La guía definitiva de PPC para B2B
Publicado: 2018-07-24Esta publicación, que se enfoca en PPC para B2B, es parte de una serie que se enfoca en estrategias específicas de PPC por industria. Si bien los componentes básicos de cada campaña de PPC son los mismos, no hay dos idénticos. ¡Consulte la guía de su industria para obtener consejos personalizados!
Sin duda, el tráfico pagado es una de las formas más rápidas de adquirir nuevos clientes potenciales B2B. El problema es que ya hay mucho ruido en las SERP. ¿Cómo lo atraviesa para crear campañas rentables de PPC B2B?
El panorama de empresa a empresa tiene un conjunto único de desafíos en comparación con el panorama de empresa a consumidor y estos se trasladan a la estrategia de marketing y publicidad. Sin embargo, también hay mucha superposición entre B2B y B2C cuando se trata de ejecutar campañas.
En esta guía definitiva, tomaremos todo esto en consideración y le enseñaremos exactamente cómo configurar y optimizar sus campañas B2B de AdWords para impulsar sus esfuerzos de generación de prospectos. Cubriremos todo, desde la selección de las palabras clave correctas hasta la redacción de textos publicitarios efectivos.
Capítulo 1: Investigación de la competencia y de las palabras clave
La investigación adecuada es el primer paso para cualquier buena campaña de PPC B2B. Hay dos partes en esto:
- Descubriendo las palabras clave correctas
- Entender lo que hacen tus competidores
Oferte por las palabras clave correctas y atraerá el tráfico correcto con una alta tasa de conversión. Elija palabras clave irrelevantes y corre el riesgo de generar un ROI negativo.
Lluvia de ideas sobre una lista de palabras clave
¿Cuáles son las páginas de destino a las que sus anuncios de PPC generarán tráfico? Revise la copia en cada página para descubrir palabras clave relevantes. Por ejemplo, esta página de destino de Unbounce (página de destino B2B y plataforma CRO) proporciona las siguientes ideas de palabras clave:
- Curso de página de destino
- Crear páginas de aterrizaje
- Conversiones de la página de destino
- Puntos de referencia de conversión
- Generación de leads en la página de aterrizaje
Cuando cualquier empresa selecciona palabras clave para una campaña de PPC, debe tener en cuenta la especificidad. Los términos amplios como "software de marketing" pueden generar muchas búsquedas, pero pueden no ser relevantes para el buscador. Sin embargo, una frase de cola larga como "software de página de destino" es más específica para las necesidades del buscador.
Las empresas necesitan tener en cuenta cómo otras empresas buscarían sus productos y servicios. Personalmente, como un vendedor que ha buscado diferentes herramientas de martech, trato de hacer mi búsqueda lo más específica posible para evitar perder el tiempo examinando resultados de búsqueda irrelevantes.
Use términos amplios como punto de partida en su investigación, pero luego asegúrese de profundizar en palabras clave más específicas. Por ejemplo, de "software de marketing" puede profundizar en "software de automatización de marketing", "software de automatización de marketing gratuito", etc.
Selección de palabras clave con herramientas de investigación
Una vez que haya realizado una lluvia de ideas sobre algunas palabras clave, es hora de utilizar las herramientas de investigación de palabras clave para seleccionar las que buscará. Para esta tarea, utilizaremos el Planificador de investigación de palabras clave de Google.
Primero, es importante comprender estas cuatro categorías de palabras clave:
- De marca: contienen el nombre de su marca y variaciones de la misma.
- Genérico: palabras clave relacionadas con sus productos, servicios y propuesta de valor
- Relacionado: Otras palabras clave relacionadas que busca tu audiencia
- Competidor: Nombres de marca y variaciones de su competencia
Con esto en mente, profundicemos en el Planificador de palabras clave para generar ideas de palabras clave. Para comenzar, haga clic en el icono de configuración en la parte superior de AdWords y seleccione "Planificador de palabras clave" en Planificación:
En "Buscar nuevas palabras clave", ingrese una de las ideas de palabras clave que generó en el paso anterior. Para este ejemplo, usaremos "software de automatización de marketing". Esto le presentará una lista de ideas de palabras clave:
Aquí, Google proporciona palabras clave relevantes basadas en su palabra clave "semilla". Al elegir qué palabras clave orientar, la cantidad de búsquedas mensuales debe ser su métrica principal. Este es el número de personas que buscan este término cada mes y, por lo tanto, indica la demanda.
