasıl oluşturulacağını hatırlamak önemli olabilir. Aslında, eyleminiz aracılığıyla hedeflediğiniz her pazarlama/satış hedefi:

• net bir başlık var;
• ölçülebilir olmak;
• ulaşılabilir olmak;
• bir dönem için tanımlanmıştır.

Kendinize şunu sormalısınız: LinkedIn'i kullanarak ne elde etmeyi umuyorum?

Büyüme Stratejiniz için LinkedIn'i kullanarak hedeflemek isteyebileceğiniz farklı hedeflerin tam listesi!

1. Marka bilinirliğinizi artırmak

Bu ne ?

Bu amaçla, LinkedIn'deki görünürlüğünüzü artırmaya ve insanların şirketiniz, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamaya isteklisiniz.

Nasıl ölçülür?

LinkedIn şirket sayfanızın takipçi sayısı, markanız hakkında konuşan kişi sayısı, gönderilerinizin ulaştığı kişi sayısı, reklamlarınızı gören kişi sayısı gibi KPI'lar ile ölçebileceksiniz.

Bu hedef için hangi dönem tanımlanmalıdır?

Marka bilinirliği, diğer tüm iletişim operasyonları gibi zaman alan bir şeydir. Başarısı hakkında net bir fikre sahip olmadan önce en az 6 - 12 ay çalıştırmalısınız.

2. Yeni potansiyel müşteriler yaratmak

Bu ne ?

Bu amaç daha çok performansla ilgilidir. Amaç, yeni müşterilere yol açacak, ciro artışına yol açacak yeni potansiyel müşteriler elde etmektir.

Nasıl ölçülür?

Bir B2B işletmesiyseniz, bunu ölçmenin en iyi yolu, farklı eylemleriniz aracılığıyla oluşturulan olası satışların sayısına doğrudan bakmaktır.

LaGrowthMachine ile, istediğiniz zaman giden strateji performansınızı canlı olarak görebilirsiniz: Kaç tane LinkedIn Otomatikleştirilmiş mesaj gönderdiğinizi, kaç tanesinin görüntülendiğini, yanıtlandığını vb. görebileceksiniz…

Bu hedef için hangi dönem tanımlanmalıdır?

Oldukça hızlı bir şekilde uygulanabilecek eylemlerden bahsettiğimize göre, LinkedIn Lead Generation kampanyaları her ay daha büyük bir resimle haftalık olarak takip edilmelidir. 1 aylık kampanyadan sonra sonuçları hakkında iyi bir fikriniz olacak.

3. Daha fazla etkileşim elde etmek

Bu ne ?

Bu hedef, esas olarak kişisel hesabınızda ve LinkedIn Şirket Sayfanızda gönderi paylaşarak, imajınızı ve marka bilinirliğinizi geliştirmektir. Ne kadar çok tepki (tıklama, yorum yapma, paylaşma) alırsanız, katılım hedefinize o kadar çok ulaşırsınız.

Nasıl ölçülür?

Farklı LinkedIn gönderilerinizdeki tepkilerin gelişimine bakarak bunu kolayca ölçebilirsiniz.

Bu hedef için hangi dönem tanımlanmalıdır?

Bu marka bilinirliği ile aynıdır. Hareket ritminize bağlı olarak, 3 ile 6 ay arasında sonuçlarınız hakkında ilk fikre sahip olmanız gerekir.

4. Web sitesine daha fazla trafik çekmek

Bu ne ?

Bu hedef, LinkedIn'deki farklı eylemleriniz aracılığıyla web sitenize daha fazla trafik çekmektir.

Nasıl ölçülür?

Bunu, web sitenizin analizlerine bakarak ölçebilirsiniz (örnek olarak Google Analytics gibi bir araçla).

Bu hedef için hangi dönem tanımlanmalıdır?

Bu marka bilinirliği ile aynıdır. Hareket ritminize bağlı olarak, 3 ila 6 ay arasında sonuçlarınız hakkında ilk fikre sahip olmanız gerekir.

Artık ulaşmak istediğiniz 4 farklı hedefi gördüğümüze göre, çalışabileceğiniz farklı somut LinkedIn Stratejilerini gözden geçirelim!

Farklı LinkedIn Stratejileri nelerdir?

Önde gelen B2B sosyal ağı sürekli olarak özelliklerini ve araçlarını geliştirdiğinden, giderek daha fazla LinkedIn Stratejisi var.

Bazıları ücretsizdir, bazıları değildir, ancak iş tipolojinize bağlı olarak sizin için gerçek bir oyun değiştirici olabileceğinden çoğu araştırılmalıdır. Şimdi yapacağımız şey bu!

Strateji n°1 : Kişisel hesap

Keşfedeceğimiz ilk LinkedIn Stratejisi, kişisel hesabınızın kullanılmasıdır.

