E-Ticaret Markaları için Instagram Influencer Pazarlama: Bilmeniz Gereken Her Şey

Instagram influencer pazarlamasına yatırım yapıp yapmama konusunda hala kararsızsanız, doğru yerdesiniz. Bu yazıda, Instagram'da etkileyici pazarlamadan neden yararlanmanız gerektiğini ve e-ticaret markalarınız için Instagram etkileyici pazarlamasına nasıl yaklaşacağınızı anlatacağız.

Instagram influencer pazarlaması şu anda 2 milyar dolarlık bir endüstri ve tüm influencer pazarlama kampanyalarının %93’ü Instagram’da gerçekleşiyor. Instagram'ın çoğu e-ticaret markası için popüler bir seçim olmasının birkaç nedeni vardır:

• Instagram etkileyicileri diğer sosyal ağlardan daha yüksek katılım oranlarına sahiptir
• Markalar ve Instagram kullanıcıları arasında, diğer sosyal ağlarda göreceğinizden çok daha yakın bir ilişki vardır.
• Instagram'ın çok büyük ve çok aktif bir kitlesi var. Her ay 1 milyardan fazla aktif kullanıcı var.
• Instagram kullanıcılarının harcanabilir gelirleri var
• Instagram, etkileyici gönderiler için büyük potansiyel erişime sahiptir

İşletmeniz Instagram Influencer Pazarlamasından Nasıl Yararlanabilir?

Instagram influencer pazarlamasından bekleyebileceğiniz avantajlardan bazıları şunlardır:

• İlgili Ortaklık: Uygun etkileyici, sizinkiyle aynı kitleyi paylaşır. Bu, son derece alakalı bir ortaklığın temeli olarak hizmet eder.
• Ölçek: Ürün tohumlama gibi çeşitli etkileyici pazarlama stratejilerinin yardımıyla, e-ticaret markaları aynı anda birden fazla etkileyiciye ulaşabilir ve bunlarla çalışabilir ve pazarlama çabalarını hızla büyütebilir. Hatta kullanım haklarına dayanarak, kendi influencerları tarafından oluşturulan içeriği yeniden paylaşabilir ve her zaman yeni içerik oluşturma zahmetinden kurtulabilirler.
• Maliyet etkinliği: Ünlülerle çalışmaya hevesli değilseniz, Instagram etkileyici pazarlamasının pahalı olması gerekmez. Mikro etkileyicileri kullanmak bile size paranızın karşılığını daha iyi verebilir.
• Daha yüksek yatırım getirisi (ROI). Pazarlamacıların %48'i, etkileyici pazarlamanın yatırım getirisinin diğer kanallardan elde edilen yatırım getirisinden daha iyi olduğunu kabul ediyor.

Influencer Pazarlama Maliyeti Ne Kadardır?

Bu sorunun kesin bir cevabı yok. Etkileyici pazarlamanın maliyeti, nişinize ve birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicilerin sayısına bağlıdır. Etkileyici pazarlama kampanyasının maliyetini etkileyen bazı faktörler şunlardır:

• İstediğiniz içerik parçası (videolar, resimler ve hikayeler) sayısı
• Etkileyenlerin kitle boyutu (Nano, mikro, orta düzey, makro etki sahibi veya mega etki sahibi)
• Kampanya süresi
• Etkileyicinin ortalama katılımı?
• Üretim maliyeti
• Kullanım hakları
• münhasırlık
• Sanayi ve uzmanlık
• Zaman çizelgesi

Etkileyen kişinin takipçi sayısına dayalı ortalama basketbol sahası oranı şunları içerir:

• Mega-etkileyiciler (1 milyon veya daha fazla takipçi): gönderi başına 10.000 $+
• Makro etkileyiciler (500.000–1 milyon takipçi): gönderi başına 5.000–10.000 ABD Doları
• Orta seviye etkileyiciler (50.000–500.000 takipçi): Gönderi başına 500–5.000 ABD Doları
• Mikro etkileyiciler (10.000–100.000 takipçi): gönderi başına 100–500 ABD doları
• Nano-etkileyiciler (1.000–10.000 takipçi): gönderi başına 10–100$

Ortak Olabileceğiniz Doğru Instagram Etkileyicileri Nasıl Bulunur?

