รายชื่อ 7 กลยุทธ์ Linkedin ที่ดีที่สุดเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย!

กลยุทธ์ LinkedIn คืออะไร?

กลยุทธ์ของ LinkedIn เป็นเพียงรายการการดำเนินการสำหรับการใช้ LinkedIn เพื่อบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง ต้องขอบคุณคุณสมบัติและ/หรือเครื่องมือที่มีให้บนแพลตฟอร์ม

การมีกลยุทธ์ทางการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจาก LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ที่มีคุณสมบัติและศักยภาพการใช้งานที่แตกต่างกันมากมาย ซึ่งคุณอาจหลงทางได้

หากไม่มีกลยุทธ์ คุณอาจพบว่าตัวเองเสียเวลาบนแพลตฟอร์มหรือไม่บรรลุผลตามที่ต้องการ

ดังนั้น การสร้างกลยุทธ์ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จจะช่วยให้คุณทุ่มเทความพยายาม ประหยัดเวลา และสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้น !

LinkedIn มีกลยุทธ์สองประเภท:

• กลยุทธ์ขาเข้า : การตลาดเนื้อหา รูปภาพ วิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บ ผ่าน LinkedIn Pulse หรือ LinkedIn Live เป็นตัวอย่าง
• กลยุทธ์ขาออก : ที่ LaGrowthMachine เราได้พัฒนากลยุทธ์ขาออกของ LinkedIn ที่ยอดเยี่ยมด้วยความช่วยเหลือของระบบอัตโนมัติ ด้วยเครื่องมือของเรา คุณสามารถส่งข้อความได้มากเท่าที่คุณต้องการไปยังลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม คุณสามารถไปที่คำแนะนำของเราเกี่ยวกับ LinkedIn Automation

เป้าหมายของกลยุทธ์ LinkedIn คืออะไร

ในฐานะธุรกิจ B2B ขั้นตอนแรกในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จคือการกำหนดเป้าหมายของคุณ

แต่ก่อนหน้านั้น อาจเป็นเรื่องสำคัญที่ต้องจำวิธีการตั้งเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม อันที่จริง วัตถุประสงค์ทางการตลาด/การขายแต่ละรายการที่คุณกำหนดเป้าหมายผ่านการกระทำของคุณต้อง:

• มีชื่อเรื่องชัดเจน ;
• วัดได้ ;
• ทำได้ ;
• กำหนดไว้สำหรับช่วงเวลา

คุณควรถามตัวเองว่า: ฉันหวังว่าจะบรรลุอะไรโดยใช้ LinkedIn

นี่คือรายการที่สมบูรณ์ของเป้าหมายต่างๆ ที่คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายโดยใช้ LinkedIn สำหรับกลยุทธ์การเติบโตของคุณ!

1. เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

มันคืออะไร ?

ด้วยวัตถุประสงค์นี้ คุณยินดีที่จะปรับปรุงการมองเห็นของคุณบน LinkedIn และทำให้แน่ใจว่าผู้คนรู้จักบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ

จะวัดได้อย่างไร?

คุณจะสามารถวัดได้ด้วย KPI เช่น จำนวนผู้ติดตามหน้าบริษัท LinkedIn จำนวนคนที่พูดถึงแบรนด์ของคุณ จำนวนคนที่โพสต์ของคุณเข้าถึง จำนวนคนที่เห็นโฆษณาของคุณ ฯลฯ...

ควรกำหนดช่วงเวลาใดสำหรับวัตถุประสงค์นี้

การรับรู้ถึงแบรนด์ เช่นเดียวกับการดำเนินการสื่อสารอื่นๆ เป็นสิ่งที่ต้องใช้เวลา อย่างน้อยคุณควรดำเนินการเป็นเวลา 6 - 12 เดือนก่อนที่จะมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับความสำเร็จ

2. การสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่

มันคืออะไร ?

