Der endgültige Leitfaden für PPC für B2B

Dieser Beitrag mit einem Schwerpunkt auf PPC für B2B ist Teil einer Serie, die sich auf spezifische PPC-Strategien pro Branche konzentriert. Während die grundlegenden Komponenten jeder PPC-Kampagne gleich sind, sind keine zwei identisch. Konsultieren Sie den Leitfaden Ihrer Branche für maßgeschneiderte Tipps!

Bezahlter Traffic ist ohne Zweifel einer der schnellsten Wege, um neue B2B-Leads zu gewinnen. Das Problem ist, dass es in den SERPs bereits so viel Lärm gibt. Wie schneiden Sie es durch, um profitable PPC-B2B-Kampagnen zu erstellen?

Die Business-to-Business-Landschaft hat im Vergleich zur Business-to-Consumer-Landschaft eine einzigartige Reihe von Herausforderungen, die sich auf die Marketing- und Werbestrategie auswirken. Aber auch bei der Durchführung von Kampagnen gibt es viele Überschneidungen zwischen B2B und B2C.

In diesem definitiven Leitfaden berücksichtigen wir all dies und zeigen Ihnen genau, wie Sie Ihre B2B-AdWords-Kampagnen einrichten und optimieren, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu steigern. Wir decken alles ab, von der Auswahl der richtigen Keywords bis zum Schreiben effektiver Anzeigentexte.

Kapitel 1: Wettbewerber- und Keyword-Recherche

Richtige Recherche ist der erste Schritt zu jeder guten B2B-PPC-Kampagne. Dazu gibt es zwei Teile:

1. Aufdecken der richtigen Keywords
2. Verstehen, was Ihre Konkurrenten vorhaben

Bieten Sie auf die richtigen Keywords, und Sie ziehen den richtigen Traffic mit einer hohen Konversionsrate an. Wählen Sie irrelevante Keywords und Sie riskieren einen negativen ROI.

Brainstormen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern

Auf welche Zielseiten werden Ihre PPC-Anzeigen Zugriffe lenken? Gehen Sie den Text auf jeder Seite durch, um relevante Schlüsselwörter aufzudecken. Diese Landingpage von Unbounce (B2B-Landingpage und CRO-Plattform) bietet beispielsweise folgende Keyword-Ideen:

• Landingpage-Kurs
• Landingpages erstellen
• Landingpage-Conversions
• Conversion-Benchmarks
• Landingpage-Leadgenerierung

Wenn ein Unternehmen Keywords für eine PPC-Kampagne auswählt, muss es die Spezifität im Auge behalten. Allgemeine Begriffe wie „Marketing-Software“ können viele Suchanfragen generieren, aber sie sind für den Suchenden möglicherweise nicht relevant. Eine Long-Tail-Phrase wie „Landingpage-Software“ ist jedoch spezifischer für die Bedürfnisse des Suchenden.

Unternehmen müssen sich darüber im Klaren sein, wie andere Unternehmen nach ihren Produkten und Dienstleistungen suchen würden. Als Vermarkter, der nach verschiedenen Martech-Tools gesucht hat, versuche ich persönlich, meine Suche so spezifisch wie möglich zu gestalten, um meine Zeit nicht mit dem Durchsuchen irrelevanter Suchergebnisse zu verschwenden.

Verwenden Sie allgemeine Begriffe als Ausgangspunkt für Ihre Recherche, aber stellen Sie sicher, dass Sie sich dann mit spezifischeren Schlüsselwörtern befassen. Zum Beispiel können Sie von „Marketing-Software“ zu „Marketing-Automatisierungssoftware“, „kostenloser Marketing-Automatisierungssoftware“ usw. greifen.

Auswahl von Schlüsselwörtern mithilfe von Recherchetools

Sobald Sie einige Keyword-Ideen gesammelt haben, ist es an der Zeit, Keyword-Recherche-Tools zu verwenden, um diejenigen auszuwählen, die Sie verfolgen möchten. Für diese Aufgabe verwenden wir den Keyword Research Planner von Google.

