Elenco delle 7 migliori strategie Linkedin per generare lead!

Che cos'è una strategia LinkedIn?

Una strategia LinkedIn è semplicemente un elenco di azioni per utilizzare LinkedIn per raggiungere specifici obiettivi di business, grazie alle funzionalità e/o agli strumenti disponibili sulla piattaforma.

È importante avere una strategia di marketing perché LinkedIn è una piattaforma così vasta con così tante funzionalità e usi potenziali diversi che potresti perderti in essa.

Senza una strategia, probabilmente ti ritroverai a perdere tempo sulla piattaforma o a non raggiungere i risultati desiderati.

Pertanto, la creazione di una strategia LinkedIn di successo ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi, risparmiare tempo e generare risultati migliori!

Ci sono due tipi di strategie su LinkedIn:

• Strategie inbound: content marketing, immagini, video, webinar, tramite LinkedIn Pulse o LinkedIn Live per esempio.
• Strategie in uscita: in LaGrowthMachine, abbiamo sviluppato un'ottima strategia in uscita di LinkedIn con l'aiuto dell'automazione. Con il nostro strumento, puoi inviare tutti i messaggi che desideri a lead molto qualificati. Se vuoi saperne di più, puoi consultare la nostra guida su LinkedIn Automation.

Quali sono gli obiettivi di una strategia LinkedIn?

Come azienda B2B, il primo passo nella creazione di una strategia di marketing LinkedIn di successo è definire i tuoi obiettivi.

Ma prima, forse è importante ricordare come impostare grandi obiettivi. In effetti, ogni obiettivo di marketing/vendita a cui ti rivolgi attraverso la tua azione deve:

• avere un titolo chiaro;
• essere misurabile;
• essere realizzabile;
• definito per un periodo.

Dovresti chiederti: cosa spero di ottenere usando LinkedIn?

Ecco un elenco completo dei diversi obiettivi che potresti voler raggiungere utilizzando LinkedIn per la tua strategia di crescita!

1. Aumentare la consapevolezza del tuo marchio

Che cos'è ?

Con questo obiettivo, sei disposto a migliorare la tua visibilità su LinkedIn e assicurarti che le persone conoscano la tua azienda, i tuoi prodotti o servizi.

Come misurarlo?

Sarai in grado di misurarlo con KPI come il numero di follower per la tua pagina aziendale LinkedIn, il numero di persone che parlano del tuo marchio, il numero di persone raggiunte dai tuoi post, il numero di persone che hanno visto i tuoi annunci, ecc...

Quale periodo dovrebbe essere definito per questo obiettivo?

La consapevolezza del marchio, proprio come ogni altra operazione di comunicazione, è qualcosa che richiede tempo. Dovresti almeno eseguirlo per 6-12 mesi prima di avere un'idea chiara del suo successo.

2. Generazione di nuovi contatti

Che cos'è ?

Questo obiettivo riguarda molto di più le prestazioni. L'obiettivo è ottenere nuove prospettive, che portino a nuovi clienti, che portino a un miglioramento del fatturato.

Come misurarlo?

Il modo migliore per misurarlo se sei un'azienda B2B è dare un'occhiata direttamente al numero di lead generati attraverso le tue diverse azioni.

Con LaGrowthMachine, puoi avere una visione dal vivo delle prestazioni della tua strategia in uscita ogni volta che vuoi: sarai in grado di vedere quanti messaggi automatizzati di LinkedIn hai inviato, quanti sono stati visualizzati, risposto, ecc...

Quale periodo dovrebbe essere definito per questo obiettivo?

Poiché stiamo parlando di azioni che potrebbero essere messe in atto abbastanza velocemente, le campagne di Lead Generation di LinkedIn dovrebbero essere seguite settimanalmente, con un quadro più ampio ogni mese. Avrai una buona idea dei suoi risultati dopo 1 mese di campagna.

3. Ottenere più coinvolgimento

Che cos'è ?

Questo obiettivo è migliorare la tua immagine e la tua consapevolezza del marchio, principalmente pubblicando sul tuo account personale e sulla tua pagina aziendale di LinkedIn. Più reazioni (clic, commenti, condivisioni) ottieni, più il tuo obiettivo di coinvolgimento viene raggiunto.

Come misurarlo?

Puoi misurarlo abbastanza facilmente osservando l'evoluzione delle reazioni sui tuoi diversi post su LinkedIn.

Quale periodo dovrebbe essere definito per questo obiettivo?

Questo è lo stesso della consapevolezza del marchio. A seconda del tuo ritmo di azioni, dovresti essere in grado di avere una prima idea dei tuoi risultati tra 3 e 6 mesi.

4. Ottenere più traffico sul sito web

Che cos'è ?

