B2B için PPC için Kesin Kılavuz

B2B için PPC'ye odaklanan bu gönderi, sektör başına belirli PPC stratejilerine odaklanan bir dizinin parçasıdır. Her PPC kampanyasının temel bileşenleri aynı olsa da hiçbiri birbirinin aynısı değildir. Size özel ipuçları için sektörünüzün kılavuzuna bakın!

Şüphesiz, ücretli trafik, yeni B2B müşteri adayları edinmenin en hızlı yollarından biridir. Sorun şu ki, SERP'lerde zaten çok fazla gürültü var. Kârlı PPC B2B kampanyaları oluşturmak için bunu nasıl kesersiniz?

İşletmeler arası manzara, işletmeden tüketiciye manzaraya kıyasla benzersiz bir takım zorluklara sahiptir ve bunlar pazarlama ve reklam stratejisine taşınmaktadır. Yine de, kampanya yürütme söz konusu olduğunda B2B ve B2C arasında çok fazla örtüşme var.

Bu açıklayıcı kılavuzda, tüm bunları dikkate alacağız ve olası satış yaratma çabalarınızı artırmak için B2B AdWords kampanyalarınızı tam olarak nasıl oluşturacağınızı ve optimize edeceğinizi öğreteceğiz. Doğru anahtar kelimeleri seçmekten etkili reklam metni yazmaya kadar her şeyi ele alacağız.

Bölüm 1: Rakip ve Anahtar Kelime Araştırması

Doğru araştırma, herhangi bir iyi B2B PPC kampanyasının ilk adımıdır. Bunun iki kısmı var:

1. Doğru anahtar kelimeleri ortaya çıkarmak
2. Rakiplerinizin neler yaptığını anlamak

Doğru anahtar kelimelere teklif verin ve yüksek dönüşüm oranıyla doğru trafiği çekin. Alakasız anahtar kelimeler seçerseniz, negatif bir YG oluşturma riskini alırsınız.

Anahtar Kelime Listesi için Beyin Fırtınası Yapın

PPC reklamlarınızın trafik çekeceği açılış sayfaları nelerdir? Alakalı anahtar kelimeleri ortaya çıkarmak için her sayfadaki kopyayı gözden geçirin. Örneğin, Unbounce'ın (B2B açılış sayfası ve CRO platformu) bu açılış sayfası aşağıdaki anahtar kelime fikirlerini sağlar:

• Açılış sayfası kursu
• Açılış sayfaları oluşturun
• Açılış sayfası dönüşümleri
• Dönüşüm karşılaştırmaları
• Açılış sayfası müşteri adayı oluşturma

Herhangi bir işletme bir PPC kampanyası için anahtar kelimeler seçerken, spesifikliği akıllarında tutmalıdır. "Pazarlama yazılımı" gibi geniş terimler çok sayıda arama yapabilir, ancak arayan kişiyle alakalı olmayabilir. Ancak, "açılış sayfası yazılımı" gibi uzun kuyruklu bir ifade, arama yapan kişinin ihtiyaçlarına daha özeldir.

İşletmelerin, diğer işletmelerin ürünlerini ve hizmetlerini nasıl arayacağına dair zihinlerine girmeleri gerekir. Şahsen, farklı martech araçları araştıran bir pazarlamacı olarak, alakasız arama sonuçları arasında dolaşarak zamanımı boşa harcamamak için aramamı olabildiğince spesifik hale getirmeye çalışıyorum.

Araştırmanızda başlangıç ​​noktası olarak geniş terimler kullanın, ancak daha sonra daha spesifik anahtar kelimelerin ayrıntılarına girdiğinizden emin olun. Örneğin, "pazarlama yazılımı"ndan "pazarlama otomasyon yazılımı", "ücretsiz pazarlama otomasyon yazılımı" vb.

Araştırma Araçlarını Kullanarak Anahtar Kelime Seçme

Bazı anahtar kelime fikirleri hakkında beyin fırtınası yaptıktan sonra, takip edeceğinizi seçmek için anahtar kelime araştırma araçlarını kullanmanın zamanı geldi. Bu görev için Google'ın Anahtar Kelime Araştırma Planlayıcısını kullanacağız.

