الدليل النهائي لـ PPC لـ B2B

هذا المنشور ، مع تسليط الضوء على PPC لـ B2B ، هو جزء من سلسلة تركز على استراتيجيات PPC محددة لكل صناعة. في حين أن المكونات الأساسية لكل حملة PPC هي نفسها ، فلا يوجد عنصران متطابقان. استشر دليل مجال عملك للحصول على نصائح مخصصة!

بدون شك ، تعد حركة المرور المدفوعة واحدة من أسرع الطرق لاكتساب عملاء B2B جدد. المشكلة هي أن هناك بالفعل الكثير من الضوضاء على SERPs. كيف تقطعها لإنشاء حملات مربحة لـ PPC B2B؟

يواجه المشهد التجاري للأعمال مجموعة فريدة من التحديات مقارنةً بالمشهد التجاري للمستهلكين والتي تدخل في استراتيجية التسويق والإعلان. ومع ذلك ، هناك أيضًا الكثير من التداخل بين B2B و B2C عندما يتعلق الأمر بتنفيذ الحملات.

في هذا الدليل النهائي ، سنأخذ كل هذا في الاعتبار ونعلمك بالضبط كيفية إعداد وتحسين حملات B2B AdWords الخاصة بك لتعزيز جهود توليد العملاء المحتملين. سنغطي كل شيء بدءًا من اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة وحتى كتابة نص إعلان فعال.

الفصل 1: المنافس وبحث الكلمات الرئيسية

البحث الصحيح هو الخطوة الأولى لأي حملة B2B جيدة. هنالك جزئين لهذا:

1. الكشف عن الكلمات الرئيسية الصحيحة
2. فهم ما يفعله منافسوك

قم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية الصحيحة ، وستجذب حركة المرور المناسبة بمعدل تحويل مرتفع. اختر كلمات رئيسية غير ملائمة ، وستخاطر بتوليد عائد استثمار سلبي.

طرح قائمة بالكلمات الرئيسية

ما هي الصفحات المقصودة التي سوف تدفع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك حركة المرور إليها؟ انتقل من خلال النسخة الموجودة في كل صفحة للكشف عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. على سبيل المثال ، توفر هذه الصفحة المقصودة من Unbounce (الصفحة المقصودة لـ B2B ومنصة CRO) أفكار الكلمات الرئيسية التالية:

• دورة الصفحة المقصودة
• أنشئ صفحات هبوط
• تحويلات الصفحة المقصودة
• معايير التحويل
• إنشاء الصفحات المقصودة يؤدي

عندما تختار أي شركة كلمات رئيسية لحملة PPC ، يجب أن تضع الخصوصية في الاعتبار. قد تؤدي المصطلحات العامة مثل "برنامج التسويق" إلى إجراء الكثير من عمليات البحث ، ولكنها قد لا تكون ذات صلة بالباحث. ومع ذلك ، فإن العبارة الطويلة مثل "برنامج الصفحة المقصودة" تكون أكثر تحديدًا لاحتياجات الباحث.

تحتاج الشركات إلى الدخول في أذهان كيفية قيام الشركات الأخرى بالبحث عن منتجاتها وخدماتها. أنا شخصياً بصفتي مسوق بحث عن أدوات عسكرية مختلفة ، أحاول أن أجعل بحثي محددًا قدر الإمكان لتجنب إضاعة وقتي في غربلة نتائج البحث غير ذات الصلة.

استخدم مصطلحات عامة كنقطة بداية في بحثك ، ولكن تأكد من الانتقال إلى كلمات رئيسية أكثر تحديدًا. على سبيل المثال ، من "برامج التسويق" ، يمكنك البحث في "برامج أتمتة التسويق" و "برنامج أتمتة التسويق المجاني" وما إلى ذلك.

اختيار الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات البحث

بمجرد قيامك بالعصف الذهني لبعض أفكار الكلمات الرئيسية ، فقد حان الوقت لاستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الأفكار التي ستتابعها. لهذه المهمة ، سنستخدم مخطط بحث الكلمات الرئيسية من Google.

