Ostateczne wytyczne marketingowe LinkedIn i najlepsze praktyki

Czym jest marketing na LinkedIn?

Marketing LinkedIn to proces wykorzystujący LinkedIn do łączenia się z potencjalnymi klientami i rozwijania firmy. LinkedIn zapewnia szereg narzędzi i funkcji, które można wykorzystać do dotarcia do grupy docelowej, generowania potencjalnych klientów i zawierania transakcji.

Oto główne narzędzia i funkcje, których możesz użyć, aby ulepszyć generowanie leadów LinkedIn:

• Profil LinkedIn ;
• posty na LinkedIn ;
• Wiadomości LinkedIn ;
• Strona firmowa LinkedIn ;
• LinkedIn Premium ;
• reklamy na LinkedIn ;
• Itp…

Niezależnie od tego, czy używasz jednego, czy kilku narzędzi z tej listy, dobry marketingowiec LinkedIn powinien rozważyć użycie ich razem, aby jak najlepiej je wykorzystać. W dalszej części tego wpisu omówimy strategie LinkedIn.

Jaki jest cel marketingu LinkedIn?

Zasadniczo głównym celem strategii marketingowej LinkedIn jest budowanie relacji z potencjalnymi klientami, aby pomóc Ci rozwinąć firmę. Jak wspomnieliśmy w poprzednim akapicie, LinkedIn zapewnia szereg narzędzi, które można wykorzystać do dotarcia do grupy docelowej , generowania potencjalnych klientów i zawierania transakcji.

Niektóre z głównych celów, które możesz osiągnąć dzięki marketingowi LinkedIn, obejmują:

• Generowanie leadów ;
• Budowanie świadomości marki;
• Zamiana leadów na klientów;
• Rozwijanie przywództwa myślowego;
• Pielęgnowanie relacji ;
• itp…

Z natury LinkedIn jest specyficzny dla firm B2B i powinien być używany przez ten cel jako główny wektor sprzedaży. Jak zobaczysz w dalszej części tego postu, jest wiele sposobów na pozyskanie leadów B2B i wygenerowanie nowych klientów za pomocą kilku hacków i inwestycji pieniężnych, i to właśnie robimy w LaGrowthMachine.

Jak prawidłowo robić marketing na LinkedIn?

Teraz, gdy odpowiedzieliśmy na pytania co i dlaczego, przyjrzyjmy się, jak możesz wykorzystać tę platformę do osiągnięcia swoich celów marketingowych i sprzedażowych.

W większości przypadków, jeśli chcesz rozpocząć działania marketingowe na platformie LinkedIn, musisz skupić się na kilku punktach.

To właśnie opisujemy na poniższej liście:

1) Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn

2) Utwórz swoją stronę firmową na LinkedIn

3) Skonfiguruj strategię publikowania

4) Połącz się ze swoją społecznością

5) Korzystaj z reklam na LinkedIn

6) Wypróbuj LinkedIn Premium

Możesz zignorować niektóre z tych zaleceń, ale w LaGrowthMachine zdecydowanie zalecamy przestrzeganie ich wszystkich i priorytetów, od najbardziej podstawowych do najbardziej szczegółowych.

Jeśli prowadzisz małą firmę lub rozpoczynasz działalność, zapewnijmy Cię: główną część tych zaleceń można zastosować bez wydawania pieniędzy poza ludzkim czasem. Jeśli specjalizujesz się w temacie B2B, zdecydowanie powinieneś je rozważyć!

Przyjrzyjmy się strategiom marketingowym LinkedIn jedna po drugiej, wyjaśniając ich zalety i sposób, w jaki uważamy, że jest to najbardziej efektywne.

Krok 1: Zoptymalizuj swój profil LinkedIn

Jest to pierwsza i podstawowa rzecz, z którą chcesz się uporać, zanim zrobisz cokolwiek innego na platformie.

Możesz mieć najlepsze treści na świecie, ale jeśli Twój profil na LinkedIn nie jest odpowiedni, nie osiągniesz pożądanych wyników!

Oto lista kontrolna kilku rzeczy, które musisz zrobić, aby zoptymalizować swój profil:

• Użyj profesjonalnego headshota jako swojego zdjęcia profilowego : w LaGrowthMachine obserwujemy, że profile, które najlepiej sprawdzają się w kampaniach sprzedażowych LinkedIn, to te, które mają uśmiechnięte, współczujące, ale profesjonalne i pewne siebie twarze.
• Użyj profesjonalnego banera LinkedIn : ładny baner to świetny sposób na komunikowanie się o czymś. Na przykład w LaGrowthMachine tworzymy banery marki LinkedIn, aby ludzie mogli identyfikować i tworzyć powiązanie między profilem jednego z naszych kolegów z zespołu a LaGrowthMachine.