İlk olarak, şu dört anahtar kelime kategorisini anlamak önemlidir:

1. Markalı: Bunlar, marka adınızı ve varyasyonlarını içerir
2. Genel: Ürünleriniz, hizmetleriniz ve değer teklifinizle ilgili anahtar kelimeler
3. İlgili: Kitlenizin aradığı diğer alakalı anahtar kelimeler
4. Rakip: Rakiplerinizin marka isimleri ve çeşitleri

Bunu akılda tutarak, anahtar kelime fikirleri oluşturmak için Anahtar Kelime Planlayıcı'ya geçelim. Başlamak için, AdWords'ün üst kısmındaki ayarlar simgesini tıklayın ve Planlama altında "Anahtar Kelime Planlayıcı"yı seçin:

"Yeni anahtar kelimeler bul"un altına, önceki adımda beyin fırtınası yaptığınız anahtar kelime fikirlerinden birini girin. Bu örnek için “pazarlama otomasyon yazılımı” kullanacağız. Bu size bir anahtar kelime fikirleri listesi sunacaktır:

Burada Google, "tohum" anahtar kelimenize göre alakalı anahtar kelimeler sağlar. Hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi seçerken, aylık arama sayısı, önde gelen metriğiniz olmalıdır. Bu, her ay bu terimi arayan kişi sayısıdır ve dolayısıyla talebi gösterir.

Ayrıca, her bir terimin Yüksek, Orta veya Düşük olarak derecelendirilerek ne kadar rekabetçi olduğunu göreceksiniz. Daha yüksek rekabet, bir anahtar kelime için daha fazla insanın rekabet etmesi ve dolayısıyla daha yüksek tıklama başına maliyet (TBM) anlamına gelir.

Bu nedenle, yüksek hacimli ve düşük rekabete sahip anahtar kelimeler bulmak istiyorsunuz. Bu anahtar kelimeler, daha karlı PPC kampanyaları için idealdir. Belirsiz ürün ve hizmetler satan B2B pazarlamacıları, ne yazık ki düşük hacimli anahtar kelimelerden zarar görebilir, ancak muhtemelen düşük rekabetten de faydalanacaktır.

Yakın zamanda Neil Patel tarafından satın alınan ücretsiz bir araç olan Ubersuggest, başka bir harika anahtar kelime araştırma aracıdır. Anahtar Kelime Planlayıcı'ya benzer şekilde, yüzlerce potansiyel hedef anahtar kelime oluşturmak için beyin fırtınanızdan bir anahtar kelime girin:

Müsabakaya 0,0 ile 1,0 arasında bir puan verilir - sayı ne kadar yüksek olursa, rekabet o kadar fazla olur. Belirli bir anahtar kelime için ne kadar rekabet olduğu konusunda size daha ayrıntılı bilgi veren bir alternatiftir. Yukarıdaki Ubersuggest örneğinde, en yüksek hacimli iki anahtar kelimenin en düşük rekabete sahip olduğuna dikkat edin. Bu, bu kategorideki B2B pazarlamacılarının çok genel pazarlama anahtar kelimeleri için tıklamalara para harcamak yerine akıllıca daha spesifik anahtar kelimelere teklif verdiklerinin kanıtıdır.

Yarışmayı Araştırmak

Rakiplerinizin şu anda ne yaptığının bir anlık görüntüsünü almak iyidir. Hangi anahtar kelimeleri hedeflediklerini ve genel PPC stratejinizi yönlendirmek için kullandıkları reklam metnini ortaya çıkarın.

Açık Artırma Bilgileri, anahtar kelimeleriniz için başka kimlerin teklif verdiğini, elde ettikleri gösterim payını ve ortalama konumlarını gösteren bir anlık görüntü sağlar. Açık Artırma Bilgileri'ne doğrudan Reklam Gruplarınızdan erişebilirsiniz.

Ayrıca kendinizi hedef kitlenizin yerine koymalısınız. Google'da hedef anahtar kelimelerinizi arayın ve ne olduğunu görün. Rakibiniz hangi reklam metnini kullanıyor? Açılış sayfaları nasıl yapılandırılmıştır?

