8 conseils de marketing numérique pour devancer la concurrence

Peu importe le secteur dans lequel vous évoluez, la concurrence commerciale peut être féroce. Plus encore si vous êtes une petite entreprise ou une startup.

De plus, vos concurrents peuvent être agressifs et les dépenses des clients peuvent ralentir.

Heureusement que vous n'avez pas à succomber à la bataille pour les parts de marché. Voici huit conseils de marketing numérique qui peuvent donner à votre entreprise une longueur d'avance sur la concurrence :

1. Connaissez vos concurrents

Selon The Art of War de Sun Tzu , "Si vous connaissez l'ennemi et vous connaissez vous-même, vous n'avez pas à craindre le résultat d'une centaine de batailles."

Par conséquent, la première étape pour faire ressortir votre entreprise consiste à effectuer une analyse concurrentielle.

Que vous souhaitiez le faire vous-même ou faire appel à une agence qui fournit des services de marketing numérique , vous devez savoir qui sont vos concurrents. Et nous ne parlons pas seulement des entreprises qui offrent les mêmes produits que les vôtres. Vous êtes également en concurrence avec des entreprises de votre région.

Une fois que vous savez qui sont vos concurrents, vous pouvez effectuer une analyse SWOT. C'est là que vous identifierez vos forces, vos faiblesses, les opportunités que vous pouvez exploiter et les menaces que vous devez surmonter.

De cette façon, vous pouvez déterminer la proposition de vente unique de votre entreprise.

2. Connaissez vos clients

Outre vos concurrents, il est également essentiel que vous connaissiez bien vos clients. Sans eux, votre entreprise ne réussira pas.

Vous pouvez commencer par vous renseigner sur les données démographiques de votre marché cible. Cela inclut leur âge, leur sexe et leur emplacement. Et si cela compte pour votre entreprise, votre statut relationnel et votre niveau de scolarité.

Ensuite, découvrez qu'ils sont psychographiques. C'est là que la création d'un profil client et le parcours de l'acheteur peuvent s'avérer utiles.

C'est là que vous déterminerez comment ils peuvent tomber sur une marque comme la vôtre et ce qui les incitera à acheter vos produits.

CONSEIL DE PRO : Identifiez les problèmes que votre produit peut résoudre.

3. Créez une stratégie de marketing numérique robuste

La beauté de connaître la concurrence et vos clients est que vous avez un aperçu des stratégies de marketing à utiliser.

Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de marketing numérique ? C'est parce que vos clients n'achèteront pas chez vous s'ils ne savent pas que votre entreprise existe.

En fonction de votre analyse concurrentielle, de la personnalité du client et du parcours de l'acheteur, vous pouvez identifier les éléments suivants :

• Quels canaux de marketing en ligne utiliser
• Comment utiliser efficacement ces canaux
• Influenceurs des médias sociaux avec lesquels se connecter
• Comment atteindre et adresser correctement votre marché cible
• Quels autres partenariats de marque vous pouvez poursuivre

4. Ne mettez pas vos œufs dans le même panier

Votre stratégie de marketing numérique ne doit pas se limiter à une seule tactique. Après tout, le marketing numérique est divisé en deux catégories principales : organique et payant.

Quelques exemples de marketing numérique organique sont l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing des médias sociaux. Pendant ce temps, les publicités de recherche et les publicités sur les réseaux sociaux sont des exemples de marketing numérique payant.

Ce sera idéal si vous avez un mélange sain des deux. En effet, le marketing biologique est un moyen rentable de renforcer la notoriété de la marque. Pendant ce temps, le marketing payant vous permet d'obtenir des gains rapides pour votre entreprise.

5. Choisissez vos canaux de médias sociaux

Ce n'est pas parce que tout le monde est sur Instagram que vous devriez l'être. La nature de votre entreprise déterminera les canaux de médias sociaux que vous devriez utiliser.

Cela vous évite de trop vous disperser tout en vous assurant de vous concentrer sur la plate-forme qui a l'impact le plus positif.

Notre conseil est de choisir deux plateformes de médias sociaux qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes.

Voici quelques conseils rapides pour vous aider à identifier les réseaux sociaux à choisir :

1. Choisissez les deux canaux de médias sociaux les plus populaires que vos concurrents utilisent.
2. Identifiez où la majorité de votre marché cible traîne en ligne.
3. Consultez cette infographie pour quelques faits sur les médias sociaux .

6. Connectez-vous avec les influenceurs des médias sociaux

Si votre entreprise est nouvelle dans le secteur, les influenceurs des médias sociaux sont un excellent moyen de faire connaître votre marque.

Mais voici le problème : les influenceurs ne se limitent pas aux personnes qui publient leurs #OOTD sur Instagram.

Si votre entreprise est dans l'industrie du jeu, vous pouvez vous connecter avec des commentateurs. Ce sont des gens qui diffusent leur gameplay en ligne. Vous pouvez également entrer en contact avec des personnes qui font des critiques de jeux sur YouTube.

C'est une question d'être créatif dans la connexion avec les bonnes personnes.

7. Ne sous-estimez pas le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail peut sembler de la vieille école, mais cela ne signifie pas qu'il est inefficace. Cette tactique est là depuis longtemps pour une bonne raison.

D'une part, c'est un canal direct vers vos clients. Deuxièmement, cela vous permet de leur envoyer des messages personnalisés.

Mais cela ne signifie pas que vous devez les bombarder d'e-mails.

Une stratégie de marketing par e-mail efficace signifie que vous segmentez la liste de vos abonnés en fonction de leur comportement. Par exemple, les abonnés au blog s'attendront à recevoir un e-mail différent de celui de vos abonnés e-commerce.

8. Utilisez le principe de Pareto

Le principe de Pareto signifie que 80 % du succès provient de 20 % de vos efforts.

Alors, comment pouvez-vous l'utiliser dans votre stratégie de marketing numérique ?

Que vous meniez une campagne SEO ou des publicités PPC, 20 % de celles-ci devraient générer des ventes. Cela pourrait signifier que deux annonces PPC sur dix devraient être axées sur la conversion. Il en va de même pour votre campagne de référencement.

Voici le problème : la valeur que vous offrez à vos clients permet à votre entreprise de se démarquer. Ainsi, il est impératif de se concentrer sur la création de valeur pour vos clients plutôt que de les pousser à acheter vos produits.

En effet, plus vous apportez de valeur, plus vous devenez digne de confiance. Et les clients n'achètent que des marques en lesquelles ils ont confiance.

Le marketing numérique est la façon de faire des affaires

Il est indéniable que vous avez besoin de marketing numérique si vous voulez que votre entreprise réussisse. Mais il peut être fastidieux de trouver la tactique qui fonctionnera le mieux pour vous.

Néanmoins, le marketing numérique peut aider à identifier où vous vous situez actuellement dans l'industrie. Cela vous permet également d'atteindre et de mieux comprendre vos clients.

Plus important encore, vous pouvez élaborer un plan sur la façon dont vous pouvez faire croître votre entreprise. Et nous espérons que vous pourrez atteindre vos objectifs en utilisant les conseils de marketing numérique que nous avons partagés dans cet article.