También verá qué tan competitivo es cada término, clasificado por Alto, Medio o Bajo. Una competencia más alta significa que más personas compiten por una palabra clave y, por lo tanto, un costo por clic (CPC) más alto.
Por lo tanto, desea encontrar palabras clave con un alto volumen y poca competencia. Estas palabras clave son ideales para campañas de PPC más rentables. Desafortunadamente, los especialistas en marketing B2B que venden productos y servicios oscuros pueden sufrir de palabras clave de bajo volumen, pero también es probable que se beneficien de la baja competencia.
Ubersuggest, una herramienta gratuita adquirida recientemente por Neil Patel, es otra gran herramienta de investigación de palabras clave. De manera similar al Planificador de palabras clave, ingrese una palabra clave de su lluvia de ideas para generar cientos de palabras clave objetivo potenciales:
A la competencia se le otorga una puntuación de 0,0 a 1,0: cuanto mayor sea el número, más competencia. Es una alternativa que le brinda una visión más granular sobre cuánta competencia existe para una palabra clave determinada. ¿Observe que en el ejemplo anterior de Ubersuggest, las dos palabras clave de mayor volumen tienen la competencia más baja? Esta es una evidencia de que los especialistas en marketing B2B en esta categoría pujan inteligentemente por palabras clave más específicas, en lugar de gastar dinero en clics para palabras clave de marketing que son demasiado generales.
Investigación de la competencia
Es bueno obtener una instantánea de lo que está haciendo su competencia actualmente. Descubra a qué palabras clave se dirigen y el texto del anuncio que utilizan para dirigir su estrategia general de PPC.
Auction Insights brinda una instantánea de quién más está ofertando por sus palabras clave, qué porcentaje de impresiones están obteniendo y su posición promedio. Puede acceder a las estadísticas de subastas directamente desde sus grupos de anuncios.
También debes ponerte en los zapatos de tu público objetivo. Busque sus palabras clave de destino en Google y vea qué aparece. ¿Qué copia del anuncio está utilizando su competencia? ¿Cómo se estructuran las páginas de aterrizaje?
Siguiendo nuestro ejemplo de software de automatización de marketing, vemos los siguientes resultados en la parte superior de la página 1:
Una vez que hacemos clic en el ejemplo de SharpSpring, se nos envía a la siguiente página de destino:
Su página de destino incluye la palabra clave "automatización de marketing" y los logotipos de las principales plataformas de automatización de marketing, lo que ayudará a que esta guía B2B obtenga descargas.
Analiza cada paso del viaje. Busque formas de escribir una copia que se destaque de sus competidores. Identifique áreas de fricción en sus páginas de destino que pueda aliviar por su cuenta.
Capítulo 2: Configuración de campañas de PPC B2B a prueba de balas
Una vez que tenga sus palabras clave objetivo, es hora de configurar sus campañas. En este capítulo, cubriremos la forma adecuada de configurar campañas de PPC B2B efectivas que generen tráfico y clientes potenciales específicos.
La organización adecuada de la campaña de PPC es importante, ya sea un anunciante B2B o B2C. Al tener la estructura de cuenta correcta, no solo podrá monitorear y optimizar con el tiempo, sino también aumentar el nivel de calidad (QS) y, por lo tanto, las conversiones.
Estructuración de sus campañas
La estructura de campaña de nivel superior suele encajar en uno de los siguientes segmentos:
- Productos y servicios que ofrece
- Ubicaciones geográficas y territorios a los que sirve
- Rendimiento y licitación
- Términos de marca frente a términos genéricos
- La estacionalidad y el momento de su oferta
- Tipos de concordancia de palabra clave
El formato de campaña que elijas dependerá de tus objetivos. La configuración de campaña de AdWords más común es "Solo en la red de búsqueda", que apunta al tráfico de búsqueda. Otros tipos de campaña atienden a varios objetivos, que incluyen:
- “Solo llamada:” Para generar llamadas telefónicas.
- "Red de Display:" utiliza anuncios gráficos en la red publicitaria de Google para aumentar el conocimiento de la marca.
- “Remarketing”: ejecútelos para interactuar con los usuarios que ya han visitado su sitio web.
Todos estos tipos de campañas son potencialmente útiles para las empresas, pero algunas se dirigirán a ciertas empresas más que a otras. Por ejemplo, si tiene una empresa que no tiene un sitio web, una campaña de solo llamada puede funcionar bien para usted. Las campañas de solo llamada pueden ser mejores para ventas B2B muy complejas que también requieren discusión.