Pazarlama otomasyon yazılımı örneğimizi takiben, 1. sayfanın en üstünde aşağıdaki sonuçları görüyoruz:

SharpSpring örneğine tıkladığımızda, aşağıdaki açılış sayfasına yönlendiriliriz:

Açılış sayfaları, bu B2B kılavuzunun indirilmesine yardımcı olacak önde gelen pazarlama otomasyonu platformlarının "pazarlama otomasyonu" anahtar sözcüğünü ve logolarını içerir!

Yolculuğun her adımını analiz edin. Rakiplerinizden öne çıkan metinler yazmanın yollarını arayın. Açılış sayfalarında kendi başınıza hafifletebileceğiniz anlaşmazlık alanlarını belirleyin.

Bölüm 2: Kurşun Geçirmez B2B PPC Kampanyaları Oluşturma

Hedef anahtar kelimelerinizi belirledikten sonra sıra kampanyalarınızı oluşturmaya gelir. Bu bölümde, hedeflenen trafik ve olası satışlar oluşturan etkili B2B PPC kampanyaları oluşturmanın doğru yolunu ele alacağız.

İster B2B ister B2C reklamvereni olun, uygun PPC kampanya organizasyonu önemlidir. Doğru hesap yapısına sahip olarak, yalnızca zaman içinde izleyip optimize etmekle kalmayacak, aynı zamanda Kalite Puanını (QS) ve dolayısıyla dönüşümleri artırabileceksiniz.

Kampanyalarınızı Yapılandırma

Üst düzey kampanya yapısı genellikle aşağıdaki segmentlerden birine uyar:

• Sunduğunuz ürün ve hizmetler
• Hizmet verdiğiniz coğrafi konumlar ve bölgeler
• Performans ve teklif
• Marka ve genel terimler
• Teklifinizin mevsimselliği ve zamanlaması
• Anahtar kelime eşleme türleri

Seçtiğiniz kampanya formatı, hedeflerinize bağlı olacaktır. En yaygın AdWords kampanya ayarı, arama trafiğini hedefleyen "Yalnızca Arama Ağı"dır. Diğer kampanya türleri, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli hedeflere hitap eder:

• “Yalnızca Çağrı:” Telefon çağrıları oluşturmak için.
• "Görüntülü Reklam Ağı:" Marka bilinirliğini artırmak için Google reklam ağı genelinde görüntülü reklamları kullanır.
• "Yeniden Pazarlama:" Web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan kullanıcılarla etkileşim kurmak için bunları çalıştırın.

Bu kampanya türlerinin tümü, işletmeler için potansiyel olarak faydalıdır, ancak bazıları belirli işletmelerle diğerlerinden daha fazla konuşacaktır. Örneğin, bir web sitesi olmayan bir işletmeyseniz, yalnızca telefon araması üreten bir kampanya işinize yarayabilir. Yalnızca arama kampanyaları, tartışma gerektiren çok karmaşık B2B satışları için en iyisi olabilir.

Hangi kampanya türünü yayınladığınızı öğrendikten sonra sıra kampanyanızı oluşturmaya gelir. Bunu yapmak için "Kampanyalar"a gidin ve mavi "artı" düğmesine basın:

Not: Bu, yeni reklam grupları, uzantılar vb. eklemek için kullanacağınız düğmeyle aynıdır.

Sihirbazı gözden geçirin ve hedef konumunuzu, dilinizi ve teklif stratejinizi belirleyin.

Hedefleme, parayı boşa harcamamak için son derece önemlidir. Yalnızca diğer bölgesel işletmelere hizmet veren yerel işletmeler için, yere göre hedefleme PPC sonuçları almak için son derece önemli olacaktır.

Son olarak, bütçe belirlemeniz gerekecek. Aylık bütçeniz, günlük bütçenizi alıp 30,4 ile çarparak hesaplanır. Kendinize uygun bir aylık bütçeyle başlayın ve oradan ayarlayın. Digital Monopoly'nin bu kılavuzu, bir AdWords bütçesine nasıl karar verileceği konusunda daha fazla bilgi sağlar.

