Liste der 7 besten Linkedin-Strategien zur Generierung von Leads!

Was ist eine LinkedIn-Strategie?

Eine LinkedIn-Strategie ist einfach eine Liste von Aktionen zur Verwendung von LinkedIn, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen, dank der Funktionen und / oder der auf der Plattform verfügbaren Tools.

Es ist wichtig, eine Marketingstrategie zu haben, da LinkedIn eine so riesige Plattform mit so vielen verschiedenen Funktionen und Einsatzmöglichkeiten ist, dass Sie sich darin verlieren könnten.

Ohne eine Strategie werden Sie wahrscheinlich Zeit auf der Plattform verschwenden oder nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Daher hilft Ihnen die Entwicklung einer erfolgreichen LinkedIn-Strategie, Ihre Bemühungen zu fokussieren, Zeit zu sparen und bessere Ergebnisse zu erzielen!

Es gibt zwei Arten von Strategien auf LinkedIn:

• Inbound-Strategien: Content-Marketing, Bilder, Videos, Webinare, zum Beispiel über LinkedIn Pulse oder LinkedIn Live.
• Outbound-Strategien: Bei LaGrowthMachine haben wir mithilfe von Automatisierung eine großartige LinkedIn-Outbound-Strategie entwickelt. Mit unserem Tool können Sie beliebig viele Nachrichten an sehr qualifizierte Leads senden. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, können Sie zu unserem Leitfaden zur LinkedIn-Automatisierung gehen.

Was sind die Ziele einer LinkedIn-Strategie?

Als B2B-Unternehmen besteht der erste Schritt zur Erstellung einer erfolgreichen LinkedIn-Marketingstrategie darin, Ihre Ziele zu definieren.

Aber vorher ist es vielleicht wichtig, sich daran zu erinnern, wie man große Ziele aufstellt. Tatsächlich muss jedes Marketing-/Verkaufsziel, auf das Sie mit Ihrer Aktion abzielen:

• einen klaren Titel haben;
• messbar sein;
• erreichbar sein
• für einen Zeitraum definiert.

Sie sollten sich fragen: Was erhoffe ich mir von der Nutzung von LinkedIn?

Hier ist eine vollständige Liste der verschiedenen Ziele, die Sie möglicherweise mit LinkedIn für Ihre Wachstumsstrategie anvisieren möchten!

1. Steigerung Ihrer Markenbekanntheit

Was ist es ?

Mit diesem Ziel sind Sie bereit, Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn zu verbessern und sicherzustellen, dass die Leute von Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen erfahren.

Wie misst man es?

Sie können es mit KPIs messen, wie z. B. die Anzahl der Follower für Ihre LinkedIn-Unternehmensseite, die Anzahl der Personen, die über Ihre Marke sprechen, die Anzahl der Personen, die durch Ihre Posts erreicht wurden, die Anzahl der Personen, die Ihre Anzeigen gesehen haben usw.

Welcher Zeitraum sollte für dieses Ziel definiert werden?

Markenbekanntheit ist, wie jede andere Kommunikationsoperation, etwas, das Zeit braucht. Sie sollten es mindestens 6 – 12 Monate laufen lassen, bevor Sie eine klare Vorstellung vom Erfolg haben.

2. Generierung neuer Leads

Was ist es ?

Bei diesem Ziel geht es viel mehr um Leistung. Das Ziel ist es, neue Interessenten zu gewinnen, die zu neuen Kunden führen, die zu einer Umsatzsteigerung führen.

Wie misst man es?

Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, können Sie dies am besten messen, indem Sie sich direkt die Anzahl der Leads ansehen, die durch Ihre verschiedenen Aktionen generiert wurden.

Mit LaGrowthMachine haben Sie jederzeit eine Live-Ansicht Ihrer Outbound-Strategie: Sie können sehen, wie viele automatisierte LinkedIn-Nachrichten Sie gesendet haben, wie viele angesehen, beantwortet usw. wurden.

Welcher Zeitraum sollte für dieses Ziel definiert werden?

