5 strategie di marketing per la crescita che hanno dimostrato di aumentare le vendite

Hai bisogno di aiuto con il growth hacking delle vendite dei tuoi prodotti? Ti stai chiedendo quali sono le migliori strategie di marketing che aumenteranno la crescita del tuo business SaaS? Questo articolo ti mostrerà le migliori strategie di crescita del marketing che puoi iniziare a utilizzare per la crescita del tuo business SaaS.

Convincere i consumatori con un servizio o un prodotto completo a cambiare marchio è un'impresa impegnativa. Perché? Perché i marchi che stanno già utilizzando hanno una reputazione di lunga data. Quindi convincere gli utenti ad adattare il tuo prodotto o servizio diventa complicato.

A volte ci vogliono mesi o anni prima che tu possa rompere il dado e convincere i consumatori a pagare per le tue offerte. Ma ci sono alcune strategie di hacking della crescita che puoi applicare per far crescere la tua attività. Queste strategie di marketing sono testate e comprovate.

Tuttavia, se non conosci SaaS, potresti chiederti "che cos'è il marketing SaaS o il marketing di prodotto SaaS?" Lascia che ti dia il concetto di SaaS e la sua definizione prima di scendere ulteriormente nella carne di questo articolo.

Che cos'è il marketing SaaS?

SaaS si riferisce a "Software come servizio". Il marketing SaaS è un metodo di marketing in cui promuovi e vendi prodotti o servizi tramite piani di abbonamento. Il tuo obiettivo è convincere più persone a utilizzare il tuo prodotto e convertirle in clienti paganti.

In altre parole, il marketing del prodotto SaaS significa vendere le tue app tramite un sistema basato su cloud con frequenti aggiornamenti di caratteristiche e funzionalità. Gli aggiornamenti regolari ti aiutano a mantenere i clienti esistenti e ad aumentare lead e conversioni. Ora che conosci l'attività di marketing SaaS, quali strategie di marketing miglioreranno le vendite dei tuoi prodotti?

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Principali strategie di hacking per la crescita del marketing per aumentare le vendite di prodotti SaaS

In questo articolo imparerai i cinque passaggi pratici che i migliori professionisti del marketing utilizzano per far crescere il loro modello di business SaaS. Sebbene ci siano vari consigli per hackerare la crescita, scelgo di accontentarmi dei cinque migliori. Applicando gli hack di crescita del marketing che imparerai da questo articolo, convincerai il tuo mercato di riferimento a iniziare a utilizzare i tuoi servizi e ad aumentare le vendite dei prodotti.

Tuttavia, tieni presente che puoi utilizzare questa strategia di marketing SaaS per altri modelli di business. Detto questo, diamo il via agli hack di marketing, va bene?

1. Fai sapere ai consumatori che le persone stanno acquistando il tuo prodotto

Come puoi dire agli eventuali clienti che altri stanno pagando per i tuoi prodotti o servizi? Il modo unico è integrare l'azione dal vivo o in tempo reale sul tuo sito Web o sulla pagina del prodotto. È nella natura umana essere coinvolti in ciò che fanno gli altri, soprattutto se sentono che le persone si stanno perdendo qualcosa di valore.

Quindi un'azione dal vivo che rivela quando un cliente effettua un acquisto stimolerà l'impulso dei consumatori a partecipare e pagare per ciò che stai offrendo. Perchè è così? Suscita il loro senso di urgenza e curiosità, credendo che potrebbero perdere una fantastica opportunità.

Ad esempio, guarda come Optinmonster utilizza l'azione dal vivo per aumentare le vendite dei prodotti. Questa tattica di marketing ha generato più vendite e entrate per il loro prodotto.

Influenza le decisioni degli acquirenti dei consumatori e li incoraggia a fare acquisti. Di conseguenza, l'aggiunta di azioni dal vivo sul tuo sito Web o sulla pagina di prodotti e servizi aumenterà le vendite dei prodotti.

2. Aggiorna i tuoi prodotti o servizi

Uno dei modi migliori per fidelizzare i tuoi clienti è migliorare le tue offerte. È una delle migliori strategie di hacking della crescita che i migliori marketer utilizzano per far salire alle stelle le vendite dei prodotti. Questo passaggio è fondamentale perché i clienti soddisfatti rimarranno fedeli al tuo marchio.

Inoltre, diventano sostenitori del marchio, raccontando agli altri ciò che stai fornendo attraverso vari canali di marketing.

Considerando che costa di più acquisire nuovi clienti che mantenere gli acquirenti esistenti, hai tutte le ragioni per migliorare la tua merce. Ecco perché più esperti di marketing si concentrano sull'acquisizione dei clienti piuttosto che sulla fidelizzazione. Prodotti di bassa qualità o caratteristiche e funzionalità insufficienti sono alcuni dei motivi dell'abbandono dei clienti.

Ma migliorare le tue offerte aumenterà l'adozione e le vendite mantenendo i tuoi clienti. È una delle più potenti strategie di hacking della crescita per la tua azienda. L'aggiornamento dei tuoi prodotti o servizi ti consente di attirare più visitatori sulla pagina del tuo prodotto e aumentare le vendite di marketing SaaS.

