Ghidul definitiv pentru PPC pentru B2B

Această postare, cu atenție asupra PPC pentru B2B, face parte dintr-o serie care se concentrează pe strategii PPC specifice pentru fiecare industrie. În timp ce componentele de bază ale fiecărei campanii PPC sunt aceleași, nu există două identice. Consultați ghidul industriei dvs. pentru sfaturi personalizate!

Fără îndoială, traficul plătit este una dintre cele mai rapide modalități de a achiziționa noi clienți potențiali B2B. Problema este că există deja atât de mult zgomot pe SERP-uri. Cum reușiți să creați campanii profitabile PPC B2B?

Peisajul business-to-business are un set unic de provocări în comparație cu peisajul business-to-consumer și acestea sunt incluse în strategia de marketing și publicitate. Cu toate acestea, există și o mulțime de suprapuneri între B2B și B2C atunci când vine vorba de executarea campaniilor.

În acest ghid definitiv, vom lua în considerare toate acestea și vă vom învăța exact cum să configurați și să optimizați campaniile dvs. AdWords B2B pentru a vă spori eforturile de generare de clienți potențiali. Vom acoperi totul, de la selectarea cuvintelor cheie potrivite până la scrierea unui text publicitar eficient.

Capitolul 1: Cercetarea concurenței și a cuvintelor cheie

Cercetarea corectă este primul pas către orice campanie bună B2B PPC. Există două părți la aceasta:

1. Descoperirea cuvintelor cheie potrivite
2. Înțelegeți ce fac concurenții dvs

Licitați pentru cuvintele cheie potrivite și veți atrage traficul potrivit cu o rată de conversie ridicată. Alegeți cuvinte cheie irelevante și riscați să generați o rentabilitate negativă a investiției.

Găsiți o listă de cuvinte cheie

Care sunt paginile de destinație către care anunțurile dvs. PPC vor genera trafic? Parcurgeți copia de pe fiecare pagină pentru a descoperi cuvinte cheie relevante. De exemplu, această pagină de destinație de la Unbounce (pagină de destinație B2B și platformă CRO) oferă următoarele idei de cuvinte cheie:

• Curs pentru pagina de destinație
• Creați pagini de destinație
• Conversii pagini de destinație
• Benchmarkuri de conversie
• Generarea de clienți potențiali în pagina de destinație

Atunci când orice companie selectează cuvinte cheie pentru o campanie PPC, trebuie să țină cont de specificul. Termenii largi, cum ar fi „software de marketing” pot genera o mulțime de căutări, dar este posibil să nu fie relevanți pentru cel care caută. Cu toate acestea, o expresie cu coadă lungă precum „software pentru pagină de destinație” este mai specifică nevoilor celui care caută.

Afacerile trebuie să intre în mintea cum ar căuta alte companii pentru produsele și serviciile lor. Personal, ca agent de marketing care a căutat diferite instrumente martech, încerc să-mi fac căutarea cât mai precisă posibil pentru a evita să-mi pierd timpul cernând rezultate irelevante de căutare.

Utilizați termeni largi ca punct de plecare în cercetarea dvs., dar asigurați-vă că apoi analizați cuvinte cheie mai specifice. De exemplu, din „software de marketing” puteți săpa în „software de automatizare de marketing”, „software de automatizare de marketing gratuit” etc.

Selectarea cuvintelor cheie cu ajutorul instrumentelor de cercetare

Odată ce ați făcut brainstorming câteva idei de cuvinte cheie, este timpul să utilizați instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie pentru a le selecta pe cele pe care le veți urmări. Pentru această sarcină, vom folosi Planificatorul de cercetare a cuvintelor cheie de la Google.

