Nihai LinkedIn Pazarlama Yönergeleri ve En İyi Uygulamalar

LinkedIn Pazarlama nedir?

LinkedIn pazarlama, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve işinizi büyütmek için LinkedIn'i kullanma sürecidir. LinkedIn, hedef kitlenize ulaşmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve anlaşmaları kapatmak için kullanılabilecek bir dizi araç ve özellik sunar.

LinkedIn Lead Generation'ınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz ana araçlar ve özellikler şunlardır:

• LinkedIn Profili ;
• LinkedIn Gönderileri ;
• LinkedIn Mesajlaşma;
• LinkedIn Şirket Sayfası ;
• LinkedIn Premium ;
• LinkedIn Reklamları ;
• Vb…

Ya bu listeden bir veya birkaç araç kullanıyorsanız, iyi bir LinkedIn Pazarlamacısı, bunlardan en iyi şekilde yararlanmak için bunları birlikte kullanmayı düşünmelidir. Bu gönderide daha sonra LinkedIn Stratejileri hakkında konuşacağız.

LinkedIn pazarlamasının amacı nedir?

Temel olarak, bir LinkedIn pazarlama stratejisinin temel amacı, işinizi büyütmenize yardımcı olmak için potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaktır. Önceki paragrafta bahsettiğimiz gibi, LinkedIn hedef kitlenize ulaşmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve anlaşmaları kapatmak için kullanılabilecek bir dizi araç sağlar .

LinkedIn pazarlaması ile elde edebileceğiniz ana hedeflerden bazıları şunlardır:

• Müşteri adayları oluşturmak;
• Marka bilinirliği oluşturmak;
• Müşteri adaylarını müşteriye dönüştürmek;
• Düşünce liderliğini geliştirmek;
• Besleyici ilişkiler;
• vb…

LinkedIn, doğası gereği B2B işletmelerine özgüdür ve bu hedef tarafından ana satış vektörü olarak kullanılmalıdır. Bu gönderide daha sonra göreceğiniz gibi, B2B olası satışları elde etmenin ve yalnızca birkaç hack ve para yatırımıyla yeni müşteri oluşturmanın birçok yolu var ve bizim LaGrowthMachine'de yaptığımız da bu.

LinkedIn Pazarlaması Nasıl Düzgün Yapılır?

Ne ve neden sorularını yanıtladığımıza göre, pazarlama ve satış hedeflerinize ulaşmak için bu platformu nasıl kullanabileceğinize bir göz atalım.

Çoğunlukla, LinkedIn platformunda bazı pazarlama çalışmaları başlatmak istiyorsanız, birkaç noktaya odaklanmanız gerekir.

Aşağıdaki listede bunu açıklıyoruz:

1) LinkedIn profilinizi optimize edin

2) LinkedIn Şirket Sayfanızı oluşturun

3) Bir Gönderi Stratejisi Oluşturun

4) Topluluğunuzla bağlantı kurun

5) LinkedIn reklamlarını kullanın

6) LinkedIn Premium'u deneyin

Bu önerilerden bazılarını görmezden gelmeyi seçebilirsiniz, ancak LaGrowthMachine'de, en temelden en spesifik olana kadar hepsini ve öncelik sırasına göre izlemenizi şiddetle tavsiye ederiz.

Küçük bir işletme veya yeni kurulmuş bir işletme iseniz, sizi temin ederim: Bu tavsiyelerin ana kısmı, insan zamanı dışında herhangi bir para harcamadan uygulanabilir. Bir B2B konusunda uzmansanız, kesinlikle onları göz önünde bulundurmalısınız!

Avantajlarını ve en verimli olduğunu düşündüğümüz şekilde nasıl yapılacağını açıklayarak bu LinkedIn Pazarlama Stratejilerini tek tek inceleyelim.

1. Adım: LinkedIn profilinizi optimize edin

Bu, platformda başka bir şey yapmadan önce uğraşmak istediğiniz ilk ve temel şeydir.

