B2B Manzarasında Pazarlama Otomasyonunun Rolü (İnfografik)

Pazarlama otomasyonunun B2B ortamındaki rolü çok önemlidir. Otomasyonun pazarlamacılar için işi kolaylaştırdığı görülmüştür; pazarlama yaklaşımını kolaylaştırmaya ve potansiyel müşterilerle zamanında bağlantı kurmaya yardımcı olur. Pazarlama otomasyonu, kuruluşların her bir pazarlama yaklaşımından yararlanmasına ve onları başarıya yaklaştırmasına yardımcı olur.

Bu blogda tartışacağımız pazarlama otomasyonunun başka faydaları da var.

Bilindiği üzere pazarlama otomasyonu, kuruluşların hizmet veya ürünlerini farklı kanallarda doğru bir şekilde tanıtarak arzu ettikleri iş sonuçlarına ulaşmalarına yardımcı olan teknolojidir. Verimli bir iş akışı ve mükemmel pazarlama sonuçları için teknolojinin çalışanların yükünü alıp doğru mekanik adımları sürece dahil ettiğini söyleyebilirsiniz.

Pazarlama Otomasyonu B2B Pazarlamacılara Nasıl Yardımcı Olur?

Pazarlama otomasyonu, pazarlamacıların otomatikleştirilemeyen diğer görevlere odaklanmasını sağlayan tekrarlayan görevleri otomatikleştiriyor. Otomasyon araçları yardımıyla otomatik hale getirilen görevler, daha iyi e-posta kampanyaları oluşturmak, dijital pazarlama sürecini geliştirmek, sosyal medya paylaşımlarını geliştirmek ve ilgili içeriği elde etmektir. Şirketlerin neredeyse %95'i, süreçlerinde e-posta pazarlamasından yararlanmak için pazarlama otomasyonunu kullanıyor.

E-posta pazarlaması, gelir elde etmek için yararlı bir kanaldır ve hedefe ulaşmak için pazarlama yaklaşımında titizlikle uygulanmaktadır. Pazarlamacılar, bu teknolojinin uygulanmasıyla e-posta pazarlama kampanyalarını başarılı kılabileceklerini bildikleri için pazarlama otomasyonunu kullanmaya eğilimlidirler.

Kuruluşlarda pazarlama otomasyonuna güvenen pazarlamacıların iyi bir yüzdesiyle, pazarlama otomasyonunu benimsemeyen kuruluşların %58'i bu teknolojiyi gelecekteki iş süreçlerinde benimsemeyi planlıyor.

Mevcut senaryoda pazarlamacıların neredeyse %75'i en az bir tür otomasyon aracı kullanırken, teknolojinin yıllık %20 oranında büyümesinin en önemli nedeni budur.

Size önerilenler: Deneyebileceğiniz Google PPC Reklamları için En İyi 5 Otomasyon Aracı.

Pazarlama otomasyonu, eğitici e-postalar göndermek veya müşterileri herhangi bir yeni ürün veya hizmet hakkında planlı aralıklarla bilgilendirmek gibi potansiyel müşterileri beslemeye de yardımcı oluyor. Müşteriler markanıza ne kadar alışırsa, markanıza o kadar ilgi gösterecek ve ürünü satın alacaklardır. Pazarlamacılar ayrıca pazarlama otomasyonunu benimsemelerinin nedeni olan pazarlama ve satış hunisi bağlamında da düşünüyorlar. Bu çözüm, strateji ve teknolojinin toplam bir birleşimidir. Pazarlama otomasyonunun, müşterilerle iyi bir ilişki ile sonuçlanan nihai müşteri deneyimi sağlamasının nedeni budur. Ayrıca, pazarlama otomasyonu kişiselleştirmeye yardımcı olur ve departmanlar arasındaki uyumu %21 artırır.

Pazarlama otomasyonunun kuruluşunuzda yürütebileceği diğer önemli görevler, potansiyel müşteri puanlaması, pazarlama kampanyalarının yönetimi, verilerin doğru yapılandırılması ve organize edilmesi, kampanya performansının analizi, potansiyel müşteri yönetimi, pazarlama kampanyasının analizi, pazarlama kampanyasının entegrasyonudur. çoklu temas noktaları vb.

Pazarlama otomasyonunun önemli özellikleri, gerçek zamanlı satış uyarılarına sahip olmak, ziyaretçi takibi, potansiyel müşterileri puanlamak, potansiyel müşterileri beslemek ve diğerleridir.