În primul rând, este important să înțelegeți aceste patru categorii de cuvinte cheie:

1. Branded: Acestea conțin numele mărcii dvs. și variante ale acesteia
2. Generic: Cuvinte cheie legate de produsele, serviciile și propunerea de valoare
3. Înrudit: alte cuvinte cheie înrudite pe care publicul dvs. le caută
4. Concurent: nume de mărci și variante ale concurenței dvs

Având în vedere acest lucru, să ne aprofundăm în Planificatorul de cuvinte cheie pentru a genera idei de cuvinte cheie. Pentru a începe, faceți clic pe pictograma setări din partea de sus a programului AdWords și selectați „Planificator de cuvinte cheie” sub Planificare:

Sub „Găsiți cuvinte cheie noi”, introduceți una dintre ideile de cuvinte cheie pe care le-ați gândit la pasul anterior. Pentru acest exemplu, vom folosi „software de automatizare de marketing”. Aceasta vă va prezenta o listă de idei de cuvinte cheie:

Aici, Google oferă cuvinte cheie relevante bazate pe cuvântul cheie „sedinta”. Când alegeți ce cuvinte cheie să vizați, numărul de căutări lunare ar trebui să fie valoarea dvs. principală. Acesta este numărul de persoane care caută acest termen în fiecare lună și, prin urmare, indică cererea.

Veți vedea, de asemenea, cât de competitiv este fiecare termen, clasat după Înalt, Mediu sau Scăzut. Concurență mai mare înseamnă mai mulți oameni care concurează pentru un cuvânt cheie și, prin urmare, un cost-pe-clic (CPC) mai mare.

Prin urmare, doriți să găsiți cuvinte cheie cu un volum mare și concurență scăzută. Aceste cuvinte cheie sunt ideale pentru campanii PPC mai profitabile. Agenții de marketing B2B care vând produse și servicii obscure pot suferi, din păcate, din cauza unui volum redus de cuvinte cheie, dar vor beneficia, de asemenea, de concurența scăzută.

Ubersuggest, un instrument gratuit achiziționat recent de Neil Patel, este un alt instrument excelent de cercetare a cuvintelor cheie. Similar cu Planificatorul de cuvinte cheie, introduceți un cuvânt cheie din brainstorming pentru a genera sute de cuvinte cheie potențiale țintă:

Concurenței i se acordă un scor de la 0,0 la 1,0 – cu cât numărul este mai mare, cu atât mai multă competiție. Este o alternativă care vă oferă o perspectivă mai detaliată despre cât de multă concurență există pentru un anumit cuvânt cheie. Observați că în exemplul Ubersuggest de mai sus, cele două cuvinte cheie cu cel mai mare volum au cea mai mică concurență? Aceasta este o dovadă că agenții de marketing B2B din această categorie licitează cu înțelepciune pentru cuvinte cheie mai specifice, în loc să risipească bani pe clicuri pentru cuvinte cheie de marketing prea generale.

Cercetarea Concurenței

Este bine să obțineți o imagine a ceea ce face concurența în prezent. Descoperiți cuvintele cheie pe care le vizează și copia publicitară pe care o folosesc pentru a vă direcționa strategia generală PPC.

Statisticile licitațiilor oferă o imagine instantanee despre cine altcineva licitează pentru cuvintele dvs. cheie, ce procent de afișări obțin și poziția lor medie. Puteți accesa Statisticile licitațiilor direct din grupurile dvs. de anunțuri.

De asemenea, ar trebui să te pui în pielea publicului țintă. Căutați cuvintele cheie țintă pe Google și vedeți ce apare. Ce copie publicitară folosește concurența dvs.? Cum sunt structurate paginile de destinație?

Urmând exemplul software-ului nostru de automatizare a marketingului, vedem următoarele rezultate în partea de sus a paginii 1:

După ce facem clic pe exemplul SharpSpring, suntem trimiși la următoarea pagină de destinație:

Pagina lor de destinație include cuvântul cheie „automatizare de marketing” și logo-uri ale platformelor principale de automatizare a marketingului, ceea ce va ajuta acest ghid B2B să obțină descărcări!

Analizați fiecare pas al călătoriei. Căutați modalități în care puteți scrie o copie care iese în evidență față de concurenții dvs. Identificați zonele de frecare pe paginile lor de destinație pe care le puteți atenua singur.

Capitolul 2: Configurarea campaniilor PPC B2B Bulletproof

Odată ce aveți cuvintele cheie vizate, este timpul să vă configurați campaniile. În acest capitol, vom aborda modalitatea corectă de a crea campanii eficiente B2B PPC care generează trafic și clienți potențiali direcționați.