Dünyanın en iyi içeriğine sahip olabilirsiniz, ancak LinkedIn profiliniz eşit değilse, istediğiniz sonuçları elde edemezsiniz!

Profilinizi optimize etmek için yapmanız gereken birkaç şeyin kontrol listesi:

• Profil resminiz olarak profesyonel bir vesikalık fotoğraf kullanın: LaGrowthMachine'de LinkedIn satış kampanyalarında en iyi performansı gösteren profilin gülümseyen, sempatik ama profesyonel ve kendinden emin yüzleri olan profiller olduğunu gözlemliyoruz.
• Profesyonel bir LinkedIn Banner kullanın : güzel bir banner, bir şey hakkında iletişim kurmanın harika bir yoludur. Örneğin, LaGrowthMachine'de, insanların takım arkadaşlarımızdan birinin profili ile LaGrowthMachine arasındaki bağlantıyı belirleyebilmeleri ve bağlayabilmeleri için marka LinkedIn banner'ları oluşturuyoruz.

• Ne yaptığınızı doğru bir şekilde tanımlayan akılda kalıcı bir başlık yazın : LinkedIn'deki insanlar bir saniyede profiliniz hakkında fikir sahibi olabileceğinden, net ve akılda kalıcı tek bir cümleye odaklanın.
• LinkedIn arama sonuçlarında görünmek için profilinizde anahtar kelimeler kullanın : tıpkı sizin gibi, insanlar da artık sizi hedeflemek için otomasyon araçlarını kullanıyor. İyi hedeflenmiş olmak ve istediğiniz kişilerle iletişim halinde olmak istiyorsanız, profilinizdeki anahtar kelimelere kesinlikle dikkat etmelisiniz!
• İletişim bilgilerinizin güncel ve eksiksiz olduğundan emin olun : Bu, insanlara ne yaptığınızı göstermenin en iyi yoludur, aynı zamanda işleri güncel tutacak kadar ciddi olduğunuzu da gösterir.
• Profilinize bir harekete geçirici mesaj ekleyin: sohbete katılmak için bir ifade, insanların işletmenizi keşfetmesini istiyorsanız şirket sayfanıza bir bağlantı vb.
• Profilinizi daha ilgi çekici hale getirmek için zengin medyayı kullanın : videolar, resimler, raporlar, … daha çekici hale getirmek için profilinize istediğiniz tüm kaynakları bağlayabilirsiniz! LinkedIn Zengin Medya hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız işte bir kaynak.

2. Adım: Linkedin Şirket Sayfanızı oluşturun

Bir B2B işi yürütüyorsanız, adım adım rehberimizi takip ederek kesinlikle bir LinkedIn şirket sayfası oluşturmaya başlamalısınız.

Bir LinkedIn şirket sayfası size aşağıdakiler gibi birçok avantaj sağlayacaktır:

• İlginç içeriği geniş bir kitleyle paylaşma yeteneği;
• Şirket sayfaları, LinkedIn reklamları aracılığıyla içeriğinizle LinkedIn kullanıcılarını hedefleme seçeneği sunar ;
• Şirketinizin ürünlerini veya hizmetlerini sergilemek için bir platform;
• İş ilanlarını yayınlayacak ve en iyi yetenekleri çekecek bir yer;
• Takipçileriniz (LinkedIn Analytics), gönderilerinizin çekiciliği vb. hakkında daha fazla veri elde etme yeteneği;
• Ve daha fazlası !

Linkedin'de şirket sayfası oluşturmak tamamen ücretsizdir. LaGrowthMachine'de şu anda B2B'de çalışan 2000'den fazla takipçi (=olasılık) alıyoruz. Her gönderi yaptığımızda, bir kuruş bile harcamadan erişim, etkileşim ve yeni B2B müşteri adayları elde ediyoruz. Şimdiye kadarki en iyi yatırım getirisi.

