5 estratégias de marketing de crescimento que comprovadamente aumentam as vendas

Você precisa de ajuda com o growth hacking de suas vendas de produtos? Você está se perguntando quais são as melhores estratégias de marketing que impulsionarão o crescimento do seu negócio SaaS? Este artigo mostrará as principais estratégias de crescimento de marketing que você pode começar a usar para o crescimento do seu negócio SaaS.

Conseguir que os consumidores com um serviço ou produto completo troquem de marca é uma tarefa desafiadora. Por que? Porque as marcas que já estão usando têm uma reputação de longa data. Portanto, convencer os usuários a adaptar seu produto ou serviço torna-se complicado.

Às vezes, leva meses ou anos até que você consiga quebrar a noz e fazer com que os consumidores paguem por suas ofertas. Mas existem algumas estratégias de growth hacking que você pode aplicar para escalar seus negócios. Essas estratégias de marketing são testadas e comprovadas.

No entanto, se você é novo no SaaS, pode se perguntar: “o que é marketing SaaS ou marketing de produto SaaS?” Deixe-me dar a você o conceito de SaaS e sua definição antes de aprofundar este artigo.

O que é Marketing SaaS?

SaaS refere-se a “Software como Serviço”. O marketing SaaS é um método de marketing em que você promove e vende produtos ou serviços por meio de planos de assinatura. Seu objetivo é convencer mais pessoas a usar seu produto e convertê-las em clientes pagantes.

Em outras palavras, o marketing de produto SaaS significa vender seus aplicativos por meio de um sistema baseado em nuvem com atualizações frequentes de recursos e funcionalidades. As atualizações regulares ajudam você a manter os clientes existentes e aumentar os leads e as conversões. Agora que você conhece o negócio de marketing SaaS, quais estratégias de marketing melhorarão as vendas de seus produtos?

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Principais estratégias de hacking de crescimento de marketing para aumentar as vendas de produtos SaaS

Neste artigo, você aprenderá as cinco etapas práticas que os principais profissionais de marketing estão usando para expandir seu modelo de negócios SaaS. Embora existam várias dicas de growth hacking, eu escolho escolher as cinco melhores. Ao aplicar os hacks de crescimento de marketing que você aprenderá neste artigo, você convencerá seu mercado-alvo a começar a usar seus serviços e aumentar as vendas de produtos.

No entanto, lembre-se de que você pode usar essa estratégia de marketing SaaS para outros modelos de negócios. Dito isso, vamos iniciar os hacks de marketing, certo?

1. Deixe os consumidores saberem que as pessoas estão comprando seu produto

Como você pode dizer a eventuais clientes que outros estão pagando por seus produtos ou serviços? A maneira única é integrar ação ao vivo ou ação em tempo real em seu site ou na página do produto. É da natureza humana envolver-se com o que os outros estão fazendo, principalmente se sentirem que as pessoas estão perdendo algo de valor.

Portanto, uma ação real que revele quando um cliente faz uma compra estimulará o desejo dos consumidores de participar e pagar pelo que você está oferecendo. Por que? Desperta seu senso de urgência e curiosidade – acreditando que eles podem perder uma oportunidade fantástica.

Como exemplo, veja como o Optinmonster usa live-action para aumentar as vendas de produtos. Essa tática de marketing gerou mais vendas e receita para o produto.

Ele influencia as decisões de compra do consumidor e os encoraja a fazer compras. Consequentemente, adicionar ação ao vivo em seu site ou página de produto e serviço aumentará as vendas do produto.

2. Atualize seus produtos ou serviços

Uma das melhores maneiras de reter seus clientes é melhorar suas ofertas. É uma das melhores estratégias de growth hacking que os principais profissionais de marketing estão usando para disparar as vendas de produtos. Esta etapa é vital porque os clientes satisfeitos permanecerão fiéis à sua marca.

Além disso, eles se tornam defensores da marca – contando aos outros sobre o que você está oferecendo por meio de vários canais de marketing.

Considerando que custa mais adquirir novos clientes do que reter os compradores existentes, você tem todos os motivos para aprimorar sua mercadoria. É por isso que mais profissionais de marketing se concentram na aquisição de clientes do que na retenção. Produtos de baixa qualidade ou recursos e funcionalidades insuficientes são algumas das razões para a rotatividade de clientes.

Mas melhorar suas ofertas aumentará a adoção e as vendas, mantendo seus clientes. É uma das estratégias de growth hacking mais poderosas para o seu negócio. A atualização de seus produtos ou serviços permite direcionar mais visitantes para a página do produto e aumentar as vendas de marketing SaaS.