Reklam Gruplarınızı Doğru Hale Getirmek

Kampanyaların altındaki bir sonraki "katman", Reklam Gruplarıdır. Reklamlarınızı temaya ve amaca göre düzenlemek için kampanyalarınız için bir yapı sağlarlar. Bu yapı, anahtar kelimeden reklama eşleşmeniz üzerinde nihai kontrol sağlar.

Reklam Gruplarınızı yapılandırmanın iki yolu vardır. İlki, 5 ila 10 alakalı anahtar kelime almak ve bunları tek bir grupta sınıflandırmaktır. Bu sayede hızlı bir şekilde ölçeklenebilir kampanyalar oluşturabilirsiniz.

İkinci yöntem, en başarılı anahtar kelimeleriniz için tek bir anahtar kelime Reklam Grubu (SKAG) oluşturmaktır. Bu yaklaşım, tıklama başına maliyetinizi (TBM) düşürürken daha yüksek bir QS ve tıklama oranı (TO) sağlar.

Entrepreneur için yazılmış bir makalede James Parsons bu duyguyu tekrarlıyor:

Reklam setlerindeki reklam varyasyonları, maliyetleri düşürmede çok yardımcı olabilir. Çok iyi olabilecek veya olmayabilecek tek bir reklamla büyük bir kitleyi hedeflemek yerine, kitlenizi parçalayın. Farklı, daha özel reklamlarla hedef kitlenizin farklı segmentlerini hedefleyin.

Stratejik Kurulum

Zaten PPC reklamları yayınlayan bir işletmeyseniz, mevcut kampanya etkinliğinizi daha iyi hale getirmek için bu verileri kullanabilirsiniz. 30 ila 60 gün boyunca veri toplamak için yukarıdaki ilk yaklaşımı benimseyerek başlayın. Ardından, bazı sonuçlar ürettikten sonra, hangi anahtar kelimelerin en iyi performansı gösterdiğini ortaya çıkarmak için analizlerinize göz atın:

En iyi performans gösteren anahtar kelimeleriniz, sizin için nitelikli müşteri adayları oluşturanlar olacaktır. Bu bilgileri topladığınızdan emin olmak için analitik ve CRM sisteminizi kurmanız gerekir. Anahtar kelimelerinizi belirledikten sonra, her biri için yeni bir Reklam Grubu oluşturun:

Yukarıda gösterildiği gibi, araştırmanızdan topladığınız anahtar kelimeleri, ayrıca açılış sayfanızı ve rekabet analizlerinizi alın ve bunları geniş, sıralı ve tam eşlemeli olarak reklam gruplarınıza ekleyin. Bunların her birinin ne anlama geldiğine dair bir hatırlatma:

• Geniş eşleme: Reklamınız, hedef anahtar kelimenizle alakalı ve eşanlamlı aramalarda görünecektir. Örneğin, "pazarlama otomasyon yazılımı", reklamınızı "e-posta pazarlama yazılımı" için de sıralayabilir.
• Sıralı eşleme: Reklam, yalnızca verdiğiniz sıraya göre hedef anahtar kelimenizi içeren aramalar için görünür. Örneğin, “en iyi pazarlama otomasyon yazılımı” veya “pazarlama otomasyon yazılımı örnekleri”.
• Tam eşleme: Reklamınız yalnızca tam olarak anahtar kelime, yani "pazarlama otomasyon yazılımı" için görünecektir.

Kalite Puanında İlk Adım

Bir maksimum TBM belirlemek, bir kullanıcı bu Reklam Grubundaki bir reklamı tıkladığında ne kadar ödemek istediğinizi AdWords'e bildirir. Daha yüksek Kalite Puanına sahip olarak SERP'lerde daha üst sıralarda görünürken TBM'nizi düşürebilir ve daha az ödeyebilirsiniz.

Peki, Kalite Puanı tam olarak nedir? Google'ın tanımına göre, “reklamlarınızın, anahtar kelimelerinizin ve açılış sayfalarınızın kalitesinin bir tahminidir. Daha kaliteli reklamlar, daha düşük fiyatlara ve daha iyi reklam konumlarına yol açabilir." Hedef anahtar kelimeniz, reklam metniniz ve açılış sayfanız uyumluysa, mükemmel bir onluk elde etme olasılığınız daha yüksektir. "Pazarlama otomasyonu" anahtar kelimesinin Bölüm 1'deki hem reklama hem de açılış sayfasına nasıl dahil edildiğini hatırlıyor musunuz? Bu iyi bir başlangıç ​​örneği. Sonraki bölümlerde bunun nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.