أولاً ، من المهم فهم فئات الكلمات الرئيسية الأربع هذه:

1. ذات علامة تجارية: تحتوي على اسم علامتك التجارية وأشكال مختلفة منه
2. عامة: الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجاتك وخدماتك وعرض القيمة
3. ذات صلة: كلمات رئيسية أخرى ذات صلة يبحث عنها جمهورك
4. المنافس: الأسماء التجارية وأشكال منافسيك

مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نتعمق في مخطط الكلمات الرئيسية لتوليد أفكار الكلمات الرئيسية. للبدء ، انقر فوق رمز الإعدادات أعلى AdWords وحدد "مخطط الكلمات الرئيسية" ضمن التخطيط:

ضمن "البحث عن كلمات رئيسية جديدة" ، أدخل إحدى أفكار الكلمات الرئيسية التي تم طرحها في الخطوة السابقة. في هذا المثال ، سنستخدم "برنامج أتمتة التسويق". سيقدم لك هذا قائمة بأفكار الكلمات الرئيسية:

هنا ، توفر Google الكلمات الرئيسية ذات الصلة بناءً على الكلمة الرئيسية "الأولية". عند اختيار الكلمات الرئيسية المراد استهدافها ، يجب أن يكون عدد عمليات البحث الشهرية هو المقياس الرائد. هذا هو عدد الأشخاص الذين يبحثون عن هذا المصطلح كل شهر ، وبالتالي يشير إلى الطلب.

سترى أيضًا مدى تنافسية كل مصطلح ، مرتبة حسب مرتفع أو متوسط ​​أو منخفض. تعني المنافسة الأعلى زيادة عدد الأشخاص الذين يتنافسون للحصول على كلمة رئيسية ، وبالتالي زيادة تكلفة النقرة (CPC).

لذلك ، تريد العثور على كلمات رئيسية ذات حجم كبير ومنافسة منخفضة. هذه الكلمات الرئيسية مثالية لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الأكثر ربحية. قد يعاني مسوقو B2B الذين يبيعون منتجات وخدمات غامضة للأسف من الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض ، ولكن من المحتمل أيضًا أن يستفيدوا من المنافسة المنخفضة.

تعد Ubersuggest ، وهي أداة مجانية حصل عليها Neil Patel مؤخرًا ، أداة رائعة أخرى للبحث عن الكلمات الرئيسية. على غرار مخطط الكلمات الرئيسية ، أدخل كلمة رئيسية من عملية العصف الذهني لتوليد المئات من الكلمات الرئيسية المستهدفة المحتملة:

تمنح المنافسة درجة من 0.0 إلى 1.0 - فكلما زاد الرقم ، زادت المنافسة. إنه بديل يمنحك نظرة أكثر تفصيلاً حول مدى المنافسة على كلمة رئيسية معينة. لاحظ أنه في مثال Ubersuggest أعلاه ، نجد أن الكلمتين الرئيسيتين الأكبر حجمًا لديهما أدنى منافسة؟ هذا دليل على أن المسوقين B2B في هذه الفئة يقدمون بحكمة عروض أسعار على كلمات رئيسية أكثر تحديدًا ، بدلاً من إهدار الأموال على النقرات على الكلمات الرئيسية التسويقية العامة جدًا.

البحث عن المسابقة

من الجيد الحصول على لمحة عما تفعله منافسيك حاليًا. اكتشف الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها ، ونسخة الإعلان التي يستخدمونها لتوجيه إستراتيجية PPC الشاملة.

توفر ميزة Auction Insights (رؤى المزاد) لمحة عامة عن الأشخاص الآخرين الذين يقدمون عروض أسعار لكلماتك الرئيسية ، وحصة مرات الظهور التي يحصلون عليها ومتوسط ​​موضعهم. يمكنك الوصول إلى مؤشرات المزاد مباشرةً من مجموعاتك الإعلانية.

يجب عليك أيضًا أن تضع نفسك في مكان جمهورك المستهدف. ابحث عن كلماتك الرئيسية المستهدفة على Google وشاهد ما سيحدث. ما هو نص الإعلان الذي تستخدمه منافسيك؟ كيف يتم تنظيم الصفحات المقصودة؟

باتباع مثال برنامج أتمتة التسويق الخاص بنا ، نرى النتائج التالية في أعلى الصفحة 1:

بمجرد النقر للوصول إلى مثال SharpSpring ، يتم إرسالنا إلى الصفحة المقصودة التالية:

تتضمن صفحتهم المقصودة الكلمة الرئيسية "أتمتة التسويق" وشعارات منصات أتمتة التسويق الرائدة ، والتي ستساعد دليل B2B هذا في الحصول على التنزيلات!