วัตถุประสงค์นี้มีมากขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพ เป้าหมายคือการหาลูกค้าใหม่ ซึ่งจะนำไปสู่ลูกค้าใหม่ ซึ่งจะนำไปสู่การปรับปรุงการหมุนเวียน

จะวัดได้อย่างไร ?

วิธีที่ดีที่สุดในการวัดผลหากคุณเป็นธุรกิจ B2B คือการดูจำนวนลีดที่เกิดขึ้นจากการกระทำต่างๆ ของคุณโดยตรง

ด้วย LaGrowthMachine คุณสามารถดูประสิทธิภาพของกลยุทธ์ขาออกได้ตลอดเวลาที่คุณต้องการ : คุณจะสามารถดูจำนวนข้อความอัตโนมัติของ LinkedIn ที่คุณส่ง จำนวนการดู การตอบกลับ ฯลฯ...

ควรกำหนดช่วงเวลาใดสำหรับวัตถุประสงค์นี้

ในขณะที่เรากำลังพูดถึงการดำเนินการที่อาจจะเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว แคมเปญ LinkedIn Lead Generation ควรได้รับการติดตามทุกสัปดาห์โดยมีภาพที่ใหญ่ขึ้นทุกเดือน คุณจะทราบผลลัพธ์ที่ดีหลังจากผ่านไป 1 เดือนของแคมเปญ

3. รับการมีส่วนร่วมมากขึ้น

มันคืออะไร ?

วัตถุประสงค์นี้คือการปรับปรุงภาพของคุณรวมถึงการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ โดยการโพสต์บนบัญชีส่วนตัวของคุณและบนหน้าเพจบริษัท LinkedIn ของคุณ ยิ่งคุณได้รับปฏิกิริยาตอบสนอง (คลิก แสดงความคิดเห็น การแชร์) มากเท่าใด เป้าหมายการมีส่วนร่วมของคุณก็จะยิ่งสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

จะวัดได้อย่างไร ?

คุณสามารถวัดผลได้อย่างง่ายดายด้วยการดูวิวัฒนาการของปฏิกิริยาในโพสต์ LinkedIn ต่างๆ ของคุณ

ควรกำหนดช่วงเวลาใดสำหรับวัตถุประสงค์นี้

ซึ่งก็เหมือนกับการรับรู้ถึงแบรนด์ ขึ้นอยู่กับจังหวะการกระทำของคุณ คุณควรมีแนวคิดแรกเกี่ยวกับผลลัพธ์ของคุณระหว่าง 3 ถึง 6 เดือน

4. รับผู้เข้าชมเว็บไซต์มากขึ้น

มันคืออะไร ?

เป้าหมายนี้คือการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณผ่านการกระทำต่างๆ บน LinkedIn

จะวัดได้อย่างไร ?

คุณสามารถวัดผลได้โดยดูที่การวิเคราะห์เว็บไซต์ของคุณ (ด้วยเครื่องมือเช่น Google Analytics สำหรับตัวอย่าง)

ควรกำหนดช่วงเวลาใดสำหรับวัตถุประสงค์นี้

ซึ่งก็เหมือนกับการรับรู้ถึงแบรนด์ ขึ้นอยู่กับจังหวะการกระทำของคุณ คุณควรมีแนวคิดแรกเกี่ยวกับผลลัพธ์ของคุณระหว่าง 3 ถึง 6 เดือน

ตอนนี้เราได้เห็น 4 วัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันที่คุณต้องการบรรลุแล้ว มาดูกลยุทธ์ที่เป็นรูปธรรมของ LinkedIn ที่คุณสามารถทำได้ กัน!