Organizarea corectă a campaniei PPC este importantă, indiferent dacă sunteți agent de publicitate B2B sau B2C. Având o structură corectă a contului, nu numai că veți putea monitoriza și optimiza în timp, dar și să creșteți Scorul de calitate (QS) și, prin urmare, conversiile.

Structurarea campaniilor dvs

Structura campaniei de nivel superior se încadrează de obicei într-unul dintre următoarele segmente:

• Produsele și serviciile pe care le oferiți
• Locațiile geografice și teritoriile pe care le deserviți
• Performanță și licitare
• Marca vs. termeni generici
• Sezonalitatea și momentul ofertei dvs
• Tipuri de potrivire a cuvintelor cheie

Formatul campaniei pe care îl alegeți va depinde de obiectivele dvs. Cea mai comună setare de campanie AdWords este „Numai Rețeaua de căutare”, care vizează traficul de căutare. Alte tipuri de campanii satisfac diverse obiective, inclusiv:

• „Numai apel:” pentru generarea de apeluri telefonice.
• „Rețeaua de display:” utilizează anunțuri grafice în rețeaua publicitară Google pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.
• „Remarketing”: rulați acestea pentru a interacționa cu utilizatorii care v-au vizitat deja site-ul web.

Toate aceste tipuri de campanii sunt potențial utile pentru companii, dar unele vor vorbi cu anumite companii mai mult decât cu altele. De exemplu, dacă sunteți o companie care nu are un site web, o campanie pentru apelare poate funcționa bine pentru dvs. Campaniile cu apelare pot fi cele mai bune pentru vânzări B2B foarte complexe, care necesită și discuții.

După ce știți ce tip de campanie difuzați, este timpul să vă configurați campania. Pentru a face acest lucru, mergeți la „Campanii” și apăsați butonul albastru „plus”:

Notă: acesta este același buton pe care îl veți folosi pentru a adăuga noi grupuri de anunțuri, extensii etc.

Parcurgeți expertul și setați locația țintă, limba și strategia de licitare.

Direcționarea este extrem de importantă pentru a nu irosi bani. Pentru companiile locale care deservesc doar alte afaceri regionale, vizarea în funcție de locație va fi extrem de importantă pentru a obține rezultate PPC.

În cele din urmă, va trebui să stabiliți bugetul. Bugetul lunar este calculat luând bugetul zilnic și înmulțindu-l cu 30,4. Începeți cu un buget lunar cu care vă simțiți confortabil și ajustați de acolo. Acest ghid de la Digital Monopoly oferă mai multe informații despre cum să decideți asupra unui buget AdWords.

Aducerea corectă a grupurilor de anunțuri

Următorul „strat” de sub campanii sunt grupuri de anunțuri. Acestea oferă o structură pentru campaniile dvs. pentru a vă organiza anunțurile după temă și obiectiv. Această structură oferă controlul suprem asupra potrivirii cuvânt cheie-anunț.

Există două moduri de a vă structura grupurile de anunțuri. Primul este să luați 5 până la 10 cuvinte cheie relevante și să le clasificați într-un singur grup. Astfel, puteți crea rapid campanii scalabile.

A doua metodă este să creați un singur grup de anunțuri cheie (SKAG) pentru cuvintele dvs. cheie cele mai de succes. Această abordare duce la un QS și o rată de clic (CTR) mai ridicate, reducând în același timp costul-pe-clic (CPC).

Într-un articol scris pentru Entrepreneur, James Parsons face ecou acest sentiment:

Variațiile anunțurilor în seturile de anunțuri pot ajuta foarte mult la menținerea costurilor la un nivel scăzut. În loc să vizați o audiență masivă cu un anunț care poate sau nu este foarte bun, împărțiți-vă publicul. Vizați segmente diferite ale publicului dvs. cu anunțuri diferite, mai personalizate.