Assim, examine suas ofertas para ver as áreas que precisam de melhorias. Observe cada função e recursos para saber onde você deve ajustar para obter melhores serviços. Não importa o quão trivial possa ser. Se houver alguns recursos com defeito ou desatualizados, corrija-os de acordo. Além disso, avalie a interface de design do produto e compare-a com seus concorrentes.

Tente entender por que eles estão atraindo mais compradores. Seu design é atraente? Isso afasta os consumidores? Pense fora da caixa em como você pode torná-lo melhor. Em seguida, implemente as últimas tendências de design de produto para vencer a concorrência. Além disso, obtenha feedback do cliente para saber o que você pode estar perdendo.

3. Crie conteúdo de blog de qualidade e mencione seu produto

Outra tática de hack de crescimento que funciona incrivelmente bem é publicar postagens de blog de qualidade e citar seus produtos ou serviços no material. Se você não está usando blogs como parte de sua caixa de ferramentas de marketing, está deixando dinheiro para trás. A escrita de conteúdo de blog é uma das principais estratégias de crescimento para profissionais de marketing digital por vários motivos.

A escrita de blog permite que você crie postagens de blog de qualidade que envolvam seu público com frequência. Essa estratégia de marketing de conteúdo ajuda você a construir a reputação da sua marca e aumentar a publicidade. Também permite que você se conecte com seus leitores e clientes em potencial e entenda como atendê-los melhor. Alguns outros benefícios dos blogs de negócios são:

• Blogging é rentável.
• Melhore as classificações de SEO.
• Aumente o tráfego orgânico.
• Converta visitantes em leads.
• Aumente as vendas diretas.
• Atraia links inbound de qualidade.
• Construa sua comunidade de blogs e atraia possíveis clientes.

Além disso, avalie as estatísticas de blogs a seguir para ver por que você deve criar mais blogs e mencionar seus produtos.

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Estatísticas de blogs para inspirar sua estratégia de hack de crescimento de marketing SaaS

1. 90% das principais marcas estão usando conteúdo para comercializar seus produtos.
2. 80% dos usuários da Internet se envolvem com postagens de blog.
3. Quase 60% dos profissionais de marketing dizem que o blog é seu principal ativo de marketing digital.
4. 60% dos consumidores procuram um produto depois de ler sobre ele em um artigo.
5. 70% dos usuários aprendem sobre uma marca por meio de postagens de blog.
6. Os blogs respondem por um aumento de mais de 430% nas páginas indexadas.
7. Os blogs são responsáveis ​​por um aumento de 97% nos links indexados.
8. As empresas que blogam com frequência aumentaram sua liderança mensal em uma média de 67%.

Gráfico de origem via métrica de demanda.

Acredito que as estatísticas e os benefícios acima irão inspirá-lo a criar mais postagens de blog e adicionar seu produto ou serviço. Conseqüentemente, concentre-se em tópicos relevantes que direcionarão o tráfego da Web – assuntos relacionados ao seu produto e às necessidades do público. Informe os consumidores sobre como eles podem se beneficiar do uso dos produtos ou serviços da sua marca.

No entanto, ao criar conteúdo, certifique-se de aplicar as melhores práticas de blogging, que incluem:

• Criando títulos sedutores.
• Uma introdução atraente – aplique os prós e contras de uma introdução cativante.
• Estrutura e formatação do conteúdo.
• E, uma conclusão firme.

Esses elementos, como poderosas estratégias de marketing de hack de crescimento, gerarão ROI ideal para seus esforços.

4. Amplie a experiência de integração do usuário

Melhorar a integração do usuário é uma estratégia inteligente de growth hack de SaaS para o seu negócio. Envolve a otimização do UX criando uma interface de usuário viável. Observe que uma interface de usuário inteligente é um elemento de um aplicativo de design de software sustentável. É essencial para a jornada do cliente porque permite que os consumidores de primeira viagem apreciem os valores de sua mercadoria.

Portanto, fortaleça a experiência de integração do usuário para impulsionar as vendas de produtos SaaS e expandir seus negócios. Mas se você não tem certeza do que significa a integração do usuário, vamos dar uma olhada.

O que é Onboarding de Usuário?

A integração do usuário é uma estratégia de marketing que se concentra em melhorar a experiência do cliente de seus produtos ou serviços. Essa abordagem de marketing permite que os consumidores tenham experiências memoráveis ​​ao usar seu produto. Portanto, aumentar a experiência do usuário é um truque fantástico para retenção de clientes.

Quando as pessoas estiverem satisfeitas com seus serviços, elas contarão aos outros por meio de diferentes canais de marketing, incluindo prova social, mídia social e comentários de blog, etc. Existem duas opções disponíveis para você aprimorar a experiência de integração do usuário. Esses dois métodos são:

1. Melhore a integração do usuário manualmente.
2. Amplie a experiência do usuário com ferramentas de integração do usuário.

