إرشادات التسويق النهائية وأفضل الممارسات على LinkedIn

ما هو LinkedIn Marketing؟

التسويق عبر LinkedIn هو عملية استخدام LinkedIn للتواصل مع العملاء المحتملين وتنمية أعمالك. يوفر LinkedIn عددًا من الأدوات والميزات التي يمكن استخدامها للوصول إلى جمهورك المستهدف ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وإغلاق الصفقات.

فيما يلي الأدوات والميزات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لتحسين LinkedIn Lead Generation:

• ينكدين الملف الشخصي ؛
• منشورات ينكدين ؛
• رسائل ينكدين ؛
• صفحة شركة LinkedIn ؛
• ينكدين بريميوم
• إعلانات LinkedIn ؛
• إلخ…

سواء كنت تستخدم أداة واحدة أو عدة أدوات من هذه القائمة ، يجب أن يفكر المسوق الجيد في LinkedIn في استخدامها معًا لتحقيق أقصى استفادة منها. سنتحدث عن استراتيجيات LinkedIn لاحقًا في هذا المنشور.

ما هو الغرض من التسويق عبر LinkedIn؟

في الأساس ، يتمثل الغرض الرئيسي من استراتيجية التسويق على LinkedIn في بناء علاقات مع العملاء المحتملين لمساعدتك على تنمية أعمالك. كما ذكرنا في الفقرة السابقة ، يوفر LinkedIn عددًا من الأدوات التي يمكن استخدامها للوصول إلى جمهورك المستهدف ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وإغلاق الصفقات.

تتضمن بعض الأهداف الرئيسية التي يمكنك تحقيقها من خلال التسويق عبر LinkedIn ما يلي:

• توليد الخيوط
• بناء الوعي بالعلامة التجارية ؛
• تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ؛
• تطوير قيادة الفكر.
• رعاية العلاقات ؛
• إلخ…

بحكم طبيعتها ، LinkedIn خاص بشركات B2B ويجب أن يستخدمه هذا الهدف كمتجه رئيسي للمبيعات. كما سترى لاحقًا في هذا المنشور ، هناك العديد من الطرق للحصول على عملاء B2B وتكوين عملاء جدد من خلال عدد قليل فقط من الاختراقات واستثمارات الأموال ، وهذا ما نقوم به في LaGrowthMachine.

كيف تقوم بتسويق LinkedIn بشكل صحيح؟

الآن وقد أجبنا على الأسئلة ، ماذا ولماذا ، دعنا نلقي نظرة على كيفية استخدام هذه المنصة لتحقيق أهدافك التسويقية والمبيعات.

بالنسبة للجزء الأكبر ، إذا كنت ترغب في إطلاق بعض الجهود التسويقية على منصة LinkedIn ، فستحتاج إلى التركيز على عدة نقاط.

هذا ما نصفه في القائمة أدناه:

1) قم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

2) أنشئ صفحة شركتك على LinkedIn

3) قم بإعداد إستراتيجية النشر

4) تواصل مع مجتمعك

5) استخدم إعلانات LinkedIn

6) جرب LinkedIn Premium

يمكنك اختيار تجاهل بعض هذه التوصيات ، ولكن في LaGrowthMachine ، ننصحك بشدة بمتابعتها جميعًا وبالأولوية ، من الأساسيات إلى الأكثر تحديدًا.

إذا كنت شركة صغيرة أو شركة ناشئة ، دعنا نطمئنك: يمكن تطبيق الجزء الرئيسي من هذه التوصيات دون إنفاق أي أموال سوى وقت الإنسان. إذا كنت متخصصًا في موضوع B2B ، فعليك بالتأكيد التفكير فيه!

دعنا نتصفح إستراتيجيات التسويق على LinkedIn واحدة تلو الأخرى لشرح مزاياها وكيفية القيام بذلك بالطريقة التي نعتقد أنها الأكثر كفاءة.

الخطوة 1: قم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

هذا هو الشيء الأول والأساسي الذي تريد التعامل معه قبل القيام بأي شيء آخر على المنصة.