Bu gerçekten bir özellik olmasa bile, kişisel hesabınızı ticari amaçlarla kullanmak, marka bilinirliğinizi artırmanın, daha fazla etkileşim elde etmenin ve yeni müşteri adayları oluşturmanın ilk ve harika bir yoludur.

Amaç, LinkedIn kişisel hesabınıza haftada (veya ayda) birkaç kez ilgi çekici içerik göndererek bir gönderi stratejisi "basitçe" oluşturmaktır. Bunu yaparak, söylediklerinizle giderek daha fazla insanın ilgilenmesini sağlarsınız = tepki vermelerini sağlayın = daha fazla etkileşim = daha fazla erişim.

B2B'de çalışıyorsanız, bu gerçekten marka bilinirliğinizi geliştirmenin ve yeni müşteri adayları oluşturmanın en iyi, en kolay, en ucuz ve en hızlı yoludur.

Kişisel sayfanızdan ne kadar çok gönderi yayınlarsanız, o kadar çok kişinin sizi alanınızda uzman olarak göreceğini unutmayın.

Bununla birlikte, bu stratejinin başarılı olması için yerine getirilmesi gereken bazı koşullar vardır:

• Gönderdiğiniz içerik ilgi çekici, değerli ve hedefiniz için alakalı olmalıdır.
• İnsanları soğutacağı için fazla tanıtım veya satış odaklı olmamalıdır.
• Kullandığınız ses tonuna da dikkat etmelisiniz: profesyonel kalın, ancak dinleyicilerinizle bağlantı kurmak için kişisel de olmaya çalışın.

Strateji n°2 : LinkedIn gruplarından daha fazla trafik alın

LinkedIn grupları, web sitenize daha fazla trafik çekmenin yanı sıra yeni potansiyel müşteriler oluşturmanın harika bir yoludur. Buradaki amaç oldukça basittir: İnsanların ilgisini çekmek ve onları web sitenize (veya açılış sayfanıza) yönlendirecek bağlantıya tıklamalarını sağlamak için ilgili LinkedIn gruplarına bir şeyler göndermek istiyorsunuz.

Tıpkı ilk strateji gibi, bu da biraz zaman alıcıdır, ancak bazı gruplar gerçekten uygun olduğundan, etkili bir LinkedIn Pazarlama stratejisi geliştirmenin çok nitel bir yoludur.

Buradaki anahtar, işinizle ilgili grupları bulmak, ilginç ve değerli şeyler yayınlamak ve tartışmada aktif olmaktır.

İnsanların yeni şeyler öğrenmek veya sorunları çözmek istedikleri için LinkedIn gruplarında olduğunu unutmayın, bu nedenle içeriğinizin onlara tam da bunu yapmalarına yardımcı olduğundan emin olun!

Strateji n°3 : Müşteri adayları oluşturmak için LinkedIn Reklamlarını kullanın

LinkedIn'de potansiyel müşteri yaratma konusunda daha ileri gitmek istiyorsanız, harcayacak bir bütçeniz varsa (her zaman yatırım getirisine bakıyorsanız!) ve hızlı sonuçlar almak istiyorsanız LinkedIn Reklamlarını kullanabilirsiniz.

LinkedIn Reklamları, potansiyel müşteriler oluşturmanın yanı sıra web sitenize trafik çekmenin harika bir yoludur.

Farklı LinkedIn Reklamları türleri vardır:

• Sponsorlu İçerik : Bu, LinkedIn Reklamının en yaygın türüdür. Temelde, daha büyük bir kitlenin önüne koymak için para ödediğiniz bir gönderi.
• Metin Reklamları : Bunlar, LinkedIn'in kenar çubuğunda görünen küçük reklamlardır. Sponsorlu İçerikten daha az müdahalecidirler ancak aynı zamanda daha az etkilidirler.
• Görüntülü Reklamlar : LinkedIn'in farklı sayfalarında veya alanlarında görünen banner reklamlardır. Çok müdahalecidirler, ancak iyi yapılırsa çok etkili olabilirler!

Başarılı bir LinkedIn Ads kampanyasının anahtarı, net ve kesin bir teklife, karşı konulmaz bir manşete, harika bir imaja ve güçlü bir harekete geçirici mesaja sahip olmaktır. Dikkat çekmek için birçok başka markayla rekabet ettiğinizi unutmayın, bu nedenle reklamınızın öne çıktığından emin olun!

Strateji n°4 : Potansiyel müşterilerinizle doğrudan iletişime geçmek için InMail'i kullanın

B2B'de çalışıyorsanız ve ürün veya hizmetlerinizi satmak için karar vericilerle iletişim kurmak istiyorsanız, InMail gitmeniz gereken yoldur. InMail, temelde LinkedIn'deki herkese, onlarla bağlantınız olmasa bile gönderebileceğiniz doğrudan bir mesajdır.

