5 种经证明可促进销售的增长型营销策略
已发表: 2020-09-07您在产品销售增长黑客方面需要帮助吗？ 您是否想知道促进 SaaS 业务增长的最佳营销策略是什么？ 本文将向您展示可以开始用于 SaaS 业务增长的顶级营销增长策略。
让拥有完整服务或产品的消费者转换品牌是一项具有挑战性的工作。 为什么？ 因为他们已经在使用的品牌久负盛名。 因此，说服用户调整您的产品或服务变得很棘手。
有时，您需要数月或数年才能破解难题并让消费者为您的产品付费。 但是您可以应用一些增长黑客策略来扩展您的业务。 这些营销策略已经过测试和验证。
然而，如果您是 SaaS 的新手，您可能会想，“什么是 SaaS 营销或 SaaS 产品营销？” 在深入本文之前，让我先介绍一下 SaaS 的概念及其定义。
- 什么是 SaaS 营销？
- 增加 SaaS 产品销售的顶级营销增长黑客策略
- 1. 让消费者知道人们正在购买你的产品
- 2.升级您的产品或服务
- 3. 创建高质量的博客内容并提及您的产品
- 4. 扩大用户入职体验
- 5.使用有影响力的营销来增加产品销量
- 包起来
什么是 SaaS 营销？
SaaS 指的是“软件即服务”。 SaaS 营销是一种营销方法，您可以通过订阅计划推广和销售产品或服务。 您的目标是说服更多人使用您的产品并将他们转化为付费客户。
换句话说，SaaS 产品营销意味着通过基于云的系统销售您的应用程序，并经常升级特性和功能。 定期更新可帮助您留住现有客户并增加潜在客户和转化率。 现在您了解了 SaaS 营销业务，哪些营销策略将提高您的产品销量？
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增加 SaaS 产品销售的顶级营销增长黑客策略
在本文中，您将了解顶级营销人员用来发展其 SaaS 业务模型的五个实用步骤。 虽然有各种增长黑客技巧，但我选择了最好的五个。 通过应用您将从本文中学到的营销增长技巧，您将说服您的目标市场开始使用您的服务并增加产品销量。
但是，请记住，您可以将此 SaaS 营销策略用于其他业务模型。 也就是说，让我们启动营销技巧，好吗？
1. 让消费者知道人们正在购买你的产品
因此，揭示客户何时进行购买的真实活动将激发消费者加入并为您提供的产品付费的冲动。 为什么会这样？ 这会激起他们的紧迫感和好奇心——相信他们可能会错失良机。
例如，看看 Optinmonster 如何使用真人表演来增加产品销量。 这种营销策略为他们的产品带来了更多的销售和收入。
它会影响消费者的购买决定并鼓励他们进行购买。 因此，在您的网站或产品和服务页面上添加真实的动作将增加产品销量。
2.升级您的产品或服务
此外，他们成为品牌拥护者——通过各种营销渠道向其他人介绍您提供的产品。
考虑到获得新客户比留住现有买家的成本更高，您有充分的理由改进您的商品。 这就是为什么更多的营销人员关注客户获取而不是保留。 低质量的产品或不足的特性和功能是客户流失的一些原因。
但改进您的产品将提高采用率和销量，同时留住您的客户。 它是您企业最强大的增长黑客策略之一。 升级您的产品或服务可以吸引更多访问者访问您的产品页面并增加 SaaS 营销销售额。
因此，检查您的报价以查看需要改进的地方。 查看每项功能和特性，了解必须在哪些方面进行调整才能获得更好的服务。 不管它多么微不足道。 如果有一些故障或过时的功能，请相应地修复它们。 此外，评估产品设计界面并将其与竞争对手进行比较。
试着了解为什么他们会吸引更多的买家。 你的设计有吸引力吗？ 它会让消费者望而却步吗？ 跳出框框思考如何让自己变得更好。 然后实施最新的产品设计趋势以击败竞争对手。 此外，获取客户反馈以了解您可能缺少的内容。
3. 创建高质量的博客内容并提及您的产品
博客写作可以让您创建高质量的博客文章，经常吸引您的观众。 这种内容营销策略可帮助您建立品牌声誉并提高知名度。 它还可以让您与读者和潜在客户建立联系，并了解如何更好地为他们服务。 商业博客的其他一些好处是：
- 博客是划算的。
- 提高 SEO 排名。
- 增加自然流量。
- 将访问者转化为潜在客户。
- 促进直销。
- 吸引高质量的入站链接。
- 建立您的博客社区并吸引潜在客户。
此外，评估以下博客统计数据，了解为什么您应该创建更多博客并提及您的产品。
您可能喜欢： SaaS 与 PaaS 与 IaaS：优点、缺点和比较。
博客统计数据以激发您的 SaaS 营销增长黑客策略
- 90% 的顶级品牌都在使用内容来营销他们的产品。
- 80% 的互联网用户与博客帖子互动。
- 几乎 60% 的营销人员表示博客是他们的主要数字营销资产。