يمكنك الحصول على أفضل محتوى في العالم ، ولكن إذا لم يكن ملفك الشخصي على LinkedIn على قدم المساواة ، فلن تحصل على النتائج التي تريدها!

فيما يلي قائمة تحقق ببعض الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها لتحسين ملف التعريف الخاص بك:

• استخدم صورة احترافية للرأس كصورة ملفك الشخصي: في LaGrowthMachine ، نلاحظ أن الملف الشخصي الذي يحقق أفضل أداء في حملات مبيعات LinkedIn الخاصة بهم هو الملف الشخصي الذي يتميز بوجوه مبتسمة ومتعاطفة ولكن مؤيدة وواثقة.
• استخدم لافتة LinkedIn المهنية : لافتة لطيفة هي طريقة رائعة للتواصل بشأن شيء ما. على سبيل المثال ، في LaGrowthMachine ، قمنا بإنشاء لافتات على LinkedIn للعلامة التجارية حتى يتمكن الأشخاص من التعرف على ملف تعريف أحد زملائنا في الفريق و LaGrowthMachine والربط بينهما.

• اكتب عنوانًا جذابًا يصف بدقة ما تفعله: ركز على جملة واحدة واضحة وجذابة حيث يمكن للأشخاص على LinkedIn الحصول على فكرة عن ملفك الشخصي في ثانية واحدة.
• استخدم الكلمات الرئيسية في ملفك الشخصي حتى تظهر في نتائج بحث LinkedIn: مثلك تمامًا ، يستخدم الأشخاص الآن أدوات التشغيل الآلي لاستهدافك. إذا كنت تريد أن تكون مستهدفًا جيدًا وأن تكون على اتصال بالأشخاص الذين تريدهم ، فعليك بالتأكيد الاهتمام بالكلمات الرئيسية في ملفك الشخصي!
• تأكد من تحديث معلومات الاتصال الخاصة بك واكتمالها : فهذه هي أفضل طريقة لإظهار ما تفعله للناس ، ولكن أيضًا أنك جاد بما يكفي لتحديث الأمور.
• أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى ملفك الشخصي: شيء مثل عبارة للتفاعل مع محادثة ، أو رابط إلى صفحة شركتك إذا كنت تريد أن يكتشف الأشخاص عملك ، وما إلى ذلك ...
• استخدم الوسائط الغنية لجعل ملفك الشخصي أكثر جاذبية: مقاطع الفيديو ، والصور ، والتقارير ، ... يمكنك ربط ملفك الشخصي بجميع الموارد التي تريدها لجعله أكثر جاذبية! إليك مصدر إذا كنت تريد معرفة المزيد عن LinkedIn Rich Media.

الخطوة 2: قم بإنشاء صفحة شركة Linkedin الخاصة بك

إذا كنت تدير شركة B2B ، فيجب أن تبدأ بالتأكيد في إنشاء صفحة شركة على LinkedIn باتباع دليلنا خطوة بخطوة.

ستمنحك صفحة الشركة على LinkedIn العديد من المزايا مثل:

• القدرة على مشاركة محتوى مثير للاهتمام مع جمهور كبير ؛
• تمنحك صفحات الشركة خيار استهداف مستخدمي LinkedIn بالمحتوى الخاص بك من خلال إعلانات LinkedIn ؛
• منصة لعرض منتجات أو خدمات شركتك ؛
• مكان لنشر فرص العمل وجذب أفضل المواهب ؛
• القدرة على الحصول على مزيد من البيانات حول متابعيك (LinkedIn Analytics) ، وجاذبية مشاركاتك ، وما إلى ذلك ... ؛
• وأكثر بكثير !

إنشاء صفحة شركة على Linkedin مجاني تمامًا. في LaGrowthMachine ، نحصل حاليًا على أكثر من 2000 متابع (= احتمالية) يعملون في B2B. في كل مرة ننشر فيها منشورًا ، نحصل على إمكانية الوصول والمشاركة والعملاء المحتملين الجدد بين الشركات ، دون إنفاق فلس واحد. أفضل عائد استثمار على الإطلاق.