Buradaki anahtar, dikkatlerini çekecek ve sunduklarınız hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalarını sağlayacak harika bir InMail yazmaktır. Bunu yapmanın en iyi yolu, ürün veya hizmetlerinizin tüm özelliklerini listelemek yerine, sizinle çalışarak elde edecekleri faydalara odaklanmaktır.

Bunu verimli bir şekilde yapmak için biraz e-posta gibidir. Şunlara dikkat edin:

• konu satırınız: özlü, çekici.
• ilk sözlerin : akılda kalıcı bir buzkıran bul, kendini tanıt, kibar ol.
• CTA'nız : bir toplantı rezervasyonu yapmak, bir web seminerine abone olmak gibi…
• imzanız : profesyonel, mümkünse markalı.

LaGrowthMachine kullanıyorsanız, giden kampanyanız aracılığıyla LinkedIn'de gönderdiğiniz her mesaj için bir inceleme isteyebilirsiniz. Çok kanallı satış uzmanları olarak ekibimiz, LinkedIn satış mesajları gönderirken en iyi uygulamalara çok alışkındır!

Strateji n°5 : LinkedIn Pazarlamanızı LaGrowthMachine ile otomatikleştirin

LinkedIn'de zaman kazanmak ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmek istiyorsanız, LaGrowthMachine'ı kullanabilirsiniz.

LaGrowthMachine, birkaç tıklamayla binlerce müşteri adayına çok kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenizi sağlayan bir araçtır.

LaGrowthMachine ile şunları yapabilirsiniz:

• Hedef kitlenize otomatik olarak kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin.
• Kampanya performanslarınız hakkında gerçek zamanlı bilgiler edinin.
• Tekrarlayan görevleri otomatikleştirerek zamandan tasarruf edin.
• Ve daha fazlası !

LaGrowthMachine'ın LinkedIn'de daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için satış uzmanlarımızdan biriyle bir demo planlayın!

Strateji n°6 : Bir Şirket Sayfası Geliştirin

Bir şirket sayfası, markanızı LinkedIn'de sergilemenin ve olası satışlar oluşturmanın harika bir yoludur. Bir diğer ilgi çekici nokta, pazarlama araçlarına ve şirket sayfası analizlerine erişebilmenizdir.

Bir şirket sayfası oluşturmak için öncelikle LinkedIn'de kişisel bir profiliniz olması gerekir. Ardından, LinkedIn'in “iş” bölümüne gidebilir ve “bir şirket sayfası oluştur” seçeneğine tıklayabilirsiniz.

Sayfanız oluşturulduktan sonra şunları yaptığınızdan emin olun:

• markanızı temsil eden harika bir kapak fotoğrafı ve profil resmi ekleyin;
• tüm bölümleri şirketinizle ilgili bilgilerle doldurun;
• düzenli olarak ilginç ve değerli içerik yayınlamak;
• Yorumlara ve mesajlara yanıt vererek hedef kitlenizle etkileşim kurun.

Şirket sayfaları, kişisel hesapların yanı sıra LinkedIn içeriğini yayınlamanın başka bir harika yoludur. Profesyonel ağdaki her içerik stratejisinin bir parçası olmalıdır.

Strateji n°7 : Bir Plan Seçin

Şu anda kullanılabilen 4 ana LinkedIn çözümü var:

1) Temel : ücretsiz

2) İş : 59.99$/ay

3) Satış Gezgini: 79,99 $/ay

4) Recruiter Lite : 170,00 $/ay

LinkedIn Planları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız kılavuzumuza göz atabilirsiniz.

Amacınız satış yapmaksa, tavsiyemiz size aşağıdakileri sağlayan Linkedin Satış Gezgini'ni kullanmak olacaktır:

• ücretsiz Inmails kredisi;
• olası satışlarınız hakkında satış bilgileri;
• onlarla bağlantınız olmasa bile herhangi biriyle bağlantı kurma yeteneği;
• dünyanın en büyük B2B veritabanında en doğru hedeflemeyi elde etmek.

Mükemmel iş akışı, Sales Navigator'ı LaGrowthMachine ile birleştirmektir. Bittiğinde, LinkedIn'den LaGrowthMachine'e istediğiniz kadar müşteri adayı aktarabilirsiniz. LaGrowthMachine, çok kaynaklı kazıma aracımız sayesinde verileri zenginleştirecek. Ardından, kampanyanızı oluşturmanız ve olası satışların gelmesini beklemeniz yeterlidir!

Çözüm

İşte aldın ! Bunlar, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için en iyi 7 LinkedIn stratejimizdir.

LinkedIn'de zaman kazanmak ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmek istiyorsanız, LaGrowthMachine'ı kontrol ettiğinizden emin olun.

LinkedIn'de daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için satış uzmanlarımızdan biriyle bir demo planlayın!