终极LinkedIn营销指南和最佳实践

什么是领英营销？

LinkedIn营销是使用LinkedIn与潜在客户联系并发展您的业务的过程。 LinkedIn 提供了许多工具和功能，可用于接触目标受众、产生潜在客户和达成交易。

以下是您可以用来改善 LinkedIn Lead Generation 的主要工具和功能：

• 领英简介；
• 领英帖子；
• 领英消息；
• 领英公司页面；
• 领英高级版；
• 领英广告；
• ETC…

无论您正在使用此列表中的一个或多个工具，优秀的 LinkedIn 营销人员都应该考虑将它们一起使用以充分利用它们。 我们将在本文后面讨论 LinkedIn 策略。

LinkedIn营销的目的是什么？

基本上，LinkedIn 营销策略的主要目的是与潜在客户建立关系，以帮助您发展业务。 正如我们在上一段中提到的， LinkedIn 提供了许多工具，可用于接触您的目标受众、产生潜在客户并完成交易。

您可以通过 LinkedIn 营销实现的一些主要目标包括：

• 产生线索；
• 建立品牌知名度；
• 将潜在客户转化为客户；
• 发展思想领导力；
• 培养关系；
• ETC…

从本质上讲，LinkedIn 是特定于 B2B 业务的，应该被这个目标用作主要的销售载体。 正如您将在本文后面看到的那样，有很多方法可以获得 B2B 潜在客户并产生新客户，只需少量黑客和金钱投资，这就是我们在 LaGrowthMachine 所做的事情。

如何正确进行LinkedIn营销？

现在我们已经回答了什么和为什么的问题，让我们来看看如何使用这个平台来实现您的营销和销售目标。

在大多数情况下，如果您希望在 LinkedIn 平台上开展一些营销工作，您需要关注几个方面。

这就是我们在下面的列表中描述的内容：

1）优化您的LinkedIn个人资料

2) 创建您的 LinkedIn 公司页面

3) 设置发布策略

4）与您的社区联系

5) 使用领英广告

6) 试用领英高级版

您可以选择忽略其中一些建议，但在 LaGrowthMachine，我们强烈建议您按照从最基本到最具体的优先顺序全部遵循它们。

如果您是小型企业或初创企业，请让我们向您保证：这些建议的主要部分可以在不花费任何金钱的情况下应用，而无需花费人力时间。 如果您专注于 B2B 主题，您绝对应该考虑它们！

让我们一一浏览这些LinkedIn营销策略，解释它们的优势以及如何以我们认为最有效的方式进行操作。

第 1 步：优化您的 LinkedIn 个人资料

这是您在平台上做任何其他事情之前要处理的第一个也是基本的事情。

您可以拥有世界上最好的内容，但如果您的 LinkedIn 个人资料不符合标准，您将无法获得您想要的结果！

以下是优化个人资料所需要做的几件事的清单：

• 使用专业头像作为您的个人资料图片：在 LaGrowthMachine，我们观察到在他们的 LinkedIn 销售活动中表现最好的个人资料是那些面带微笑、同情但专业和自信的面孔。
• 使用专业的 LinkedIn 横幅：漂亮的横幅是交流某事的好方法。 例如，在 LaGrowthMachine，我们一直在创建品牌 LinkedIn 横幅，以便人们可以识别并在我们的一位队友的个人资料和 LaGrowthMachine 之间建立链接。

• 写一个吸引人的标题，准确描述你的工作：专注于一个清晰而吸引人的句子，因为 LinkedIn 上的人可以在一秒钟内了解你的个人资料。
• 在您的个人资料中使用关键字，以便您出现在 LinkedIn 搜索结果中：就像您一样，人们现在正在使用自动化工具来定位您。 如果您想有针对性并与您想要联系的人保持联系，您绝对应该注意您个人资料中的关键字！
• 确保您的联系信息是最新且完整的：这是向人们展示您在做什么的最佳方式，同时也表明您足够认真以保持最新状态。
• 在您的个人资料中添加号召性用语：例如用于进行对话的短语，如果您希望人们发现您的业务，请提供指向您公司页面的链接等……
• 使用富媒体使您的个人资料更具吸引力：视频、图像、报告……您可以将所有想要使其更具吸引力的资源链接到您的个人资料！ 如果您想了解有关 LinkedIn Rich Media 的更多信息，请参阅此处的来源。

