Daha Fazla Mikro An Kazanmak İçin Bir Strateji Geliştirme

Bu bilgilendirici konuk gönderisini ekibimize gönderdiğiniz için 3GEngagement'teki arkadaşlarımıza teşekkür ederiz!

Sonuçlarınız için en önemli anlardan yararlanmak için arama kampanyalarınızı yapılandırmanın en iyi yolu nedir?

Basit: bunun için plan yaparsın.

Genellikle Benjamin Franklin'e atfedilen alıntı, “Planlamayı başaramazsan, başarısız olmayı planlıyorsun” dedi.

Her şeyden önce, mikro an nedir? Mikro anlar, bir şeyler yapma, bir şeyler satın alma veya bir şeyler öğrenme ihtiyacına göre hareket etmek için refleks olarak mobil cihazlarımıza yöneldiğimiz anlardır. Bir toplum olarak, her şeyi her zamankinden daha hızlı beklemeye başladık ve bu anları yerine getirmek için etrafta değilseniz, zaten kaybettiniz.

Tipik olarak, ücretli arama kampanyalarımızı geliştirirken bir huni düşünürüz - huninin alt kısmında çalışır ve bütçe/gösterimler/tıklamalar/potansiyel satışlar gerektirdiği gibi yukarı doğru hareket eder. Brad Geddes'in Advanced Google Adwords adlı kitabında bahsettiği satın alma hunisinin beş aşaması vardır. Bunlar:

• Farkındalık
• Faiz
• Öğrenmek
• Mağaza
• Satın almak

Teori, insanların dönüşüm hunisinin hangi aşamasında olduklarına bağlı olarak farklı arama yapacaklarıdır. Örneğin, bir kamyonet satın almak isteyen biri , öğrenme aşamasındaysa Ford F-150 vs. Ram 1500'ü veya satın almaya hazırsa Yakınımdaki Ford Bayisi'ni arayabilir. İnsanların masaüstü bilgisayarlarında arama yapma biçimleriyle akıllı telefonlarında arama yapma biçimleri arasındaki farkı anlamanız önemlidir. Akıllı telefonda ekran daha küçüktür. Biliyorum, biliyorum, teşekkürler Kaptan Apaçık. Ancak bu beni bir sonraki noktaya getiriyor.

Bir mikro an tam da budur, mikro. Bir şeyler yapmak, satın almak veya bir şeyler öğrenmek istediğimiz için olan anlık bir şeydir. Bu nedenle, arama sonuçlarında görünmeniz zorunludur. Yalnızca organik olarak değil, alakalı açılış sayfalarına sahip ücretli reklamlar aracılığıyla. Bu mikro anlarda nasıl kazanılacağına dair bazı stratejilerin üzerinden geçelim.

Mikro Anlarınızı Eşleyin

Bir satın alma yapılmadan önce (ve bazıları sonra) gerçekleşen birçok farklı mikro an vardır. İşte sizi düşündürecek birkaç tane:

• Buna Değer mi Anları – Bu anlar mağazada insanlar neden bir satın alma yapmaları gerektiğini haklı çıkarmaya çalıştıklarında gerçekleşir.
• Karşılayabilir miyim Anları – Bunlar, bir müşteri liste fiyatı aradığında gerçekleşen anlardır.
• Nereden Satın Almalıyım Anları – Yakınımdaki aramalar, alışveriş yapanların nereden alışveriş yapacaklarını bulmak için cep telefonlarına yönelmesiyle son yıllarda hızla arttı.
• Hangisi En İyi Anlar – Ne alacağınıza karar verirken birçok kişi güvendiği birine yönelir. Bu, bir arkadaşınıza ulaşmayı, blogları veya forumları okumayı veya paraları karşılığında en iyi teklifi aldıklarından emin olmak için inceleme sitelerini aramayı içerebilir.

Bir Google araması size birçok önemli anı gösterecektir, ancak buradaki genel fikir, bir harita ile başlamaktır. Bir alışverişçinin satın alma işlemine giden yolda geçtiği her aşamayı veya anı tanımlamak için alışveriş sürecine mümkün olduğunca erken başlayın. Alışveriş yapan kişinin belirli bir anda ihtiyaçlarının neler olduğunu açıklayan birkaç cümle yazdığınızdan emin olun. Doğru zihin çerçevesine girdikten sonra, bu ihtiyaçlarla örtüşen bir anahtar kelime listesi düşünmeye başlayın. Kendinize bir müşteri olarak bu anların her birinde nasıl arama yapacağınızı ve hangi soruların yanıtlanmasını istediğinizi sorun. Girişlerini almak için güvendiğiniz kişilerle de görüşün.

