Ürün satışlarınızı hackleyerek büyüme konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? SaaS iş büyümenizi artıracak en iyi pazarlama stratejilerinin neler olduğunu merak ediyor musunuz? Bu makale size, SaaS işinizi büyütmek için kullanmaya başlayabileceğiniz en iyi pazarlama büyüme stratejilerini gösterecektir.
Tam bir hizmet veya ürüne sahip tüketicilerin marka değiştirmesini sağlamak zorlu bir iştir. Neden? Çünkü halihazırda kullandıkları markalar köklü bir üne sahiptir. Bu nedenle, kullanıcıları ürününüzü veya hizmetinizi uyarlamaya ikna etmek zorlaşır.
Bazen ceviz kırmak ve tüketicilere teklifleriniz için ödeme yaptırmak aylar veya yıllar alır. Ancak işinizi ölçeklendirmek için uygulayabileceğiniz bazı büyüme korsanlığı stratejileri vardır. Bu pazarlama stratejileri test edilmiş ve kanıtlanmıştır.
Bununla birlikte, SaaS konusunda yeniyseniz, "SaaS pazarlaması veya SaaS ürün pazarlaması nedir?" diye merak edebilirsiniz. Bu makalenin ayrıntılarına inmeden önce size SaaS kavramını ve tanımını vermeme izin verin.
İçindekiler tablosu gösterisi
SaaS Pazarlama Nedir?
SaaS Ürün Satışlarını Artırmak İçin En İyi Pazarlama Büyümesi Hacking Stratejileri
1. Tüketicilerin Ürününüzü Satın Aldıklarını Bildirin
2. Ürünlerinizi veya Hizmetlerinizi Yükseltin
3. Kaliteli Blog İçeriği Oluşturun ve Ürününüzden Bahsedin
4. Kullanıcı Katılım Deneyimini Artırın
5. Ürün Satışlarını Artırmak İçin Etkileyici Pazarlamayı Kullanın
Sarmak
SaaS Pazarlama Nedir?
SaaS, "Hizmet Olarak Yazılım" anlamına gelir. SaaS pazarlaması, abonelik planları aracılığıyla ürün veya hizmetleri tanıttığınız ve sattığınız bir pazarlama yöntemidir. Hedef hedefiniz, daha fazla insanı ürününüzü kullanmaya ikna etmek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir.
Başka bir deyişle, SaaS ürün pazarlaması, uygulamalarınızı özellik ve işlevlerde sık sık yükseltmelerle bulut tabanlı bir sistem aracılığıyla satmak anlamına gelir. Düzenli güncellemeler, mevcut müşterilerinizi elde tutmanıza ve olası satışları ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olur. Artık SaaS pazarlama işini bildiğinize göre, hangi pazarlama stratejileri ürün satışlarınızı artıracak?
Size önerilenler: Startup İlhamı: Başarılı Olan EN İYİ 9 SaaS Startup'ı.
SaaS Ürün Satışlarını Artırmak İçin En İyi Pazarlama Büyümesi Hacking Stratejileri
Bu makalede, en iyi pazarlamacıların SaaS iş modellerini büyütmek için kullandıkları beş pratik adımı öğreneceksiniz. Çeşitli büyüme hackleme ipuçları olsa da, en iyi beşte karar kılmayı seçiyorum. Bu makaleden öğreneceğiniz pazarlama büyüme tüyolarını uygulayarak, hedef pazarınızı hizmetlerinizi kullanmaya ve ürün satışlarını artırmaya ikna edeceksiniz.
Ancak, bu SaaS pazarlama stratejisini diğer iş modelleri için de kullanabileceğinizi unutmayın. Bununla birlikte, pazarlama tüyolarına hızlı bir başlangıç yapalım, olur mu?
1. Tüketicilerin Ürününüzü Satın Aldıklarını Bildirin
Nihai müşterilerinize başkalarının ürünleriniz veya hizmetleriniz için ödeme yaptığını nasıl söyleyebilirsiniz? Eşsiz yol, canlı eylemi veya gerçek zamanlı eylemi web sitenize veya ürün sayfanıza entegre etmektir. İnsanların değerli bir şeyi kaçırdıklarını hissettiklerinde, başkalarının yaptıklarına dahil olmak insan doğasıdır.