• Napisz chwytliwy nagłówek , który dokładnie opisuje to, co robisz: skup się na jednym jasnym i chwytliwym zdaniu, ponieważ ludzie na LinkedIn mogą w ciągu jednej sekundy zorientować się w Twoim profilu.
• Używaj słów kluczowych w całym swoim profilu , aby pojawiać się w wynikach wyszukiwania LinkedIn: tak jak Ty, ludzie używają teraz narzędzi automatyzacji do kierowania na Ciebie. Jeśli chcesz być dobrze ukierunkowany i być w kontakcie z ludźmi, których chcesz, zdecydowanie powinieneś zadbać o słowa kluczowe w swoim profilu!
• Upewnij się, że Twoje dane kontaktowe są aktualne i kompletne : to najlepszy sposób, aby pokazać innym, co robisz, ale także, że podchodzisz do sprawy na tyle poważnie, by być na bieżąco.
• Dodaj wezwanie do działania do swojego profilu : coś w rodzaju frazy, aby zaangażować się w rozmowę, link do strony Twojej firmy, jeśli chcesz, aby ludzie odkryli Twoją firmę itp.
• Korzystaj z multimediów , aby Twój profil był bardziej angażujący: filmy, obrazy, raporty, … możesz połączyć ze swoim profilem wszystkie zasoby, które chcesz uatrakcyjnić! Oto źródło, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o LinkedIn Rich Media.

Krok 2: Stwórz swoją stronę firmową Linkedin

Jeśli prowadzisz biznes B2B, zdecydowanie powinieneś zacząć tworzyć stronę firmową na LinkedIn zgodnie z naszym przewodnikiem krok po kroku.

Strona firmy na LinkedIn zapewni wiele korzyści, takich jak:

• Możliwość dzielenia się ciekawymi treściami z dużą publicznością;
• Strony firmowe umożliwiają kierowanie treści do użytkowników LinkedIn za pomocą reklam LinkedIn;
• Platforma do zaprezentowania produktów lub usług Twojej firmy;
• Miejsce do zamieszczania ofert pracy i przyciągania najlepszych talentów;
• Możliwość uzyskania większej ilości danych o Twoich obserwujących (LinkedIn Analytics), atrakcyjności Twoich postów itp.;
• I wiele więcej !

Tworzenie strony firmowej na Linkedin jest całkowicie bezpłatne. W LaGrowthMachine mamy obecnie ponad 2000+ obserwujących (=prospekty) pracujących w B2B. Za każdym razem, gdy tworzymy post, zdobywamy zasięg, zaangażowanie i nowych leadów B2B, nie wydając ani grosza. Najlepszy zwrot z inwestycji w historii.

Krok 3: Skonfiguruj strategię publikowania

Teraz, gdy ustaliłeś już podstawy, powinieneś zacząć myśleć o tym, jak sprawić, by coraz więcej osób miało kontakt z Twoim produktem lub usługą. Najlepszym sposobem na poradzenie sobie z tym jest stworzenie świetnej strategii publikowania.

Jak być może wiesz, algorytm LinkedIn działa w ten sposób: im więcej osób wchodzi w interakcję z Twoimi postami lub artykułami LinkedIn, tym bardziej będziesz w stanie dotrzeć do większej liczby osób w kolejnych postach. Aby to wykorzystać, najbardziej znaną strategią LinkedIn jest tworzenie marketingu treści, aby zdobywać coraz więcej odwiedzających witrynę i osiągać cele marketingowe.

Jak to działa ? Dowiedzmy się teraz!

Jeśli nie jesteś dobrym pisarzem, niekoniecznie jest to problem, ponieważ możesz zatrudnić kogoś do pisania dla Ciebie! Jeśli nie, cóż… zaoszczędź trochę czasu w tygodniu i poćwicz!

Biorąc to pod uwagę, jeśli chcesz zrobić to sam, oto kilka wskazówek, jak to zrobić:

• Najważniejszą częścią jest pierwsze zdanie: niech będzie krótkie (najlepiej od 6 do 12 słów), chwytliwe i dokładne. Ludziom trzeba drażnić!
• Użyj obrazu lub filmu, aby zilustrować swój post (lub wraz z artykułem, jeśli korzystasz z Linkedin Pulse), ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że ludzie zatrzymają się i obejrzą ;
• Określ, co jest w nim dla czytelnika: każdy post powinien oferować coś wartościowego dla czytelnika, więc upewnij się, że jest to jasne, czy jest to wskazówka, wiadomość lub coś, co wydarzyło się w twoim bardzo specyficznym sektorze…
• Ułatw czytanie i nawigację : używaj pojedynczych zdań, często wracaj do wiersza, integruj wypunktowania, emotikony i krótkie akapity ;
• Sprawdź swój artykuł przed opublikowaniem go!