Zunächst ist es wichtig, diese vier Keyword-Kategorien zu verstehen:

1. Branded: Diese enthalten Ihren Markennamen und Variationen davon
2. Generisch: Keywords, die sich auf Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihr Leistungsversprechen beziehen
3. Verwandte: Andere verwandte Keywords, nach denen Ihre Zielgruppe sucht
4. Wettbewerber: Markennamen und Variationen Ihrer Konkurrenz

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund in den Keyword-Planer eintauchen, um Keyword-Ideen zu generieren. Klicken Sie zunächst auf das Einstellungssymbol oben in AdWords und wählen Sie unter „Planung“ die Option „Keyword-Planer“ aus:

Geben Sie unter „Neue Keywords finden“ eine der Keyword-Ideen ein, die Sie sich im vorherigen Schritt ausgedacht haben. Für dieses Beispiel verwenden wir „Marketing-Automatisierungssoftware“. Daraufhin wird Ihnen eine Liste mit Keyword-Ideen angezeigt:

Hier liefert Google relevante Keywords basierend auf Ihrem „Seed“-Keyword. Bei der Auswahl der Keywords, auf die Sie abzielen möchten, sollte die Anzahl der monatlichen Suchanfragen Ihre wichtigste Kennzahl sein. Dies ist die Anzahl der Personen, die jeden Monat nach diesem Begriff suchen, und zeigt somit die Nachfrage an.

Sie sehen auch, wie wettbewerbsfähig jeder Begriff ist, geordnet nach Hoch, Mittel oder Niedrig. Höherer Wettbewerb bedeutet, dass mehr Personen um ein Keyword konkurrieren, und daher ein höherer Cost-per-Click (CPC).

Daher möchten Sie Keywords mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz finden. Diese Schlüsselwörter sind ideal für profitablere PPC-Kampagnen. B2B-Vermarkter, die obskure Produkte und Dienstleistungen verkaufen, können leider unter Keywords mit geringem Volumen leiden, werden aber wahrscheinlich auch von geringem Wettbewerb profitieren.

Ubersuggest, ein kostenloses Tool, das kürzlich von Neil Patel erworben wurde, ist ein weiteres großartiges Keyword-Recherche-Tool. Geben Sie ähnlich wie beim Keyword-Planer ein Keyword aus Ihrem Brainstorming ein, um Hunderte von potenziellen Ziel-Keywords zu generieren:

Der Wettbewerb wird mit einer Punktzahl von 0,0 bis 1,0 bewertet – je höher die Zahl, desto mehr Wettbewerb. Es ist eine Alternative, die Ihnen einen genaueren Einblick darüber gibt, wie viel Konkurrenz für ein bestimmtes Keyword besteht. Beachten Sie, dass im obigen Ubersuggest-Beispiel die beiden Keywords mit dem höchsten Volumen die geringste Konkurrenz haben? Dies ist ein Beweis dafür, dass B2B-Vermarkter in dieser Kategorie klugerweise auf spezifischere Keywords bieten, anstatt Geld für Klicks auf Marketing-Keywords zu verschwenden, die zu allgemein sind.

Recherche zum Wettbewerb

Es ist gut, sich einen Überblick darüber zu verschaffen, was Ihre Konkurrenz gerade macht. Entdecken Sie, auf welche Keywords sie abzielen und welche Anzeigentexte sie verwenden, um Ihre gesamte PPC-Strategie zu steuern.

Auktionseinblicke bieten eine Momentaufnahme darüber, wer sonst auf Ihre Keywords bietet, welchen Anteil an Impressionen sie erhalten und ihre durchschnittliche Position. Sie können direkt über Ihre Anzeigengruppen auf Auktionsstatistiken zugreifen.

Versetzen Sie sich auch in die Lage Ihrer Zielgruppe. Suchen Sie bei Google nach Ihren Ziel-Keywords und sehen Sie, was dabei herauskommt. Welche Anzeigentexte verwendet Ihre Konkurrenz? Wie sind die Landingpages aufgebaut?

Nach unserem Beispiel für eine Marketing-Automatisierungssoftware sehen wir die folgenden Ergebnisse oben auf Seite 1:

Sobald wir uns zum SharpSpring-Beispiel durchgeklickt haben, werden wir zur folgenden Zielseite weitergeleitet:

Ihre Zielseite enthält das Schlüsselwort „Marketing-Automatisierung“ und Logos führender Marketing-Automatisierungsplattformen, was dazu beitragen wird, dass dieser B2B-Leitfaden Downloads erhält!