Doğru Instagram etkileyicisini bulmak için şu adımları izleyin:

1. Pazarlama Hedeflerinizi ve Bütçenizi Tanımlayın

Influencerlara yaklaşmadan önce yapmanız gereken iki şey var: hedeflerinizi ve bütçenizi tanımlayın. Bu, hedeflerinize ulaşmak için birlikte çalışmanız gereken Instagram etkileyicisinin türü konusunda netliğinizi sağlayacaktır.

2. Doğru Etkileyenleri Bulun

Bu en zorlu kısımdır. Doğru türde etkileyicileri ararken şu faktörleri göz önünde bulundurun:

• Markanızla ne kadar alakalılar?
• Etkileşim oranları nedir?
• Geçmiş sponsorlukları hakkında araştırma bilgileri. Ne tür markalarla ortaklık kurdular? Tutarlı mıydılar?

Yanlış türde influencer’larla – marka değerlerinize uymayanlar ve hayranlarını artırmak için etik olmayan uygulamalar kullananlar – bulaşmadığınızdan emin olun. Bu tuzaklardan kaçınmak için doğru ve sizin için en iyi Instagram influencerına bağlanmanıza yardımcı olacak influencer pazarlama platformlarına güvenin.

3. Instagram Sahte Takipçi Kontrolünü Çalıştırın

Bir influencer’a yaklaşmadan önce Instagram sahte takipçi kontrolü yapmayı unutmayın. Bazı hevesli etkileyiciler, kazanma potansiyellerini veya etkilerini artırmak için takipçi satın alabilir.

Kampanya YG'nizi Ölçmek için Metrikler

Pazarlama kampanyanızın hedefine bağlı olarak, izleyebileceğiniz bazı metrikler şunlardır:

• Tıklama oranı: Bu metrik, bir influencer gönderisinde paylaşılan bir bağlantıyı ne sıklıkta ve kaç takipçinin tıkladığını görmenizi sağlar.
• Dönüşümler ve satışlar: Kampanya hedeflerinize bağlı olarak dönüşüm, satışlar, abonelikler, kayıtlar vb. dahil olmak üzere çeşitli şeyler olabilir.
• Katılım: Bu metrik, kampanya içeriğinin etkileyicinin hedef kitlesinde ne kadar etkili olduğunu ölçmenize olanak tanır.

Instagram Influencer Marketing’in Mevcut Durumu

Instagram influencer pazarlamasının mevcut durumunu gösteren bazı istatistikler:

• 2020 yılında tüm marka ortaklıklarının %93,9'u mikro influencerlar ile yapıldı.
• Pazarlamacıların %79'u, etkileyici pazarlama kampanyaları için Instagram'ın gerekli olduğunu düşünüyor.
• Z kuşağı ve Y kuşağının %72'si Instagram'da en az birkaç influencer'ı takip ettiklerini söylüyor.
• Markaların %67'si influencer pazarlaması için Instagram'ı kullanmayı tercih ediyor.
• Tüketicilerin %65'i Instagram'da influencer'ları takip ediyor ve bu da onu en popüler sosyal kanal yapıyor.
• Markaların ortak olduğu influencerların %50’si mikro ve orta kategori influencerlardır. Bu, daha küçük ölçekli etkileyicilerin en başarılı kampanyaları yürüttüğü anlamına gelir.
• Instagram influencer pazarlaması hızla gelişiyor. E-ticaret işletmenizin bu sosyal medya çağında başarılı olmasını istiyorsanız, pazarlama çabalarınızı büyütmek için bir Instagram etkileyici pazarlama stratejisi seçin.