Una vez que sepa qué tipo de campaña está ejecutando, es hora de configurar su campaña. Para hacer esto, dirígete a "Campañas" y presiona el botón azul "más":
Nota: este es el mismo botón que usará para agregar nuevos grupos de anuncios, extensiones, etc.
Utilice el asistente y establezca su ubicación de destino, idioma y estrategia de oferta.
La orientación es extremadamente importante para no desperdiciar dinero. Para las empresas locales que solo prestan servicios a otras empresas regionales, la orientación por ubicación será extremadamente importante para obtener resultados de PPC.
Finalmente, deberá establecer un presupuesto. Su presupuesto mensual se calcula tomando su presupuesto diario y multiplicándolo por 30,4. Comience con un presupuesto mensual con el que se sienta cómodo y ajústelo a partir de ahí. Esta guía de Digital Monopoly proporciona más información sobre cómo decidir sobre un presupuesto de AdWords.
Obtener sus grupos de anuncios correctamente
La siguiente "capa" debajo de las campañas son los grupos de anuncios. Proporcionan una estructura para sus campañas para organizar sus anuncios por tema y objetivo. Esta estructura proporciona el máximo control sobre la concordancia de palabra clave con anuncio.
Hay dos formas de estructurar sus grupos de anuncios. La primera es tomar de 5 a 10 palabras clave relevantes y categorizarlas en un grupo. De esta manera, puede crear campañas escalables rápidamente.
El segundo método es crear un grupo de anuncios de una sola palabra clave (SKAG) para sus palabras clave más exitosas. Este enfoque conduce a un mayor QS y tasa de clics (CTR) al tiempo que reduce su costo por clic (CPC).
En un artículo escrito para Entrepreneur, James Parsons se hace eco de este sentimiento:
Las variaciones de anuncios en conjuntos de anuncios pueden ayudar mucho a mantener bajos los costos. En lugar de dirigirse a una audiencia masiva con un anuncio que puede o no ser muy bueno, divida su audiencia. Dirígete a diferentes segmentos de tu audiencia con anuncios diferentes y más personalizados.
Configuración estratégica
Si tiene una empresa que ya ha publicado anuncios de PPC, puede usar esos datos para mejorar el evento de su campaña actual. Comience por tomar el primer enfoque anterior para recopilar datos en el transcurso de 30 a 60 días. Luego, una vez que haya generado algunos resultados, revise sus análisis para descubrir qué palabras clave funcionan mejor:
Sus palabras clave de mayor rendimiento serán aquellas que generen clientes potenciales calificados para usted. Deberá tener configurado su sistema de análisis y CRM para asegurarse de que está capturando esta información. Una vez que haya identificado sus palabras clave, cree un nuevo grupo de anuncios para cada una de ellas:
Como se ilustra arriba, tome las palabras clave que recopiló de su investigación, además de su página de destino e información competitiva, y agréguelas a sus grupos de anuncios como concordancia amplia, de frase y exacta. He aquí un recordatorio de lo que significa cada uno de estos:
- Concordancia amplia: su anuncio aparecerá para búsquedas relacionadas y sinónimas con su palabra clave objetivo. Por ejemplo, "software de automatización de marketing" también puede clasificar su anuncio como "software de marketing por correo electrónico".
- Concordancia de frase: el anuncio solo aparecerá para búsquedas que incluyan su palabra clave de destino en el orden que usted haya dado. Por ejemplo, "mejor software de automatización de marketing" o "ejemplos de software de automatización de marketing".
- Coincidencia exacta: su anuncio solo aparecerá para la palabra clave exacta , es decir, "software de automatización de marketing".
Introducción al nivel de calidad
Establecer un CPC máximo le informa a AdWords cuánto está dispuesto a pagar cuando un usuario hace clic en un anuncio dentro de este grupo de anuncios. Puede reducir su CPC y pagar menos mientras aparece más arriba en los SERP al tener un Nivel de calidad más alto.
Entonces, ¿qué es exactamente el nivel de calidad? Según la definición de Google, es “una estimación de la calidad de sus anuncios, palabras clave y páginas de destino. Los anuncios de mayor calidad pueden generar precios más bajos y mejores posiciones publicitarias”. Es más probable que obtenga una puntuación perfecta de diez si su palabra clave objetivo, el texto del anuncio y la página de destino están todos alineados. ¿Recuerda cómo se incluyó la palabra clave "automatización de marketing" tanto en el anuncio como en la página de destino en el Capítulo 1? Ese es un buen ejemplo de partida. Aprenderá más sobre cómo hacer esto en los próximos capítulos.