Analysieren Sie jeden Schritt der Reise. Suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie Texte schreiben können, die sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Identifizieren Sie Reibungspunkte auf ihren Zielseiten, die Sie selbst beseitigen können.

Kapitel 2: Einrichten kugelsicherer B2B-PPC-Kampagnen

Sobald Sie Ihre Ziel-Keywords haben, ist es an der Zeit, Ihre Kampagnen einzurichten. In diesem Kapitel behandeln wir den richtigen Weg, um effektive B2B-PPC-Kampagnen einzurichten, die zielgerichteten Traffic und Leads generieren.

Die richtige Organisation von PPC-Kampagnen ist wichtig, egal ob Sie ein B2B- oder ein B2C-Werbetreibender sind. Mit der richtigen Kontostruktur können Sie nicht nur im Laufe der Zeit überwachen und optimieren, sondern auch den Qualitätsfaktor (QS) und damit die Conversions steigern.

Strukturieren Sie Ihre Kampagnen

Die Kampagnenstruktur auf oberster Ebene passt normalerweise in eines der folgenden Segmente:

• Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten
• Geografische Standorte und Gebiete, die Sie bedienen
• Leistung und Angebot
• Marke vs. generische Begriffe
• Die Saisonabhängigkeit und das Timing Ihres Angebots
• Keyword-Übereinstimmungstypen

Welches Kampagnenformat Sie wählen, hängt von Ihren Zielen ab. Die häufigste AdWords-Kampagneneinstellung ist „Nur Suchnetzwerk“, die auf den Suchverkehr ausgerichtet ist. Andere Kampagnentypen dienen verschiedenen Zielen, darunter:

• „Call Only“: Zum Generieren von Telefonanrufen.
• „Display-Netzwerk“: Verwendet Display-Anzeigen im gesamten Google-Werbenetzwerk, um die Markenbekanntheit zu steigern.
• „Remarketing“: Führen Sie diese aus, um mit Benutzern in Kontakt zu treten, die Ihre Website bereits besucht haben.

Alle diese Kampagnentypen sind potenziell hilfreich für Unternehmen, aber einige sprechen bestimmte Unternehmen mehr an als andere. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen sind, das keine Website hat, kann eine Nur-Anruf-Kampagne für Sie gut funktionieren. Nur-Anruf-Kampagnen eignen sich am besten für sehr komplexe B2B-Verkäufe, die auch Diskussionen erfordern.

Sobald Sie wissen, welchen Kampagnentyp Sie ausführen, ist es an der Zeit, Ihre Kampagne einzurichten. Gehen Sie dazu zu „Kampagnen“ und klicken Sie auf die blaue „Plus“-Schaltfläche:

Hinweis: Dies ist die gleiche Schaltfläche, die Sie verwenden, um neue Anzeigengruppen, Erweiterungen usw. hinzuzufügen.

Gehen Sie durch den Assistenten und legen Sie Ihren Zielstandort, Ihre Sprache und Ihre Gebotsstrategie fest.

Targeting ist extrem wichtig, um kein Geld zu verschwenden. Für lokale Unternehmen, die nur andere regionale Unternehmen bedienen, ist die Ausrichtung nach Standort äußerst wichtig, um PPC-Ergebnisse zu erzielen.

Schließlich müssen Sie das Budget festlegen. Ihr Monatsbudget wird berechnet, indem Sie Ihr Tagesbudget mit 30,4 multiplizieren. Beginnen Sie mit einem monatlichen Budget, mit dem Sie zufrieden sind, und passen Sie es von dort aus an. Dieser Leitfaden von Digital Monopoly enthält weitere Informationen zur Entscheidung über ein AdWords-Budget.

Richtige Anzeigengruppen erstellen

Die nächste „Ebene“ unter Kampagnen sind Anzeigengruppen. Sie bieten eine Struktur für Ihre Kampagnen, um Ihre Anzeigen nach Thema und Ziel zu organisieren. Diese Struktur bietet die ultimative Kontrolle über Ihre Keyword-zu-Anzeige-Übereinstimmung.

Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihre Anzeigengruppen zu strukturieren. Die erste besteht darin, 5 bis 10 relevante Schlüsselwörter zu nehmen und sie in eine Gruppe zu kategorisieren. Auf diese Weise können Sie schnell skalierbare Kampagnen erstellen.

Die zweite Methode besteht darin, eine einzelne Keyword-Anzeigengruppe (SKAG) für Ihre erfolgreichsten Keywords zu erstellen. Dieser Ansatz führt zu einem höheren QS und einer höheren Klickrate (CTR) bei gleichzeitiger Reduzierung Ihrer Kosten pro Klick (CPC).

In einem Artikel für Entrepreneur wiederholt James Parsons diese Meinung:

Anzeigenvariationen in Anzeigensätzen können viel dazu beitragen, die Kosten niedrig zu halten. Anstatt ein riesiges Publikum mit einer Anzeige anzusprechen, die sehr gut sein kann oder nicht, teilen Sie Ihr Publikum auf. Sprechen Sie unterschiedliche Segmente Ihrer Zielgruppe mit unterschiedlichen, besser zugeschnittenen Anzeigen an.

Strategische Aufstellung

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das bereits PPC-Anzeigen geschaltet hat, können Sie diese Daten verwenden, um Ihr aktuelles Kampagnenereignis zu verbessern. Beginnen Sie mit dem ersten Ansatz oben, um Daten über einen Zeitraum von 30 bis 60 Tagen zu sammeln. Wenn Sie dann einige Ergebnisse generiert haben, sehen Sie sich Ihre Analysen an, um herauszufinden, welche Keywords am besten abschneiden:

Ihre leistungsstärksten Keywords sind diejenigen, die qualifizierte Leads für Sie generieren. Sie müssen Ihr Analyse- und CRM-System einrichten, um sicherzustellen, dass Sie diese Informationen erfassen. Nachdem Sie Ihre Keywords identifiziert haben, erstellen Sie für jedes eine neue Anzeigengruppe:

Nehmen Sie, wie oben dargestellt, die Keywords, die Sie aus Ihrer Recherche gesammelt haben, sowie Ihre Zielseite und Wettbewerbserkenntnisse und fügen Sie sie Ihren Anzeigengruppen als weitgehend passend, Wortgruppe und genau passend hinzu. Hier ist eine Erinnerung daran, was diese bedeuten:

• Weitgehend passend: Ihre Anzeige erscheint bei Suchanfragen, die mit Ihrem Ziel-Keyword verwandt und synonym sind. Beispielsweise kann „Marketing-Automatisierungssoftware“ Ihre Anzeige auch für „E-Mail-Marketing-Software“ platzieren.
• Phrasenübereinstimmung: Die Anzeige erscheint nur bei Suchanfragen, die Ihr Ziel-Keyword in der von Ihnen angegebenen Reihenfolge enthalten. Zum Beispiel „beste Marketing-Automatisierungssoftware“ oder „Beispiele für Marketing-Automatisierungssoftware“.
• Exakte Übereinstimmung: Ihre Anzeige erscheint nur für das genaue Keyword, dh „Software zur Marketingautomatisierung“.

Eine Einführung in den Qualitätsfaktor

Das Festlegen eines maximalen CPC informiert AdWords darüber, wie viel Sie zu zahlen bereit sind, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige innerhalb dieser Anzeigengruppe klickt. Sie können Ihren CPC reduzieren und weniger zahlen, während Sie in den SERPs weiter oben erscheinen, indem Sie einen höheren Qualitätsfaktor haben.

Was genau ist der Qualitätsfaktor? Laut Google-Definition ist es „eine Schätzung der Qualität Ihrer Anzeigen, Keywords und Zielseiten. Anzeigen mit höherer Qualität können zu niedrigeren Preisen und besseren Anzeigenpositionen führen.“ Es ist wahrscheinlicher, dass Sie eine perfekte Zehn erzielen, wenn Ihr Ziel-Keyword, Ihr Anzeigentext und Ihre Zielseite aufeinander abgestimmt sind. Erinnern Sie sich, wie das Keyword „Marketing-Automatisierung“ sowohl in der Anzeige als auch auf der Zielseite in Kapitel 1 enthalten war? Das ist ein gutes Ausgangsbeispiel. In den kommenden Kapiteln erfahren Sie mehr darüber, wie Sie dies tun.