Questo obiettivo è ottenere più traffico sul tuo sito web attraverso le tue diverse azioni su LinkedIn.

Come misurarlo?

Puoi misurarlo guardando l'analisi del tuo sito web (con uno strumento come Google Analytics per esempio).

Quale periodo dovrebbe essere definito per questo obiettivo?

Questo è lo stesso della consapevolezza del marchio. A seconda del tuo ritmo di azioni, dovresti essere in grado di avere una prima idea dei tuoi risultati tra 3 e 6 mesi.

Ora che abbiamo visto i 4 diversi obiettivi che vuoi raggiungere, esaminiamo le diverse strategie concrete di LinkedIn che puoi lavorare!

Quali sono le diverse strategie di LinkedIn?

Poiché il principale social network B2B sviluppa costantemente le sue funzionalità e strumenti, ci sono sempre più strategie di LinkedIn.

Alcuni sono gratuiti, altri no, ma la maggior parte dovrebbe essere esplorata in quanto possono essere un vero punto di svolta per te, a seconda della tipologia di attività. Questo è quello che faremo adesso!

Strategia n°1 : Il conto personale

La prima strategia di LinkedIn che esploreremo è l'uso del tuo account personale.

Anche se non è davvero una funzionalità, l'utilizzo del tuo account personale per scopi commerciali è il primo e un ottimo modo per migliorare la consapevolezza del tuo marchio, ottenere più coinvolgimento e generare nuovi contatti.

L'obiettivo è creare "semplicemente" una strategia di pubblicazione pubblicando contenuti accattivanti sul tuo account personale LinkedIn più volte in una settimana (o un mese). In questo modo, stai attirando sempre più persone interessate a ciò che dici = farle reagire = più coinvolgimento = più portata.

Se lavori nel B2B, questo è davvero il modo migliore, più semplice, più economico e più veloce per sviluppare la consapevolezza del tuo marchio e generare nuovi contatti.

Tieni presente che più pubblichi dalla tua pagina personale, più persone ti vedranno come un esperto del tuo dominio.

Detto questo, ci sono alcune condizioni che dovrebbero essere soddisfatte affinché questa strategia abbia successo:

• Il contenuto che pubblichi dovrebbe essere interessante, prezioso e pertinente per il tuo target.
• Non dovrebbe essere troppo promozionale o orientato alla vendita in quanto disattiverà le persone.
• Dovresti anche fare attenzione al tono di voce che stai usando: sii professionale ma cerca di essere anche personale per creare una connessione con il tuo pubblico.

Strategia n°2 : Ottieni più traffico dai gruppi LinkedIn

I gruppi LinkedIn sono un ottimo modo per ottenere più traffico sul tuo sito Web e generare nuovi contatti. L'obiettivo è piuttosto semplice qui: vuoi pubblicare materiale su gruppi LinkedIn pertinenti in modo da interessare le persone e farle fare clic sul collegamento che le reindirizzerà al tuo sito Web (o pagina di destinazione).

Proprio come la prima strategia, questo richiede un po' di tempo, ma è un modo molto qualitativo per sviluppare un'efficace strategia di marketing su LinkedIn poiché alcuni gruppi sono davvero di nicchia.

La chiave qui è trovare i gruppi rilevanti per la tua attività, pubblicare materiale interessante e di valore ed essere attivo nella discussione.

Non dimenticare che le persone sono nei gruppi di LinkedIn perché vogliono imparare cose nuove o risolvere problemi, quindi assicurati che i tuoi contenuti li aiutino a fare proprio questo!

Strategia n°3: usa LinkedIn Ads per generare lead

Se vuoi andare oltre con la tua generazione di lead su LinkedIn, se hai un budget da spendere (guardando sempre al ROI!) e se vuoi risultati rapidi, puoi utilizzare LinkedIn Ads.

Gli annunci LinkedIn sono un ottimo modo per generare lead e ottenere traffico sul tuo sito web.

Esistono diversi tipi di annunci LinkedIn:

• Contenuti sponsorizzati: questo è il tipo più comune di LinkedIn Ad. Fondamentalmente è un post che stai pagando per mettere di fronte a un pubblico più ampio.
• Annunci di testo: sono piccoli annunci che compaiono nella barra laterale di LinkedIn. Sono meno invadenti dei Contenuti sponsorizzati ma sono anche meno efficaci.
• Annunci display: sono banner pubblicitari che compaiono su pagine o spazi diversi di LinkedIn. Sono molto invadenti ma possono anche essere molto efficaci se fatti bene!

La chiave per una campagna LinkedIn Ads di successo è avere un'offerta chiara e precisa, un titolo irresistibile, un'immagine eccezionale e un forte invito all'azione. Non dimenticare che stai competendo con molti altri marchi per attirare l'attenzione, quindi assicurati che il tuo annuncio si distingua!