Bölüm 3: Katil Reklam Kreatifi Oluşturma

Mükemmel AdWords kampanya yapısını oluşturdunuz ve hedef anahtar kelimelerinizi yüklediniz. Şimdi, yüksek oranda hedeflenmiş trafik oluşturan çekici ve ikna edici bir kopya oluşturma zamanı.

Dikkat Çekici Başlıklar

Reklamınızın başlığı, arama yapanların ilgisini çeken ilk şeydir. Bu nedenle SERP'lerde reklam veren diğer işletmelerden sıyrılacak bir başlık yazmanız gerekiyor.

Reklam metni yazarken göz önünde bulundurulması gereken ilk şey, kullanıcının amacıdır. Bu anahtar kelimeyi arayan kullanıcı bir çözüm bulmaya mı, bir ürün satın almaya mı yoksa daha fazla bilgi almaya mı çalışıyor? Bu amacı anlamak, metin yazarlığı çabalarınızı ve trafik çektiğiniz açılış sayfasını yönlendirecektir.

Kullanıcı amacı üç kategoriye ayrılır:

1. Gezinme: Kullanıcı belirli bir ürünü, web sitesini veya markayı arıyor.
2. Bilgilendirici: Kullanıcı bir meydan okuma veya sorunun cevabını arıyor.
3. İşlemsel: Kullanıcı bir ürün arıyor ve satın almaya hazır.

Birisi bilgilendirici anahtar kelimeler arıyorsa, bunları bir ürün sayfasına göndermeyin. Bunun yerine, ayrıntıları karşılığında indirebilecekleri bir teknik inceleme veya e-Kitap sağlayın. Bu şekilde, arka uç sistemleri kullanarak alıcı yolculuğunda onlara rehberlik edebilirsiniz.

Peki, dikkat çekici başlıklar nasıl yazılır? İlk olarak, hedef anahtar kelimenizi içerdiğinden emin olun. Bu, kullanıcıya "ihtiyacınız olan bizde var" derken Kalite Puanınızı artıracaktır.

Başlıklarda kullanıldığında sayıların son derece etkili olduğu kanıtlanmıştır:

Yukarıdaki resimdeki örnek reklam metni, B2C pazarlamacılarına daha fazla hitap ederken, insan psikolojisi B2B reklamları için de geçerli olacaktır. Sosyal kanıtı artırmak için hizmet verdiğiniz kullanıcı sayısını başlığınıza ekleyin. İstikrar ve güvenilirlik göstermek için iş hayatında kaç yıldır çalıştığınızdan bahsedin. Ürününüzü kullanmanın bir sonucu olarak her ay kaç saat veya dolar tasarruf edildiğini gösterin. Rakamları kullanırsanız, ikna faktörüne katkıda bulunduğundan emin olun.

Müşterilerinizin ürün veya hizmetinizi kullanmasından elde ettiği nihai fayda nedir? Bunu başlığınızda net bir şekilde belirtin.

İkna Edici Kopya Yazma

PPC reklamları, kopya için sınırlı alan sağlar - tam olarak başlıklarda 30 karakter ve açıklamada 80 karakter. Bu nedenle, reklam açıklama metniniz konuya hızlı bir şekilde gelmelidir.

Başlığınız, arama yapanların dikkatini çekerek işin çoğunu zaten yaptı. Kopyanız onları tıklamaya yönlendirmelidir. Hedef anahtar kelimenizi kopyaya dahil ederek bir kez daha başlayın. Bu, SERP'lerde göründüğünde terimi şöyle koyulaştırır:

Kopyanın fayda açısından zengin olduğundan emin olun. Yukarıdaki örnekte SharpSpring, reklam metinlerini mümkün olduğunca fazla bilgi ile "doldurmuştur". Bu işe yarayabilir, ancak başka bir seçenek de, arama yapanların dikkatini çekmek için tek ve net bir değer önerisi kullanmaktır. ActiveCampaign'den aşağıdakiler buna harika bir örnektir:

İlham bulmakta zorlanıyor musunuz? Kopyanızı en iyi organik listelerden kaydırın:

Neden onlardan kopya fikirleri kopyalayasınız? Çünkü Google bu sonuçları "en alakalı" olarak derecelendirdi. Ayrıca ne yapılmaması gerektiğine dair en iyi örnekleri de kullanabilirsiniz. Ayrıca, on reklamdan dokuzu birbirlerinden fikir aldıklarından, rakip PPC reklamlarında öne çıkma olasılığınız daha yüksektir.