Bir sonraki adım, doğru bağlamı nasıl sunabileceğinizi düşünmektir, böylece her an alışveriş yapanın aradığı şeyi anlatır. Örneğin, bir perakende satış yeriniz varsa ve geç saatlere kadar açıksanız, bu bilgiyi reklama koyun. Hatta günün saatine göre dinamik olarak değişecek "başka bir X saat daha aç" etkisine sahip bir şey görüntüleyebilirsiniz. Kapalıysanız, alışveriş yapan kişiye saat kaçta açtığınızı söyleyin ve onları web sitenizde ilgilenebilecekleri ürünleri bulmaları için yönlendirin.

Buradaki fikir, mesajı alışveriş yapanların en çok ihtiyaç duyduğu şeye göre uyarlamaktır, bu nedenle her anı tanımlamak ve buna göre kampanyalar oluşturmak önemlidir. Oradan, her anı ayrı ayrı ölçmek önemlidir. Ben sadece gösterimlerden, tıklamalardan, TO, TBM ve benzerlerinden bahsetmiyorum, aynı zamanda tıklamadan sonra olanlardan da bahsediyorum. Kaç dönüşüm var? Stratejinizi gerektiği gibi ayarlayın.

Önemli Anlar İçin Kampanyalar Yaratın

Tüm mikro anlar önemlidir ve daha fazlasını kazanmak istiyorsanız, daha fazlası için orada olmanız gerektiği doğrudur. Bununla birlikte, tüm anlarda hazır olamıyorsanız panik yapmayın, hala oyunun içindesiniz.

Konuları karmaşıklaştırmaya çalışmıyorum, ancak bütçe kısıtlamaları nedeniyle her mikro an boyunca orada olamıyorsanız, müşteriyi dönüşüm olarak düşündüğünüz şeye yönlendirmeye yardımcı olanlara odaklanmalısınız. olmak. Bu yüzden mikro anlarınızı haritalamak önemlidir. Tüm mikro anlarda hazır olamıyorsanız, öncelikleri belirlemek için her birini test edin ve en iyi sonuçları verenlerle kazandığınızdan emin olun.

Mobil Uyumlu ve Kullanıcı Dostu Olmalı

Tamam, yani duyarlı bir siteniz var. Harika. Bunu yaptığınıza sevindim, ancak bu, mobil sitenizin kullanıcı dostu olduğu anlamına gelmez. Duyarlı bir site, kullanıcının ekran boyutuna, platformuna ve yönüne yanıt veren esnek ızgaralar ve düzenlerin bir karışımından oluşur. Bu, ekranın bir sayfayı yeniden boyutlandırdığı ve sayfadaki öğeleri görüntülendiği ekrana sığdırmak için hareket ettirerek kendisini dinamik olarak "yeniden oluşturacağı" anlamına gelir. Her şey yolunda ve güzel, ancak harekete geçme çağrısı hala olması gereken yerde mi? İnsanların web sitenize geldiklerinde gördükleri ilk şey büyük bir metin bloğu mu? Amacınız bir telefon almaksa, numaranız bir mobil cihazda tıklanabilir mi? Bu tür UX sorunları, her şeyin istediğiniz gibi görünmesini sağlamak için potansiyel müşterilerinizin bir mobil cihaz (birden çok ekran boyutunda) kullandıklarında geldikleri sayfalara bakmanın önemli olmasının nedenidir.

Google, sitenin yüklenmesi 3 saniyeden uzun sürerse akıllı telefon kullanıcılarının %53'ünün bir web sayfasını terk edeceğini söyledi. Şahsen, bunun Google'ın Hızlandırılmış Mobil Sayfalar (AMP) projesini zorlamasının en büyük nedenlerinden biri olduğunu düşünüyorum. 3 saniyelik testi kendi sitenizde yaptınız mı? Burada iyi bir kural, onsuz yapabilirseniz, istemeyin. Örneğin, bir formda 12 farklı alan kullanmayarak potansiyel müşteri gönderimini kullanıcılar için kolaylaştırın.