Capítulo 3: Creación de creatividades publicitarias impactantes
Creó la estructura perfecta de la campaña de AdWords y cargó sus palabras clave objetivo. Ahora es el momento de crear una copia convincente y persuasiva que genere un tráfico muy específico.
Titulares que llaman la atención
El título de su anuncio es lo primero que atrae a los buscadores. Por lo tanto, debe escribir un título que se destaque de las otras empresas que anuncian en los SERP.
Lo primero que debe tener en cuenta al escribir el texto del anuncio es la intención del usuario. ¿El usuario que busca esta palabra clave está tratando de encontrar una solución, comprar un producto o obtener más información? Comprender esta intención impulsará sus esfuerzos de redacción y la página de destino a la que dirige el tráfico.
La intención del usuario se divide en tres categorías:
- De navegación: el usuario está buscando un producto, sitio web o marca específicos.
- Informativo: el usuario está buscando la respuesta a un desafío o pregunta.
- Transaccional: El usuario está buscando un producto y está listo para comprar.
Si alguien está buscando palabras clave informativas, no las envíe a la página de un producto. En su lugar, proporcione un documento técnico o un libro electrónico que puedan descargar a cambio de sus detalles. De esta manera, puede guiarlos a través del viaje del comprador utilizando sistemas de back-end.
Entonces, ¿cómo se escriben titulares que llamen la atención? Primero, asegúrese de que incluya su palabra clave objetivo. Esto aumentará su nivel de calidad mientras le dice al usuario "tenemos lo que necesita".
Está comprobado que los números son extremadamente efectivos cuando se usan en los titulares:
Si bien el texto del anuncio de ejemplo en la imagen de arriba habla más de los especialistas en marketing B2C, la psicología humana también se aplicará a los anuncios B2B. Incluya la cantidad de usuarios a los que sirve para impulsar la prueba social dentro de su título. Hable sobre la cantidad de años que ha estado en el negocio para mostrar estabilidad y credibilidad. Muestre cuántas horas o dólares se ahorran cada mes como resultado del uso de su producto. Si usa números, asegúrese de que se suma al factor de persuasión.
¿Cuál es el beneficio final que sus clientes obtienen al usar su producto o servicio? Deja esto muy claro en tu título.
Escribir una copia persuasiva
Los anuncios de PPC brindan un espacio limitado para la copia: 30 caracteres en los títulos y 80 en la descripción, para ser exactos. Por lo tanto, la copia de la descripción de su anuncio debe ir al grano rápidamente.
Su título ya ha hecho la mayor parte del trabajo al llamar la atención de los buscadores. Su copia debe hacer que hagan clic. Comience por incluir una vez más su palabra clave de destino dentro de la copia. Esto pone el término en negrita cuando aparece en las SERP, así:
Asegúrese de que la copia sea rica en beneficios. En el ejemplo anterior, SharpSpring ha "rellenado" el texto de su anuncio con la mayor cantidad de información posible. Esto puede funcionar, pero otra opción es utilizar una propuesta de valor única y clara para captar la atención de los buscadores. Lo siguiente de ActiveCampaign es un gran ejemplo de esto:
¿Luchas por encontrar inspiración? Deslice su copia de los principales listados orgánicos:
¿Por qué deslizar copiar ideas de ellos? Porque Google ha clasificado estos resultados como "más relevantes". También puede usar los mejores ejemplos de lo que no debe hacer. También es más probable que se destaque de los anuncios PPC de la competencia, ya que nueve de cada diez veces toman ideas de los demás.
Finalmente, encuentre maneras de desarrollar un sentido de urgencia. En el mundo de los consumidores, esto se hace fácilmente creando descuentos limitados y mostrando cuánto inventario hay en stock. Para nosotros, los especialistas en marketing B2B, necesitaremos ser más creativos. Una empresa de automatización de marketing podría ofrecer actualizaciones gratuitas de paquetes de servicios por un tiempo limitado, tal vez.
Los ejecutivos B2B, especialmente los especialistas en marketing, son responsables de establecer KPI y métricas. Para nuestro ejemplo de "software de automatización de marketing", una forma de crear urgencia es jugar con estas métricas, por ejemplo, "alcanzar sus objetivos de clientes potenciales entrantes antes del tercer trimestre".