الخطوة الثالثة: قم بإعداد إستراتيجية النشر

الآن بعد أن قمت بإعداد الأساسيات ، يجب أن تبدأ في التفكير في الطريقة التي ستجعل بها المزيد والمزيد من الأشخاص على اتصال بمنتجك أو خدمتك. أفضل طريقة للتعامل معها هي عن طريق وضع استراتيجية نشر رائعة.

كما تعلم ، تعمل خوارزمية LinkedIn على هذا النحو: كلما زاد تفاعل الأشخاص مع منشوراتك أو مقالاتك على LinkedIn ، زادت قدرتك على الوصول إلى المزيد من الأشخاص في مشاركاتك التالية. لتبنيها ، فإن استراتيجية LinkedIn الأكثر شهرة هي جعل تسويق المحتوى للحصول على المزيد والمزيد من زوار الموقع وتحقيق أهدافك التسويقية.

كيف يعمل هذا ؟ دعنا نكتشف الآن!

إذا لم تكن كاتبًا جيدًا ، فهذه ليست مشكلة بالضرورة حيث يمكنك تعيين شخص ما ليكتب لك! إذا لم يكن كذلك ، حسنًا ... وفر بعض الوقت خلال الأسبوع وتمرن!

يقال هذا ، إذا كنت تريد أن تفعل ذلك بنفسك ، فإليك بعض النصائح حول كيفية القيام بذلك:

• الجملة الأولى هي الجزء الأكثر أهمية: اجعلها قصيرة (يفضل أن تكون بين 6 و 12 كلمة) ، وجذابة ودقيقة. الناس بحاجة إلى المضايقة!
• استخدم صورة أو مقطع فيديو لتوضيح مشاركتك (أو مع مقالتك إذا كنت تستخدم Linkedin Pulse) حيث من المرجح أن يتوقف الناس ويشاهدونها ؛
• حدد ما الذي ستقدمه للقارئ: يجب أن يقدم كل منشور شيئًا ذا قيمة للقارئ ، لذا تأكد من أنك واضح بشأنه إما أنه نصيحة ، أو خبر ، أو شيء حدث في قطاعك المحدد للغاية ، ...
• اجعلها سهلة القراءة والتنقل : استخدم جمل مفردة ، والعودة إلى السطر في كثير من الأحيان ، ودمج النقاط ، والرموز التعبيرية ، والفقرات القصيرة ؛
• قم بتدقيق مقالتك قبل نشرها!

بمجرد كتابة مقالتك ، حان الوقت لنشرها على LinkedIn. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من منشورك:

• جدولة منشوراتك في أفضل وقت : اعتمادًا على جمهورك المستهدف ، اكتشف متى يكونون الأكثر نشاطًا على LinkedIn وجدولة منشورك لذلك الوقت. هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها لذلك مثل Hootsuite.
• استخدم علامات التصنيف : سيساعدك هذا في الوصول إلى جمهور أكبر حيث سيتمكن الأشخاص من العثور على منشورك بسهولة أكبر ؛
• ضع علامة على مستخدمين أو شركات أخرى في منشورك : إذا ذكرت شخصًا ما أو شركة في منشورك ، فضع علامة عليهم! سيتم إخطارهم وقد ينشرون مشاركتك مع متابعيهم إذا وجدوا أنها ذات صلة. هذه طريقة رائعة لتطوير مشاركتك (وبالتالي ، مدى وصولك).

الخطوة 4: تواصل مع مجتمعك

بجانب إعداد إستراتيجية نشر لطيفة ، هناك العديد من الطرق للتطوير والتواصل مع مجتمعك على الشبكة الاجتماعية ... وهي تقنية فعالة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين!