Devam etmeden önce son bir düşünce, mobil kampanyanız için ayrı reklamlar oluşturmayı düşündünüz mü? Google'ın cihaza özel teklif ayarlamalarıyla, artık yalnızca mobil cihazlara yönelik kampanyalar yayınlamak artık mümkün. Bunları, tıklamadan önce ve sonra ne olduğunu görebilmeniz için PPC verilerinizi bölümlere ayırmak için kullanabilirsiniz.

Çemberden Uzak Durun

Bir müşteri hedeflediği sonuca ulaşmak için ne kadar çok çemberin üzerinden atlamak zorunda kalırsa, onları bir rakibe kaptırma şansınız o kadar yüksek olur. Reklamınıza ve teklif verdiğiniz anahtar kelimelere yakından bakın. Spesifik mi? Alışveriş yapan kişinin istediği sonuçlara daha hızlı ulaşmasına yardımcı olmak için gereken tüm reklam uzantılarına sahip misiniz? Tıklama yoluna bakın – olabildiğince kısa mı? Değilse, olduğundan emin olmak için gerekli değişiklikleri yapın.

Her zaman, her zaman, her zaman, bir müşteriyi reklamınızı tıklamaktan mümkün olan en kolay şekilde dönüştürmeye nasıl götürebileceğinize bakın. Kendinize bu süreci olabildiğince kısaltmak için başka neler yapılabileceğini sorun. Hedef, belirli ana bağlı olarak farklı olacağından, bir mikro an haritası oluşturmanın bu kadar önemli olmasının bir başka nedeni de budur. Amacınız, alışveriş yapanın ilgisini bir tür satışa dönüştürmektir, ancak bu her zaman alışveriş yapanın amacı değildir. Satın alma hunilerinin neresinde olduklarına bağlı olarak hedefleri değişecektir. Bunu bilmek, teklif vereceğiniz kelimeler ve hangi açılış sayfalarının en uygun olacağı konusunda size daha iyi bir fikir verecektir.

Durulayın ve Tekrarlayın

Bob Dylan'dan alıntı yapmak gerekirse, "Zamanlar değişiyor." Pazarlamacılar sıklıkla kendilerini acele etme ve yetişme modunda bulurlar. Bu duyguyla savaşmak için, yanıtlar için daima verilere bakın. Neler olduğunu analiz edin ve mümkün olduğu kadar çok farklı şeyi test edin. Her gün verilere derinlemesine dalmanız gerektiğini söylemiyorum, ancak her hafta bir göz atmaya çalışın. Haftalık derin dalışınızdan önce ters giden bir şey görürseniz, hemen daha yakından baktığınızdan emin olun.

Bir bakışta bir sorunu tespit etmek için gözünüzü eğitmek uzun sürmez. Mevcut tüm verileri sizin ve kârlılığınız için en önemli olan KPI'lara ayırmaya yardımcı olması için Google Analytics'te özel raporlar oluşturmanızı öneririm. Ama o konu tamamen başka bir yazı.

Artık verilere baktığınıza göre, amacın KPI'larınızı iyileştirmek olduğunu aklınızda tutarak size ne diyorsa onu yapın. Geride kalana kadar beklemeyin – verilerin zirvesinde kalarak önde kalın.

Dinamik Otomotiv Stratejileri Web Semineri

Stratejinizi optimize etmeye hazırsanız, 24 Mayıs'ta gerçekleşecek olan ve 3GEngagement'tan Chris Hanson'ın da yer aldığı otomotiv odaklı web seminerimize göz atın.

Sektör uzmanlarımız, optimize edilmiş performans ve daha iyi sonuçlar için makine öğreniminin dinamik otomotiv kampanyalarını nasıl desteklediği de dahil olmak üzere, otomotiv pazarlamasının son birkaç yılda nasıl değiştiği konusunda size yol gösterecek. Web semineri katılımcıları, otomotiv endüstrisine uyarlanmış bir demoyu test etme özel fırsatına sahip olacak, bu yüzden kaçırmak istemeyeceksiniz!

Bu gerçekten bilgilendirici konuk gönderisini bir araya getirdiği için 3GEngagement'tan David Johnson'a tekrar teşekkür ederiz!

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash/Luca Bravo