Po napisaniu artykułu nadszedł czas, aby opublikować go na LinkedIn. Oto kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać swój post :

• Zaplanuj swoje posty w najlepszym momencie : w zależności od grupy docelowej, znajdź, kiedy są najbardziej aktywni na LinkedIn i zaplanuj swój post na ten czas. Istnieje kilka narzędzi, których możesz do tego użyć, takich jak Hootsuite.
• Używaj hashtagów : pomoże Ci to dotrzeć do większej liczby odbiorców, ponieważ ludzie będą mogli łatwiej znaleźć Twój post;
• Oznacz w poście innych użytkowników lub firmy : jeśli w poście wspomnisz o kimś lub o firmie, oznacz ich tagami ! Otrzymają powiadomienie i mogą udostępnić Twój wpis swoim obserwatorom, jeśli uznają to za istotne. To świetny sposób na rozwijanie zaangażowania (a więc zasięgu).

Krok 4: Połącz się ze swoją społecznością

Oprócz stworzenia dobrej strategii publikowania, jest wiele sposobów na rozwój i łączenie się ze społecznością w sieci społecznościowej… co jest skuteczną techniką pozyskiwania większej liczby potencjalnych klientów!

3 najczęstsze to:

• Dołączanie do grup związanych z Twoją branżą: udział w dyskusjach to świetny sposób na dotarcie do nowych ludzi. Możesz także udostępniać swoje treści grupie (oczywiście, o ile jest to istotne), ale upewnij się, że nie spamujesz, bo szybko zostaniesz wyrzucony ! Możesz także stworzyć własną grupę LinkedIn, aby wzbogacić swoją sieć.
• Łączenie się z influencerami LinkedIn w Twojej branży: jeśli możesz współpracować z niektórymi z nich, byłoby to niesamowite. Ale nawet jeśli nie możesz, spróbuj zaangażować się w ich treści, polubiając je, komentując lub udostępniając. Nigdy nie wiadomo, mogą zrobić to samo z twoim!
• Przejście na żywo na LinkedIn: jest to stosunkowo nowa funkcja i niewiele osób jeszcze z niej korzysta… co sprawia, że ​​jest to świetna okazja do poprawy swojej obecności na LinkedIn! W rzeczywistości LinkedIn na żywo to świetny sposób na nawiązanie kontaktu ze społecznością, udzielenie odpowiedzi na jej pytania i pokazanie im, że za Twoją firmą stoi prawdziwa osoba!

Krok 5: Użyj płatnych reklam na LinkedIn

To moment, w którym ludzie rozpoczynający swoją działalność lub miłośnicy ROI oszaleją… podczas gdy nie ma sensu.

Płatne reklamy nie są oczywiście bezpłatne… Ale mogą być naprawdę skuteczne pod względem ROI, jeśli kierujesz reklamy do odpowiednich odbiorców.

Istnieją różne rodzaje reklam, których możesz używać na LinkedIn :

• Treść sponsorowana : jest to w zasadzie post, za który płacisz, aby więcej osób go zobaczyło. Możesz kierować reklamy do osób na podstawie ich stanowiska, branży, lokalizacji,…
• Reklamy tekstowe : to klasyczne reklamy, które widzisz w większości witryn. Zwykle pojawiają się w prawej kolumnie LinkedIn i mogą być świetnym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny lub stron docelowych.
• Reklamy wideo : jak już widzieliśmy, filmy wideo to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi ludzi. Reklamy wideo LinkedIn nie są wyjątkiem! Możesz je wykorzystać do promowania swojej marki, produktów lub usług w kreatywny i angażujący sposób.
• I więcej, i więcej…

Jeśli nie wiesz, jak radzić sobie z reklamami LinkedIn, zdecydowanie zalecamy zatrudnienie konsultanta, który Ci w tym pomoże, ponieważ reklamy na LinkedIn mogą być bardzo drogie i niezbyt skuteczne, jeśli źle wszystko konfigurujesz !

Jeśli naprawdę chcesz zainwestować w LinkedIn Outbound, w LaGrowthMachine wolimy znacznie lepszy sposób i właśnie to zobaczymy teraz.

Krok 6: Wypróbuj LinkedIn Premium

Istnieje kilka planów LinkedIn: LinkedIn Recruiter, LinkedIn Business,…

Ale jeśli chcesz robić świetne prospekty sprzedażowe B2B i naprawdę poprawić generowanie leadów, pakiet Premium LinkedIn, który zainteresuje Cię najbardziej, to Linkedin Sales Navigator.