الثلاثة الأكثر شيوعًا هي:

• الانضمام إلى المجموعات المتعلقة بقطاعك: تعد المشاركة في المناقشات طريقة رائعة للوصول إلى أشخاص جدد. يمكنك أيضًا مشاركة المحتوى الخاص بك مع المجموعة (طالما كان ذا صلة بالطبع) ، ولكن تأكد من أنك لا ترسل بريدًا عشوائيًا وإلا فسيتم طردك بسرعة! يمكنك أيضًا إنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بك لإثراء شبكتك.
• التواصل مع المؤثرين على LinkedIn في قطاعك: إذا كان بإمكانك التعاون مع بعضهم ، فسيكون ذلك رائعًا. ولكن حتى إذا لم تستطع ، فحاول التفاعل مع المحتوى الخاص بهم عن طريق الإعجاب به أو التعليق عليه أو مشاركته. أنت لا تعرف أبدًا ، قد يفعلون نفس الشيء مع لك!
• البث المباشر على LinkedIn: هذه ميزة جديدة نسبيًا ولا يستخدمها الكثير من الأشخاص حتى الآن ... مما يجعلها فرصة رائعة لتحسين وجودك على LinkedIn! في الواقع ، يعد LinkedIn Live طريقة رائعة للتواصل مع مجتمعك والإجابة على أسئلتهم وإظهار أن هناك شخصًا حقيقيًا وراء شركتك!

الخطوة 5: استخدم الإعلانات المدفوعة على LinkedIn

هذه هي اللحظة التي يبدأ فيها الأشخاص أنشطتهم أو يفزع عشاق عائد الاستثمار… بينما لا فائدة من ذلك.

الإعلانات المدفوعة ليست مجانية بالطبع ... لكنها يمكن أن تكون فعالة حقًا من حيث عائد الاستثمار إذا كنت تستهدف الجمهور المناسب.

هناك أنواع مختلفة من الإعلانات التي يمكنك استخدامها على LinkedIn:

• المحتوى المدعوم: هذا في الأساس منشور تدفعه للتأكد من رؤية المزيد من الأشخاص له. يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على المسمى الوظيفي والقطاع والموقع ...
• الإعلانات النصية: هذه هي الإعلانات الكلاسيكية التي تراها في معظم مواقع الويب. تظهر عادةً في العمود الأيمن من LinkedIn ويمكن أن تكون طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقعك على الويب أو صفحاتك المقصودة.
• إعلانات الفيديو: كما رأينا من قبل ، تعد مقاطع الفيديو طريقة رائعة لجذب انتباه الناس. إعلانات فيديو ينكدين ليست استثناء! يمكنك استخدامها للترويج لعلامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك بطريقة إبداعية وجذابة.
• والمزيد والمزيد ...

إذا كنت لا تعرف كيفية التعامل مع إعلانات LinkedIn ، فإننا ننصحك بشدة بتعيين مستشار يساعدك في ذلك ، حيث قد تصبح الإعلانات على LinkedIn باهظة الثمن وغير فعالة ، إذا كنت تقوم بإعداد الأشياء بشكل سيء!

إذا كنت تريد حقًا الاستثمار في LinkedIn Outbound ، في LaGrowthMachine ، فنحن نفضل طريقة أفضل بكثير للقيام بذلك ، وهذا ما سنراه الآن.

الخطوة 6: جرب LinkedIn Premium

هناك العديد من خطط LinkedIn: LinkedIn Recruiter ، LinkedIn Business ، ...

ولكن إذا كنت ترغب في القيام بعمليات تنقيب رائعة عن مبيعات B2B وتحسين جيل العملاء المحتملين حقًا ، فإن حزمة LinkedIn Premium التي ستثير اهتمامك أكثر هي Linkedin Sales Navigator.

في الواقع ، في LaGrowthMachine ، ننصح عملائنا دائمًا بالحصول عليها قبل أي شيء آخر. لماذا هذا ؟

دعونا نرى مزاياها الرئيسية:

1) بحث أكثر دقة : باستخدام Sales Navigator ، يمكنك الوصول إلى الكثير من البيانات التي يمكن أن تساعدك في استهداف العملاء المحتملين بدقة أكبر. على سبيل المثال ، يمكنك تصفية الأشخاص حسب المسمى الوظيفي والأقدمية والموقع ... بمعايير أكثر بكثير من الإصدار المجاني من LinkedIn. مثل ... حقًا أكثر من ذلك بكثير.