第 2 步：创建您的 Linkedin 公司页面

如果您正在经营 B2B 业务，您绝对应该按照我们的指南一步一步地开始创建公司页面和 LinkedIn。

LinkedIn公司页面将为您提供许多优势，例如：

• 与大量观众分享有趣内容的能力；
• 公司页面让您可以选择通过 LinkedIn 广告将您的内容定位到 LinkedIn 用户；
• 展示贵公司产品或服务的平台；
• 一个发布职位空缺和吸引顶尖人才的地方；
• 获取更多关注者数据的能力（LinkedIn 分析）、帖子的吸引力等……；
• 以及更多 ！

在 Linkedin 上创建公司页面是完全免费的。 在 LaGrowthMachine，我们目前有 2000 多名追随者（=潜在客户）在 B2B 工作。 每次我们发布帖子时，我们都会获得覆盖面、参与度和新的 B2B 潜在客户，而无需花费一分钱。 有史以来最好的投资回报率。

第 3 步：设置发布策略

现在您已经建立了基础知识，您应该开始考虑如何让越来越多的人接触到您的产品或服务。 处理它的最佳方法是设置一个出色的发布策略。

您可能知道，LinkedIn 算法的工作原理是这样的：与您的帖子或 LinkedIn 文章互动的人越多，您在下一个帖子中接触到的人就越多。 为了拥抱它，最广为人知的 LinkedIn 策略是通过内容营销来吸引越来越多的网站访问者并实现您的营销目标。

这是如何运作的 ？ 现在就来了解一下吧！

如果你不是一个好的作家，这不一定是一个问题，因为你可以雇人为你写作！ 如果没有，那么……在一周中节省一些时间并练习！

话虽这么说，如果你想自己做，这里有一些关于如何做的提示：

• 第一句话是最重要的部分：简短（最好在 6 到 12 个单词之间）、朗朗上口和准确。 人们需要被取笑！
• 使用图片或视频来说明您的帖子（或者如果您使用 Linkedin Pulse，则在您的文章旁边），因为人们更有可能停下来观看它们；
• 为您的读者定义其中的内容：每篇文章都应该为读者提供一些有价值的东西，因此请确保您清楚它是提示、新闻还是发生在您特定领域的事情，……
• 使其易于阅读和导航：使用单个句子，经常回行，集成项目符号、表情符号和短段落；
• 在发布之前校对您的文章！

撰写完文章后，就可以将其发布到 LinkedIn。 以下是有关如何充分利用您的帖子的一些提示：

• 在最佳时间安排您的帖子：根据您的目标受众，找出他们在 LinkedIn 上最活跃的时间，并在该时间安排您的帖子。 您可以使用多种工具，例如 Hootsuite。
• 使用主题标签：这将帮助您吸引更多的受众，因为人们将能够更轻松地找到您的帖子；
• 在您的帖子中标记其他用户或公司：如果您在帖子中提及某人或公司，请标记他们！ 他们会收到通知，如果他们认为相关，可能会与他们的关注者分享您的帖子。 这是发展您的参与度（因此，您的影响力）的好方法。

第 4 步：与您的社区建立联系

除了设置一个不错的发布策略之外，它们还有很多方法可以在社交网络上开发和与您的社区建立联系……这是获得更多潜在客户的有效技术！

最常见的 3 个是：

• 加入与您所在行业相关的小组：参与讨论是结识新朋友的好方法。 您还可以与群组分享您的内容（当然，只要它是相关的），但请确保您没有发送垃圾邮件，否则您会很快被踢出！ 您还可以创建自己的 LinkedIn 组来丰富您的网络。
• 与您所在行业的领英影响者建立联系：如果您可以与其中一些人合作，那就太棒了。 但即使你不能，也可以尝试通过喜欢、评论或分享来参与他们的内容。 你永远不知道，他们可能会对你做同样的事情！
• 在 LinkedIn 上上线：这是一个相对较新的功能，还没有很多人在使用它……这使它成为提高您在 LinkedIn 上的存在的绝佳机会！ 事实上，LinkedIn live 是与您的社区联系、回答他们的问题并向他们展示您的公司背后有一个真实的人的好方法！