Kapitel 3: Erstellen von Killer Ad Creative

Sie haben die perfekte AdWords-Kampagnenstruktur erstellt und Ihre Ziel-Keywords geladen. Jetzt ist es an der Zeit, überzeugende und überzeugende Texte zu erstellen, die hochgradig zielgerichteten Traffic generieren.

Aufmerksamkeitsstarke Schlagzeilen

Die Überschrift Ihrer Anzeige ist das erste, worauf Suchende aufmerksam werden. Daher müssen Sie eine Überschrift schreiben, die sich von den anderen Unternehmen abhebt, die in den SERPs werben.

Das erste, was beim Schreiben von Anzeigentexten zu berücksichtigen ist, ist die Absicht des Benutzers. Versucht der Benutzer, der nach diesem Schlüsselwort sucht, eine Lösung zu finden, ein Produkt zu kaufen oder weitere Informationen zu erhalten? Das Verständnis dieser Absicht wird Ihre Bemühungen um das Verfassen von Texten und die Zielseite, auf die Sie den Verkehr lenken, vorantreiben.

Die Benutzerabsicht wird in drei Kategorien unterteilt:

1. Navigational: Der Benutzer sucht nach einem bestimmten Produkt, einer Website oder einer Marke.
2. Informativ: Der Benutzer sucht nach der Antwort auf eine Herausforderung oder Frage.
3. Transaktional: Der Benutzer sucht nach einem Produkt und ist bereit zu kaufen.

Wenn jemand nach informativen Schlüsselwörtern sucht, senden Sie ihn nicht an eine Produktseite. Stellen Sie stattdessen ein Whitepaper oder eBook bereit, das sie im Austausch für ihre Details herunterladen können. Auf diese Weise können Sie sie mithilfe von Backend-Systemen durch die Käuferreise führen.

Also, wie schreibt man aufmerksamkeitsstarke Überschriften? Stellen Sie zunächst sicher, dass es Ihr Ziel-Keyword enthält. Dadurch wird Ihr Qualitätsfaktor erhöht, während dem Benutzer mitgeteilt wird, dass „wir haben, was Sie brauchen“.

Es ist erwiesen, dass Zahlen äußerst effektiv sind, wenn sie in Überschriften verwendet werden:

Während der Beispiel-Anzeigentext im obigen Bild eher B2C-Vermarkter anspricht, gilt die menschliche Psychologie auch für B2B-Anzeigen. Fügen Sie die Anzahl der Benutzer, die Sie bedienen, in Ihre Überschrift ein, um den sozialen Beweis zu verbessern. Sprechen Sie über die Anzahl der Jahre, die Sie im Geschäft sind, um Stabilität und Glaubwürdigkeit zu zeigen. Zeigen Sie, wie viele Stunden oder Dollar jeden Monat durch die Verwendung Ihres Produkts eingespart werden. Wenn Sie Zahlen verwenden, stellen Sie sicher, dass dies den Überzeugungsfaktor erhöht.

Was ist der ultimative Nutzen, den Ihre Kunden aus der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ziehen? Machen Sie dies in Ihrer Überschrift deutlich.

Überzeugende Texte schreiben

PPC-Anzeigen bieten begrenzten Platz für Texte – 30 Zeichen in den Überschriften und 80 in der Beschreibung, um genau zu sein. Daher muss Ihre Anzeigenbeschreibung schnell auf den Punkt kommen.

Ihre Überschrift hat bereits die meiste Arbeit geleistet, indem sie die Aufmerksamkeit der Suchenden auf sich gezogen hat. Ihre Kopie muss sie dazu bringen, sich durchzuklicken. Beginnen Sie damit, Ihr Ziel-Keyword noch einmal in die Kopie aufzunehmen. Dadurch wird der Begriff fett gedruckt, wenn er in den SERPs erscheint, etwa so:

Stellen Sie sicher, dass die Kopie nutzenreich ist. Im obigen Beispiel hat SharpSpring seinen Anzeigentext mit so vielen Informationen wie möglich „gestopft“. Das kann funktionieren, aber eine andere Möglichkeit besteht darin, ein einziges, klares Leistungsversprechen zu verwenden, um die Aufmerksamkeit der Suchenden zu erregen. Das Folgende von ActiveCampaign ist ein großartiges Beispiel dafür:

Haben Sie Schwierigkeiten, Inspiration zu finden? Streichen Sie Ihre Kopie von den oberen organischen Einträgen:

Warum kopieren Sie Ideen von ihnen? Denn Google hat diese Ergebnisse als „am relevantesten“ eingestuft. Sie können auch die besten Beispiele dafür verwenden, was Sie nicht tun sollten. Es ist auch wahrscheinlicher, dass Sie sich von konkurrierenden PPC-Anzeigen abheben, da sie in neun von zehn Fällen Ideen voneinander übernehmen.

