8 советов по цифровому маркетингу, чтобы опередить конкурентов

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, конкуренция в бизнесе может быть жесткой. Тем более, если вы маленькое предприятие или стартап.

Более того, ваши конкуренты могут быть агрессивными, а расходы клиентов могут замедлиться.

Хорошо, что вам не нужно поддаваться битве за долю рынка. Вот восемь советов по цифровому маркетингу, которые помогут вашему бизнесу опередить конкурентов:

1. Знайте своих конкурентов

Согласно «Искусству войны » Сунь-Цзы , «если вы знаете врага и знаете себя, вам не нужно бояться результата сотни сражений».

Следовательно, первый шаг к тому, чтобы сделать ваш бизнес заметным, — это провести конкурентный анализ.

Хотите ли вы сделать это самостоятельно или нанять агентство, предоставляющее услуги цифрового маркетинга , вы должны знать, кто ваши конкуренты. И мы говорим не только о компаниях, которые предлагают те же продукты, что и ваша. Вы также конкурируете с компаниями в вашем регионе.

Как только вы узнаете, кто ваши конкуренты, вы можете провести SWOT-анализ. Здесь вы определите свои сильные и слабые стороны, возможности, которые вы можете использовать, и угрозы, которые необходимо преодолеть.

Таким образом, вы сможете определить уникальное торговое предложение вашего бизнеса.

2. Знайте своих клиентов

Помимо ваших конкурентов, также важно, чтобы вы хорошо знали своих клиентов. Без них ваш бизнес не будет успешным.

Вы можете начать с изучения демографии вашего целевого рынка. Это включает в себя их возраст, пол и местоположение. И если это имеет значение для вашего бизнеса, статуса отношений и уровня образования.

Затем выясните, что они психографичны. Здесь может пригодиться создание образа клиента и пути покупателя.

Именно здесь вы определите, как они могут встретить бренд, подобный вашему, и что заставит их покупать ваши продукты.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: определите проблемы, которые может решить ваш продукт.

3. Создайте надежную стратегию цифрового маркетинга

Прелесть знания конкурентов и ваших клиентов заключается в том, что вы получаете представление о том, какие маркетинговые стратегии использовать.

Зачем вам нужна стратегия цифрового маркетинга ? Это потому, что ваши клиенты не будут покупать у вас, если они не знают, что ваш бизнес существует.

Основываясь на вашем конкурентном анализе, образе клиента и пути покупателя, вы можете определить следующее:

• Какие каналы интернет-маркетинга использовать
• Как эффективно использовать эти каналы
• Влиятельные люди в социальных сетях, с которыми можно связаться
• Как правильно выйти на целевой рынок и обратиться к нему
• Какие еще партнерские отношения с брендами вы можете продолжить

4. Не кладите яйца в одну корзину

Ваша стратегия цифрового маркетинга не должна ограничиваться одной тактикой. В конце концов, цифровой маркетинг делится на две основные категории: органический и платный.

Некоторыми примерами органического цифрового маркетинга являются поисковая оптимизация и маркетинг в социальных сетях. Между тем, поисковая реклама и реклама в социальных сетях являются примерами платного цифрового маркетинга.

Будет идеально, если у вас будет здоровая смесь из двух. Это потому, что органический маркетинг — это экономически эффективный способ повысить узнаваемость бренда. Между тем, платный маркетинг позволяет вам добиться быстрых побед для вашего бизнеса.

5. Выберите свои каналы социальных сетей

То, что все есть в Instagram, не означает, что вы должны быть там. Характер вашего бизнеса будет определять, какие каналы социальных сетей вам следует использовать.

Это не позволит вам слишком распыляться, гарантируя, что вы сосредоточитесь на платформе, которая оказывает наиболее положительное влияние.

Мы советуем выбрать две платформы социальных сетей, которые помогут вам увеличить продажи.

Вот несколько быстрых советов, которые помогут вам определить, какие социальные сети выбрать:

1. Выберите два самых популярных канала социальных сетей, которые используют ваши конкуренты.
2. Определите, где находится большая часть вашего целевого рынка в Интернете.
3. Ознакомьтесь с этой инфографикой, чтобы узнать некоторые факты о социальных сетях .

6. Свяжитесь с влиятельными лицами в социальных сетях

Если ваш бизнес новичок в отрасли, влиятельные лица в социальных сетях — отличный способ повысить осведомленность о вашем бренде.

Но вот в чем дело: влиятельные лица не ограничиваются людьми, которые публикуют свои #OOTD в Instagram.

Если ваш бизнес связан с игровой индустрией, вы можете связаться с комментаторами. Это люди, которые транслируют свой игровой процесс онлайн. Вы также можете связаться с людьми, которые делают обзоры игр на YouTube.

Это вопрос творческого подхода к общению с нужными людьми.

7. Не недооценивайте электронный маркетинг

Электронный маркетинг может показаться старомодным, но это не значит, что он неэффективен. Эта тактика существует уже давно по уважительной причине.

Во-первых, это прямой канал для ваших клиентов. Во-вторых, это позволяет отправлять им персонализированные сообщения.

Но это не значит, что вы должны бомбардировать их электронной почтой.

Эффективная стратегия электронного маркетинга означает, что вы сегментируете список своих подписчиков на основе поведения. Например, подписчики блога будут ожидать от вас другого письма по сравнению с вашими подписчиками электронной коммерции.

8. Используйте принцип Парето

Принцип Парето означает, что 80% успеха зависит от 20% ваших усилий.

Итак, как вы можете использовать это в своей стратегии цифрового маркетинга?

Независимо от того, проводите ли вы SEO-кампанию или контекстную рекламу, 20% из них должны стимулировать продажи. Это может означать, что две из десяти PPC-рекламы должны быть ориентированы на конверсию. То же самое происходит с вашей SEO-кампанией.

Вот в чем дело: ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, выделяет ваш бизнес. Таким образом, крайне важно сосредоточиться на предоставлении ценности вашим клиентам, а не на том, чтобы подтолкнуть их к покупке вашей продукции.

Это потому, что чем большую ценность вы предоставляете, тем больше вы заслуживаете доверия. И клиенты покупают только у брендов, которым они доверяют.

Цифровой маркетинг — это способ ведения бизнеса

Нельзя отрицать, что вам нужен цифровой маркетинг, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным. Но может быть сложно найти, какая тактика будет работать лучше всего для вас.

Тем не менее, цифровой маркетинг может помочь определить ваше текущее положение в отрасли. Это также позволяет вам лучше понять своих клиентов.

Самое главное, вы можете разработать план того, как вы можете увеличить свой бизнес. И мы надеемся, что вы сможете достичь своих целей, используя советы по цифровому маркетингу, которыми мы поделились в этом посте.