3. Adım: Bir Gönderi Stratejisi Ayarlayın

Artık temelleri belirlediğinize göre, ürününüz veya hizmetinizle giderek daha fazla insanın nasıl iletişim kurmasını sağlayacağınızı düşünmeye başlamalısınız. Bununla başa çıkmanın en iyi yolu, harika bir gönderi stratejisi oluşturmaktır.

Bildiğiniz gibi LinkedIn algoritması şöyle çalışıyor: Gönderilerinizle veya LinkedIn makalelerinizle ne kadar çok kişi etkileşime girerse, bir sonraki gönderilerinizde o kadar çok kişiye ulaşabilirsiniz. Bunu benimsemek için en iyi bilinen LinkedIn stratejisi, giderek daha fazla web sitesi ziyaretçisi elde etmek ve pazarlama hedeflerinize ulaşmak için içerik pazarlaması yapmaktır.

Bu nasıl çalışıyor ? Şimdi öğrenelim!

İyi bir yazar değilseniz, sizin için yazacak birini tutabileceğiniz için bu mutlaka bir sorun değildir! Değilse, peki… hafta boyunca biraz zaman kazanın ve pratik yapın!

Bunu kendiniz yapmak istiyorsanız, bunu nasıl yapacağınıza dair bazı ipuçları:

• İlk cümle en önemli kısımdır: kısa (tercihen 6 ila 12 kelime arasında), akılda kalıcı ve doğru yapın. İnsanların kandırılmaya ihtiyacı var!
• Gönderinizi (veya Linkedin Pulse kullanıyorsanız makaleniz boyunca ) göstermek için bir resim veya video kullanın, çünkü insanların onları durdurması ve izlemesi daha olasıdır;
• Okuyucunuz için içinde ne olduğunu tanımlayın: her bir gönderi okuyucuya değerli bir şeyler sunmalıdır, bu yüzden bunun bir ipucu, bir haber ya da çok özel sektörünüzde meydana gelen bir şey olduğu konusunda net olduğunuzdan emin olun.
• Okumayı ve gezinmeyi kolaylaştırın : tek cümleler kullanın, çok sık satıra dönün, madde işaretlerini, emojileri ve kısa paragrafları entegre edin;
• Makalenizi göndermeden önce gözden geçirin!

Makalenizi yazdıktan sonra, LinkedIn'de yayınlama zamanı. Gönderinizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizle ilgili bazı ipuçları:

• Gönderilerinizi en iyi zamanda planlayın : hedef kitlenize bağlı olarak, LinkedIn'de en aktif oldukları zamanı bulun ve gönderinizi o zaman için planlayın. Bunun için kullanabileceğiniz Hootsuite gibi birkaç araç var.
• Hashtag'leri kullanın: Bu, insanlar gönderinizi daha kolay bulabileceği için daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olacaktır;
• Gönderinizde diğer kullanıcıları veya şirketleri etiketleyin : Gönderinizde birinden veya bir şirketten bahsediyorsanız, onları etiketleyin! Bilgilendirilirler ve yayınınızı alakalı bulurlarsa takipçileriyle paylaşabilirler. Bu, katılımınızı (dolayısıyla erişiminizi) geliştirmenin harika bir yoludur.

4. Adım: Topluluğunuzla bağlantı kurun

Güzel bir gönderi stratejisi oluşturmanın yanı sıra, sosyal ağda topluluğunuzla bağlantı kurmanın ve geliştirmenin birçok yolu vardır… bu, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için etkili bir tekniktir!