Finden Sie schließlich Wege, um ein Gefühl der Dringlichkeit aufzubauen. In der Verbraucherwelt lässt sich dies leicht bewerkstelligen, indem begrenzte Rabatte erstellt und angezeigt werden, wie viel Inventar auf Lager ist. Wir B2B-Vermarkter müssen kreativer werden. Ein Unternehmen für Marketingautomatisierung könnte vielleicht für eine begrenzte Zeit kostenlose Servicepaket-Upgrades anbieten.

B2B-Führungskräfte, insbesondere Marketingspezialisten, sind für die Festlegung von KPIs und Metriken verantwortlich. Für unser Beispiel „Marketing-Automatisierungssoftware“ besteht eine Möglichkeit, Dringlichkeit zu schaffen, darin, mit diesen Metriken zu spielen, z. B. „Erreichen Sie Ihre Inbound-Lead-Ziele vor Q3“.

Fahren Sie mit einem CTA nach Hause

Du hast ihre Aufmerksamkeit. Jetzt ist es an der Zeit, sie zum Klick zu bringen. Ihr Anzeigentext muss einen Call-to-Action (CTA) enthalten, der genau angibt, was Suchende tun sollen.

Wenn Ihre Zielseite beispielsweise ein Whitepaper anbietet, könnte Ihr CTA „Laden Sie Ihren kostenlosen Leitfaden herunter“ lauten. Oder, wenn Sie eine Demo Ihres Dienstes anbieten, könnte es lauten: „Buchen Sie noch heute Ihre kostenlose Demo“.

Sie können auch Anzeigenerweiterungen verwenden, um zusätzliche Links einzufügen. Verwenden Sie einen dieser Links, um Ihren CTA zu "unterbringen" und Kunden zu Zielseiten zu führen, die mit dieser Phase des Trichters übereinstimmen:

Kapitel 4: So erstellen Sie konversionsgesteuerte Zielseiten

Inzwischen sollten Sie Ihre AdWords-Kampagnen eingerichtet haben. Die Frage ist, was passiert, wenn ein Suchender klickt? Wie wir bereits besprochen haben, kommt nach dem Klick die Zielseite, die Ihre Ziel-Keywords enthalten sollte.

Zielseiten sind der letzte Schritt der PPC-Reise. Jede Kampagne muss eine Zielseite haben, die auf das zugeschnitten ist, wonach der Suchende sucht. Wenn Sie dies tun, erhöhen Sie den Qualitätsfaktor und die Conversions.

Schauen wir uns einige erstklassige Landingpage-Beispiele an, um zu analysieren, was sie so erfolgreich macht und wie Sie nachahmen können, was sie tun.

1. Instaseite

Um nicht zu meta zu werden, aber hier kommt Instapage, eine Plattform zur Erstellung von Zielseiten, direkt auf den Punkt. Die primäre Aktion, die sie von Ihnen erwarten, ist „Starten Sie eine kostenlose Testversion“. Für diejenigen, die nicht überzeugt sind, gibt es jedoch einen sekundären CTA, um eine Demo anzufordern.

Sie entfernen auch vollständig die Navigation. An seiner Stelle steht der primäre CTA. Dies ist clever, da es Benutzer erfasst, die normalerweise direkt zur Navigationsleiste gehen, um herumzuklicken. Schließlich verstärken sie den Social Proof über dem Falten, indem sie Kundenlogos präsentieren. Mit Schwergewichten wie eBay und Udacity auf der Liste ist es schwer, die Glaubwürdigkeit hier nicht zu erkennen.