Dolayısıyla, bir müşterinin ne zaman bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğini ortaya çıkaran gerçek canlı bir eylem, tüketicilerin katılma ve sunduğunuz ürün için ödeme yapma dürtüsünü harekete geçirecektir. Neden böyle? Harika bir fırsatı kaçırabileceklerine inanarak aciliyet ve merak duygularını uyandırır.
Örnek olarak, Optinmonster'ın ürün satışlarını artırmak için canlı eylemi nasıl kullandığını görün. Bu pazarlama taktiği, ürünleri için daha fazla satış ve gelir sağladı.
Tüketici satın alma kararlarını etkiler ve onları satın alma yapmaya teşvik eder. Sonuç olarak, web sitenize veya ürün ve hizmet sayfanıza gerçek canlı aksiyon eklemek, ürün satışlarını artıracaktır.
2. Ürünlerinizi veya Hizmetlerinizi Yükseltin
Müşterilerinizi elde tutmanın en iyi yollarından biri tekliflerinizi geliştirmektir. En iyi pazarlamacıların ürün satışlarını hızlandırmak için kullandıkları en iyi büyüme korsanlığı stratejilerinden biridir. Bu adım çok önemlidir çünkü mutlu müşteriler markanıza sadık kalacaktır.
Dahası, marka savunucuları haline gelirler - çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla başkalarına ne sağladığınızı anlatırlar.
Yeni müşteriler edinmenin mevcut alıcıları elde tutmaktan daha maliyetli olduğunu düşünürsek, ürünlerinizi geliştirmek için her türlü nedene sahipsiniz. Bu nedenle, daha fazla pazarlamacı elde tutma yerine müşteri edinmeye odaklanır. Düşük kaliteli ürünler veya yetersiz özellik ve işlevler, müşteri kaybının bazı nedenleridir.
Ancak tekliflerinizi iyileştirmek, müşterilerinizi elde tutarken benimsemeyi ve satışları artıracaktır. İşletmeniz için en güçlü büyüme hackleme stratejilerinden biridir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi yükseltmek, ürün sayfanıza daha fazla ziyaretçi çekmenize ve SaaS pazarlama satışlarını artırmanıza olanak tanır.
Bu nedenle, iyileştirme gerektiren alanları görmek için tekliflerinizi inceleyin. Daha iyi hizmetler için ayarlamanız gereken yerleri öğrenmek için her işleve ve özelliğe bakın. Ne kadar önemsiz olduğu önemli değil. Bazı arızalı veya eski özellikler varsa, bunları uygun şekilde düzeltin. Ayrıca ürün tasarım arayüzünü değerlendirin ve rakiplerinizle karşılaştırın.
Neden daha fazla alıcı çektiklerini anlamaya çalışın. Tasarımınız çekici mi? Tüketicileri erteliyor mu? Sizi nasıl daha iyi hale getirebileceğiniz konusunda alışılmışın dışında düşünün. Ardından rekabeti yenmek için en son ürün tasarım trendlerini uygulayın. Ayrıca, neyi kaçırıyor olabileceğinizi öğrenmek için müşteri geri bildirimi alın.
3. Kaliteli Blog İçeriği Oluşturun ve Ürününüzden Bahsedin
İnanılmaz derecede iyi çalışan başka bir büyüme hilesi taktiği, kaliteli blog gönderileri yayınlamak ve materyal içinde ürünlerinizi veya hizmetlerinizi belirtmektir. Blog yazmayı pazarlama araç kutunuzun bir parçası olarak kullanmıyorsanız, geride para bırakıyorsunuz demektir. Blog içeriği yazmak, birçok nedenden dolayı dijital pazarlamacılar için en önemli büyüme stratejisidir.
Blog yazımı, hedef kitlenizin sık sık ilgisini çeken kaliteli blog gönderileri oluşturmanıza olanak tanır. Bu içerik pazarlama stratejisi, marka itibarınızı oluşturmanıza ve tanıtımı artırmanıza yardımcı olur. Ayrıca okuyucularınız ve potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanıza ve onlara nasıl daha iyi hizmet vereceğinizi anlamanıza olanak tanır. Ticari bloglamanın diğer birkaç avantajı şunlardır:
Bloglama uygun maliyetlidir.
SEO sıralamalarını iyileştirin.
Organik trafiği artırın.
Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürün.
Doğrudan satışları artırın.
Kaliteli gelen bağlantıları çekin.
Blog oluşturma topluluğunuzu oluşturun ve olası müşterileri çekin.
Ayrıca, neden daha fazla blog oluşturmanız ve ürünlerinizden bahsetmeniz gerektiğini görmek için aşağıdaki blog istatistiklerini değerlendirin.