Configurare strategică

Dacă sunteți o companie care a difuzat deja anunțuri PPC, puteți utiliza acele date pentru a îmbunătăți evenimentul actual al campaniei. Începeți prin a lua prima abordare de mai sus pentru a colecta date pe parcursul a 30 până la 60 de zile. Apoi, după ce ați generat câteva rezultate, verificați statisticile pentru a descoperi care cuvinte cheie au cele mai bune rezultate:

Cuvintele tale cu cele mai bune performanțe vor fi cele care generează clienți potențiali calificați pentru tine. Va trebui să configurați sistemul dvs. de analiză și CRM pentru a vă asigura că captați aceste informații. După ce ați identificat cuvintele cheie, creați un nou grup de anunțuri pentru fiecare dintre ele:

După cum este ilustrat mai sus, luați cuvintele cheie pe care le-ați adunat din cercetarea dvs., plus pagina dvs. de destinație și statisticile concurentei și adăugați-le în grupurile dvs. de anunțuri ca potrivire amplă, expresie și potrivire exactă. Iată un memento a ceea ce înseamnă fiecare dintre acestea:

• Potrivire amplă: anunțul dvs. va apărea pentru căutări legate de și sinonime cu cuvântul cheie vizat. De exemplu, „software de automatizare de marketing” poate clasa anunțul dvs. pentru „software de marketing prin e-mail”.
• Potrivire expresie: anunțul va apărea numai pentru căutările care includ cuvântul cheie țintă în ordinea pe care ați dat-o. De exemplu, „cel mai bun software de automatizare a marketingului” sau „exemple de software de automatizare a marketingului”.
• Potrivire exactă: anunțul dvs. va apărea numai pentru cuvântul cheie exact , adică „software de automatizare de marketing”.

O notă despre Scorul de calitate

Setarea unui CPC maxim informează AdWords cât sunteți dispus să plătiți atunci când un utilizator face clic pe un anunț din acest grup de anunțuri. Puteți să vă reduceți CPC-ul și să plătiți mai puțin în timp ce apar mai sus în SERP-uri, având un Scor de calitate mai ridicat.

Deci, ce este exact Scorul de calitate? Conform definiției Google, este „o estimare a calității anunțurilor, cuvintelor cheie și paginilor de destinație. Reclamele de calitate superioară pot duce la prețuri mai mici și poziții mai bune ale anunțurilor.” Este mai probabil să obțineți un punctaj perfect dacă cuvântul cheie vizat, textul publicitar și pagina de destinație sunt toate aliniate. Vă amintiți cum a fost inclus cuvântul cheie „automatizare de marketing” atât în ​​anunț, cât și în pagina de destinație din Capitolul 1? Acesta este un bun exemplu de început. Veți afla mai multe despre cum să faceți acest lucru în capitolele următoare.

Capitolul 3: Crearea reclamei Killer Ad

Ați creat structura perfectă a campaniei AdWords și ați încărcat cuvintele cheie țintă. Acum este timpul să creați o copie convingătoare și persuasivă, care să genereze trafic foarte direcționat.

Titluri care captează atenția

Titlul anunțului dvs. este primul lucru la care sunt atrași cei care caută. Prin urmare, trebuie să scrieți un titlu care să iasă în evidență față de celelalte companii care fac publicitate pe SERP-uri.

Primul lucru de luat în considerare atunci când scrieți o copie publicitară este intenția utilizatorului. Utilizatorul care caută acest cuvânt cheie încearcă să găsească o soluție, să cumpere un produs sau să afle mai multe informații? Înțelegerea acestei intenții vă va stimula eforturile de redactare și pagina de destinație către care atrageți trafic.

Intenția utilizatorului este împărțită în trei categorii:

1. Navigare: utilizatorul caută un anumit produs, site web sau marcă.
2. Informațional: utilizatorul caută răspunsul la o provocare sau întrebare.
3. Tranzacțional: utilizatorul caută un produs și este gata să cumpere.

Dacă cineva caută cuvinte cheie informaționale, nu le trimiteți la o pagină de produs. În schimb, furnizați o carte albă sau o carte electronică pe care o pot descărca în schimbul detaliilor lor. În acest fel, îi puteți ghida prin călătoria cumpărătorului folosind sisteme back-end.

Deci, cum scrieți titluri care atrage atenția? În primul rând, asigurați-vă că include cuvântul cheie țintă. Acest lucru va crește Scorul dvs. de calitate și îi va spune utilizatorului „avem ceea ce aveți nevoie”.