第 5 步：在 LinkedIn 上使用付费广告

这是人们开始他们的活动或 ROI 爱好者会惊慌失措的时刻……然而没有意义。

付费广告当然不是免费的……但如果您定位正确的受众，它们在投资回报率方面会非常有效。

您可以在 LinkedIn 上使用不同类型的广告：

• 赞助内容：这基本上是您为确保更多人看到而付费的帖子。 你可以根据他们的职位、部门、位置来定位人们……
• 文字广告：这些是您在大多数网站上看到的经典广告。 它们通常出现在 LinkedIn 的右侧栏中，是为您的网站或登录页面增加流量的好方法。
• 视频广告：正如我们之前所见，视频是吸引人们注意力的好方法。 LinkedIn 视频广告也不例外！ 您可以使用它们以创造性和引人入胜的方式推广您的品牌、产品或服务。
• 还有更多，更多……

如果您不知道如何处理 LinkedIn 广告，我们强烈建议您聘请一位可以帮助您的顾问，因为如果您设置不好，LinkedIn 上的广告可能会变得非常昂贵且效果不佳！

如果你真的想投资 LinkedIn Outbound，在 LaGrowthMachine，我们更喜欢更好的方式来做这件事，这就是我们现在要看到的。

第 6 步：试用领英高级版

有几个LinkedIn计划：LinkedIn Recruiter、LinkedIn Business、……

但是，如果您想进行出色的 B2B 销售预测并真正提高您的潜在客户生成能力，那么您最感兴趣的 LinkedIn 高级包是 Linkedin Sales Navigator。

事实上，在 LaGrowthMachine，我们总是建议我们的客户先获得它。 这是为什么 ？

让我们看看它的主要优点：

1)更准确的潜在客户研究：使用 Sales Navigator，您可以获得更多数据，这些数据可以帮助您更准确地定位潜在客户。 例如，您可以按职位、资历、位置……筛选人员，其标准比免费版的 LinkedIn 多得多。 就像……真的更多。

这意味着您不太可能浪费时间联系对您所售商品不感兴趣的人！

2)潜在客户推荐：每天，Sales Navigator 都会为您提供符合您条件的潜在客户列表。 这是确保您始终关注最相关的潜在客户的好方法。

3) InMail 积分： InMail 是 LinkedIn 上的直接消息传递功能，可让您联系任何人，即使您没有与他们联系。 使用 Sales Navigator，您每月可获得 20 个 InMail 积分，这是接触目标受众的好方法。

4)导出功能：这正是我们想在本文中与您讨论的功能。 如果您在 B2B 领域进行销售勘探，您会喜欢上它的。

使用 LaGrowthMachine 的 LinkedIn 营销最佳工作流程

您可以使用 LinkedIn 的庞大数据库创建非常具体的潜在客户列表这一事实已经很疯狂了。

但最好的工作流程是将其与 LaGrowthMachine 等销售自动化工具结合使用：通过导出功能，您可以获得一个包含多个潜在客户数据的 Excel 文件。

现在，下一部分是将您的文件导入 LaGrowthMachine。 为此，无需从 Sales Navigator 导出文件，因为您可以直接从 Linkedin 导入潜在客户。

我们的工具将自动丰富您的数据：这意味着您的每个潜在客户的列数从大约 5 到 7 列增加到多达 28 列。 当然，这些额外的数据将对您的销售宣传和客户关系有很大帮助，因为您可以将它们放入您的 CRM 中，但这不是重点。

借助我们收集的数据，您将能够使用我们的变量系统以非常自然和具体的消息设置多渠道销售潜在客户活动。

这样，您只需单击几次，即可通过多种渠道（电子邮件、LinkedIn、Twitter 等）向非常合格的潜在客户发送数千条消息。 通过获得比以往更多的潜在客户，节省大量时间和金钱。

结论

在本文中，我们已经看到 LinkedIn 是一个强大的工具来提高您的潜在客户生成，但您需要知道如何使用它。

至于在社交媒体上的出境探矿，使用LinkedIn进行B2B销售探矿的最佳方式是将其与LaGrowthMachine之类的工具结合使用。

使用我们的工具，您可以获得非常有针对性的潜在客户并通过多个渠道与他们联系，使用我们的高级变量系统，您可以发送非常自然的消息。

如果您想尝试一下，请随时注册免费试用！

我希望这篇文章对你有所帮助。 如果您有任何问题，请随时与我们联系。

如果您想试用我们的工具，请随时注册免费试用！ 我们非常乐意向您展示 LaGrowthMachine 如何帮助您的业务发展！