Die Cybersicherheitsplattform Barracuda hat eine etwas überladenere Zielseite, aber aus gutem Grund in ihrer einzigartigen B2B-Situation. Leitende IT-Führungskräfte benötigen in der Regel weitere Informationen, bevor sie sich für den nächsten Schritt entscheiden.

Mit Blick auf die Unterseite sorgen sie für Ordnung, indem sie Registerkarten bereitstellen, die bestimmte Arten von Informationen kategorisieren. Am wichtigsten ist, dass das Formular jederzeit zugänglich ist. Dies bedeutet, dass Benutzer den nächsten Schritt tun können, ohne ihre Schritte zurückverfolgen zu müssen.

Denken Sie beim Erstellen Ihrer Formulare daran, so wenige Formularfelder wie möglich zu verwenden. Obwohl Barracuda acht Felder in ihrem Formular verwendet hat, werden Sie wahrscheinlich weniger Formularreibungen mit weniger Feldern feststellen. Anhand der eingegebenen Telefonnummer hätte Barracuda beispielsweise die Felder „Land“ und „Provinz“ eliminieren können, da diese durch die Vorwahl offengelegt würden. Je mehr Felder vorhanden sind, desto mehr Reibung entsteht, was zu einer geringeren Conversion-Rate führt .

3. ActiveCampaign

In diesem „Marketing-Automatisierungssoftware“-Keyword-zu-Landing-Page-Beispiel ist ActiveCampaign elegant gestaltet. Die einfache Überschrift und die Unterüberschrift verstärken das Wertversprechen und verstärken gleichzeitig den sozialen Beweis mit Bewertungen von Drittanbieterplattformen.

Der CTA ist klar und effektiv. Alles, was sie benötigen, ist eine E-Mail-Adresse, und der Benutzer kann sich direkt von der Zielseite aus anmelden. Wenn wir weiter nach unten scrollen, sehen wir weitere Beispiele für soziale Beweise in Form von Testimonials:

Schließlich gehen sie auf Bedenken ein, indem sie genau veranschaulichen, was passieren wird, wenn sich der Benutzer anmeldet. Dies spricht die Angst an, die der Benutzer möglicherweise empfindet, und trägt zu einer höheren Conversion-Rate bei:

Lassen Sie uns zusammenfassen, was wir aus diesen Beispielen herausgefunden haben:

• Entfernen Sie die Navigation, um „unbeaufsichtigtes Surfen“ zu reduzieren.
• Fügen Sie einen (maximal zwei) Call-to-Action hinzu, um den Benutzer in Ihren Verkaufstrichter zu bringen.
• Fügen Sie so viele soziale Beweise wie möglich hinzu. Fügen Sie Bewertungen, Firmenlogos und Testimonials hinzu.
• Reduzieren Sie die Formreibung, indem Sie nur nach den wichtigsten Informationen fragen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift und Ihr Text zu Ihrer PPC-Anzeige passen.

Suchen Sie nach einer einfachen Lösung für die Erstellung von Zielseiten? Unsere Freunde bei Unbounce haben einen großartigen Drag-and-Drop-Builder, mit dem Sie schnell schöne Zielseiten erstellen können.

Kapitel 5: ROI messen, optimieren und steigern

Hier hast du es; Sie haben jetzt eine vollständige AdWords-Kampagne von Anfang bis Ende mit einigen hilfreichen B2B-Erkenntnissen eingerichtet. Mit der Zeit werden Sie anfangen, Ergebnisse zu sehen und Daten zu generieren, aber was sollten Sie damit machen?

Hier ist die ständige Optimierung wichtig. Sehen wir uns zum Abschluss dieses Leitfadens an, wie Sie Ihre AdWords-Bemühungen messen und optimieren können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Integration von AdWords mit Google Analytics

Zuerst müssen Sie Ihre AdWords-Daten in Google Analytics übertragen. Auf diese Weise können Sie die PPC-Leistung neben dem Benutzerverhalten und den Konversionsdaten messen.