مما يعني أنه من غير المرجح أن تضيع وقتك في الاتصال بالأشخاص غير المهتمين بما تبيعه!

2) توصيات العملاء المحتملين: كل يوم ، يمنحك Sales Navigator قائمة بالعملاء المتوقعين الذين يتطابقون مع معاييرك. هذه طريقة رائعة للتأكد من أنك تركز دائمًا على العملاء المحتملين الأكثر صلة.

3) أرصدة InMail: InMail هي ميزة مراسلة مباشرة على LinkedIn تتيح لك الاتصال بأي شخص ، حتى لو لم تكن متصلاً به. باستخدام Sales Navigator ، تحصل على 20 رصيدًا من InMail شهريًا ، وهي طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك المستهدف.

4) ميزة التصدير : هذه هي الميزة التي أردنا التحدث معك عنها في هذه المقالة. إذا كنت تقوم بالتنقيب عن المبيعات في قطاع B2B ، فستحب ذلك.

أفضل سير عمل لتسويق LinkedIn باستخدام LaGrowthMachine

حقيقة أنه يمكنك إنشاء قوائم من العملاء المحتملين المحددين باستخدام قاعدة البيانات الضخمة لـ LinkedIn أمر مجنون بالفعل.

لكن أفضل طريقة للعمل هي إقرانها بأداة أتمتة المبيعات مثل LaGrowthMachine: مع ميزة التصدير ، يمكنك الحصول على ملف Excel يحتوي على العديد من البيانات حول العملاء المتوقعين.

الجزء التالي ، الآن ، سيكون استيراد ملفك إلى LaGrowthMachine. للقيام بذلك ، لا داعي لتصدير الملف من Sales Navigator حيث يمكنك فقط استيراد العملاء المتوقعين مباشرة من Linkedin.

ستعمل أداتنا تلقائيًا على إثراء بياناتك: وهذا يعني أنك تنتقل من حوالي 5-7 إلى 28 عمودًا ، في كل عمود من العملاء المحتملين. بالطبع ، ستكون هذه البيانات الإضافية مساعدة كبيرة في عروض المبيعات الخاصة بك وعلاقة العميل ، حيث يمكنك إدخالها في CRM الخاص بك ، ولكن هذا ليس هو الهدف الرئيسي.

باستخدام البيانات التي جمعناها ، ستتمكن من إعداد حملة للبحث عن مبيعات متعددة القنوات برسائل طبيعية ومحددة للغاية ، باستخدام نظام المتغيرات الخاص بنا.

بهذه الطريقة ، ما عليك سوى النقر عدة مرات لإرسال آلاف الرسائل إلى عملاء متوقعين مؤهلين للغاية ، على العديد من القنوات (البريد الإلكتروني ، LinkedIn ، Twitter ، إلخ ...). ووفر الكثير من الوقت والمال من خلال الحصول على المزيد من العملاء المحتملين أكثر من أي وقت مضى.

استنتاج

في هذه المقالة ، رأينا أن LinkedIn أداة قوية لتحسين جيل العملاء المحتملين لديك ، ولكن عليك معرفة كيفية استخدامها.

بالنسبة إلى التنقيب الخارجي على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن أفضل طريقة لاستخدام LinkedIn للبحث عن مبيعات B2B هي ربطه بأداة مثل LaGrowthMachine.

باستخدام أداتنا ، يمكنك الحصول على عملاء محتملين مستهدفين للغاية والوصول إليهم عبر قنوات متعددة ، باستخدام نظام المتغيرات المتقدم الذي يتيح لك إرسال رسائل طبيعية جدًا.

إذا كنت ترغب في تجربته ، فلا تتردد في التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية!

آمل أن تكون هذه المقالة مفيدة لك. إذا كانت لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في التواصل معنا.

وإذا كنت ترغب في تجربة أداتنا ، فلا تتردد في التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية! سنكون أكثر من سعداء أن نوضح لك كيف يمكن أن يساعد LaGrowthMachine على نمو عملك!