Da es sich um Aktionen handelt, die ziemlich schnell umgesetzt werden können, sollten LinkedIn-Kampagnen zur Lead-Generierung wöchentlich verfolgt werden, mit einem größeren Bild jeden Monat. Nach 1 Monat Kampagne haben Sie eine gute Vorstellung von den Ergebnissen.

3. Mehr Engagement bekommen

Was ist es ?

Dieses Ziel besteht darin, Ihr Image sowie Ihre Markenbekanntheit zu verbessern, hauptsächlich durch Posten auf Ihrem persönlichen Konto und auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite. Je mehr Reaktionen (Klicks, Kommentare, Teilen) Sie erhalten, desto mehr wird Ihr Engagement-Ziel erreicht.

Wie misst man es?

Sie können es ziemlich einfach messen, indem Sie sich die Entwicklung der Reaktionen auf Ihre verschiedenen LinkedIn-Beiträge ansehen.

Welcher Zeitraum sollte für dieses Ziel definiert werden?

Das ist das Gleiche wie die Markenbekanntheit. Abhängig von Ihrem Handlungsrhythmus sollten Sie zwischen 3 und 6 Monaten eine erste Vorstellung von Ihren Ergebnissen haben.

4. Mehr Traffic auf die Website bekommen

Was ist es ?

Dieses Ziel ist es, durch Ihre verschiedenen Aktionen auf LinkedIn mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen.

Wie misst man es?

Sie können dies messen, indem Sie sich Ihre Website-Analysen ansehen (z. B. mit einem Tool wie Google Analytics).

Welcher Zeitraum sollte für dieses Ziel definiert werden?

Das ist das Gleiche wie die Markenbekanntheit. Abhängig von Ihrem Handlungsrhythmus sollten Sie zwischen 3 und 6 Monaten eine erste Vorstellung von Ihren Ergebnissen haben.

Nachdem wir nun die 4 verschiedenen Ziele gesehen haben, die Sie erreichen möchten, lassen Sie uns die verschiedenen konkreten LinkedIn-Strategien durchgehen, an denen Sie arbeiten können!

Was sind die verschiedenen LinkedIn-Strategien?

Da das führende soziale B2B-Netzwerk seine Funktionen und Tools ständig weiterentwickelt, gibt es immer mehr LinkedIn-Strategien.

Einige sind kostenlos, andere nicht, aber die meisten davon sollten erkundet werden, da sie je nach Ihrer Geschäftstypologie ein echter Spielveränderer für Sie sein können. Das werden wir jetzt tun!

Strategie Nr. 1: Das persönliche Konto

Die erste LinkedIn-Strategie, die wir untersuchen werden, ist die Verwendung Ihres persönlichen Kontos.

Auch wenn es nicht wirklich eine Funktion ist, ist die Nutzung Ihres persönlichen Kontos für geschäftliche Zwecke die erste und eine großartige Möglichkeit, Ihre Markenbekanntheit zu verbessern, mehr Engagement zu erzielen und neue Leads zu generieren.

Das Ziel ist es, „einfach“ eine Posting-Strategie zu erstellen, indem Sie mehrmals in einer Woche (oder einem Monat) ansprechende Inhalte auf Ihrem persönlichen LinkedIn-Konto veröffentlichen. Dadurch wecken Sie immer mehr Interesse an Ihren Aussagen = lassen sie reagieren = mehr Engagement = mehr Reichweite.

Wenn Sie im B2B-Bereich arbeiten, ist dies wirklich der beste, einfachste, billigste und schnellste Weg, um Ihre Markenbekanntheit zu entwickeln und neue Leads zu generieren.

Denken Sie daran, dass je mehr Sie von Ihrer persönlichen Seite aus posten, desto mehr Leute werden Sie als Experten in Ihrer Domain sehen.

Allerdings müssen einige Bedingungen erfüllt sein, damit diese Strategie erfolgreich ist:

• Die Inhalte, die Sie posten, sollten interessant, wertvoll und relevant für Ihr Ziel sein.
• Es sollte nicht zu werbe- oder verkaufsorientiert sein, da es die Leute abschrecken wird.
• Sie sollten auch auf den Tonfall achten, den Sie verwenden: Bleiben Sie professionell, aber versuchen Sie auch, persönlich zu sein, um eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen.