حلل كل خطوة في الرحلة. ابحث عن طرق لكتابة نسخة متميزة عن منافسيك. حدد مناطق الاحتكاك على صفحاتهم المقصودة والتي يمكنك تخفيفها بنفسك.

الفصل 2: ​​إعداد حملات B2B المضادة للرصاص PPC

بمجرد حصولك على الكلمات الرئيسية المستهدفة ، حان الوقت لإعداد حملاتك. في هذا الفصل ، سوف نغطي الطريقة الصحيحة لإعداد حملات B2B PPC الفعالة التي تولد حركة مرور مستهدفة وعملاء محتملين.

يُعد التنظيم المناسب لحملة الدفع لكل نقرة أمرًا مهمًا ، سواء كنت معلنًا في B2B أو B2C. من خلال امتلاك بنية الحساب الصحيحة ، لن تكون قادرًا على المراقبة والتحسين بمرور الوقت فحسب ، بل ستعزز أيضًا نقاط الجودة (QS) وبالتالي التحويلات.

هيكلة حملاتك

عادةً ما تتناسب بنية الحملة ذات المستوى الأعلى مع إحدى الشرائح التالية:

• المنتجات والخدمات التي تقدمها
• المواقع الجغرافية والأقاليم التي تخدمها
• الأداء والعطاءات
• المصطلحات العامة مقابل العلامة التجارية
• موسمية وتوقيت عرضك
• أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية

يعتمد شكل الحملة الذي تختاره على أهدافك. إعداد حملات AdWords الأكثر شيوعًا هو "شبكة البحث فقط" ، والذي يستهدف زيارات البحث. تلبي أنواع الحملات الأخرى أهدافًا مختلفة ، بما في ذلك:

• "الاتصال فقط": لتوليد المكالمات الهاتفية.
• "الشبكة الإعلانية": تستخدم الإعلانات الصورية عبر شبكة إعلانات Google لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• "تجديد النشاط التسويقي": قم بتشغيلها للتفاعل مع المستخدمين الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل.

من المحتمل أن تكون جميع أنواع الحملات هذه مفيدة للشركات ولكن البعض سيتحدث إلى شركات معينة أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة ليس لديها موقع ويب ، فقد تعمل حملة الاتصال فقط بشكل جيد بالنسبة لك. يمكن أن تكون حملات الاتصال فقط هي الأفضل لمبيعات B2B المعقدة للغاية التي تتطلب مناقشة أيضًا.

بمجرد معرفة نوع الحملة التي تقوم بتشغيلها ، فقد حان الوقت لإعداد حملتك. للقيام بذلك ، توجه إلى "الحملات" واضغط على زر "زائد" الأزرق:

ملاحظة: هذا هو نفس الزر الذي ستستخدمه لإضافة مجموعات إعلانية وإضافات جديدة وما إلى ذلك.

انتقل من خلال المعالج وقم بتعيين الموقع المستهدف واللغة وإستراتيجية عروض الأسعار.

الاستهداف مهم للغاية لعدم إضاعة المال. بالنسبة للشركات المحلية التي تخدم فقط الشركات الإقليمية الأخرى التي تستهدف حسب الموقع ستكون مهمة للغاية للحصول على نتائج PPC.

أخيرًا ، ستحتاج إلى تحديد الميزانية. يتم حساب ميزانيتك الشهرية بأخذ ميزانيتك اليومية وضربها في 30.4. ابدأ بميزانية شهرية تناسبك وتعديلها من هناك. يوفر هذا الدليل من Digital Monopoly مزيدًا من المعلومات حول كيفية تحديد ميزانية AdWords.

الحصول على المجموعات الإعلانية بالشكل الصحيح

"الطبقة" التالية أدناه هي المجموعات الإعلانية. إنها توفر بنية لحملاتك لتنظيم إعلاناتك حسب الموضوع والهدف. يوفر هذا الهيكل تحكمًا نهائيًا في مطابقة الكلمات الرئيسية للإعلان.