Llévalo a casa con un CTA
Tienes su atención. Ahora es el momento de llevarlos al clic. El texto de su anuncio debe incluir una llamada a la acción (CTA) que indique exactamente lo que desea que hagan los buscadores.
Por ejemplo, si su página de destino ofrece un documento técnico, su CTA podría ser "Descargue su guía gratuita". O, si está ofreciendo una demostración de su servicio, podría ser "Reserve su demostración gratuita hoy".
También puede usar extensiones de anuncios para incluir enlaces adicionales. Utilice uno de estos enlaces para "alojar" su CTA y dirigir a los clientes a las páginas de destino que se alinean con esta etapa del embudo:
Capítulo 4: Cómo crear páginas de destino impulsadas por conversiones
A estas alturas, ya debería tener sus campañas de AdWords configuradas. La pregunta es, ¿qué sucede una vez que un buscador hace clic? Como discutimos antes, después del clic viene la página de destino que debe incluir sus palabras clave de destino.
Las páginas de destino son el último paso del viaje de PPC. Cada campaña debe tener una página de destino adaptada a lo que busca el buscador. Haga esto y aumentará el nivel de calidad y las conversiones.
Veamos algunos ejemplos de página de destino de grado A para diseccionar qué los hace tan exitosos y cómo puede emular lo que hacen.
1. Instapágina
No quiero ser demasiado meta, pero aquí, Instapage, una plataforma de creación de páginas de destino, va directo al grano. La acción principal que quieren que tome es "iniciar una prueba gratuita". Sin embargo, para aquellos que no estén convencidos, hay un CTA secundario para solicitar una demostración.
También eliminan por completo la navegación. En su lugar está el CTA principal. Esto es inteligente, ya que captura a los usuarios que generalmente se dirigen directamente a la barra de navegación para hacer clic. Por último, refuerzan la prueba social en la mitad superior de la página mostrando los logotipos de los clientes. Con pesos pesados como eBay y Udacity en la lista, es difícil no ver la credibilidad aquí.
La plataforma de ciberseguridad Barracuda tiene una página de destino un poco más desordenada, pero por una buena razón en su situación B2B única. Los altos ejecutivos de TI suelen necesitar más información antes de decidirse a dar el siguiente paso.
Mirando debajo del pliegue, ordenan las cosas al proporcionar pestañas que clasifican ciertos tipos de información. Lo más importante, el formulario es accesible en todo momento. Esto significa que los usuarios pueden dar el siguiente paso sin tener que volver sobre sus pasos.
Al crear sus formularios, considere usar la menor cantidad posible de campos de formulario. Si bien Barracuda ha usado ocho campos en su formulario, es probable que vea menos fricción de formulario con menos campos. Usando el número de teléfono ingresado, por ejemplo, Barracuda podría haber eliminado los campos País y Provincia, ya que estos serían revelados por el código de área. Cuantos más campos haya, más fricción obtendrá, lo que conduce a una tasa de conversión reducida .
3. Campaña activa
En este ejemplo de palabra clave de "software de automatización de marketing" a página de destino, ActiveCampaign está diseñado con elegancia. El título y el subtítulo simples refuerzan la propuesta de valor al tiempo que impulsan la prueba social con calificaciones de plataformas de terceros.
El CTA es claro y eficaz. Todo lo que necesitan es una dirección de correo electrónico y el usuario puede registrarse directamente desde la página de destino. Desplazándonos más abajo, vemos más ejemplos de prueba social en forma de testimonios:
Finalmente, abordan las preocupaciones al ilustrar exactamente lo que sucederá cuando el usuario se registre. Esto aborda la ansiedad que el usuario puede sentir y ayuda a contribuir a una mayor tasa de conversión:
Analicemos lo que hemos descubierto a partir de estos ejemplos:
- Eliminar la navegación para reducir la "navegación no supervisada".
- Agregue una llamada a la acción (máximo dos) para que el usuario ingrese a su embudo de ventas.
- Agregue tanta prueba social como sea posible. Incluya calificaciones, logotipos de empresas y testimonios.
- Reduzca la fricción entre formularios solicitando solo la información más importante.
- Asegúrese de que su título y copia coincidan con su anuncio de PPC.
¿Busca una solución fácil para la creación de páginas de destino? Nuestros amigos de Unbounce tienen un gran generador de arrastrar y soltar que te permite crear hermosas páginas de destino rápidamente.