Strategie Nr. 2: Erhalten Sie mehr Traffic von LinkedIn-Gruppen

LinkedIn-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen und neue Leads zu generieren. Das Ziel ist hier ziemlich einfach: Sie möchten Inhalte in relevanten LinkedIn-Gruppen posten, um die Leute zu interessieren und sie dazu zu bringen, auf den Link zu klicken, der sie auf Ihre Website (oder Zielseite) weiterleitet.

Genau wie die erste Strategie ist dies etwas zeitaufwändig, aber ein sehr qualitativer Weg, um eine effektive LinkedIn-Marketingstrategie zu entwickeln, da einige Gruppen wirklich Nischen sind.

Der Schlüssel hier ist, die relevanten Gruppen für Ihr Unternehmen zu finden, interessante und wertvolle Beiträge zu posten und sich aktiv an der Diskussion zu beteiligen.

Vergessen Sie nicht, dass Menschen in LinkedIn-Gruppen sind, weil sie neue Dinge lernen oder Probleme lösen möchten. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Inhalte ihnen dabei helfen!

Strategie Nr. 3: Verwenden Sie LinkedIn Ads, um Leads zu generieren

Wenn Sie mit Ihrer Lead-Generierung auf LinkedIn weiter gehen möchten, wenn Sie ein Budget zur Verfügung haben (immer auf den ROI achten!) und wenn Sie schnelle Ergebnisse wünschen, können Sie LinkedIn Ads verwenden.

LinkedIn Ads sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren und Traffic auf Ihre Website zu bringen.

Es gibt verschiedene Arten von LinkedIn-Anzeigen:

• Gesponserte Inhalte: Dies ist die häufigste Art von LinkedIn-Werbung. Es ist im Grunde ein Beitrag, für den Sie bezahlen, um ihn einem größeren Publikum vorzustellen.
• Textanzeigen: Das sind kleine Anzeigen, die in der Seitenleiste von LinkedIn erscheinen. Sie sind weniger aufdringlich als Sponsored Content, aber auch weniger effektiv.
• Display-Anzeigen: Dies sind Werbebanner, die auf verschiedenen Seiten oder Bereichen von LinkedIn erscheinen. Sie sind sehr aufdringlich, aber sie können auch sehr effektiv sein, wenn sie gut gemacht werden!

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen LinkedIn Ads-Kampagne ist ein klares und präzises Angebot, eine unwiderstehliche Überschrift, ein großartiges Image und eine starke Handlungsaufforderung. Vergessen Sie nicht, dass Sie mit vielen anderen Marken um Aufmerksamkeit konkurrieren, also stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige auffällt !

Strategie Nr. 4: Verwenden Sie InMail, um Ihre potenziellen Kunden direkt zu kontaktieren

Wenn Sie im B2B-Bereich arbeiten und mit Entscheidungsträgern in Kontakt treten möchten, um ihnen Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, ist InMail der richtige Weg. InMail ist im Grunde eine Direktnachricht, die Sie an jeden auf LinkedIn senden können, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind.

Der Schlüssel hier ist, eine großartige InMail zu schreiben, die ihre Aufmerksamkeit erregt und sie dazu bringt, mehr über Ihr Angebot zu erfahren. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, sich auf die Vorteile zu konzentrieren, die sie durch die Zusammenarbeit mit Ihnen erhalten, anstatt alle Funktionen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufzulisten.

Um es effizient zu machen, ist es ein bisschen wie eine E-Mail. Pass auf :

• Ihre Betreffzeile : prägnant, ansprechend.
• deine ersten worte: finde einen eingängigen icebreaker, präsentiere dich, sei nett.
• Ihr CTA : wie die Buchung eines Meetings, die Anmeldung zu einem Webinar usw.
• Ihre Unterschrift : professionell, wenn möglich gebrandmarkt.

Wenn Sie LaGrowthMachine verwenden, können Sie für jede Nachricht, die Sie über Ihre ausgehende Kampagne auf LinkedIn senden, eine Bewertung anfordern. Als Multichannel-Vertriebsexperten ist unser Team sehr an die Best Practices beim Versenden von LinkedIn-Verkaufsnachrichten gewöhnt!