Son olarak, bir aciliyet duygusu oluşturmanın yollarını bulun. Tüketici dünyasında bu, sınırlı indirimler oluşturarak ve stokta ne kadar stok olduğunu göstererek kolayca yapılabilir. Biz B2B pazarlamacılar için daha yaratıcı olmamız gerekecek. Bir pazarlama otomasyon şirketi, belki de sınırlı bir süre için ücretsiz hizmet paketi yükseltmeleri sunabilir.

B2B yöneticileri, özellikle pazarlamacılar, KPI'ları ve metrikleri belirlemekten sorumlu tutulur. "Pazarlama otomasyon yazılımı" örneğimiz için, aciliyet yaratmanın bir yolu, bu metrikler üzerinde oynamaktır, örneğin, "3. çeyrekten önce gelen müşteri adayı hedeflerinize ulaşın".

Bir CTA ile Eve sürün

Dikkatlerini çektin. Şimdi onları tıklamaya götürme zamanı. Reklam metniniz, arama yapanların tam olarak ne yapmasını istediğinizi belirten bir harekete geçirici mesaj (CTA) içermelidir.

Örneğin, açılış sayfanız bir teknik inceleme sunuyorsa, CTA'nız "Ücretsiz kılavuzunuzu indirin" olabilir. Veya hizmetinizin bir demosunu sunuyorsanız, "Bugün ücretsiz demonuzu ayırtın" olabilir.

Ek bağlantılar eklemek için reklam uzantılarını da kullanabilirsiniz. CTA'nızı "barındırmak" ve müşterileri dönüşüm hunisinin bu aşamasına uygun açılış sayfalarına yönlendirmek için bu bağlantılardan birini kullanın:

Bölüm 4: Dönüşüme Dayalı Açılış Sayfaları Nasıl Oluşturulur

Şimdiye kadar, AdWords kampanyalarınızı oluşturmuş olmalısınız. Soru şu ki, bir arama yapan kişi tıkladığında ne olur? Daha önce tartıştığımız gibi, tıklamanın ardından hedef anahtar kelimelerinizi içermesi gereken açılış sayfası gelir.

Açılış sayfaları, PPC yolculuğunun son adımıdır. Her kampanyanın, arama yapan kişinin aradığı şeye göre uyarlanmış bir açılış sayfası olmalıdır. Bunu yapın ve Kalite Puanını ve dönüşümleri artırın.

Onları bu kadar başarılı kılan şeyleri ve yaptıklarını nasıl taklit edebileceğinizi incelemek için bazı A sınıfı açılış sayfası örneklerine bakalım.

1. sayfa

Fazla meta olmasın ama burada, bir açılış sayfası oluşturma platformu olan Instapage doğrudan konuya giriyor. Sizden yapmanızı istedikleri birincil eylem, "ücretsiz deneme başlatmaktır". Ancak, ikna olmayanlar için demo talep etmek için ikincil bir CTA var.

Ayrıca navigasyonu tamamen kaldırırlar. Onun yerine birincil CTA var. Bu akıllıcadır, çünkü genellikle gezinme çubuğuna tıklamak için doğrudan yönelen kullanıcıları yakalar. Son olarak, müşteri logolarını sergileyerek sosyal kanıtı ekranın üst kısmında güçlendirirler. Listedeki eBay ve Udacity gibi ağır sıkletlerle, burada güvenilirliği görmemek zor.

Siber güvenlik platformu Barracuda'nın biraz daha karmaşık bir açılış sayfası var, ancak benzersiz B2B durumlarında bunun iyi bir nedeni var. Kıdemli BT yöneticileri, bir sonraki adımı atmaya karar vermeden önce genellikle daha fazla bilgiye ihtiyaç duyar.