O conceito é aumentar a satisfação do cliente e fazer com que mais consumidores usem os serviços que você oferece. Por que essa técnica é importante? Porque se relaciona com os compradores e os leva a realizar seus objetivos enquanto usam sua mercadoria.

Anteriormente, mencionei que uma implementação estável de integração do usuário gera novos clientes e aumenta a retenção do consumidor. Um relatório SaaSFest Preso sobre retenção de clientes mostra como melhorar a integração do usuário pode aumentar significativamente sua base de consumidores. O relatório mostra que os profissionais de marketing que atualizaram a experiência de integração observaram um aumento de mais de 75% na retenção de compradores. Esse resultado é para apenas uma semana.

No entanto, o gráfico abaixo mostra que os desenvolvedores de produtos e profissionais de marketing que falharam em melhorar a integração do usuário viram um declínio significativo na retenção do consumidor. Por que? 30% dos usuários dizem que não encontraram valor no produto. Outros 30% dizem não ter entendido o produto.

Fonte gráfica por Dan Wolchonok.

Portanto, faz sentido aprimorar a integração do usuário para aumentar as vendas do produto. Isso irá:

• Aprimore a interface do usuário (IU).
• Influencie novos usuários a experimentar seus serviços.
• Reter os clientes existentes.
• Melhorar a adoção do produto.
• Aumentar as vendas.

Portanto, adicione novos recursos para aumentar a funcionalidade. Além disso, inclua outros componentes vitais que ajudarão os consumidores a ter uma experiência satisfatória ao usar seu software. No final, você aumentará suas vendas várias vezes.

5. Use o marketing de influenciadores para aumentar as vendas de produtos

O marketing de influenciadores é um ativo de marketing digital viável – uma estratégia de growth hacking para todos os tipos de negócios, incluindo marketing de produtos SaaS. Os influenciadores têm um público fiel que os ouve. O uso dessa abordagem de marketing direcionará mais tráfego para sua página de destino e aumentará a adoção e as vendas do produto.

O marketing de influenciadores é tão eficaz que os compradores confiam nas recomendações de especialistas e outras pessoas que usaram o produto ou serviço que desejam comprar. Para isso, eles consideram os influenciadores confiáveis ​​e os procuram em busca de recomendações. É um marketing boca a boca moderno.

Além disso, os influenciadores são especialistas do setor com seguidores direcionados como o seu. Esses homens e mulheres influentes fornecem regularmente conteúdo útil que atende às necessidades do consumidor. Eles se envolvem melhor com seu público em várias plataformas e entendem seus desejos e necessidades. Essa tática de marketing os ajudou a criar um vínculo com sua comunidade, que por acaso é seu mercado-alvo.

Gráfico de origem via Hub de marketing de influenciadores.

De acordo com uma pesquisa, a pesquisa do marketing de influenciadores aumentou significativamente desde 2015, de 3.900 pesquisas mensais no Google para mais de 70.000 em 2019. Um aumento impressionante de 1.500% em três anos. Pesquisas adicionais mostram um crescimento incrível nas plataformas de influenciadores durante o mesmo período – de apenas 190 em 2015 para 1.120 agências em 2019. Como resultado, use o marketing de influenciadores para melhorar sua campanha de marketing SaaS.

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Embrulhar

Eu sei que você aprendeu algumas dicas úteis de marketing de hack de crescimento para melhorar as vendas de produtos e expandir seus negócios de SaaS. Conhecer essas dicas é uma parte do quebra-cabeça, e aplicar o que você aprendeu é outra parte. A melhor maneira de obter ganhos em seu esforço de marketing é implementar o que você sabe.

Portanto, coloque esses truques em prática e teste seus resultados. Monitore o desempenho de sua campanha para entender como e onde fazer melhorias. Que outras estratégias úteis de growth hacking de marketing você gostaria de adicionar para nossos leitores? Por favor, deixe seu feedback na seção de comentários!

 Este artigo foi escrito por Moss Clement. Moss é um escritor especializado em negócios, fornecendo serviços de redação de postagens de blog, escrita fantasma, revisão e edição para profissionais de marketing B2B. Ele é o fundador da Moss Media e gerente de conteúdo da Writers Per Hour. Moss trabalha em estreita colaboração com profissionais de marketing B2B, ajudando pequenas e médias empresas a construir sua presença online e reputação de marca, fornecendo conteúdo de qualidade que converte. Siga-o: Twitter | Linkedin | Facebook | Instagram.