Yukarıdaki ifadeleri destekleyen aşağıdaki bilgi grafiğini bulun:

İnfografik kaynak: tdinsights.com.

Satış Döngüsü ve Satışa Hazır Potansiyel Müşteriler oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin

Kuruluşlar bugünlerde büyük bir engelle karşı karşıya, yani hedeflenen zamanda doğru geliri elde edemediler. Bunun nedeni uzun süreli satış döngüsüdür. B2B karar alıcıları, herhangi bir anlaşmayı sonuçlandırmak için kendi tatlı zamanlarını harcıyorlar. Dolayısıyla, yeni bir anlaşma için kaydolmazlarsa, satış temsilcisi anlaşmayı kapatamaz ve kuruluş o çeyrekte gerekli geliri elde edemez. Pazarlama otomasyonu, ticari müşteri ile kaliteli iletişime yardımcı olduğu için satış döngüsünün azaltılmasına büyük ölçüde yardımcı olur, süreci hızlandırır ve kuruluşların hedeflerine ulaşmasını kolaylaştırır.

Pazarlama otomasyonunu entegre eden B2B pazarlamacıları, boru hattında %10'luk bir artış gördü.

Pazarlama otomasyonunun kuruluşlar için oldukça etkili olduğunu gösteren kanıtlanmış istatistikler:

Pazarlama otomasyonunun etkinliğinin nicel sonuçlarını görmek istiyorsa, seçilenlerden bazıları şunları içerir:

• Pazarlamacıların neredeyse %53'ü, otomatik CRM ve e-postanın etkili eşleşmeler olduğuna inanıyor.
• %27'si ise pazarlama otomasyonunu uygulamayı zor buluyor.

B2B Pazarlama Otomasyonu Tarafından Kullanılan Teknikler ve Benimsenmesinin Önündeki Engeller:

E-posta otomasyonu dışında, pazarlama otomasyonunun kullandığı teknikler, profil oluşturma ve dinamik içeriği hedefleme ve kullanma teknikleridir. Pek çok avantaja rağmen, pazarlama otomasyonunu benimsemeyen kuruluşların belirli bir yüzdesi hala var. İyi bir araştırmadan sonra, başarılı bir strateji geliştirmek, pazarlama sürecini düzgün bir şekilde düzene sokmak, kişiselleştirilmiş içeriği sunmak, başarılı bir raporlama ve ölçüm sürecine sahip olmak, deneyimi geliştirmek gibi pazarlama otomasyonunun benimsenmesinin önünde belirli engeller olduğu bulunmuştur. diğerlerinin yanı sıra tüm pazarlama sistemlerini entegre eden kullanıcı. Dolayısıyla, bu zorluklar doğru zamanda ele alındığında, hedeflerine ulaşmak için pazarlama otomasyonunu benimseyen artan sayıda kuruluş göreceksiniz.

Dikkat etmeniz gereken en önemli pazarlama otomasyonu trendlerinden bazıları, entegre davranış tabanlı e-posta iş akışı, kişiselleştirilmiş içerik önerisi ve tahmine dayalı müşteri adayı puanlamasıdır.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Pazarlama Otomasyonu ve CRM ile E-posta Pazarlama Stratejisini Güçlendirmek.

Son gözlem:

Pazarlama otomasyonu, kuruluşların pazarlama süreçlerine damgasını vurmuştur. Kuruluşların hedeflerine inandırıcı bir şekilde ulaşmalarına yardımcı oluyor. Teknoloji son derece güçlüdür ve kaliteli müşteri adayları oluşturmaya, geliri ikiye katlamaya, bütçeden ve pazarlama zamanından tasarruf etmeye yardımcı olur.

Kuruluşlar, otomasyon araçlarına yapılan harcamanın 2023 yılına kadar 25,1 milyara çıkacağını görecek ve her 4 pazarlamacıdan 1'i doğru kişiselleştirme sürecini oluşturmak için pazarlama otomasyonunu kullanacak.

 Bu makale Kristin Mortis tarafından yazılmıştır. Kristin, Plano, Teksas merkezli TDInsights'ta 7 yıldan fazla deneyime sahip bir Pazarlama Müdürüdür. İşletmelerin en yeni dijital stratejiler ve araçlarla en güçlü pazarlama geri dönüşünü sağlamasına yardımcı olur. B2B Pazarlama, Büyük Veri, Yapay Zeka ve diğer teknolojik yenilikler hakkında yazıyor. B2B segmentinde uygulanan gelişmekte olan uygulamalar hakkında bilgi edinmek için Twitter'da Kristin ile bağlantı kurun.