Rekabette Önde Olmak İçin 8 Dijital Pazarlama İpuçları

Hangi sektörde olursanız olun, iş rekabeti şiddetli olabilir. Dahası, küçük bir işletme veya yeni bir girişim iseniz.

Ayrıca rakipleriniz agresif olabilir ve müşteri harcamaları yavaşlayabilir.

İyi ki pazar payı savaşına yenik düşmek zorunda değilsiniz. İşletmenizi rekabette öne çıkarabilecek sekiz dijital pazarlama ipucu:

1. Rakiplerinizi Tanıyın

Sun Tzu'nun Savaş Sanatı'na göre , "Düşmanı ve kendini tanıyorsan, yüzlerce savaşın sonucundan korkmana gerek yok."

Bu nedenle, işletmenizi öne çıkarmanın ilk adımı, rekabet analizi yapmaktır.

İster kendiniz yapın, ister dijital pazarlama hizmetleri sunan bir ajansla çalışın, rakiplerinizin kim olduğunu bilmelisiniz. Ve biz sadece sizinkiyle aynı ürünleri sunan işletmelerden bahsetmiyoruz. Ayrıca bölgenizdeki şirketlerle rekabet ediyorsunuz.

Rakiplerinizin kim olduğunu öğrendikten sonra bir SWOT analizi yapabilirsiniz. Burası, güçlü ve zayıf yönlerinizi, yararlanabileceğiniz fırsatları ve üstesinden gelmeniz gereken tehditleri belirleyeceğiniz yerdir.

Bu şekilde, işletmenizin benzersiz satış teklifini belirleyebilirsiniz.

2. Müşterilerinizi Tanıyın

Rakiplerinizin yanı sıra müşterilerinizi iyi tanımanız da çok önemlidir. Onlar olmadan, işiniz başarılı olmaz.

Hedef pazarınızın demografisini öğrenerek başlayabilirsiniz. Bu, yaşlarını, cinsiyetlerini ve konumlarını içerir. Ve işiniz, ilişki durumunuz ve eğitim durumunuz için önemliyse.

Sonra, psikografik olduklarını anlayın. Bu, bir müşteri kişiliği oluşturmanın ve alıcının yolculuğunun işe yarayabileceği yerdir.

Burada sizinki gibi bir markayla nasıl karşılaşabileceklerini ve ürünlerinizi satın almalarını sağlayacak şeyleri belirleyeceksiniz.

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU: Ürününüzün çözebileceği sorunları belirleyin.

3. Güçlü Bir Dijital Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Rekabeti ve müşterilerinizi bilmenin güzelliği, hangi pazarlama stratejilerinin kullanılacağına dair fikir edinmenizdedir.

Neden bir dijital pazarlama stratejisine ihtiyacınız var ? Çünkü müşterileriniz işletmenizin varlığından haberdar değillerse sizden alışveriş yapmayacaklardır.

Rakip analizinize, müşteri kişiliğinize ve alıcının yolculuğuna bağlı olarak aşağıdakileri belirleyebilirsiniz:

• Hangi çevrimiçi pazarlama kanallarını kullanmalı
• Bu kanallar nasıl etkin bir şekilde kullanılır?
• Bağlanmak için sosyal medya etkileyicileri
• Hedef pazarınıza nasıl doğru şekilde ulaşılır ve hitap edilir
• Başka hangi marka ortaklıklarını takip edebilirsiniz?

4. Yumurtalarınızı Bir Sepete Koymayın

Dijital pazarlama stratejiniz tek bir taktikle sınırlı kalmamalıdır. Sonuçta, dijital pazarlama iki ana kategoriye ayrılır: Organik ve Ücretli.

Organik dijital pazarlamanın bazı örnekleri, arama motoru optimizasyonu ve sosyal medya pazarlamasıdır. Bu arada, arama ağı reklamları ve sosyal medya reklamları, ücretli dijital pazarlamanın örnekleridir.

İkisinin sağlıklı bir karışımına sahipseniz ideal olacaktır. Bunun nedeni, organik pazarlamanın marka bilinirliği oluşturmanın uygun maliyetli bir yolu olmasıdır. Bu arada, ücretli pazarlama, işletmeniz için hızlı kazançlar elde etmenizi sağlar.

