Liste des 7 meilleures stratégies Linkedin pour générer des leads !

Qu'est-ce qu'une stratégie LinkedIn ?

Une stratégie LinkedIn est simplement une liste d'actions permettant d'utiliser LinkedIn pour atteindre des objectifs commerciaux précis, grâce aux fonctionnalités et/ou aux outils disponibles sur la plateforme.

Il est important d'avoir une stratégie marketing car LinkedIn est une plate-forme tellement vaste avec tellement de fonctionnalités différentes et d'utilisations potentielles que vous pourriez vous y perdre.

Sans stratégie, vous vous retrouverez probablement à perdre du temps sur la plateforme ou à ne pas obtenir les résultats que vous souhaitez.

Par conséquent, créer une stratégie LinkedIn réussie vous aidera à concentrer vos efforts, à gagner du temps et à générer de meilleurs résultats !

Il existe deux types de stratégies sur LinkedIn :

• Inbound Strategies : content marketing, images, vidéos, webinars, via LinkedIn Pulse ou LinkedIn Live par exemple.
• Stratégies Outbound : chez LaGrowthMachine, nous avons développé une excellente stratégie Outbound LinkedIn à l'aide de l'automatisation. Avec notre outil, vous pouvez envoyer autant de messages que vous le souhaitez à des prospects très qualifiés. Si vous voulez en savoir plus, vous pouvez vous rendre sur notre guide sur LinkedIn Automation.

Quels sont les objectifs d'une stratégie LinkedIn ?

En tant qu'entreprise B2B, la première étape pour créer une stratégie marketing LinkedIn réussie consiste à définir vos objectifs.

Mais avant cela, il est peut-être important de se rappeler comment se fixer de grands objectifs. En effet, chaque objectif marketing / commercial que vous visez à travers votre action doit :

• avoir un titre clair ;
• être mesurable ;
• être réalisable ;
• défini pour une période.

Vous devriez vous demander : qu'est-ce que j'espère accomplir en utilisant LinkedIn ?

Voici une liste complète des différents objectifs que vous pourriez vouloir cibler en utilisant LinkedIn pour votre stratégie de croissance !

1. Accroître la notoriété de votre marque

Qu'est-ce que c'est ?

Avec cet objectif, vous souhaitez améliorer votre visibilité sur LinkedIn et faire connaître votre entreprise, vos produits ou services.

Comment le mesurer ?

Vous pourrez le mesurer grâce à des KPI's tels que le nombre d'abonnés à votre page entreprise LinkedIn, le nombre de personnes parlant de votre marque, le nombre de personnes atteintes par vos posts, le nombre de personnes ayant vu vos publicités, etc...

Quelle période faut-il définir pour cet objectif ?

La notoriété d'une marque, comme toute autre opération de communication, est quelque chose qui prend du temps. Vous devriez au moins l'exécuter pendant 6 à 12 mois avant d'avoir une idée précise de son succès.

2. Générer de nouveaux prospects

Qu'est-ce que c'est ?

Cet objectif est beaucoup plus axé sur la performance. L'objectif est d'obtenir de nouveaux prospects, qui conduiront à de nouveaux clients, qui conduiront à l'amélioration du chiffre d'affaires.

Comment le mesurer ?

La meilleure façon de le mesurer si vous êtes une entreprise B2B est de regarder directement le nombre de leads générés par vos différentes actions.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez avoir une vue en direct des performances de votre stratégie outbound quand vous le souhaitez : vous pourrez voir combien de messages automatisés LinkedIn vous avez envoyés, combien ont été consultés, répondus, etc…

Quelle période faut-il définir pour cet objectif ?

Comme nous parlons d'actions qui pourraient être mises en place assez rapidement, les campagnes LinkedIn Lead Generation doivent être suivies chaque semaine, avec une vue d'ensemble chaque mois. Vous aurez une bonne idée de ses résultats après 1 mois de campagne.

3. Obtenir plus d'engagement

Qu'est-ce que c'est ?

Cet objectif est d'améliorer votre image ainsi que la notoriété de votre marque, principalement en publiant sur votre compte personnel et sur votre Page Entreprise LinkedIn. Plus vous obtenez de réactions (clics, commentaires, partages), plus votre objectif d'engagement est atteint.

Comment le mesurer ?

Vous pouvez le mesurer assez facilement en regardant l'évolution des réactions sur vos différents posts LinkedIn.

Quelle période faut-il définir pour cet objectif ?

C'est la même chose que la notoriété de la marque. Selon votre rythme d'actions, vous devriez pouvoir avoir une première idée de vos résultats entre 3 et 6 mois.

4. Obtenir plus de trafic sur le site Web

Qu'est-ce que c'est ?