Ekranın altına baktıklarında, belirli bilgi türlerini kategorize eden sekmeler sağlayarak işleri toparlarlar. En önemlisi, forma her zaman erişilebilir. Bu, kullanıcıların adımlarını yeniden izlemek zorunda kalmadan bir sonraki adımı atabilecekleri anlamına gelir.

Formlarınızı oluştururken mümkün olduğunca az form alanı kullanmayı düşünün. Barracuda formlarında sekiz alan kullanmış olsa da, muhtemelen daha az alanla daha az form sürtünmesi göreceksiniz. Örneğin, girilen telefon numarasını kullanarak Barracuda, alan koduyla ortaya çıkacağı için Ülke ve İl alanlarını eleyebilirdi. Ne kadar çok alan varsa, o kadar fazla sürtüşme yaşarsınız ve bu da dönüşüm oranının düşmesine neden olur .

3. AktifKampanya

Açılış sayfası örneğine yönelik bu "pazarlama otomasyon yazılımı" anahtar sözcüğünde, ActiveCampaign zarif bir şekilde tasarlanmıştır. Basit başlık ve alt başlık, üçüncü taraf platformlardan alınan derecelendirmelerle sosyal kanıtı artırırken değer önerisini güçlendirir.

CTA açık ve etkilidir. Tek ihtiyaçları olan bir e-posta adresidir ve kullanıcı doğrudan açılış sayfasından kaydolabilir. Daha aşağı kaydırdığımızda, referanslar şeklinde daha fazla sosyal kanıt örneği görüyoruz:

Son olarak, kullanıcı kaydolduğunda tam olarak ne olacağını göstererek endişeleri giderirler. Bu, kullanıcının hissedebileceği kaygıyı giderir ve daha yüksek bir dönüşüm oranına katkıda bulunmaya yardımcı olur:

Bu örneklerden ortaya çıkardıklarımızı parçalayalım:

• "Denetlenmeyen taramayı" azaltmak için navigasyonu kaldırın.
• Kullanıcıyı satış huninize çekmek için bir (en fazla iki) harekete geçirici mesaj ekleyin.
• Mümkün olduğunca çok sosyal kanıt ekleyin. Derecelendirmeleri, şirket logolarını ve referansları ekleyin.
• Yalnızca en önemli bilgileri isteyerek form sürtünmesini azaltın.
• Başlığınızın ve metninizin PPC reklamınızla eşleştiğinden emin olun.

Açılış sayfası oluşturmaya kolay bir çözüm mü arıyorsunuz? Unbounce'taki arkadaşlarımız, hızlı bir şekilde güzel açılış sayfaları oluşturmanıza olanak tanıyan harika bir sürükle ve bırak oluşturucuya sahiptir.

Bölüm 5: Ölçme, Optimize Etme ve Yatırım Getirisini Artırma

İşte aldın; Artık bazı yararlı B2B bilgileriyle baştan sona eksiksiz bir AdWords kampanyanız var. Zamanla, sonuçları görmeye ve veri üretmeye başlayacaksınız, ancak bununla ne yapmalısınız?

Sürekli optimizasyonun önemli olduğu yer burasıdır. Bu kılavuzu özetlemek için, AdWords çabalarınızı nasıl ölçeceğinize ve daha iyi sonuçlar için bunları nasıl optimize edeceğinize bakalım.

AdWords'ü Google Analytics ile Entegre Etme

İlk olarak, AdWords verilerinizi Google Analytics'e aktarmanız gerekir. Bu şekilde, kullanıcı davranışı ve dönüşüm verilerinin yanı sıra PPC performansını ölçebilirsiniz.

İki platformu entegre etmek basittir:

1. Yönetici bölümüne gidin ve "Mülk"ün altında "AdWords Bağlantılı"yı seçin.
2. "Bağlı AdWords hesaplarını seçin" altında, bağlamak istediğiniz hesabı seçin.
3. "Bağlantı yapılandırması" altında, Bağlantılar listesi altındaki "Tümünü Seç"i tıkladığınızdan emin olun.
4. Analytics hesabınızın adının yanındaki "Kapalı" anahtarını "Açık" olarak değiştirin.