กลยุทธ์ LinkedIn ต่างกันอย่างไร

เนื่องจากเครือข่ายโซเชียล B2B ชั้นนำกำลังพัฒนาคุณสมบัติและเครื่องมืออย่างต่อเนื่อง กลยุทธ์ LinkedIn จึงมีมากขึ้นเรื่อยๆ

บางอันก็ฟรี บางอันก็ไม่มี แต่ส่วนใหญ่ควรหาดูเพราะมันเป็นตัวเปลี่ยนเกมที่แท้จริงสำหรับคุณ ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจของคุณ นั่นคือสิ่งที่เรากำลังจะทำตอนนี้ !

กลยุทธ์ที่ 1 : บัญชีส่วนตัว

กลยุทธ์ LinkedIn แรกที่เราจะสำรวจคือการใช้บัญชีส่วนตัวของคุณ

แม้ว่าจะไม่ใช่คุณลักษณะจริงๆ แต่การใช้บัญชีส่วนตัวของคุณเพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจเป็นวิธีแรกและเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ รับการมีส่วนร่วมมากขึ้น และสร้างลีดใหม่

เป้าหมายคือ "ง่ายๆ" สร้างกลยุทธ์การโพสต์โดยโพสต์เนื้อหาที่มีส่วนร่วมบนบัญชีส่วนตัว LinkedIn ของคุณหลายครั้งในหนึ่งสัปดาห์ (หรือหนึ่งเดือน) การทำเช่นนี้ทำให้ มีคนสนใจสิ่งที่คุณพูดมากขึ้นเรื่อยๆ = ทำให้พวกเขาตอบสนอง = มีส่วนร่วมมากขึ้น = เข้าถึงได้มากขึ้น

หากคุณกำลังทำงานใน B2B นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุด ง่ายที่สุด ถูกที่สุด และเร็วที่สุดในการพัฒนาการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและสร้างลีดใหม่

โปรดทราบว่ายิ่งคุณโพสต์จากหน้าส่วนตัวของคุณมากเท่าไหร่ ผู้คนก็จะมองว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในโดเมนของคุณมากขึ้นเท่านั้น

ที่ถูกกล่าวว่ามีเงื่อนไขบางประการที่ควรปฏิบัติตามเพื่อให้กลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จ:

• เนื้อหาที่คุณกำลังโพสต์ควรมีความน่าสนใจ มีคุณค่า และเกี่ยวข้องกับเป้าหมายของคุณ
• ไม่ควรเน้นการส่งเสริมการขายหรือการขายมากเกินไปเพราะจะทำให้ผู้คนเลิกใช้
• คุณควรระมัดระวังเกี่ยวกับน้ำเสียงที่คุณใช้ : เป็นมืออาชีพ แต่พยายามทำตัวเป็นส่วนตัวด้วยเพื่อสร้างการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

กลยุทธ์ที่ 2 : รับการเข้าชมเพิ่มขึ้นจากกลุ่ม LinkedIn

กลุ่ม LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณรวมถึงสร้างโอกาสในการขายใหม่ เป้าหมายค่อนข้างง่ายที่นี่ : คุณต้องการโพสต์เนื้อหาในกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้องเพื่อให้ผู้คนสนใจและทำให้พวกเขาคลิกลิงก์ที่จะเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์ของคุณ (หรือหน้า Landing Page)

เช่นเดียวกับกลยุทธ์แรก วิธีนี้ใช้เวลานานเล็กน้อย แต่เป็นวิธีที่มีคุณภาพมากในการ พัฒนากลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากบางกลุ่มมีความเฉพาะเจาะจงมาก

กุญแจสำคัญที่นี่คือการค้นหากลุ่มที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ โพสต์สิ่งที่น่าสนใจและมีค่า และมีส่วนร่วมในการอภิปราย

อย่าลืมว่าผู้คนอยู่ในกลุ่ม LinkedIn เพราะพวกเขาต้องการเรียนรู้สิ่งใหม่หรือแก้ปัญหา ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณช่วยให้พวกเขาทำอย่างนั้นได้ !