هناك طريقتان لتنظيم مجموعاتك الإعلانية. الأول هو أن تأخذ من 5 إلى 10 كلمات رئيسية ذات صلة وتصنفها في مجموعة واحدة. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء حملات قابلة للتطوير بسرعة.

الطريقة الثانية هي إنشاء مجموعة إعلانية واحدة للكلمات الرئيسية (SKAG) للكلمات الرئيسية الأكثر نجاحًا. يؤدي هذا الأسلوب إلى QS أعلى ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) مع تقليل تكلفة النقرة (CPC).

في مقال كتبه لـ Entrepreneur ، يردد جيمس بارسونز هذا الشعور:

يمكن أن تساعد الأشكال المختلفة للإعلان في مجموعات الإعلانات كثيرًا في الحفاظ على انخفاض التكاليف. بدلاً من استهداف جمهور كبير بإعلان واحد قد يكون جيدًا أو لا يكون جيدًا ، قم بتقسيم جمهورك. استهدف شرائح مختلفة من جمهورك بإعلانات مختلفة وأكثر تخصيصًا.

الإعداد الاستراتيجي

إذا كنت شركة قامت بالفعل بتشغيل إعلانات PPC ، فيمكنك استخدام هذه البيانات لجعل حدث حملتك الحالي أفضل. ابدأ باتباع النهج الأول أعلاه لجمع البيانات على مدار 30 إلى 60 يومًا. بعد ذلك ، بمجرد إنشاء بعض النتائج ، تحقق من تحليلاتك للكشف عن الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل:

ستكون الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً هي الكلمات الرئيسية التي تولد لك عملاء محتملين مؤهلين. ستحتاج إلى إعداد تحليلاتك ونظام CRM لضمان حصولك على هذه المعلومات. بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، قم بإنشاء مجموعة إعلانية جديدة لكل منها:

كما هو موضح أعلاه ، خذ الكلمات الرئيسية التي جمعتها من بحثك ، بالإضافة إلى صفحتك المقصودة والرؤى التنافسية وأضفها إلى مجموعاتك الإعلانية كمطابقة تقريبية ومطابقة شبه تامة. إليك تذكير بما يعنيه كل من هذه الأشياء:

• المطابقة التقريبية: سيظهر إعلانك لعمليات البحث ذات الصلة والمرادفة لكلمتك الرئيسية المستهدفة. على سبيل المثال ، قد تصنف "برامج أتمتة التسويق" إعلانك أيضًا على أنه "برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني".
• مطابقة العبارة: سيظهر الإعلان فقط لعمليات البحث التي تتضمن كلمتك الرئيسية المستهدفة بالترتيب الذي قدمته. على سبيل المثال ، "أفضل برامج أتمتة التسويق" أو "أمثلة برامج أتمتة التسويق".
• المطابقة التامة: لن يظهر إعلانك إلا للكلمة الرئيسية المطابقة ، أي "برنامج أتمتة التسويق".

كتاب تمهيدي عن نقاط الجودة

يعمل تعيين الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) على إعلام AdWords بالمبلغ الذي ترغب في دفعه عندما ينقر المستخدم على إعلان ضمن هذه المجموعة الإعلانية. يمكنك تقليل الكلفة بالنقرة (CPC) والدفع أقل أثناء الظهور في مرتبة أعلى في SERPs من خلال الحصول على نقاط جودة أعلى.

إذًا ، ما المقصود بنقاط الجودة تحديدًا؟ وفقًا لتعريف Google ، فهو "تقدير لجودة إعلاناتك وكلماتك الرئيسية وصفحاتك المقصودة. يمكن أن تؤدي الإعلانات عالية الجودة إلى انخفاض الأسعار وتحسين مواضع الإعلانات ". من المرجح أن تحصل على عشرة نقاط كاملة إذا كانت كلمتك الرئيسية المستهدفة ونسخة الإعلان والصفحة المقصودة متوائمة. تذكر كيف تم تضمين الكلمة الرئيسية "أتمتة التسويق" في كل من الإعلان والصفحة المقصودة في الفصل الأول؟ هذا مثال جيد على البداية. ستتعلم المزيد حول كيفية القيام بذلك في الفصول القادمة.