En yaygın 3 tanesi:

• Sektörünüzle ilgili gruplara katılmak: tartışmalara katılmak yeni insanlara ulaşmanın harika bir yoludur. İçeriğinizi grupla da paylaşabilirsiniz (tabii ki alakalı olduğu sürece), ancak spam göndermediğinizden emin olun, aksi takdirde çabucak atılırsınız! Ağınızı zenginleştirmek için kendi LinkedIn grubunuzu da oluşturabilirsiniz.
• Sektörünüzdeki LinkedIn etkileyicileriyle bağlantı kurmak: onlardan bazılarıyla işbirliği yapabilirseniz, bu harika olurdu. Ancak yapamıyorsanız bile, beğenerek, yorum yaparak veya paylaşarak içerikleriyle etkileşime geçmeye çalışın. Asla bilemezsin, seninkiyle aynı şeyi yapabilirler!
• LinkedIn'de canlı yayına geçme: Bu nispeten yeni bir özellik ve henüz pek fazla insan kullanmıyor… bu da onu LinkedIn varlığınızı geliştirmek için harika bir fırsat haline getiriyor! Aslında, LinkedIn canlı, topluluğunuzla bağlantı kurmanın, sorularını yanıtlamanın ve onlara şirketinizin arkasında gerçek bir kişi olduğunu göstermenin harika bir yoludur!

Adım 5: LinkedIn'de ücretli reklamlar kullanın

Bu, insanların faaliyetlerine başladıkları veya yatırım getirisi sevenlerin çıldıracağı andır… oysa bunun bir anlamı yok.

Ücretli reklamlar elbette ücretsiz değildir… Ancak doğru kitleyi hedefliyorsanız yatırım getirisi açısından gerçekten etkili olabilirler.

LinkedIn'de kullanabileceğiniz farklı reklam türleri vardır:

• Sponsorlu içerik : Bu, temelde daha fazla kişinin görmesini sağlamak için ödediğiniz bir gönderidir. İnsanları iş unvanlarına, sektörlerine, konumlarına göre hedefleyebilirsiniz…
• Metin reklamlar : Bunlar, çoğu web sitesinde gördüğünüz klasik reklamlardır. Genellikle LinkedIn'in sağ sütununda görünürler ve web sitenize veya açılış sayfalarınıza trafik çekmenin harika bir yolu olabilirler.
• Video reklamlar : Daha önce gördüğümüz gibi, videolar insanların dikkatini çekmenin harika bir yoludur. LinkedIn video reklamları istisna değildir! Bunları markanızı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi yaratıcı ve ilgi çekici bir şekilde tanıtmak için kullanabilirsiniz.
• Ve daha fazlası ve daha fazlası…

LinkedIn Reklamları ile nasıl başa çıkacağınızı bilmiyorsanız, bu konuda size yardımcı olacak bir danışman tutmanızı şiddetle tavsiye ederiz, çünkü işleri kötü bir şekilde kuruyorsanız LinkedIn'deki reklamlar çok pahalı olabilir ve çok etkili olmayabilir!

LinkedIn Outbound'a gerçekten yatırım yapmak istiyorsanız, LaGrowthMachine'de bunu yapmanın çok daha iyi bir yolunu tercih ediyoruz ve şu anda göreceğimiz şey bu.

6. Adım: LinkedIn Premium'u deneyin

Birkaç LinkedIn planı vardır: LinkedIn Recruiter, LinkedIn Business, …

Ancak, harika B2B satış araştırması yapmak ve potansiyel müşteri yaratmanızı gerçekten geliştirmek istiyorsanız, en çok ilginizi çekecek LinkedIn Premium paketi Linkedin Sales Navigator.

Aslında, LaGrowthMachine'de her zaman müşterimize her şeyden önce onu almasını tavsiye ederiz. Nedenmiş ?

Başlıca avantajlarını görelim:

1) Daha doğru müşteri adayı araştırması : Sales Navigator ile, potansiyel müşterilerinizi daha doğru hedeflemenize yardımcı olabilecek çok daha fazla veriye erişebilirsiniz. Örneğin, kişileri iş unvanlarına, kıdemlerine, konumlarına göre… LinkedIn'in ücretsiz sürümünden çok daha fazla kriterle filtreleyebilirsiniz. Gibi… gerçekten çok daha fazlası.