5. Sosyal Medya Kanallarınızı Seçin

Herkesin Instagram'da olması senin de olman gerektiği anlamına gelmez. İşletmenizin doğası, hangi sosyal medya kanallarını kullanmanız gerektiğini belirleyecektir.

Bu, kendinizi çok ince yaymanızı engellerken, en olumlu etkiye sahip olan platforma odaklanmanızı sağlar.

Tavsiyemiz, satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilecek iki sosyal medya platformu seçmenizdir.

Hangi sosyal ağları seçeceğinizi belirlemenize yardımcı olacak bazı hızlı ipuçları:

1. Rakiplerinizin kullandığı en popüler iki sosyal medya kanalını seçin.
2. Hedef pazarınızın çoğunluğunun çevrimiçi olarak nerede takıldığını belirleyin.
3. Bazı sosyal medya gerçekleri için bu bilgi grafiğine göz atın .

6. Sosyal Medya Etkileyen Kişilerle Bağlantı Kurun

İşletmeniz sektörde yeniyse, sosyal medya etkileyicileri markanız hakkında farkındalık yaratmanın harika bir yoludur.

Ama şu var ki: Etkileyenler, #OOTD'lerini Instagram'da yayınlayan kişilerle sınırlı değildir.

İşletmeniz oyun sektöründeyse, sesli yayıncılarla bağlantı kurabilirsiniz. Bunlar, oyunlarını çevrimiçi olarak yayınlayan insanlar. YouTube'da oyun incelemeleri yapan kişilerle de bağlantı kurabilirsiniz.

Bu, doğru insanlarla bağlantı kurmada yaratıcı olma meselesidir.

7. E-posta Pazarlamasını Hafife Almayın

E-posta pazarlaması kulağa eski moda gelebilir, ancak bu etkisiz olduğu anlamına gelmez. Bu taktik, iyi bir sebepten dolayı uzun zamandır burada.

Birincisi, müşterilerinize doğrudan bir kanaldır. İkincisi, onlara kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenizi sağlar.

Ancak bu, onları e-posta ile bombalamanız gerektiği anlamına gelmez.

Etkili bir e-posta pazarlama stratejisi, abonelerinizin listesini davranışa göre bölümlere ayırmanız anlamına gelir. Örneğin, blog aboneleri, e-ticaret abonelerinize kıyasla sizden farklı bir e-posta bekleyecektir.

8. Pareto İlkesini Kullanın

Pareto İlkesi, başarının %80'inin çabalarınızın %20'sinden geldiği anlamına gelir.

Peki bunu dijital pazarlama stratejinizde nasıl kullanabilirsiniz?

İster bir SEO kampanyası veya PPC reklamları yayınlıyor olun, bunların %20'si satışları artırmalıdır. Bu, on PPC reklamından ikisinin dönüşüm odaklı olması gerektiği anlamına gelebilir. Aynı şey SEO kampanyanız için de geçerlidir.

Olay şu: Müşterilerinize sağladığınız değer, işletmenizi öne çıkarıyor. Bu nedenle, müşterilerinizi ürünlerinizi satın almaya zorlamak yerine onlara değer sunmaya odaklanmak zorunludur.

Çünkü ne kadar çok değer verirseniz, o kadar güvenilir olursunuz. Ve müşteriler yalnızca güvendikleri markalardan satın alırlar.

Dijital Pazarlama İş Yapmanın Yoludur

İşletmenizin başarılı olmasını istiyorsanız dijital pazarlamaya ihtiyacınız olduğu inkar edilemez. Ancak hangi taktiklerin sizin için en iyi sonucu vereceğini bulmak zahmetli olabilir.

Bununla birlikte, dijital pazarlama, sektörde şu anda nerede olduğunuzu belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca müşterilerinize daha iyi ulaşmanızı ve onları anlamanızı sağlar.

En önemlisi, işinizi nasıl büyüteceğinize dair bir plan geliştirebilirsiniz. Ve bu gönderide paylaştığımız dijital pazarlama ipuçlarını kullanarak hedeflerinize ulaşabileceğinizi umuyoruz.