- 60% 的消费者在阅读文章后寻找产品。
- 70% 的用户通过博客文章了解品牌。
- 博客占索引页面增长的 430% 以上。
- 博客使索引链接增加了 97%。
- 经常写博客的企业平均每月增长 67%。
来自需求指标的源图。
我相信上面的统计数据和好处会激发您创建更多博客文章并添加您的产品或服务。 因此，专注于将推动网络流量的相关主题——与您的产品和受众需求相关的主题。 告知消费者他们如何从使用您的品牌产品或服务中受益。
然而，在创建内容时，请确保应用博客最佳实践，其中包括：
- 制作诱人的标题。
- 引人入胜的介绍——应用引人入胜的介绍中的注意事项。
- 内容结构和格式。
- 并且，一个坚定的结论。
这些元素作为强大的增长黑客营销策略将为您的努力带来最佳的投资回报率。
4. 扩大用户入职体验
因此，加强用户入职体验以促进 SaaS 产品销售并发展您的业务。 但是，如果您不确定用户入职代表什么，请让我们看一下。
什么是用户入职？
用户入职是一种营销策略，专注于改善您的产品或服务的客户体验。 这种营销方式让消费者在使用您的产品时拥有难忘的体验。 因此，提升用户体验是一种极好的客户保留技巧。
当人们对您的服务感到满意时，他们会通过不同的营销渠道告诉其他人，包括社交证明、社交媒体和博客评论等。您可以通过两种方式来增强用户入职体验。 这两种方法是：
- 手动改进用户入职。
- 使用用户入门工具增强用户体验。
这个概念是为了提高客户满意度并让更多消费者使用您提供的服务。 为什么这项技术很重要？ 因为它与买家有关，并促使他们在使用您的商品时实现他们的目标。
早些时候，我提到稳定的用户入职实施会推动新客户并提高消费者保留率。 一份关于客户保留率的 SaaSFest Preso 报告显示了改善用户入职率如何显着增加您的消费者群。 该报告显示，升级入职体验的营销人员发现买家保留率提高了 75% 以上。 这个结果只有一个星期。
尽管如此，下图显示未能改善用户入职率的产品开发人员和营销人员发现消费者保留率显着下降。 为什么？ 30% 的用户表示他们发现该产品没有价值。 另有 30% 的人表示他们不了解该产品。
Dan Wolchonok 的源图。
因此，加强用户入职以增加产品销量是有意义的。 这样做将：
- 增强用户界面 (UI)。
- 影响新用户试用您的服务。
- 留住现有客户。
- 提高产品采用率。
- 增加销量。
因此，添加新功能以增强功能。 此外，包括其他重要组件，这些组件将帮助消费者在使用您的软件时获得满意的体验。 最终，您的销售额将增长几倍。
5.使用有影响力的营销来增加产品销量
有影响力的营销非常有效，以至于买家信任专家和其他使用过他们想要购买的产品或服务的人的认可。 为此，他们认为有影响力的人是可信的，并向他们寻求建议。 这是一种现代口碑营销。
此外，有影响力的人是行业专家，有像您这样的目标追随者。 这些有影响力的男性和女性定期提供有用的内容来满足消费者的需求。 他们在各种平台上更好地与观众互动，了解他们的需求。 这种营销策略帮助他们与社区建立了联系，而社区恰好是您的目标市场。
来源图片来自 Influencer Marketing Hub。
一项调查显示，自 2015 年以来，网红营销的搜索量大幅增加，从谷歌的每月 3,900 次搜索增加到 2019 年的 70,000 多次。三年内增长了 1,500%，令人震惊。 进一步的研究表明，在同一时期，有影响力的平台出现了令人难以置信的增长——从 2015 年的 190 个机构增加到 2019 年的 1120 个机构。因此，使用有影响力的营销来改善您的 SaaS 营销活动。
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包起来
我知道您已经学到了一些有用的增长黑客营销技巧，可以提高产品销量和发展 SaaS 业务。 了解这些要点是难题的一部分，应用所学知识是另一部分。 在您的营销工作中获得收益的最佳方式是实施您所知道的。
因此，将这些技巧付诸实践并测试您的结果。 监控您的广告系列效果以了解如何以及在何处进行改进。 您还想为我们的读者添加哪些其他有用的营销增长黑客策略？ 请在评论部分留下您的反馈！
本文由莫斯克莱门特撰写。 Moss 是一位专业的商业作家，为 B2B 营销人员提供博客文章撰写、代笔、校对和编辑服务。 他是 Moss Media 的创始人，也是 Writers Per Hour 的内容经理。 Moss 与 B2B 营销人员密切合作，通过提供可转化的优质内容帮助中小型企业建立在线形象和品牌声誉。 关注他：推特 | 领英 | 脸书 | Instagram的。