الفصل 3: إنشاء إعلان قاتل

لقد قمت بإنشاء بنية حملة AdWords المثالية ، وتحميلها في كلماتك الرئيسية المستهدفة. حان الوقت الآن لإنشاء نسخة مقنعة ومقنعة تولد حركة مرور عالية الاستهداف.

عناوين تشد الانتباه

عنوان إعلانك هو أول ما ينجذب إليه الباحثون. لذلك ، تحتاج إلى كتابة عنوان يبرز عن الشركات الأخرى التي تعلن على SERPs.

أول شيء يجب مراعاته عند كتابة نص الإعلان هو نية المستخدم. هل يبحث المستخدم عن هذه الكلمة الرئيسية في محاولة لإيجاد حل أو شراء منتج أو معرفة المزيد من المعلومات؟ سيؤدي فهم هذه النية إلى دفع جهود كتابة الإعلانات والصفحة المقصودة التي تقود حركة المرور إليها.

يتم تقسيم نية المستخدم إلى ثلاث فئات:

1. التنقل: يبحث المستخدم عن منتج أو موقع ويب أو علامة تجارية معينة.
2. معلوماتية: يبحث المستخدم عن إجابة لتحدي أو سؤال.
3. المعاملات: يبحث المستخدم عن منتج ويكون جاهزًا للشراء.

إذا كان شخص ما يبحث عن كلمات رئيسية إعلامية ، فلا ترسلها إلى صفحة منتج. بدلاً من ذلك ، قدِّم ورقة بيضاء أو كتابًا إلكترونيًا يمكنهم تنزيله مقابل تفاصيلهم. بهذه الطريقة ، يمكنك إرشادهم خلال رحلة المشتري باستخدام الأنظمة الخلفية.

لذا ، كيف تكتب عناوين تجذب الانتباه؟ أولاً ، تأكد من أنها تتضمن كلمتك الرئيسية المستهدفة. سيؤدي هذا إلى زيادة نقاط الجودة الخاصة بك مع إخبار المستخدم "لدينا ما تحتاجه".

لقد ثبت أن الأرقام فعالة للغاية عند استخدامها في العناوين الرئيسية:

في حين أن مثال نسخة الإعلان في الصورة أعلاه يتحدث أكثر إلى المسوقين B2C ، فإن علم النفس البشري سينطبق على إعلانات B2B أيضًا. قم بتضمين عدد المستخدمين الذين تخدمهم لتعزيز الدليل الاجتماعي في العنوان. تحدث عن عدد السنوات التي قضيتها في العمل لإظهار الاستقرار والمصداقية. اعرض عدد الساعات أو الدولارات التي يتم توفيرها كل شهر نتيجة استخدام منتجك. إذا كنت تستخدم الأرقام فتأكد من أنها تضيف إلى عامل الإقناع.

ما هي الفائدة النهائية التي يحصل عليها عملاؤك من استخدام منتجك أو خدمتك؟ اجعل هذا واضحًا تمامًا في العنوان الخاص بك.

كتابة نسخة مقنعة

توفر إعلانات PPC مساحة محدودة للنسخ - 30 حرفًا في العناوين و 80 حرفًا في الوصف ، على وجه الدقة. لذلك ، يجب أن تصل نسخة وصف الإعلان إلى صلب الموضوع بسرعة.

لقد أنجز عنوانك بالفعل معظم العمل من خلال جذب انتباه الباحثين. يجب أن تحصل نسختك على النقر. ابدأ مرة أخرى بتضمين كلمتك الرئيسية المستهدفة في النسخة. يؤدي هذا إلى وضع المصطلح بخط غامق عند ظهوره في SERPs ، مثل:

تأكد من أن النسخة غنية بالمزايا. في المثال أعلاه ، قامت SharpSpring "بحشو" نسخة إعلانها بأكبر قدر ممكن من المعلومات. يمكن أن ينجح هذا ، ولكن هناك خيار آخر وهو استخدام عرض قيمة واحد وواضح لجذب انتباه الباحثين. ما يلي من ActiveCampaign مثال رائع على ذلك:

تكافح من أجل العثور على الإلهام؟ مرر نسختك من أعلى القوائم العضوية:

لماذا انتقد نسخ الأفكار منها؟ لأن Google صنفت هذه النتائج على أنها "الأكثر صلة". يمكنك أيضًا استخدام أفضل الأمثلة لما لا يجب فعله. من المرجح أيضًا أن تبرز من إعلانات الدفع لكل نقرة المنافسة ، لأن تسعة أضعاف من كل عشرة يأخذون الأفكار من بعضهم البعض.