Capítulo 5: Mida, optimice y aumente el ROI
Ahí tienes; ahora tiene una campaña de AdWords completa configurada de principio a fin con algunas perspectivas B2B útiles. Con el tiempo, comenzará a ver resultados y a generar datos, pero ¿qué debe hacer con ellos?
Aquí es donde la optimización constante es importante. Para concluir esta guía, veamos cómo medir sus esfuerzos de AdWords y optimizarlos para obtener mejores resultados.
Integración de AdWords con Google Analytics
Primero, debe ingresar sus datos de AdWords en Google Analytics. De esta manera, puede medir el rendimiento de PPC junto con el comportamiento del usuario y los datos de conversión.
Integrar las dos plataformas es simple:
- Dirígete a la sección Administrador y selecciona "AdWords Linked" en "Propiedad".
- En "Seleccionar cuentas de AdWords vinculadas", elija la cuenta que desea vincular.
- En "Configuración de enlaces", asegúrese de hacer clic en "Seleccionar todo" en la lista de enlaces.
- Cambie el interruptor "Desactivado" junto al nombre de su cuenta de Analytics a "Activado".
Asegúrese de tener objetivos y eventos configurados para medir las tasas de conversión y el comportamiento del tráfico de PPC en su sitio web. Aquí hay un excelente artículo sobre Search Engine Watch para ayudarlo a comenzar.
Prueba del nuevo texto del anuncio
Antes de hablar de optimización, es importante que comience este viaje creando nuevos grupos de anuncios para palabras clave específicas. Puede hacer esto una vez que haya generado suficientes datos para descubrir sus palabras clave de mayor rendimiento. Consulte el capítulo dos para obtener más información sobre esto.
El primer paso para optimizar sus campañas de PPC es probar nuevas variaciones de anuncios. Para hacer esto, diríjase a "Borradores y experimentos" en el menú de la barra lateral de AdWords:
Luego, haga clic en el botón azul "más" y siga el asistente para crear una nueva variación de anuncio. Le recomiendo encarecidamente que pruebe solo un elemento a la vez cuando realice experimentos. Si prueba un nuevo título y una llamada a la acción y genera mejores resultados, nunca sabrá exactamente qué lo hizo.
Comience con el título. Pruebe nuevos números, beneficios y formas de comunicar credibilidad. Luego vaya a la descripción de su anuncio y a la llamada a la acción. Cuando finalice un experimento, implemente la variación de anuncio ganadora y comience de nuevo.
Experimentos de página de destino
La optimización de la página de destino es tan importante como el texto de su anuncio. Estas son las máquinas que generan conversiones y clientes potenciales para su embudo de ventas. Optimice sus páginas de destino con el tiempo y tendrá la oportunidad de aumentar sus tasas de conversión.
Existen dos métodos para experimentar con sus páginas de destino. La primera es probar un elemento a la vez, como el texto de su anuncio anterior. Por ejemplo, un título diferente o una llamada a la acción.
El segundo enfoque es revisar completamente su página de destino y probarla con la existente. Este es un buen enfoque si no está experimentando cambios incrementales a partir de experimentos únicos como el anterior.
No subestimes el poder de los experimentos a pequeña escala. En el siguiente ejemplo, MatchOffice probó un cambio simple en su copia de CTA:
Como puede ver, esto resultó en un aumento del 15% en las conversiones. ¡No está mal para un cambio tan pequeño!
Conclusión
Ahora sabe cómo crear una estrategia de PPC B2B que genere tráfico dirigido y los convierta en clientes potenciales calificados.
Con Facebook realizando cambios drásticos en su plataforma este año, SEM será un mercado aún más deseable para los anunciantes. Entra primero y deja tu huella delante de la competencia.
Créditos de imagen
Imagen destacada: Unsplash /Olu Eletu
Imagen 1: a través de Unbounce
Imagen 2-3: a través del Planificador de palabras clave
Imagen 4: a través de Ubersuggest
Imagen 5: a través de Auction Insights
Imagen 6, 12-16: captura de pantalla vía Google SERPs
Imagen 7: a través de SharpSpring
Imagen 8, 23: captura de pantalla a través de AdWords
Imagen 9-10: a través de Google Analytics
Imagen 11: vía Conductor
Imagen 17: vía Instapage
Imagen 18-19: vía Barracuda
Imagen 20-22: vía ActiveCampaign
Imagen 24: a través de MatchOffice