Sıklıkla blog yazan işletmeler, aylık liderliklerini ortalama %67 oranında artırdı.
Talep Metrik aracılığıyla kaynak grafiği.
Yukarıdaki istatistiklerin ve avantajların, daha fazla blog gönderisi oluşturmanız ve ürün veya hizmetinizi eklemeniz için size ilham vereceğine inanıyorum. Sonuç olarak, web trafiğini artıracak ilgili konulara, yani ürününüzle ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarıyla ilgili konulara odaklanın. Tüketicileri, markanızın ürünlerini veya hizmetlerini kullanmaktan nasıl fayda sağlayabilecekleri konusunda bilgilendirin.
Bununla birlikte, içerik oluştururken aşağıdakileri içeren en iyi blog uygulamalarını uyguladığınızdan emin olun:
Baştan çıkarıcı başlıklar oluşturmak.
Etkileyici bir giriş – büyüleyici bir tanıtımın yapılması ve yapılmaması gerekenleri uygulayın.
İçerik yapısı ve biçimlendirme.
Ve kesin bir sonuç.
Güçlü büyüme hileli pazarlama stratejileri olarak bu unsurlar, çabalarınız için en uygun YG'yi üretecektir.
4. Kullanıcı Katılım Deneyimini Artırın
Kullanıcı katılımını iyileştirmek, işletmeniz için akıllı bir SaaS büyüme stratejisidir. Geçerli bir kullanıcı arayüzü oluşturarak UX'i optimize etmeyi içerir. Akıllı bir kullanıcı arayüzünün, sürdürülebilir bir yazılım tasarım uygulamasının bir unsuru olduğunu unutmayın. Müşteri yolculuğu için çok önemlidir, çünkü ilk kez tüketicilerin ürünlerinizin değerlerini takdir etmesini sağlar.
Bu nedenle, SaaS ürün satışlarını artırmak ve işletmenizi büyütmek için kullanıcı katılım deneyimini güçlendirin. Ancak, kullanıcı katılımının ne anlama geldiğinden emin değilseniz, bir göz atalım.
Kullanıcı Katılımı nedir?
Kullanıcı katılımı, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin müşteri deneyimini geliştirmeye odaklanan bir pazarlama stratejisidir. Bu pazarlama yaklaşımı, tüketicilerin ürününüzü kullanırken unutulmaz deneyimler yaşamasını sağlar. Bu nedenle, kullanıcı deneyimini artırmak, harika bir müşteriyi elde tutma hilesidir.
İnsanlar hizmetlerinizden memnun kaldıklarında, bunu sosyal kanıt, sosyal medya ve blog yorumları gibi farklı pazarlama kanalları aracılığıyla başkalarına anlatacaklar. Kullanıcı katılım deneyimini geliştirmek için kullanabileceğiniz iki seçenek var. Bu iki yöntem şunlardır:
Konsept, müşteri memnuniyetini artırmak ve daha fazla tüketicinin sunduğunuz hizmetleri kullanmasını sağlamaktır. Bu teknik neden önemlidir? Çünkü alıcılarla ilgilidir ve onları emtianızı kullanırken hedeflerini gerçekleştirmeye yönlendirir.
Daha önce, istikrarlı bir kullanıcı ekleme uygulamasının yeni müşteriler çektiğinden ve tüketiciyi elde tutma oranını artırdığından bahsetmiştim. Müşteriyi elde tutmayla ilgili bir SaaSFest Preso raporu, kullanıcı katılımının iyileştirilmesinin tüketici tabanınızı nasıl önemli ölçüde artırabileceğini gösteriyor. Rapor, ilk katılım deneyimini yükselten pazarlamacıların, alıcıyı elde tutma oranında %75'in üzerinde bir artış gördüğünü gösteriyor. Bu sonuç sadece bir haftalık.
Bununla birlikte, aşağıdaki grafik, kullanıcı katılımını iyileştirmede başarısız olan ürün geliştiricilerin ve pazarlamacıların, tüketiciyi elde tutmada önemli bir düşüş gördüğünü göstermektedir. Neden? Kullanıcıların %30'u üründe hiçbir değer bulamadıklarını söylüyor. Diğer bir %30'luk kısım ise ürünü anlamadıklarını söylüyor.
Dan Wolchonok tarafından kaynak grafik.