أخيرًا ، ابحث عن طرق لبناء شعور بالإلحاح. في عالم المستهلك ، يمكن القيام بذلك بسهولة عن طريق إنشاء خصومات محدودة وإظهار مقدار المخزون الموجود. بالنسبة لنا كجهات تسويق B2B ، سنحتاج إلى أن نكون أكثر إبداعًا. يمكن أن تقدم شركة أتمتة التسويق ترقيات مجانية لحزمة الخدمة لفترة محدودة ربما.

يتحمل المسؤولون التنفيذيون في B2B ، وخاصة المسوقين ، المسؤولية عن تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس. بالنسبة لمثال "برنامج أتمتة التسويق" لدينا ، تتمثل إحدى طرق خلق الإلحاح في اللعب على هذه المقاييس ، على سبيل المثال ، "الوصول إلى أهداف العملاء المتوقعين الواردة قبل الربع الثالث".

قدها إلى المنزل باستخدام CTA

لقد حظيت باهتمامهم. حان الوقت الآن لدفعهم إلى النقر. يجب أن تتضمن نسخة إعلانك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) توضح بالضبط ما تريد أن يفعله الباحثون.

على سبيل المثال ، إذا كانت صفحتك المقصودة تقدم ورقة بيضاء ، فقد يكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء "تنزيل دليلك المجاني". أو ، إذا كنت تقدم عرضًا توضيحيًا لخدمتك ، فقد يكون "احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا اليوم".

يمكنك أيضًا استخدام معلومات الإعلان الإضافية لتضمين روابط إضافية. استخدم أحد هذه الروابط لـ "منزل" للحث على اتخاذ إجراء وتوجيه العملاء إلى الصفحات المقصودة التي تتوافق مع هذه المرحلة من مسار التحويل:

الفصل 4: كيفية إنشاء صفحات مقصودة يحركها التحويل

الآن ، من المفترض أن تكون حملاتك في AdWords جاهزة. السؤال هو ، ماذا يحدث بمجرد أن ينقر الباحث؟ كما ناقشنا من قبل ، بعد النقر تأتي الصفحة المقصودة التي يجب أن تتضمن كلماتك الرئيسية المستهدفة.

الصفحات المقصودة هي الخطوة الأخيرة في رحلة PPC. يجب أن تحتوي كل حملة على صفحة مقصودة مصممة وفقًا لما يبحث عنه الباحث. افعل ذلك ، وستزيد نقاط الجودة والتحويلات.

دعنا نلقي نظرة على بعض أمثلة الصفحات المقصودة من الدرجة A لتشريح ما يجعلها ناجحة للغاية ، وكيف يمكنك محاكاة ما يفعلونه.

1. Instapage

ليس للحصول على وصفية أكثر من اللازم ، ولكن هنا ، Instapage ، منصة إنشاء الصفحة المقصودة ، تصل مباشرة إلى النقطة. الإجراء الأساسي الذي يريدون منك اتخاذه هو "بدء إصدار تجريبي مجاني". ومع ذلك ، بالنسبة لأولئك الذين ليسوا مقتنعين ، هناك CTA ثانوي لطلب عرض توضيحي.

يقومون أيضًا بإزالة التنقل تمامًا. في مكانها هو CTA الأساسي. هذا أمر ذكي ، لأنه يلتقط المستخدمين الذين يتوجهون عادةً مباشرة إلى شريط التنقل للنقر حوله. أخيرًا ، يعززون الدليل الاجتماعي في الجزء المرئي من الصفحة من خلال عرض شعارات العميل. مع وجود شركات ذات أوزان ثقيلة مثل eBay و Udacity في القائمة ، من الصعب عدم رؤية المصداقية هنا.

تحتوي منصة Barracuda للأمن السيبراني على صفحة مقصودة أكثر ازدحامًا ، ولكن لسبب وجيه في وضع B2B الفريد. عادةً ما يطلب كبار المسؤولين التنفيذيين في مجال تكنولوجيا المعلومات مزيدًا من المعلومات قبل أن يقرروا اتخاذ الخطوة التالية.