Cet objectif est d'obtenir plus de trafic vers votre site web grâce à vos différentes actions sur LinkedIn.

Comment le mesurer ?

Vous pouvez le mesurer en regardant les analyses de votre site Web (avec un outil comme Google Analytics par exemple).

Quelle période faut-il définir pour cet objectif ?

C'est la même chose que la notoriété de la marque. Selon votre rythme d'actions, vous devriez pouvoir avoir une première idée de vos résultats entre 3 et 6 mois.

Maintenant que nous avons vu les 4 différents objectifs que vous souhaitez atteindre, passons en revue les différentes stratégies LinkedIn concrètes que vous pouvez travailler !

Quelles sont les différentes stratégies LinkedIn ?

Comme le premier réseau social B2B développe constamment ses fonctionnalités et ses outils, il existe de plus en plus de stratégies LinkedIn.

Certains sont gratuits, d'autres non, mais la plupart doivent être explorés car ils peuvent changer la donne pour vous, selon la typologie de votre entreprise. C'est ce que nous allons faire maintenant !

Stratégie n°1 : Le compte personnel

La première stratégie LinkedIn que nous allons explorer est l'utilisation de votre compte personnel.

Même si ce n'est pas vraiment une fonctionnalité, l'utilisation de votre compte personnel à des fins professionnelles est le premier et un excellent moyen d'améliorer la notoriété de votre marque, d'obtenir plus d'engagement et de générer de nouveaux prospects.

L'objectif est de créer « simplement » une stratégie de publication en publiant du contenu engageant sur votre compte personnel LinkedIn plusieurs fois par semaine (ou par mois). Ce faisant, vous intéressez de plus en plus de personnes à ce que vous dites = faites-les réagir = plus d'engagement = plus de portée.

Si vous travaillez en B2B, c'est vraiment le meilleur moyen, le plus simple, le moins cher et le plus rapide pour développer la notoriété de votre marque et générer de nouveaux prospects.

Gardez à l'esprit que plus vous publiez depuis votre page personnelle, plus les gens vous verront comme un expert dans votre domaine.

Cela étant dit, certaines conditions doivent être remplies pour que cette stratégie réussisse :

• Le contenu que vous publiez doit être intéressant, précieux et pertinent pour votre cible.
• Il ne doit pas être trop promotionnel ou axé sur les ventes, car cela découragerait les gens.
• Vous devez également faire attention au ton de voix que vous utilisez : restez professionnel mais essayez aussi d'être personnel afin de créer une connexion avec votre public.

Stratégie n°2 : Obtenir plus de trafic des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen d'augmenter le trafic vers votre site Web et de générer de nouveaux prospects. Le but est assez simple ici : vous voulez poster des trucs sur des groupes LinkedIn pertinents afin d'intéresser les gens et les faire cliquer sur le lien qui les redirigera vers votre site web (ou landing page).

Tout comme la première stratégie, cela prend un peu de temps, mais c'est un moyen très qualitatif de développer une stratégie marketing LinkedIn efficace car certains groupes sont vraiment niches.

La clé ici est de trouver les groupes pertinents pour votre entreprise, de publier des informations intéressantes et utiles et d'être actif dans la discussion.

N'oubliez pas que les gens sont dans des groupes LinkedIn parce qu'ils veulent apprendre de nouvelles choses ou résoudre des problèmes, alors assurez-vous que votre contenu les aide à faire exactement cela !

Stratégie n°3 : Utiliser les LinkedIn Ads pour générer des leads

Si vous voulez aller plus loin dans votre génération de leads sur LinkedIn, si vous avez un budget à dépenser (toujours en regardant le ROI !) et si vous voulez des résultats rapides, vous pouvez utiliser LinkedIn Ads.

Les publicités LinkedIn sont un excellent moyen de générer des prospects et de générer du trafic vers votre site Web.

Il existe différents types de publicités LinkedIn :

• Contenu sponsorisé : il s'agit du type de publicité LinkedIn le plus courant. Il s'agit essentiellement d'un message que vous payez pour diffuser devant un public plus large.
• Annonces textuelles : ce sont de petites annonces qui apparaissent dans la barre latérale de LinkedIn. Ils sont moins intrusifs que le Sponsored Content mais ils sont aussi moins efficaces.
• Display Ads : ce sont des bannières publicitaires qui apparaissent sur différentes pages ou espaces de LinkedIn. Ils sont très intrusifs mais ils peuvent aussi être très efficaces s'ils sont bien faits !

La clé d'une campagne LinkedIn Ads réussie est d'avoir une offre claire et précise, un titre irrésistible, une belle image et un appel à l'action fort. N'oubliez pas que vous êtes en concurrence avec de nombreuses autres marques pour attirer l'attention, alors assurez-vous que votre annonce se démarque !