Este dovedit că numerele sunt extrem de eficiente atunci când sunt folosite în titluri:

În timp ce exemplul de copiere publicitară din imaginea de mai sus vorbește mai mult pentru agenții de marketing B2C, psihologia umană se va aplica și reclamelor B2B. Includeți numărul de utilizatori pe care îi serviți pentru a spori dovada socială în titlul dvs. Vorbește despre numărul de ani în care ai fost în afaceri pentru a arăta stabilitate și credibilitate. Arată câte ore sau dolari sunt economisiți în fiecare lună ca urmare a utilizării produsului. Dacă folosești numere, asigură-te că se adaugă la factorul de persuasiune.

Care este beneficiul final pe care îl obțin clienții tăi din utilizarea produsului sau serviciului tău? Faceți acest lucru clar în titlul dvs.

Scrierea unei copii persuasive

Reclamele PPC oferă spațiu limitat pentru copiere – 30 de caractere în titluri și 80 în descriere, pentru a fi exact. Prin urmare, copia descrierii anunțului dvs. trebuie să ajungă rapid la obiect.

Titlul dvs. a făcut deja cea mai mare parte a muncii atrăgând atenția celor care caută. Copia dvs. trebuie să le facă să facă clic. Începeți prin a include din nou cuvântul cheie țintă în copie. Acest lucru pune termenul cu caractere aldine atunci când apare în SERP-uri, astfel:

Asigurați-vă că copia este bogată în beneficii. În exemplul de mai sus, SharpSpring și-a „umplut” copia publicitară cu cât mai multe informații posibil. Acest lucru poate funcționa, dar o altă opțiune este să folosiți o singură propunere de valoare clară pentru a atrage atenția celor care caută. Următoarele de la ActiveCampaign este un exemplu excelent în acest sens:

Te chinui să găsești inspirație? Glisați copia din primele listări organice:

De ce să glisați ideile de copiere din ele? Pentru că Google a clasat aceste rezultate drept „cele mai relevante”. Puteți folosi, de asemenea, exemplele de top despre ceea ce nu trebuie să faceți. De asemenea, este mai probabil să ieși în evidență față de reclamele PPC concurente, deoarece de nouă ori din zece își iau idei unul de la celălalt.

În cele din urmă, găsiți modalități de a crea un sentiment de urgență. În lumea consumatorilor, acest lucru se face cu ușurință prin crearea de reduceri limitate și arătând cât de mult stoc este în stoc. Pentru noi, agenții de marketing B2B, va trebui să fim mai creativi. O companie de automatizare a marketingului ar putea oferi upgrade-uri gratuite pentru pachete de servicii pentru o perioadă limitată de timp.

Directorii B2B, în special agenții de marketing, sunt responsabili pentru a stabili KPI-uri și valori. Pentru exemplul nostru de „software de automatizare a marketingului”, o modalitate de a crea urgență este să folosiți aceste valori, de exemplu, „atingeți obiectivele de clienți potențiali de intrare înainte de T3”.

Condu-l acasă cu un CTA

Le-ai atras atenția. Acum este timpul să le conduci la clic. Copia anunțului dvs. trebuie să includă un îndemn (CTA) care să precizeze exact ce doriți să facă utilizatorii.

De exemplu, dacă pagina dvs. de destinație oferă o carte albă, CTA ar putea fi „Descărcați ghidul gratuit”. Sau, dacă oferiți o demonstrație a serviciului dvs., ar putea fi „Rezervați demonstrația gratuită astăzi”.

De asemenea, puteți utiliza extensii la anunțuri pentru a include linkuri suplimentare. Utilizați unul dintre aceste linkuri pentru a vă „găzdui” CTA și pentru a conduce clienții către pagini de destinație care se aliniază cu această etapă a canalului:

Capitolul 4: Cum să creați pagini de destinație bazate pe conversii

Până acum, ar trebui să aveți campaniile dvs. AdWords configurate. Întrebarea este, ce se întâmplă odată ce un utilizator dă clic? După cum am discutat anterior, după clic apare pagina de destinație care ar trebui să includă cuvintele cheie țintă.