กลยุทธ์ที่ 3 : ใช้โฆษณา LinkedIn เพื่อสร้างลีด

หากคุณต้องการพัฒนาผู้นำใน LinkedIn ต่อไป หากคุณมีงบประมาณที่จะใช้จ่าย (มองหา ROI อยู่เสมอ!) และหากคุณต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็ว คุณสามารถใช้โฆษณา LinkedIn ได้

โฆษณา LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายและรับการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

โฆษณา LinkedIn มีหลายประเภท:

• เนื้อหาที่สนับสนุน : นี่เป็นประเภทโฆษณา LinkedIn ที่พบบ่อยที่สุด โดยพื้นฐานแล้วเป็นโพสต์ที่คุณจ่ายเงินเพื่อให้แสดงต่อผู้ชมจำนวนมากขึ้น
• โฆษณาแบบข้อความ : เป็นโฆษณาขนาดเล็กที่ปรากฏในแถบด้านข้างของ LinkedIn พวกมันรบกวนน้อยกว่าเนื้อหาที่สนับสนุน แต่ก็มีประสิทธิภาพน้อยกว่าเช่นกัน
• โฆษณาแบบดิสเพลย์ : เป็นโฆษณาแบนเนอร์ที่ปรากฏบนหน้าหรือช่องว่างต่างๆ ของ LinkedIn พวกมันล่วงล้ำมาก แต่ก็สามารถมีประสิทธิภาพมากหากทำได้ดี !

กุญแจสู่ความสำเร็จในแคมเปญโฆษณา LinkedIn คือการมีข้อเสนอที่ชัดเจนและแม่นยำ พาดหัวข่าวที่ไม่อาจต้านทานได้ ภาพลักษณ์ที่ยอดเยี่ยม และคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน อย่าลืมว่าคุณกำลังแข่งขันกับแบรนด์อื่นๆ เพื่อเรียกร้องความสนใจ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณโดดเด่น !

กลยุทธ์ที่ 4 : ใช้ InMail เพื่อติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณโดยตรง

หากคุณกำลังทำงานใน B2B และต้องการติดต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ InMail เป็นวิธีที่จะไป InMail เป็นข้อความโดยตรงที่คุณสามารถส่งถึงใครก็ได้ใน LinkedIn แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อกับพวกเขาก็ตาม

กุญแจสำคัญในที่นี้คือการเขียน InMail ที่ยอดเยี่ยมซึ่งจะดึงดูดความสนใจของพวกเขาและทำให้พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับจากการทำงานร่วมกับคุณ แทนที่จะแสดงรายการคุณลักษณะทั้งหมดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เพื่อให้มีประสิทธิภาพ ก็เหมือนอีเมล ดูแลเกี่ยวกับ:

• หัวเรื่องของคุณ : กระชับ, น่าดึงดูด.
• คำแรกของคุณ : หาเรือตัดน้ำแข็งที่ติดหู นำเสนอตัวเอง ทำตัวดีๆ
• CTA ของคุณ: เช่น จองการประชุม สมัครเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ ฯลฯ...
• ลายเซ็นของคุณ : มืออาชีพ ตราสินค้าถ้าเป็นไปได้

หากคุณกำลังใช้ LaGrowthMachine คุณสามารถขอคำวิจารณ์สำหรับแต่ละข้อความที่คุณส่งบน LinkedIn ผ่านแคมเปญขาออกของคุณได้ ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขายหลายช่องทาง ทีมงานของเราคุ้นเคยกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเมื่อส่งข้อความการขายของ LinkedIn !

กลยุทธ์ที่ 5 : ทำให้การตลาด LinkedIn ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติด้วย LaGrowthMachine

หากคุณต้องการประหยัดเวลาและเพิ่มโอกาสในการขายบน LinkedIn คุณสามารถใช้ LaGrowthMachine

LaGrowthMachine เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณส่งข้อความที่เป็นส่วนตัวไปยังลูกค้าเป้าหมายหลายพันรายด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง

ด้วย LaGrowthMachine คุณสามารถ:

• ส่งข้อความส่วนตัวไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยอัตโนมัติ
• รับข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ
• ประหยัดเวลาด้วยการทำงานซ้ำๆ โดยอัตโนมัติ
• และอีกมากมาย !