Pertanto, esamina le tue offerte per vedere le aree che necessitano di miglioramenti. Guarda ogni funzione e caratteristica per sapere dove devi adattarti per servizi migliori. Non importa quanto banale possa essere. Se ci sono alcune funzionalità malfunzionanti o obsolete, correggile di conseguenza. Inoltre, valuta l'interfaccia di progettazione del prodotto e confrontala con i tuoi concorrenti.

Cerca di capire perché attirano più acquirenti. Il tuo design è attraente? Scoraggia i consumatori? Pensa fuori dagli schemi su come puoi renderti migliore. Quindi implementa le ultime tendenze del design del prodotto per battere la concorrenza. Inoltre, ottieni il feedback dei clienti per sapere cosa potresti perderti.

3. Crea contenuti di blog di qualità e menziona il tuo prodotto

Un'altra tattica di hack di crescita che funziona incredibilmente bene è pubblicare post di blog di qualità e citare i tuoi prodotti o servizi all'interno del materiale. Se non utilizzi i blog come parte della tua cassetta degli attrezzi di marketing, stai lasciando dei soldi. La scrittura di contenuti per blog è una delle principali strategie di crescita per i professionisti del marketing digitale per molte ragioni.

La scrittura di blog ti consente di creare post di blog di qualità che coinvolgono frequentemente il tuo pubblico. Questa strategia di content marketing ti aiuta a costruire la reputazione del tuo marchio e ad aumentare la pubblicità. Ti consente anche di entrare in contatto con i tuoi lettori e potenziali clienti e capire come servirli meglio. Alcuni altri vantaggi del blog aziendale sono:

• Bloggare è conveniente.
• Migliora le classifiche SEO.
• Aumenta il traffico organico.
• Converti i visitatori in lead.
• Aumenta le vendite dirette.
• Attira link in entrata di qualità.
• Costruisci la tua community di blog e attira potenziali clienti.

Inoltre, valuta le seguenti statistiche sui blog per capire perché dovresti creare più blog e menzionare i tuoi prodotti.

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Statistiche sui blog per ispirare la tua strategia di hacking per la crescita del marketing SaaS

1. Il 90% dei migliori marchi utilizza i contenuti per commercializzare i propri prodotti.
2. L'80% degli utenti di Internet interagisce con i post del blog.
3. Quasi il 60% dei marketer afferma che il blog è la loro principale risorsa di marketing digitale.
4. Il 60% dei consumatori cerca un prodotto dopo averlo letto in un articolo.
5. Il 70% degli utenti viene a conoscenza di un marchio tramite i post del blog.
6. I blog rappresentano un aumento di oltre il 430% delle pagine indicizzate.
7. I blog sono responsabili di un aumento del 97% dei link indicizzati.
8. Le aziende che bloggano frequentemente hanno aumentato il loro vantaggio mensile in media del 67%.

Grafico di origine tramite Demand Metric.

Credo che le statistiche e i vantaggi di cui sopra ti ispireranno a creare più post sul blog e ad aggiungere il tuo prodotto o servizio. Di conseguenza, concentrati su argomenti rilevanti che guideranno il traffico web, argomenti che riguardano il tuo prodotto e le esigenze del pubblico. Informa i consumatori su come possono trarre vantaggio dall'utilizzo dei prodotti o servizi del tuo marchio.

Tuttavia, durante la creazione di contenuti, assicurati di applicare le migliori pratiche di blogging, che includono:

• Creazione di titoli seducenti.
• Un'introduzione avvincente: applica le cose da fare e da non fare di un'introduzione accattivante.
• Struttura e formattazione dei contenuti.
• E, una conclusione ferma.

Questi elementi, come potenti strategie di marketing per hackerare la crescita, genereranno un ROI ottimale per i tuoi sforzi.

4. Amplifica l'esperienza di onboarding degli utenti

Migliorare l'onboarding degli utenti è una strategia di hacking di crescita SaaS intelligente per la tua azienda. Implica l'ottimizzazione dell'esperienza utente creando un'interfaccia utente praticabile. Si noti che un'interfaccia utente intelligente è un elemento di un'applicazione di progettazione software sostenibile. È essenziale per il percorso del cliente perché consente ai consumatori alle prime armi di apprezzare i valori della tua merce.

Pertanto, rafforza l'esperienza di onboarding degli utenti per incrementare le vendite dei prodotti SaaS e far crescere la tua attività. Ma se non sei sicuro di cosa significhi l'onboarding degli utenti, diamo un'occhiata.

Che cos'è l'onboarding degli utenti?

L'onboarding degli utenti è una strategia di marketing che si concentra sul miglioramento dell'esperienza del cliente dei tuoi prodotti o servizi. Questo approccio di marketing consente ai consumatori di vivere esperienze memorabili durante l'utilizzo del prodotto. Quindi migliorare l'esperienza dell'utente è un fantastico hack per la fidelizzazione dei clienti.