Paginile de destinație sunt ultimul pas al călătoriei PPC. Fiecare campanie trebuie să aibă o pagină de destinație adaptată la ceea ce caută utilizatorul. Faceți acest lucru și veți crește Scorul de calitate și conversiile.

Să ne uităm la câteva exemple de pagini de destinație de clasa A pentru a diseca ceea ce le face atât de reușite și cum puteți imita ceea ce fac.

1. Instapage

Nu pentru a obține prea meta, dar aici, Instapage, o platformă de creare a paginilor de destinație, ajunge direct la subiect. Acțiunea principală pe care doresc să o faceți este „începeți o încercare gratuită”. Cu toate acestea, pentru cei care nu sunt convinși, există un CTA secundar pentru a solicita o demonstrație.

De asemenea, elimină complet navigarea. În locul său este CTA primar. Acest lucru este inteligent, deoarece captează utilizatorii care de obicei se îndreaptă direct către bara de navigare pentru a face clic. În cele din urmă, ele întăresc dovada socială deasupra pliului prin prezentarea siglelor clienților. Cu greutăți precum eBay și Udacity pe listă, este greu să nu vezi credibilitatea aici.

Platforma de securitate cibernetică Barracuda are o pagină de destinație puțin mai aglomerată, dar din motive întemeiate în situația lor unică B2B. Directorii IT senior au nevoie de obicei de mai multe informații înainte de a decide să facă următorul pas.

Privind mai jos, ei pun lucrurile în ordine, oferind file care clasifică anumite tipuri de informații. Cel mai important, formularul este accesibil în orice moment. Aceasta înseamnă că utilizatorii pot face următorul pas fără a fi nevoiți să-și revină pe pași.

Când creați formularele, luați în considerare utilizarea cât mai puține câmpuri de formular. În timp ce Barracuda a folosit opt ​​câmpuri în forma lor, este probabil că veți vedea mai puțină frecare de formă cu mai puține câmpuri. Folosind numărul de telefon introdus, de exemplu, Barracuda ar fi putut elimina câmpurile Țară și Provincie, deoarece acestea ar fi dezvăluite de prefixul zonal. Cu cât există mai multe câmpuri, cu atât veți avea mai multă frecare, ceea ce duce la o rată de conversie redusă .

3. ActiveCampaign

În acest exemplu de cuvânt cheie la pagina de destinație „software de automatizare de marketing”, ActiveCampaign este proiectat elegant. Titlul și subtitlul simplu întăresc propunerea de valoare, în timp ce sporesc dovada socială cu evaluări de la platforme terțe.

CTA este clar și eficient. Tot ce au nevoie este o adresă de e-mail, iar utilizatorul se poate înscrie chiar din pagina de destinație. Derulând mai jos, vedem mai multe exemple de dovezi sociale sub formă de mărturii:

În cele din urmă, ei abordează preocupările ilustrând exact ce se va întâmpla atunci când utilizatorul se va înscrie. Aceasta abordează anxietatea pe care o poate simți utilizatorul și contribuie la o rată de conversie mai mare:

Să dezvăluim ceea ce am descoperit din aceste exemple:

• Eliminați navigarea pentru a reduce „navigarea nesupravegheată”.
• Adăugați unul (maximum două) îndemn pentru a atrage utilizatorul în canalul dvs. de vânzări.
• Adaugă cât mai multe dovezi sociale posibil. Includeți evaluări, sigle ale companiei și mărturii.
• Reduceți frecarea formei cerând doar cele mai importante informații.
• Asigurați-vă că titlul și copia dvs. se potrivesc cu anunțul dvs. PPC.

Căutați o soluție ușoară pentru crearea paginii de destinație? Prietenii noștri de la Unbounce au un excelent generator de drag-and-drop care vă permite să creați pagini de destinație frumoase rapid.

Capitolul 5: Măsurați, optimizați și creșteți rentabilitatea investiției

Iată-l; acum aveți o campanie AdWords completă configurată de la început până la sfârșit, cu câteva informații utile B2B. În timp, veți începe să vedeți rezultate și să generați date, dar ce ar trebui să faceți cu acestea?

Aici este importantă optimizarea constantă. Pentru a încheia acest ghid, să vedem cum să măsurați eforturile dvs. AdWords și să le optimizați pentru rezultate mai bune.