Bu nedenle, ürün satışlarını artırmak için kullanıcı katılımını geliştirmek mantıklıdır. Bunu yapmak:
Kullanıcı arayüzünü (UI) geliştirin.
Yeni kullanıcıları hizmetlerinizi denemeleri için etkileyin.
Mevcut müşterileri elde tutun.
Ürün benimsemeyi geliştirin.
Satışları artırın.
Bu nedenle, işlevselliği artırmak için yeni özellikler ekleyin. Ayrıca, tüketicilerin yazılımınızı kullanarak tatmin edici bir deneyim yaşamalarına yardımcı olacak diğer hayati bileşenleri de ekleyin. Sonunda, satışlarınızı birkaç kat büyütürsünüz.
5. Ürün Satışlarını Artırmak İçin Etkileyici Pazarlamayı Kullanın
Influencer pazarlama, uygulanabilir bir dijital pazarlama varlığıdır; SaaS ürün pazarlaması da dahil olmak üzere her tür işletme için bir büyüme stratejisidir. Influencerların kendilerini dinleyen sadık bir kitlesi vardır. Bu pazarlama yaklaşımını kullanmak, açılış sayfanıza daha fazla trafik çekecek ve ürün benimseme ve satışlarını artıracaktır.
Influencer pazarlaması o kadar etkilidir ki, alıcılar, satın almak istedikleri ürün veya hizmeti kullanmış olan uzmanların ve diğer kişilerin onaylarına güvenirler. Bunun için, etkileyicileri güvenilir olarak görürler ve tavsiyeler için onlara bakarlar. Modern bir ağızdan ağza pazarlama yöntemidir.
Ayrıca, etkileyiciler sizinki gibi hedef kitleye sahip endüstri uzmanlarıdır. Bu etkili erkekler ve kadınlar, düzenli olarak tüketici ihtiyaçlarına hitap eden faydalı içerikler sağlar. Çeşitli platformlarda izleyicileriyle daha iyi etkileşim kurarlar ve onların istek ve ihtiyaçlarını anlarlar. Bu pazarlama taktiği, hedef pazarınız olan topluluklarıyla bir bağ kurmalarına yardımcı oldu.
Influencer Marketing Hub aracılığıyla kaynak grafik.
Bir ankete göre, etkileyici pazarlama araması 2015'ten bu yana önemli ölçüde arttı, Google'da aylık 3.900 aramadan 2019'da 70.000'in üzerine çıktı. Üç yılda %1.500'lük şaşırtıcı bir artış. Daha fazla araştırma, aynı dönemde etkileyici platformlarda inanılmaz bir büyüme olduğunu gösteriyor - 2015'te yalnızca 190'dan 2019'da 1120 ajansa. Sonuç olarak, SaaS pazarlama kampanyanızı geliştirmek için etkileyici pazarlamayı kullanın.
Şunlar da hoşunuza gidebilir: Growth Hacking – İşinizi Hızla Büyütmek İçin Kesin Bir Kılavuz!
Sarmak
Ürün satışlarını artırma ve SaaS işinizi büyütme konusunda bazı yararlı büyüme pazarlama ipuçları öğrendiğinizi biliyorum. Bu ipuçlarını bilmek yapbozun bir parçasıdır ve öğrendiklerinizi uygulamak başka bir parçasıdır. Pazarlama çabalarınızda kazanç elde etmenin en iyi yolu, bildiklerinizi uygulamaktır.
Bu nedenle, bu tüyoları uygulamaya koyun ve sonuçlarınızı test edin. İyileştirmelerin nasıl ve nerede yapılacağını anlamak için kampanya performansınızı izleyin. Okurlarımız için başka hangi yararlı pazarlama büyüme hackleme stratejilerini eklemek istersiniz? Lütfen geri bildiriminizi yorum bölümünde bırakın!
Bu makale Moss Clement tarafından yazılmıştır. Moss, B2B pazarlamacılar için blog yazısı yazma, hayalet yazma, redaksiyon ve düzenleme hizmetleri sağlayan uzman bir işletme yazarıdır. Moss Media'nın kurucusu ve Writers Per Hour'da içerik yöneticisidir. Moss, B2B pazarlamacılarıyla yakın işbirliği içinde çalışarak küçük ve orta ölçekli işletmelerin dönüşüm sağlayan kaliteli içerik sunarak çevrimiçi varlıklarını ve marka itibarlarını geliştirmelerine yardımcı olur. Onu takip et: Twitter | LinkedIn | Facebook | Instagram.