Quando le persone sono soddisfatte dei tuoi servizi, ne parleranno agli altri tramite diversi canali di marketing, tra cui social proof, social media e commenti sul blog, ecc. Ci sono due opzioni a tua disposizione per migliorare l'esperienza di onboarding degli utenti. Questi due metodi sono:

1. Migliora manualmente l'onboarding degli utenti.
2. Amplifica l'esperienza utente con gli strumenti di onboarding degli utenti.

Il concetto è aumentare la soddisfazione del cliente e convincere più consumatori a utilizzare i servizi che offri. Perché questa tecnica è importante? Perché si riferisce agli acquirenti e li spinge a realizzare i loro obiettivi mentre utilizzano la tua merce.

In precedenza, ho accennato al fatto che un'implementazione stabile dell'onboarding degli utenti guida nuovi clienti e aumenta la fidelizzazione dei consumatori. Un rapporto SaaSFest Preso sulla fidelizzazione dei clienti mostra come il miglioramento dell'onboarding degli utenti possa far salire alle stelle la tua base di consumatori. Il rapporto mostra che i professionisti del marketing che hanno aggiornato l'esperienza di onboarding hanno registrato un aumento di oltre il 75% nella fidelizzazione degli acquirenti. Quel risultato è solo per una settimana.

Tuttavia, il grafico seguente mostra che gli sviluppatori di prodotti e gli esperti di marketing che non sono riusciti a migliorare l'onboarding degli utenti hanno registrato un calo significativo della fidelizzazione dei consumatori. Perché? Il 30% degli utenti afferma di non aver trovato alcun valore nel prodotto. Un altro 30% afferma di non aver compreso il prodotto.

Fonte grafica di Dan Wolchonok.

Pertanto, ha senso migliorare l'onboarding degli utenti per aumentare le vendite dei prodotti. In questo modo:

• Migliora l'interfaccia utente (UI).
• Convinci nuovi utenti a provare i tuoi servizi.
• Mantieni i clienti esistenti.
• Migliora l'adozione del prodotto.
• Aumento delle vendite.

Pertanto, aggiungi nuove funzionalità per potenziare la funzionalità. Inoltre, includi altri componenti vitali che aiuteranno i consumatori ad avere un'esperienza soddisfacente utilizzando il tuo software. Alla fine, la tua crescita hackererà più volte le tue vendite.

5. Usa Influencer Marketing per aumentare le vendite dei prodotti

L'influencer marketing è una valida risorsa di marketing digitale, una strategia di hack di crescita per tutti i tipi di attività, incluso il marketing di prodotti SaaS. Gli influencer hanno un pubblico fedele che li ascolta. L'utilizzo di questo approccio di marketing porterà più traffico alla tua pagina di destinazione e aumenterà l'adozione e le vendite del prodotto.

L'influencer marketing è così efficace che gli acquirenti si fidano dell'approvazione di esperti e altri che hanno utilizzato il prodotto o il servizio che desiderano acquistare. Per questo, considerano gli influencer credibili e li guardano per consigli. È un moderno marketing basato sul passaparola.

Inoltre, gli influencer sono esperti del settore con un seguito mirato come il tuo. Questi uomini e donne influenti forniscono regolarmente contenuti utili che soddisfano le esigenze dei consumatori. Interagiscono meglio con il loro pubblico su varie piattaforme e comprendono i loro desideri e bisogni. Questa tattica di marketing li ha aiutati a creare un legame con la loro comunità, che sembra essere il tuo mercato di riferimento.

Fonte grafica tramite Influencer Marketing Hub.

Secondo un sondaggio, le ricerche di influencer marketing sono aumentate in modo significativo dal 2015, da 3.900 ricerche mensili su Google a oltre 70.000 nel 2019. Un incredibile aumento del 1.500% in tre anni. Ulteriori ricerche mostrano un'incredibile crescita delle piattaforme di influencer durante lo stesso periodo, da appena 190 agenzie nel 2015 a 1120 nel 2019. Di conseguenza, utilizza l'influencer marketing per migliorare la tua campagna di marketing SaaS.

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Incartare

So che hai appreso alcuni utili consigli di marketing per l'hacking della crescita su come migliorare le vendite dei prodotti e far crescere la tua attività SaaS. Conoscere questi suggerimenti è una parte del puzzle e applicare ciò che impari è un'altra parte. Il modo migliore per ottenere guadagni nel tuo sforzo di marketing è implementare ciò che sai.

Quindi, metti in pratica questi hack e testa i tuoi risultati. Monitora il rendimento della tua campagna per capire come e dove apportare miglioramenti. Quali altre utili strategie di hacking per la crescita del marketing vorresti aggiungere per i nostri lettori? Per favore, lascia il tuo feedback nella sezione commenti!

 Questo articolo è stato scritto da Moss Clement. Moss è un esperto scrittore di affari, che fornisce servizi di scrittura di post sul blog, ghostwriting, correzione di bozze e editing per i marketer B2B. È il fondatore di Moss Media e il content manager di Writers Per Hour. Moss lavora a stretto contatto con i marketer B2B, aiutando le piccole e medie imprese a costruire la propria presenza online e la reputazione del marchio fornendo contenuti di qualità che convertono. Seguilo: Twitter | Linkedin | Facebook | Instagram.