Strategie Nr. 5: Automatisieren Sie Ihr LinkedIn-Marketing mit LaGrowthMachine

Wenn Sie Zeit sparen und mehr Leads auf LinkedIn erhalten möchten, können Sie LaGrowthMachine verwenden.

LaGrowthMachine ist ein Tool, mit dem Sie mit wenigen Klicks sehr personalisierte Nachrichten an Tausende von Leads senden können.

Mit LaGrowthMachine können Sie:

• Senden Sie automatisch personalisierte Nachrichten an Ihre Zielgruppe.
• Erhalten Sie Echtzeit-Einblicke in Ihre Kampagnenleistung.
• Sparen Sie Zeit, indem Sie sich wiederholende Aufgaben automatisieren.
• Und vieles mehr !

Um mehr darüber zu erfahren, wie LaGrowthMachine Ihnen helfen kann, mehr Leads auf LinkedIn zu generieren, vereinbaren Sie eine Demo mit einem unserer Vertriebsexperten!

Strategie Nr. 6: Entwickeln Sie eine Unternehmensseite

Eine Unternehmensseite ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke auf LinkedIn zu präsentieren und Leads zu generieren. Ein weiterer interessanter Punkt ist, dass Sie Zugriff auf das Marketing-Tool und die Analyse der Unternehmensseite erhalten.

Um eine Unternehmensseite zu erstellen, benötigen Sie zunächst ein persönliches Profil auf LinkedIn. Dann können Sie zum Abschnitt „Arbeit“ von LinkedIn gehen und auf „Unternehmensseite erstellen“ klicken.

Sobald Ihre Seite erstellt ist, stellen Sie Folgendes sicher:

• fügen Sie ein tolles Titelbild und Profilbild hinzu, die Ihre Marke repräsentieren;
• füllen Sie alle Abschnitte mit relevanten Informationen über Ihr Unternehmen aus;
• veröffentlichen Sie regelmäßig interessante und wertvolle Inhalte;
• Interagieren Sie mit Ihrem Publikum, indem Sie auf Kommentare und Nachrichten antworten.

Unternehmensseiten sind neben persönlichen Konten eine weitere großartige Möglichkeit, LinkedIn-Inhalte zu veröffentlichen. Es sollte Teil jeder Content-Strategie im professionellen Netzwerk sein.

Strategie Nr. 7: Wählen Sie einen Plan

Derzeit sind 4 Hauptlösungen von LinkedIn verfügbar:

1) Basis: kostenlos

2) Geschäftlich: 59,99 $/Monat

3) Verkaufsnavigator: 79,99 $/Monat

4) Recruiter Lite: 170,00 $/Monat

Sie können unseren Leitfaden lesen, wenn Sie mehr über LinkedIn-Pläne erfahren möchten.

Wenn Sie verkaufen möchten, empfehlen wir Ihnen, den LinkedIn Sales Navigator zu verwenden, der Ihnen Folgendes bietet:

• kostenloses Inmail-Guthaben;
• Verkaufserkenntnisse über Ihre Leads;
• die Fähigkeit, sich mit jedem zu verbinden, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind;
• Erhalten Sie das genaueste Targeting in der größten B2B-Datenbank der Welt.

Der perfekte Workflow besteht darin, Sales Navigator mit LaGrowthMachine zu koppeln. Anschließend können Sie beliebig viele Leads von LinkedIn in LaGrowthMachine importieren. LaGrowthMachine wird die Daten dank unseres Multi-Source-Scraping-Tools anreichern. Dann müssen Sie nur noch Ihre Kampagne erstellen und auf die Leads warten!

Fazit

Hier hast du es ! Dies sind unsere 7 besten LinkedIn-Strategien, um mehr Leads zu generieren.

Wenn Sie Zeit sparen und mehr Leads auf LinkedIn erhalten möchten, sollten Sie sich unbedingt LaGrowthMachine ansehen.

Um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, mehr Leads auf LinkedIn zu generieren, vereinbaren Sie eine Demo mit einem unserer Vertriebsexperten!