Strategia n°4 : Usa InMail per contattare direttamente i tuoi potenziali clienti

Se lavori nel B2B e vuoi entrare in contatto con i decisori per vendere loro i tuoi prodotti o servizi, InMail è la strada da percorrere. InMail è fondamentalmente un messaggio diretto che puoi inviare a chiunque su LinkedIn, anche se non sei connesso con loro.

La chiave qui è scrivere un ottimo messaggio InMail che attiri la loro attenzione e li faccia desiderare di saperne di più su ciò che offri. Il modo migliore per farlo è concentrarsi sui vantaggi che otterranno lavorando con te, piuttosto che elencare tutte le caratteristiche dei tuoi prodotti o servizi.

Per farlo in modo efficiente, è un po' come un'e-mail. Occuparsi di :

• il tuo oggetto: conciso, accattivante.
• le tue prime parole: trova un rompighiaccio accattivante, presentati, sii gentile.
• il tuo CTA: come prenotare una riunione, iscriversi a un webinar, ecc...
• la tua firma: professionale, se possibile marchiata.

Se stai utilizzando LaGrowthMachine, puoi chiedere una revisione per ogni messaggio che stai inviando su LinkedIn attraverso la tua campagna in uscita. In qualità di esperti di vendita multicanale, il nostro team è molto abituato alle migliori pratiche per l'invio di messaggi di vendita su LinkedIn!

Strategia n°5: automatizza il tuo marketing su LinkedIn con LaGrowthMachine

Se vuoi risparmiare tempo e ottenere più contatti su LinkedIn, puoi utilizzare LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine è uno strumento che ti permette di inviare messaggi molto personalizzati a migliaia di lead in pochi click.

Con LaGrowthMachine puoi:

• Invia automaticamente messaggi personalizzati al tuo pubblico di destinazione.
• Ottieni informazioni in tempo reale sulle prestazioni della tua campagna.
• Risparmia tempo automatizzando le attività ripetitive.
• E altro ancora !

Per saperne di più su come LaGrowthMachine può aiutarti a generare più lead su LinkedIn, pianifica una demo con uno dei nostri esperti di vendita!

Strategia n°6 : Sviluppare una pagina aziendale

Una pagina aziendale è un ottimo modo per mostrare il tuo marchio su LinkedIn e generare lead. Un altro punto di interesse è che avrai accesso al loro strumento di marketing e all'analisi della pagina aziendale.

Per creare una pagina aziendale, devi prima avere un profilo personale su LinkedIn. Quindi, puoi andare nella sezione "lavoro" di LinkedIn e fare clic su "crea una pagina aziendale".

Una volta creata la pagina, assicurati di:

• aggiungi una fantastica foto di copertina e un'immagine del profilo che rappresentino il tuo marchio;
• completare tutte le sezioni con le informazioni rilevanti sulla tua azienda;
• pubblicare regolarmente contenuti interessanti e di valore;
• interagisci con il tuo pubblico rispondendo a commenti e messaggi.

Le pagine aziendali sono un altro ottimo modo per pubblicare i contenuti di LinkedIn oltre agli account personali. Dovrebbe far parte di ogni strategia di contenuto sulla rete professionale.

Strategia n°7: Scegli un piano

Ci sono 4 principali soluzioni LinkedIn disponibili in questo momento:

1) Base: gratuito

2) Affari: $ 59,99 al mese

3) Navigatore vendite: $ 79,99 al mese

4) Recruiter Lite: $ 170,00 al mese

Puoi consultare la nostra guida se vuoi saperne di più sui piani LinkedIn.

Se il tuo obiettivo è vendere, ti consigliamo di utilizzare Linkedin Sales Navigator che ti offre:

• credito Inmail gratuito;
• informazioni sulle vendite sui tuoi contatti;
• la possibilità di entrare in contatto con chiunque, anche se non sei connesso con loro;
• ottenere il targeting più accurato sul più grande database B2B del mondo.

Il flusso di lavoro perfetto è accoppiare Sales Navigator con LaGrowthMachine. Al termine, puoi importare tutti i lead che desideri da LinkedIn a LaGrowthMachine. LaGrowthMachine arricchirà i dati grazie al nostro strumento di scraping multi-sorgente. Quindi, devi solo creare la tua campagna e attendere che arrivino i lead!

Conclusione

Ecco qua ! Queste sono le nostre 7 migliori strategie di LinkedIn per generare più contatti.

Se vuoi risparmiare tempo e ottenere più contatti su LinkedIn, assicurati di dare un'occhiata a LaGrowthMachine.

Per saperne di più su come possiamo aiutarti a generare più lead su LinkedIn, pianifica una demo con uno dei nostri esperti di vendita!