Integrarea AdWords cu Google Analytics

În primul rând, trebuie să introduceți datele dvs. AdWords în Google Analytics. În acest fel, puteți măsura performanța PPC alături de comportamentul utilizatorului și datele de conversie.

Integrarea celor două platforme este simplă:

1. Mergeți la secțiunea Administrator și selectați „Conectat AdWords” sub „Proprietate”.
2. Sub „Selectați conturile AdWords conectate”, alegeți contul pe care doriți să îl conectați.
3. Sub „Configurare link”, asigurați-vă că faceți clic pe „Select All” sub lista Link-uri.
4. Comutați comutatorul „Dezactivat” de lângă numele contului dvs. Analytics la „Activat”.

Asigurați-vă că aveți obiective și evenimente configurate pentru a măsura ratele de conversie și comportamentul traficului PPC pe site-ul dvs. Iată un articol grozav despre Search Engine Watch pentru a vă ajuta să începeți.

Testarea copiei publicitare noi

Înainte de a vorbi despre optimizare, este important să începeți această călătorie prin crearea de noi grupuri de anunțuri pentru anumite cuvinte cheie. Puteți face acest lucru după ce ați generat suficiente date pentru a descoperi cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe. Consultați capitolul doi pentru mai multe despre asta.

Primul pas pentru optimizarea campaniilor dvs. PPC este testarea noilor variante de anunțuri. Pentru a face acest lucru, accesați „Schițe și experimente” din meniul din bara laterală AdWords:

Apoi, faceți clic pe butonul albastru „plus” și urmați expertul pentru a crea o nouă variantă de anunț. Vă recomand cu tărie să testați doar un element la un moment dat când rulați experimente. Dacă testați un nou titlu și un îndemn și generați rezultate mai bune, nu veți ști niciodată exact ce a făcut.

Începeți cu titlul. Testați noi numere, beneficii și modalități de comunicare a credibilității. Apoi treceți la descrierea anunțului și la îndemn. Când terminați un experiment, lansați varianta de anunț câștigătoare și începeți de la capăt.

Experimentele paginii de destinație

Optimizarea paginii de destinație este la fel de importantă ca și copia publicitară. Acestea sunt mașinile care generează conversii și clienți potențiali pentru pâlnia dvs. de vânzări. Optimizați-vă paginile de destinație în timp și aveți șansa de a vă crește ratele de conversie.

Există două metode de a experimenta cu paginile dvs. de destinație. Primul este să testați câte un element, cum ar fi copia publicitară de mai sus. De exemplu, un titlu sau un îndemn diferit.

A doua abordare este să vă revizuiți complet pagina de destinație și să o testați față de cea existentă. Aceasta este o abordare bună dacă nu întâmpinați modificări progresive de la experimente unice precum cele de mai sus.

Nu subestimați puterea experimentelor la scară mică. În exemplul de mai jos, MatchOffice a testat o modificare simplă a copiei CTA:

După cum puteți vedea, acest lucru a dus la o creștere cu 15% a conversiilor. Nu-i rău pentru o schimbare atât de mică!

Concluzie

Acum știți cum să creați o strategie PPC B2B care să genereze trafic țintit și să le transforme în clienți potențiali calificați.

Odată cu schimbări drastice în platforma sa de Facebook, anul acesta, SEM va fi o piață și mai dorită pentru agenții de publicitate. Intră primul acolo și pune-ți amprenta înaintea concurenței.

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash /Olu Eletu
Imaginea 1: prin Unbounce
Imaginea 2-3: prin intermediul Planificatorului de cuvinte cheie
Imaginea 4: prin Ubersuggest
Imaginea 5: prin statistici privind licitațiile
Imaginea 6, 12-16: captură de ecran prin intermediul SERP-urilor Google
Imaginea 7: prin SharpSpring
Imaginea 8, 23: captură de ecran prin AdWords
Imaginea 9-10: prin Google Analytics
Imaginea 11: prin Conductor
Imaginea 17: prin Instapage
Imaginea 18-19: via Barracuda
Imaginea 20-22: prin ActiveCampaign
Imaginea 24: prin MatchOffice