بالنظر إلى الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة ، فإنهم يرتبون الأشياء من خلال توفير علامات تبويب تصنف أنواعًا معينة من المعلومات. الأهم من ذلك ، أن النموذج يمكن الوصول إليه في جميع الأوقات. هذا يعني أنه يمكن للمستخدمين اتخاذ الخطوة التالية دون الحاجة إلى تتبع خطواتهم.

عند بناء النماذج الخاصة بك ، ضع في اعتبارك استخدام أقل عدد ممكن من حقول النموذج. بينما استخدم Barracuda ثمانية حقول في شكلها ، فمن المحتمل أن ترى احتكاكًا أقل مع عدد أقل من الحقول. باستخدام رقم الهاتف الذي تم إدخاله على سبيل المثال ، كان بإمكان Barracuda إلغاء حقلي البلد والمقاطعة حيث سيتم الكشف عنهما بواسطة رمز المنطقة. كلما زاد عدد الحقول ، زاد الاحتكاك الذي ستحصل عليه ، مما يؤدي إلى انخفاض معدل التحويل .

3. ActiveCampaign

في مثال الكلمة الرئيسية "برنامج أتمتة التسويق" إلى الصفحة المقصودة ، تم تصميم ActiveCampaign بأناقة. يعزز العنوان البسيط والعنوان الفرعي عرض القيمة مع تعزيز الدليل الاجتماعي بتصنيفات من منصات الطرف الثالث.

CTA واضح وفعال. كل ما يطلبونه هو عنوان بريد إلكتروني ، ويمكن للمستخدم الاشتراك مباشرة من الصفحة المقصودة. بالتمرير لأسفل ، نرى المزيد من الأمثلة على الدليل الاجتماعي في شكل شهادات:

أخيرًا ، يعالجون المخاوف من خلال توضيح ما سيحدث بالضبط عندما يقوم المستخدم بالتسجيل. يعالج هذا القلق الذي قد يشعر به المستخدم ويساعد في زيادة معدل التحويل:

لنفصل ما اكتشفناه من هذه الأمثلة:

• إزالة التنقل لتقليل "التصفح غير الخاضع للإشراف".
• أضف عبارة واحدة (كحد أقصى اثنان) للحث على اتخاذ إجراء لإدخال المستخدم في مسار تحويل المبيعات.
• أضف أكبر قدر ممكن من الدليل الاجتماعي. قم بتضمين التقييمات وشعارات الشركة والشهادات.
• قلل الاحتكاك بالشكل من خلال طلب المعلومات الأكثر أهمية فقط.
• تأكد من العنوان الخاص بك ونسخة تتطابق مع إعلان PPC الخاص بك.

هل تبحث عن حل سهل لإنشاء الصفحة المقصودة؟ يمتلك أصدقاؤنا في Unbounce أداة إنشاء سحب وإفلات رائعة تتيح لك إنشاء صفحات مقصودة رائعة بسرعة.

الفصل الخامس: قياس وتحسين وتعزيز عائد الاستثمار

ها أنت ذا ؛ لديك الآن حملة AdWords كاملة تم إعدادها من البداية إلى النهاية مع بعض رؤى B2B المفيدة. بمرور الوقت ، ستبدأ في رؤية النتائج وتوليد البيانات ، ولكن ماذا يجب أن تفعل بها؟

هذا هو المكان الذي يكون فيه التحسين المستمر مهمًا. لاختتام هذا الدليل ، دعنا نلقي نظرة على كيفية قياس جهودك في AdWords وتحسينها للحصول على نتائج أفضل.

تكامل AdWords مع Google Analytics

أولاً ، تحتاج إلى إدخال بيانات AdWords الخاصة بك إلى Google Analytics. بهذه الطريقة يمكنك قياس أداء PPC جنبًا إلى جنب مع سلوك المستخدم وبيانات التحويل.

يعد دمج النظامين الأساسيين أمرًا بسيطًا:

1. توجه إلى قسم المسؤول وحدد "AdWords مرتبط" ضمن "الموقع".
2. ضمن "تحديد حسابات AdWords المرتبطة" ، اختر الحساب الذي ترغب في ربطه.
3. ضمن "تكوين الرابط" ، تأكد من النقر فوق "تحديد الكل" ضمن قائمة الروابط.
4. بدّل مفتاح التبديل "إيقاف" بجوار اسم حساب Analytics إلى "تشغيل".