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่า LaGrowthMachine สามารถช่วยคุณสร้างลีดเพิ่มเติมบน LinkedIn ได้อย่างไร กำหนดเวลาสาธิตกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของเรา !

กลยุทธ์ที่ 6 : พัฒนาเพจของบริษัท

หน้าบริษัทเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงแบรนด์ของคุณบน LinkedIn และสร้างโอกาสในการขาย อีกจุดที่น่าสนใจคือ คุณจะสามารถเข้าถึงเครื่องมือทางการตลาดและการวิเคราะห์เพจของบริษัทได้

ในการสร้างหน้าเพจของบริษัท คุณต้องมีโปรไฟล์ส่วนตัวบน LinkedIn ก่อน จากนั้น คุณสามารถไปที่ส่วน "งาน" ของ LinkedIn และคลิกที่ "สร้างหน้าบริษัท"

เมื่อเพจของคุณถูกสร้างขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่า:

• เพิ่มรูปภาพปกและรูปโปรไฟล์ที่ยอดเยี่ยมที่แสดงถึงแบรนด์ของคุณ
• กรอกข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับบริษัทของคุณให้ครบทุกส่วน
• เผยแพร่เนื้อหาที่น่าสนใจและมีคุณค่าเป็นประจำ
• มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณโดยตอบกลับความคิดเห็นและข้อความ

หน้าเพจของบริษัทเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่เนื้อหา LinkedIn นอกเหนือจากบัญชีส่วนตัว ควรเป็นส่วนหนึ่งของทุกกลยุทธ์เนื้อหาในเครือข่ายมืออาชีพ

กลยุทธ์ที่ 7 : เลือกแผน

ขณะนี้มีโซลูชัน LinkedIn หลัก 4 รายการ:

1) พื้นฐาน : ฟรี

2) ธุรกิจ : $59.99/เดือน

3) Sales Navigator : $79.99/เดือน

4) Recruiter Lite : $170.00/เดือน

คุณสามารถตรวจสอบคำแนะนำของเราได้หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแผน LinkedIn

หากเป้าหมายของคุณคือการขาย คำแนะนำของเราคือการใช้ Linkedin Sales Navigator ซึ่งให้:

• ฟรี เครดิต Inmails ;
• ข้อมูลเชิงลึกด้านการขายเกี่ยวกับลีดของคุณ ;
• ความสามารถในการเชื่อมต่อกับใครก็ได้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อกับพวกเขาก็ตาม ;
• ได้รับการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำที่สุดในฐานข้อมูล B2B ที่ใหญ่ที่สุดในโลก

เวิร์กโฟลว์ที่สมบูรณ์แบบคือการจับคู่ Sales Navigator กับ LaGrowthMachine เมื่อเสร็จแล้ว คุณสามารถนำเข้าลีดได้มากเท่าที่คุณต้องการจาก LinkedIn ไปยัง LaGrowthMachine LaGrowthMachine จะเพิ่มคุณค่าให้กับข้อมูลด้วยเครื่องมือขูดหลายแหล่งของเรา จากนั้น คุณเพียงแค่ต้องสร้างแคมเปญของคุณและรอให้ลูกค้าเป้าหมายมา !

บทสรุป

มีแล้ว ! นี่คือ 7 กลยุทธ์ LinkedIn ที่ดีที่สุดของเราเพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

หากคุณต้องการประหยัดเวลาและเพิ่มโอกาสในการขายบน LinkedIn อย่าลืมลองใช้ LaGrowthMachine

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยคุณสร้างลีดเพิ่มเติมบน LinkedIn กำหนดเวลาการสาธิตกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของเรา !