리드 생성을 위한 7가지 최고의 Linkedin 전략 목록!

LinkedIn 전략이란 무엇입니까?

LinkedIn 전략은 플랫폼에서 사용할 수 있는 기능 및/또는 도구 덕분에 특정 비즈니스 목표를 달성하기 위해 LinkedIn을 사용하기 위한 조치 목록입니다.

LinkedIn은 다양한 기능과 잠재적인 용도가 너무 많아 길을 잃을 수 있는 방대한 플랫폼이기 때문에 마케팅 전략을 세우는 것이 중요합니다.

전략이 없으면 플랫폼에서 시간을 낭비하거나 원하는 결과를 얻지 못할 수 있습니다.

따라서 성공적인 LinkedIn 전략을 세우면 노력에 집중하고 시간을 절약하며 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 됩니다!

LinkedIn에는 두 가지 전략이 있습니다.

• 인바운드 전략: 예를 들어 LinkedIn Pulse 또는 LinkedIn Live를 통한 콘텐츠 마케팅, 이미지, 비디오, 웨비나.
• 아웃바운드 전략: LaGrowthMachine에서는 자동화의 도움으로 훌륭한 LinkedIn 아웃바운드 전략을 개발해 왔습니다. 우리의 도구를 사용하면 자격을 갖춘 리드에게 원하는 만큼 많은 메시지를 보낼 수 있습니다. 이에 대해 더 알고 싶다면 LinkedIn 자동화 가이드를 참조하세요.

LinkedIn 전략의 목표는 무엇입니까?

B2B 비즈니스로서 성공적인 LinkedIn 마케팅 전략을 수립하는 첫 번째 단계는 목표를 정의하는 것입니다.

하지만 그 전에 훌륭한 목표를 설정하는 방법을 기억하는 것이 중요할 수 있습니다. 실제로 행동을 통해 목표로 삼고 있는 각 마케팅/영업 목표는 다음과 같아야 합니다.

• 명확한 제목을 가지고 ;
• 측정 가능하다 ;
• 달성 가능하다 ;
• 기간으로 정의됩니다.

다음과 같이 자문해 보십시오. LinkedIn을 사용하여 무엇을 얻고자 합니까?

성장 전략을 위해 LinkedIn을 사용하여 타겟팅할 수 있는 다양한 목표의 전체 목록은 다음과 같습니다.

1. 브랜드 인지도 높이기

그것은 무엇입니까?

이 목표를 통해 귀하는 LinkedIn에서 귀하의 가시성을 높이고 사람들이 귀하의 회사, 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 알 수 있도록 하고자 합니다.

그것을 측정하는 방법?

LinkedIn 회사 페이지의 팔로워 수, 브랜드에 대해 이야기하는 사람들의 수, 게시물을 통해 도달한 사람들의 수, 광고를 본 사람들의 수 등과 같은 KPI로 측정할 수 있습니다.

이 목표를 위해 어떤 기간을 정의해야 합니까?

다른 모든 커뮤니케이션 작업과 마찬가지로 브랜드 인지도는 시간이 걸리는 작업입니다. 성공에 대한 명확한 아이디어를 얻기 전에 적어도 6~12개월 동안 실행해야 합니다.

2. 새로운 리드 생성

그것은 무엇입니까?

이 목표는 성능에 관한 것입니다. 목표는 새로운 잠재 고객을 확보하여 새로운 고객을 확보하고 이직률을 높이는 것입니다.

그것을 측정하는 방법?

B2B 비즈니스인 경우 이를 측정하는 가장 좋은 방법은 다양한 작업을 통해 생성된 리드 수를 직접 확인하는 것입니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 원할 때마다 아웃바운드 전략 성과를 실시간으로 볼 수 있습니다. 보낸 LinkedIn 자동 메시지 수, 조회 수, 답장 수 등을 확인할 수 있습니다.

이 목표를 위해 어떤 기간을 정의해야 합니까?

매우 빠르게 시행될 수 있는 조치에 대해 이야기하고 있으므로 LinkedIn 리드 생성 캠페인은 매주 따라야 하며 매달 더 큰 그림을 그려야 합니다. 캠페인 1개월 후에 결과를 알 수 있을 것입니다.

3. 더 많은 참여 얻기

그것은 무엇입니까?

이 목표는 주로 개인 계정과 LinkedIn 회사 페이지에 게시하여 이미지와 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 더 많은 반응(클릭, 댓글, 공유)을 받을수록 참여 목표가 더 많이 달성됩니다.

그것을 측정하는 방법?

다양한 LinkedIn 게시물에 대한 반응의 변화를 보면 매우 쉽게 측정할 수 있습니다.

이 목표를 위해 어떤 기간을 정의해야 합니까?

이는 브랜드 인지도와 동일합니다. 행동의 리듬에 따라 3개월에서 6개월 사이에 결과에 대한 첫 번째 아이디어를 얻을 수 있어야 합니다.

4. 웹사이트로 더 많은 트래픽 얻기

그것은 무엇입니까?

이 목표는 LinkedIn에서 다양한 작업을 통해 웹사이트에 더 많은 트래픽을 유도하는 것입니다.

그것을 측정하는 방법?

웹사이트 분석을 보고 측정할 수 있습니다(예: Google Analytics와 같은 도구 사용).

이 목표를 위해 어떤 기간을 정의해야 합니까?

이는 브랜드 인지도와 동일합니다. 행동의 리듬에 따라 3개월에서 6개월 사이에 결과에 대한 첫 번째 아이디어를 얻을 수 있어야 합니다.

달성하고자 하는 4가지 다른 목표를 확인했으므로 이제 달성할 수 있는 다양한 구체적인 LinkedIn 전략을 살펴보겠습니다!

다른 LinkedIn 전략은 무엇입니까?

선도적인 B2B 소셜 네트워크가 기능과 도구를 지속적으로 개발함에 따라 점점 더 많은 LinkedIn 전략이 있습니다.

일부는 무료이고 일부는 그렇지 않지만 비즈니스 유형에 따라 실제 게임 체인저가 될 수 있으므로 대부분을 탐색해야 합니다. 그것이 바로 우리가 할 일입니다!

전략 1번 : 개인 계정

우리가 탐색할 첫 번째 LinkedIn 전략은 개인 계정의 사용입니다.

실제로 기능이 아니더라도 비즈니스 목적으로 개인 계정을 사용하는 것이 브랜드 인지도를 높이고 참여도를 높이고 새로운 리드를 생성하는 첫 번째이자 좋은 방법입니다.

목표는 일주일(또는 한 달)에 여러 번 LinkedIn 개인 계정에 매력적인 콘텐츠를 게시하여 게시 전략을 "단순히" 만드는 것입니다. 그렇게 함으로써, 당신은 당신이 말하는 것에 점점 더 많은 사람들이 관심을 갖게 됩니다 = 그들이 반응하게 만듭니다 = 더 많은 참여 = 더 많은 도달범위.

B2B에서 작업하는 경우 브랜드 인지도를 개발하고 새로운 리드를 생성하는 진정으로 가장 쉽고, 가장 저렴하고 빠른 방법입니다.

개인 페이지에서 더 많이 게시할수록 더 많은 사람들이 귀하를 해당 도메인의 전문가로 볼 수 있습니다.

즉, 이 전략이 성공하기 위해 충족되어야 하는 몇 가지 조건이 있습니다.

• 게시하는 콘텐츠는 흥미롭고 가치 있고 대상과 관련이 있어야 합니다.
• 사람들의 관심을 끌 수 있으므로 너무 판촉적이거나 판매 지향적이어서는 안 됩니다.
• 또한 사용하는 목소리 톤에 주의해야 합니다. 전문적인 태도를 유지하되 청중과의 관계를 형성하기 위해 개인적이도록 노력하십시오.

전략 2: LinkedIn 그룹에서 더 많은 트래픽 확보

LinkedIn 그룹은 웹사이트에 더 많은 트래픽을 유도하고 새로운 리드를 생성할 수 있는 좋은 방법입니다. 여기에서 목표는 매우 간단합니다. 사람들의 관심을 끌고 웹사이트(또는 방문 페이지)로 리디렉션할 링크를 클릭하게 하기 위해 관련 LinkedIn 그룹에 항목을 게시하고 싶습니다.

첫 번째 전략과 마찬가지로 이것은 약간의 시간이 소요되지만 일부 그룹은 실제로 틈새 시장이기 때문에 효과적인 LinkedIn 마케팅 전략을 개발하는 매우 질적인 방법입니다.

여기서 핵심은 귀하의 비즈니스와 관련된 그룹을 찾고 흥미롭고 가치 있는 내용을 게시하고 토론에 적극적으로 참여하는 것입니다.

사람들은 새로운 것을 배우거나 문제를 해결하기를 원하기 때문에 LinkedIn 그룹에 속한다는 사실을 잊지 마세요. 따라서 콘텐츠가 바로 그 일을 하는 데 도움이 되는지 확인하세요!

전략 3: LinkedIn 광고를 사용하여 리드 생성

LinkedIn에서 리드 생성을 더 하고 싶고, 지출할 예산이 있고(항상 ROI 확인!) 빠른 결과를 원하면 LinkedIn 광고를 사용할 수 있습니다.

LinkedIn 광고는 리드를 생성하고 웹사이트로 트래픽을 유도하는 좋은 방법입니다.

LinkedIn 광고에는 다양한 유형이 있습니다.

• 스폰서 콘텐츠 : LinkedIn 광고의 가장 일반적인 유형입니다. 기본적으로 더 많은 청중 앞에 게시하기 위해 비용을 지불하는 게시물입니다.
• 텍스트 광고: LinkedIn의 사이드바에 표시되는 작은 광고입니다. 스폰서 콘텐츠보다 덜 방해가 되지만 덜 효과적입니다.
• 디스플레이 광고 : LinkedIn의 다른 페이지나 공간에 표시되는 배너 광고입니다. 그들은 매우 방해가되지만 잘하면 매우 효과적 일 수도 있습니다!

성공적인 LinkedIn 광고 캠페인의 핵심은 명확하고 정확한 제안, 거부할 수 없는 헤드라인, 훌륭한 이미지 및 강력한 클릭 유도문안을 갖는 것입니다. 관심을 끌기 위해 많은 다른 브랜드와 경쟁하고 있다는 사실을 잊지 마십시오. 따라서 광고가 눈에 띄게 하십시오!

전략 4: InMail을 사용하여 잠재 고객에게 직접 연락

B2B에서 일하고 있고 의사 결정자에게 제품이나 서비스를 판매하기 위해 연락하고 싶다면 InMail이 가장 좋은 방법입니다. InMail은 기본적으로 연결되어 있지 않아도 LinkedIn의 누구에게나 보낼 수 있는 다이렉트 메시지입니다.

여기서 핵심은 관심을 끌고 귀하가 제공하는 제품에 대해 더 알고 싶어하는 훌륭한 InMail을 작성하는 것입니다. 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 제품이나 서비스의 모든 기능을 나열하기보다 함께 일함으로써 얻을 수 있는 이점에 초점을 맞추는 것입니다.

이를 효율적으로 수행하려면 이메일과 비슷합니다. 다음 사항에 주의하십시오.

• 귀하의 제목: 간결하고 매력적입니다.
• 당신의 첫 마디 : 눈에 띄는 쇄빙선을 찾고, 자신을 소개하고, 친절하십시오.
• 귀하의 CTA: 회의 예약, 웨비나 구독 등…
• 서명: 전문가, 가능하면 브랜드.

LaGrowthMachine을 사용하는 경우 아웃바운드 캠페인을 통해 LinkedIn에서 보내는 각 메시지에 대한 검토를 요청할 수 있습니다. 다채널 영업 전문가인 저희 팀은 LinkedIn 영업 메시지를 보낼 때 모범 사례에 매우 익숙합니다!

전략 5: LaGrowthMachine으로 LinkedIn 마케팅 자동화

시간을 절약하고 LinkedIn에서 더 많은 리드를 얻으려면 LaGrowthMachine을 사용할 수 있습니다.

LaGrowthMachine은 몇 번의 클릭으로 수천 명의 잠재 고객에게 매우 개인화된 메시지를 보낼 수 있는 도구입니다.

LaGrowthMachine으로 다음을 수행할 수 있습니다.

• 대상 고객에게 개인화된 메시지를 자동으로 보냅니다.
• 캠페인 성과에 대한 실시간 통찰력을 얻으십시오.
• 반복 작업을 자동화하여 시간을 절약합니다.
• 그리고 훨씬 더!

LaGrowthMachine이 LinkedIn에서 더 많은 리드를 생성하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 영업 전문가와 함께 데모를 예약하세요!

전략 6: 회사 페이지 개발

회사 페이지는 LinkedIn에서 브랜드를 소개하고 리드를 생성할 수 있는 좋은 방법입니다. 또 다른 흥미로운 점은 마케팅 도구 및 회사 페이지 분석에 액세스할 수 있다는 것입니다.

회사 페이지를 만들려면 먼저 LinkedIn에 개인 프로필이 있어야 합니다. 그런 다음 LinkedIn의 "작업" 섹션으로 이동하여 "회사 페이지 만들기"를 클릭할 수 있습니다.

페이지가 생성되면 다음을 확인하세요.

• 귀하의 브랜드를 대표하는 멋진 표지 사진과 프로필 사진을 추가하십시오.
• 귀하의 회사에 대한 관련 정보로 모든 섹션을 작성하십시오.
• 흥미롭고 가치 있는 콘텐츠를 정기적으로 게시합니다.
• 댓글과 메시지에 응답하여 청중과 소통하세요.

회사 페이지는 개인 계정 외에 LinkedIn 콘텐츠를 게시하는 또 다른 좋은 방법입니다. 이는 전문 네트워크의 모든 콘텐츠 전략의 일부여야 합니다.

전략 7: 계획을 선택하십시오

현재 4가지 주요 LinkedIn 솔루션을 사용할 수 있습니다.

1) 기본 : 무료

2) 비즈니스 : $59.99/월

3) 세일즈 네비게이터 : $79.99/월

4) 리크루터 라이트 : $170.00/월

LinkedIn 플랜에 대해 자세히 알아보려면 가이드를 확인하세요.

판매가 목표인 경우 다음을 제공하는 Linkedin Sales Navigator를 사용하는 것이 좋습니다.

• 무료 Inmails 크레딧 ;
• 귀하의 리드에 대한 판매 통찰력 ;
• 당신이 그들과 연결되어 있지 않더라도 누구와도 연결할 수 있는 능력 ;
• 세계에서 가장 큰 B2B 데이터베이스에서 가장 정확한 타겟팅을 얻습니다.

완벽한 워크플로는 Sales Navigator와 LaGrowthMachine을 연결하는 것입니다. 완료되면 LinkedIn에서 LaGrowthMachine으로 리드를 원하는 만큼 가져올 수 있습니다. LaGrowthMachine은 다중 소스 스크래핑 도구 덕분에 데이터를 풍부하게 만들 것입니다. 그런 다음 캠페인을 만들고 리드가 올 때까지 기다리면 됩니다!

결론

당신은 그것을 가지고 있습니다! 다음은 더 많은 리드를 생성하기 위한 7가지 최고의 LinkedIn 전략입니다.

시간을 절약하고 LinkedIn에서 더 많은 리드를 얻으려면 LaGrowthMachine을 확인하십시오.

LinkedIn에서 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되는 방법에 대해 자세히 알아보려면 영업 전문가와 함께 데모를 예약하세요!