W rzeczywistości w LaGrowthMachine zawsze radzimy naszemu klientowi, aby otrzymał to przed cokolwiek innego. Dlaczego ?

Zobaczmy jego główne zalety:

1) Dokładniejsze badanie potencjalnych klientów: dzięki Sales Navigator masz dostęp do znacznie większej ilości danych, które mogą pomóc w dokładniejszym dotarciu do potencjalnych klientów. Na przykład możesz filtrować ludzi według ich stanowiska, stażu pracy, lokalizacji, ... przy użyciu znacznie większej liczby kryteriów niż bezpłatna wersja LinkedIn. Jak… naprawdę dużo więcej.

Oznacza to, że mniej prawdopodobne jest, że będziesz tracić czas na kontaktowanie się z osobami, które nie są zainteresowane tym, co sprzedajesz !

2) Rekomendacje potencjalnych klientów: każdego dnia Sales Navigator wyświetla listę potencjalnych klientów spełniających Twoje kryteria. To świetny sposób na upewnienie się, że zawsze skupiasz się na najbardziej odpowiednich potencjalnych klientach.

3) Kredyty na wiadomości InMail : InMail to funkcja bezpośrednich wiadomości na LinkedIn, która umożliwia skontaktowanie się z każdym, nawet jeśli nie masz z nim kontaktu. Dzięki Sales Navigator otrzymujesz 20 kredytów na wiadomości InMail miesięcznie, co jest świetnym sposobem na dotarcie do docelowych odbiorców.

4) Funkcja eksportu : jest to funkcja, o której chcieliśmy z Tobą porozmawiać w tym artykule. Jeśli prowadzisz poszukiwania sprzedaży w sektorze B2B, pokochasz to.

LinkedIn Marketing Najlepszy przepływ pracy z LaGrowthMachine

To, że możesz tworzyć listy bardzo konkretnych leadów za pomocą ogromnej bazy danych LinkedIn, jest już szalone.

Ale najlepszym przepływem pracy jest połączenie go z narzędziem do automatyzacji sprzedaży, takim jak LaGrowthMachine : dzięki funkcji eksportu możesz uzyskać plik Excela z kilkoma danymi o potencjalnych klientach.

Następną częścią będzie teraz zaimportowanie pliku do LaGrowthMachine. Aby to zrobić, nie musisz eksportować pliku z Sales Navigator, ponieważ możesz po prostu importować potencjalnych klientów bezpośrednio z Linkedin.

Nasze narzędzie automatycznie wzbogaci Twoje dane: oznacza to, że przejdziesz od około 5 – 7 do nawet 28 kolumn, na każdym z Twoich leadów. Oczywiście te dodatkowe dane będą bardzo pomocne w przypadku prezentacji sprzedażowych i relacji z klientem, ponieważ możesz je wprowadzić do swojego CRM, ale nie o to chodzi.

Dzięki zebranym przez nas danym będziesz mógł stworzyć wielokanałową kampanię pozyskiwania klientów z bardzo naturalnymi i konkretnymi przekazami, korzystając z naszego systemu zmiennych.

W ten sposób wystarczy kliknąć kilka razy, aby wysłać tysiące wiadomości do bardzo wykwalifikowanych leadów, w wielu kanałach (e-mail, LinkedIn, Twitter itp.). I zaoszczędź mnóstwo czasu i pieniędzy, zdobywając więcej potencjalnych klientów niż kiedykolwiek.

Wniosek

W tym artykule widzieliśmy, że LinkedIn jest potężnym narzędziem do ulepszania generowania leadów, ale musisz wiedzieć, jak z niego korzystać.

Jeśli chodzi o prospektywy wychodzące w mediach społecznościowych, najlepszym sposobem wykorzystania LinkedIn do prospektywy sprzedaży B2B jest połączenie go z narzędziem takim jak LaGrowthMachine.

Dzięki naszemu narzędziu możesz pozyskiwać bardzo ukierunkowane leady i docierać do nich na wielu kanałach, korzystając z naszego zaawansowanego systemu zmiennych, który pozwala wysyłać bardzo naturalne wiadomości.

Jeśli chcesz to wypróbować, zapisz się na bezpłatną wersję próbną!

Mam nadzieję, że ten artykuł był dla Ciebie pomocny. Jeśli masz jakieś pytania, nie wahaj się skontaktować.

A jeśli chcesz wypróbować nasze narzędzie, zapisz się na bezpłatną wersję próbną! Z przyjemnością pokażemy Ci, jak LaGrowthMachine może pomóc w rozwoju Twojej firmy!