Bu, sattığınız ürünle ilgilenmeyen insanlarla iletişim kurarak zamanınızı daha az harcamanız anlamına gelir!

2) Müşteri adayı önerileri : Sales Navigator her gün kriterlerinize uyan müşteri adaylarının bir listesini verir. Bu, her zaman en alakalı potansiyel müşterilere odaklandığınızdan emin olmanın harika bir yoludur.

3) InMail kredileri : InMail, LinkedIn'de herhangi biriyle bağlantınız olmasa bile iletişim kurmanıza olanak tanıyan bir doğrudan mesajlaşma özelliğidir. Sales Navigator ile, hedef kitlenize ulaşmanın harika bir yolu olan ayda 20 InMail kredisi alırsınız.

4) Dışa Aktarma Özelliği : Bu, bu makalede size bahsetmek istediğimiz özelliktir. Bir B2B sektöründe satış araştırması yapıyorsanız, buna bayılacaksınız.

LaGrowthMachine ile LinkedIn Pazarlama En İyi İş Akışı

LinkedIn'in devasa veri tabanıyla çok özel müşteri adaylarının listelerini oluşturabilmeniz zaten çıldırmış durumda.

Ancak en iyi iş akışı, bunu LaGrowthMachine gibi bir satış otomasyon aracıyla birleştirmektir: dışa aktarma özelliğiyle, olası satışlarınız hakkında birkaç veri içeren bir excel dosyası alabilirsiniz.

Bir sonraki kısım, şimdi, dosyanızı LaGrowthMachine'e aktarmak olacak. Bunu yapmak için, potansiyel müşterilerinizi doğrudan Linkedin'den içe aktarabileceğiniz için dosyayı Sales Navigator'dan dışa aktarmanıza gerek yoktur.

Aracımız verilerinizi otomatik olarak zenginleştirecektir : bu, olası satışlarınızın her birinde yaklaşık 5 – 7 sütundan 28 sütuna kadar gittiğiniz anlamına gelir. Tabii ki, bu ek veriler satış konuşmalarınız ve müşteri ilişkileriniz için çok yardımcı olacaktır, çünkü onları CRM'inize dahil edebilirsiniz, ancak asıl mesele bu değil.

Topladığımız verilerle, değişkenler sistemimizi kullanarak çok doğal ve özel mesajlar içeren çok kanallı satış araştırma kampanyası oluşturabileceksiniz.

Bu şekilde, birçok kanalda (E-posta, LinkedIn, Twitter, vb.) çok nitelikli potansiyel müşterilere binlerce mesaj göndermek için birkaç kez tıklamanız yeterlidir. Ve her zamankinden daha fazla potansiyel müşteri elde ederek bir ton zaman ve paradan tasarruf edin.

Çözüm

Bu makalede, LinkedIn'in potansiyel müşteri yaratmanızı geliştirmek için güçlü bir araç olduğunu, ancak onu nasıl kullanacağınızı bilmeniz gerektiğini gördük.

Sosyal medyada giden aramalara gelince, B2B satış araştırması için LinkedIn'i kullanmanın en iyi yolu, onu LaGrowthMachine gibi bir araçla birleştirmek.

Aracımızla, son derece doğal mesajlar göndermenizi sağlayan gelişmiş değişkenler sistemimizi kullanarak, çok hedefli potansiyel müşteriler elde edebilir ve onlara birden fazla kanaldan ulaşabilirsiniz.

Denemek istiyorsanız, ücretsiz deneme için kaydolmaktan çekinmeyin!

Umarım bu makale sizin için yardımcı olmuştur. Herhangi bir sorunuz varsa, bize ulaşmaktan çekinmeyin.

Ve aracımızı denemek istiyorsanız, ücretsiz deneme için kaydolmaktan çekinmeyin! LaGrowthMachine'in işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğini size göstermekten mutluluk duyarız!