Web sitenizdeki dönüşüm oranlarını ve PPC trafik davranışını ölçmek için ayarlanmış Hedefler ve Etkinliklere sahip olduğunuzdan emin olun. İşte başlamanıza yardımcı olacak harika bir Arama Motoru İzleme makalesi.

Yeni Reklam Metnini Test Etme

Optimizasyondan bahsetmeden önce, belirli anahtar kelimeler için yeni Reklam Grupları oluşturarak bu yolculuğa başlamanız önemlidir. Bunu, en yüksek performanslı anahtar kelimelerinizi ortaya çıkarmak için yeterli veri oluşturduktan sonra yapabilirsiniz. Bununla ilgili daha fazla bilgi için ikinci bölüme bakın.

PPC kampanyalarınızı optimize etmenin ilk adımı, yeni reklam varyasyonlarını test etmektir. Bunu yapmak için, AdWords kenar çubuğu menüsünde "Taslaklar ve denemeler"e gidin:

Ardından, mavi "artı" düğmesini tıklayın ve yeni bir reklam varyasyonu oluşturmak için sihirbazı izleyin. Deneyleri çalıştırırken bir seferde yalnızca bir öğeyi test etmenizi şiddetle tavsiye ederim. Yeni bir başlığı ve harekete geçirici mesajı test edip daha iyi sonuçlar üretirseniz, bunun tam olarak ne olduğunu asla bilemezsiniz.

Başlıkla başlayın. Yeni sayıları, faydaları ve güvenilirliği iletme yollarını test edin. Ardından, reklam açıklamanıza ve harekete geçirici mesajınıza gidin. Bir denemeyi bitirdiğinizde, kazanan reklam varyasyonunu sunun ve baştan başlayın.

Açılış Sayfası Denemeleri

Açılış sayfası optimizasyonu, reklam metniniz kadar önemlidir. Bunlar, satış huniniz için dönüşümler ve olası satışlar oluşturan makinelerdir. Açılış sayfalarınızı zaman içinde optimize edin ve dönüşüm oranlarınızı artırma şansınız var.

Açılış sayfalarınızla deneme yapmanın iki yöntemi vardır. İlki, yukarıdaki reklam kopyanız gibi, her seferinde bir öğeyi test etmektir. Örneğin, farklı bir başlık veya harekete geçirici mesaj.

İkinci yaklaşım, açılış sayfanızı tamamen elden geçirmek ve mevcut sayfaya karşı test etmektir. Yukarıdaki gibi bir kereye mahsus denemelerde artımlı değişiklikler yaşamıyorsanız, bu iyi bir yaklaşımdır.

Küçük ölçekli deneylerin gücünü hafife almayın. Aşağıdaki örnekte MatchOffice, CTA kopyalarında basit bir değişikliği test etti:

Gördüğünüz gibi, bu, dönüşümlerde %15'lik bir artışla sonuçlandı. Bu kadar küçük bir değişiklik için fena değil!

Çözüm

Artık, hedeflenen trafik oluşturan ve bunları nitelikli müşteri adaylarına dönüştüren bir B2B PPC stratejisinin nasıl oluşturulacağını biliyorsunuz.

Facebook'un bu yıl platformunda köklü değişiklikler yapmasıyla SEM, reklamverenler için daha da arzu edilen bir pazar olacak. Önce oraya girin ve rekabette öne geçin.

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash /Olu Eletu
Resim 1: Unbounce aracılığıyla
Resim 2-3: Anahtar Kelime Planlayıcı aracılığıyla
Resim 4: Ubersuggest aracılığıyla
Resim 5: Açık Artırma Bilgileri aracılığıyla
Resim 6, 12-16: Google SERP'leri aracılığıyla ekran görüntüsü
Resim 7: SharpSpring aracılığıyla
Resim 8, 23: AdWords aracılığıyla ekran görüntüsü
Resim 9-10: Google Analytics aracılığıyla
Resim 11: İletken aracılığıyla
Resim 17: Instapage aracılığıyla
Resim 18-19: Barracuda aracılığıyla
Resim 20-22: ActiveCampaign aracılığıyla
Resim 24: MatchOffice aracılığıyla