تأكد من أن لديك أهدافًا وأحداثًا تم إعدادها لقياس معدلات التحويل وسلوك حركة PPC على موقع الويب الخاص بك. إليك مقال رائع على Search Engine Watch لمساعدتك على البدء.

اختبار نسخة إعلان جديد

قبل أن نتحدث عن التحسين ، من المهم أن تبدأ هذه الرحلة بإنشاء مجموعات إعلانية جديدة لكلمات رئيسية محددة. يمكنك القيام بذلك بمجرد إنشاء بيانات كافية للكشف عن الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأعلى. الرجوع إلى الفصل الثاني لمزيد من المعلومات حول هذا.

تتمثل الخطوة الأولى لتحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) في اختبار صيغ إعلانات جديدة. للقيام بذلك ، توجه إلى "المسودات والتجارب" في قائمة الشريط الجانبي لبرنامج AdWords:

ثم ، انقر فوق الزر الأزرق "علامة الجمع" واتبع المعالج لإنشاء صيغة إعلان جديدة. أوصي بشدة باختبار عنصر واحد فقط في كل مرة عند إجراء التجارب. إذا اختبرت عنوانًا جديدًا وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وحصلت على نتائج أفضل ، فلن تعرف أبدًا ما الذي حدث بالضبط.

ابدأ بالعنوان. اختبر أرقامًا ومزايا وطرقًا جديدة لتوصيل المصداقية. ثم انتقل إلى وصف الإعلان وعبارة الحث على اتخاذ إجراء. عند الانتهاء من التجربة ، اطرح صيغة الإعلان الفائزة وابدأ من جديد.

تجارب الصفحة المقصودة

تحسين الصفحة المقصودة لا يقل أهمية عن نسخة إعلانك. هذه هي الآلات التي تولد التحويلات والعملاء المتوقعين لمسار مبيعاتك. قم بتحسين صفحاتك المقصودة بمرور الوقت ، ولديك فرصة لزيادة معدلات التحويل الخاصة بك.

هناك طريقتان لتجربة صفحاتك المقصودة. الأول هو اختبار عنصر واحد في كل مرة ، مثل نسخة إعلانك أعلاه. على سبيل المثال ، عنوان مختلف أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

الطريقة الثانية هي إجراء إصلاح شامل لصفحتك المقصودة واختبارها مقابل الصفحة الحالية. يعد هذا أسلوبًا جيدًا إذا كنت لا تواجه تغييرات تدريجية من تجارب لمرة واحدة مثل ما سبق.

لا تقلل من شأن قوة التجارب الصغيرة. في المثال أدناه ، اختبرت MatchOffice تغييرًا بسيطًا على نسخة CTA الخاصة بهم:

كما ترى ، أدى ذلك إلى زيادة بنسبة 15٪ في التحويلات. ليس سيئا لمثل هذا التغيير الصغير!

خاتمة

أنت تعرف الآن كيفية إنشاء إستراتيجية B2B PPC التي تولد حركة مرور مستهدفة وتحولها إلى عملاء متوقعين مؤهلين.

مع قيام Facebook بإجراء تغييرات جذرية على نظامهم الأساسي هذا العام ، سيكون التسويق عبر محرك البحث (SEM) سوقًا مرغوبًا أكثر للمعلنين. ادخل هناك أولاً واجعل بصمتك في صدارة المنافسة.

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / Olu Eletu
الصورة 1: عبر Unbounce
الصورة 2-3: عبر مخطط الكلمات الرئيسية
الصورة 4: عبر Ubersuggest
الصورة 5: عبر Auction Insights
الصورة 6 ، 12-16: لقطة شاشة عبر Google SERPs
الصورة 7: عبر SharpSpring
الصورة 8 ، 23: لقطة شاشة عبر AdWords
صورة 9-10: عبر Google Analytics
صورة 11: عبر موصل
صورة 17: عبر Instapage
صورة 18-19: عبر باراكودا
صورة 20-22: عبر ActiveCampaign
الصورة 24: عبر MatchOffice