Die Integration der beiden Plattformen ist einfach:

1. Gehen Sie zum Admin-Bereich und wählen Sie unter „Property“ „AdWords Linked“ aus.
2. Wählen Sie unter "Verknüpfte AdWords-Konten auswählen" das Konto aus, das Sie verknüpfen möchten.
3. Stellen Sie unter „Linkkonfiguration“ sicher, dass Sie unter der Linkliste auf „Alle auswählen“ klicken.
4. Schalten Sie den „Aus“-Schalter neben dem Namen Ihres Analytics-Kontos auf „Ein“.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ziele und Ereignisse eingerichtet haben, um die Konversionsraten und das PPC-Verkehrsverhalten auf Ihrer Website zu messen. Hier ist ein großartiger Artikel über Search Engine Watch, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Testen der neuen Anzeigenkopie

Bevor wir über die Optimierung sprechen, ist es wichtig, dass Sie diese Reise beginnen, indem Sie neue Anzeigengruppen für bestimmte Keywords erstellen. Sie können dies tun, sobald Sie genügend Daten generiert haben, um Ihre leistungsstärksten Keywords aufzudecken. Weitere Informationen hierzu finden Sie in Kapitel zwei.

Der erste Schritt zur Optimierung Ihrer PPC-Kampagnen besteht darin, neue Anzeigenvariationen zu testen. Gehen Sie dazu im AdWords-Seitenleistenmenü zu „Entwürfe & Experimente“:

Klicken Sie dann auf die blaue „Plus“-Schaltfläche und folgen Sie dem Assistenten, um eine neue Anzeigenvariation zu erstellen. Ich empfehle Ihnen dringend, beim Ausführen von Experimenten jeweils nur ein Element zu testen. Wenn Sie eine neue Überschrift und einen neuen Call-to-Action testen und bessere Ergebnisse erzielen, werden Sie nie genau wissen, was es getan hat.

Beginnen Sie mit der Überschrift. Testen Sie neue Nummern, Vorteile und Möglichkeiten, Glaubwürdigkeit zu kommunizieren. Wechseln Sie dann zu Ihrer Anzeigenbeschreibung und Ihrem Call-to-Action. Wenn Sie einen Test abgeschlossen haben, führen Sie die erfolgreiche Anzeigenvariante ein und beginnen Sie von vorn.

Landingpage-Experimente

Die Zielseitenoptimierung ist genauso wichtig wie Ihr Anzeigentext. Dies sind die Maschinen, die Conversions und Leads für Ihren Verkaufstrichter generieren. Optimieren Sie Ihre Zielseiten im Laufe der Zeit, und Sie haben die Chance, Ihre Konversionsraten zu steigern.

Es gibt zwei Methoden zum Experimentieren mit Ihren Zielseiten. Das erste besteht darin, ein Element nach dem anderen zu testen, wie Ihren Anzeigentext oben. Zum Beispiel eine andere Überschrift oder ein anderer Call-to-Action.

Der zweite Ansatz besteht darin, Ihre Zielseite komplett zu überarbeiten und sie mit der bestehenden zu testen. Dies ist ein guter Ansatz, wenn Sie keine inkrementellen Änderungen durch einmalige Experimente wie die oben genannten feststellen.

Unterschätzen Sie nicht die Kraft kleiner Experimente. Im folgenden Beispiel hat MatchOffice eine einfache Änderung an ihrer CTA-Kopie getestet:

Wie Sie sehen können, führte dies zu einer Steigerung der Conversions um 15 %. Nicht schlecht für so eine kleine Änderung!

Fazit

Sie wissen jetzt, wie Sie eine B2B-PPC-Strategie erstellen, die zielgerichteten Traffic generiert und ihn in qualifizierte Leads umwandelt.

Da Facebook in diesem Jahr drastische Änderungen an seiner Plattform vornimmt, wird SEM ein noch begehrterer Marktplatz für Werbetreibende sein. Steigen Sie als Erster ein und profilieren Sie sich vor der Konkurrenz.

Bildnachweis

Beitragsbild: Unsplash /Olu Eletu
Bild 1: über Unbounce
Bild 2-3: über den Keyword-Planer
Bild 4: über Ubersuggest
Bild 5: über Auction Insights
Bild 6, 12-16: Screenshot über Google SERPs
Bild 7: über SharpSpring
Bild 8, 23: Screenshot über AdWords
Abbildung 9-10: über Google Analytics
Bild 11: über Dirigent
Bild 17: über Instapage
Bild 18-19: über Barracuda
Abbildung 20-22: über ActiveCampaign
Bild 24: über MatchOffice