Stratégie n°4 : Utilisez InMail pour contacter directement vos prospects

Si vous travaillez en B2B et que vous souhaitez entrer en contact avec des décideurs afin de leur vendre vos produits ou services, InMail est la solution. InMail est essentiellement un message direct que vous pouvez envoyer à n'importe qui sur LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté avec eux.

La clé ici est d'écrire un excellent InMail qui attirera leur attention et leur donnera envie d'en savoir plus sur ce que vous proposez. La meilleure façon d'y parvenir est de se concentrer sur les avantages qu'ils obtiendront en travaillant avec vous, plutôt que d'énumérer toutes les fonctionnalités de vos produits ou services.

Pour le faire efficacement, c'est un peu comme un email. Prendre soin de :

• votre sujet : concis, attrayant.
• tes premiers mots : trouve un brise-glace accrocheur, présente-toi, sois gentil.
• votre CTA : comme réserver une réunion, vous inscrire à un webinaire, etc…
• votre signature : professionnelle, de marque si possible.

Si vous utilisez LaGrowthMachine, vous pouvez demander une révision pour chaque message que vous envoyez sur LinkedIn via votre campagne sortante. En tant qu'experts de la vente multicanal, notre équipe est très habituée aux bonnes pratiques lors de l'envoi de messages commerciaux LinkedIn !

Stratégie n°5 : Automatisez votre marketing LinkedIn avec LaGrowthMachine

Si vous voulez gagner du temps et obtenir plus de prospects sur LinkedIn, vous pouvez utiliser LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine est un outil qui vous permet d'envoyer des messages très personnalisés à des milliers de prospects en quelques clics.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez :

• Envoyez automatiquement des messages personnalisés à votre public cible.
• Obtenez des informations en temps réel sur les performances de votre campagne.
• Gagnez du temps en automatisant les tâches répétitives.
• Et beaucoup plus !

Pour en savoir plus sur la manière dont LaGrowthMachine peut vous aider à générer plus de leads sur LinkedIn, planifiez une démo avec l'un de nos experts commerciaux !

Stratégie n°6 : Développer une Page Entreprise

Une page d'entreprise est un excellent moyen de présenter votre marque sur LinkedIn et de générer des prospects. Un autre point d'intérêt est que vous aurez accès à leur outil de marketing et à l'analyse de la page de l'entreprise.

Pour créer une page d'entreprise, vous devez d'abord avoir un profil personnel sur LinkedIn. Ensuite, vous pouvez vous rendre dans la section "travail" de LinkedIn et cliquer sur "créer une page d'entreprise".

Une fois votre page créée, assurez-vous de :

• ajoutez une superbe photo de couverture et une photo de profil qui représentent votre marque ;
• remplir toutes les sections avec des informations pertinentes sur votre entreprise ;
• publier régulièrement du contenu intéressant et précieux ;
• interagir avec votre public en répondant aux commentaires et aux messages.

Les pages d'entreprise sont un autre excellent moyen de publier du contenu LinkedIn en plus des comptes personnels. Cela devrait faire partie de toute stratégie de contenu sur le réseau professionnel.

Stratégie n°7 : Choisir un plan

Il existe actuellement 4 principales solutions LinkedIn :

1) Basique : gratuit

2) Entreprise : 59,99 $/mois

3) Navigateur des ventes : 79,99 $/mois

4) Recruteur Lite : 170,00 $/mois

Vous pouvez consulter notre guide si vous souhaitez en savoir plus sur les plans LinkedIn.

Si votre objectif est de vendre, notre recommandation serait d'utiliser Linkedin Sales Navigator qui vous donne :

• crédit Inmails gratuit ;
• des informations commerciales sur vos prospects ;
• la possibilité de se connecter avec n'importe qui, même si vous n'êtes pas connecté avec eux ;
• obtenir le ciblage le plus précis sur la plus grande base de données B2B du monde.

Le flux de travail parfait consiste à coupler Sales Navigator avec LaGrowthMachine. Lorsque c'est fait, vous pouvez importer autant de prospects que vous le souhaitez de LinkedIn vers LaGrowthMachine. LaGrowthMachine enrichira les données grâce à notre outil de scraping multi-sources. Ensuite, il vous suffit de créer votre campagne et d'attendre que les leads arrivent !

Conclusion

Voilà ! Voici nos 7 meilleures stratégies LinkedIn pour générer plus de prospects.

Si vous voulez gagner du temps et obtenir plus de prospects sur LinkedIn, assurez-vous de consulter LaGrowthMachine.

Pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider à générer plus de prospects sur LinkedIn, planifiez une démo avec l'un de nos experts commerciaux !