8 dicas de marketing digital para ficar à frente da concorrência

Não importa o setor em que você atua, a concorrência nos negócios pode ser acirrada. Mais ainda se você for uma pequena empresa ou uma startup.

Além disso, seus concorrentes podem ser agressivos e os gastos dos clientes podem diminuir.

Ainda bem que você não precisa sucumbir à batalha por participação de mercado. Aqui estão oito dicas de marketing digital que podem colocar sua empresa à frente da concorrência:

1. Conheça seus concorrentes

De acordo com The Art of War , de Sun Tzu , “Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas”.

Por isso, o primeiro passo para fazer seu negócio se destacar é realizar uma análise competitiva.

Quer você queira fazer você mesmo ou contratar uma agência que forneça serviços de marketing digital , você deve saber quem são seus concorrentes. E não estamos falando apenas de empresas que oferecem os mesmos produtos que os seus. Você também está competindo contra empresas dentro de sua área.

Depois de saber quem são seus concorrentes, você pode executar uma análise SWOT. É aqui que você identificará seus pontos fortes, fracos, oportunidades que você pode aproveitar e ameaças que você deve superar.

Dessa forma, você pode determinar a proposta de venda exclusiva do seu negócio.

2. Conheça seus clientes

Além de seus concorrentes, também é vital que você conheça bem seus clientes. Sem eles, seu negócio não terá sucesso.

Você pode começar aprendendo sobre a demografia do seu mercado-alvo. Isso inclui sua idade, sexo e localização. E se for importante para seus negócios, status de relacionamento e nível educacional.

Em seguida, descubra que eles são psicográficos. É aqui que a construção de uma persona do cliente e da jornada do comprador pode ser útil.

É aqui que você determinará como eles podem encontrar uma marca como a sua e o que os fará comprar seus produtos.

DICA PRO: Identifique os problemas que seu produto pode resolver.

3. Crie uma estratégia robusta de marketing digital

A beleza de conhecer a concorrência e seus clientes é que você obtém informações sobre quais estratégias de marketing usar.

Por que você precisa de uma estratégia de marketing digital ? Isso porque seus clientes não comprarão de você se não souberem que sua empresa existe.

Com base em sua análise competitiva, persona do cliente e jornada do comprador, você pode identificar o seguinte:

• Quais canais de marketing online usar
• Como usar esses canais de forma eficaz
• Influenciadores de mídia social para se conectar
• Como alcançar e abordar seu mercado-alvo corretamente
• Que outras parcerias de marca você pode buscar

4. Não coloque seus ovos em uma cesta

Sua estratégia de marketing digital não deve se limitar a uma tática. Afinal, o marketing digital é dividido em duas categorias principais: orgânico e pago.

Alguns exemplos de marketing digital orgânico são otimização de mecanismos de busca e marketing de mídia social. Enquanto isso, anúncios de pesquisa e anúncios de mídia social são exemplos de marketing digital pago.

Será ideal se você tiver uma mistura saudável dos dois. Isso ocorre porque o marketing orgânico é uma maneira econômica de aumentar o reconhecimento da marca. Enquanto isso, o marketing pago permite que você obtenha ganhos rápidos para o seu negócio.

5. Escolha seus canais de mídia social

Só porque todo mundo está no Instagram não significa que você deveria estar. A natureza do seu negócio determinará quais canais de mídia social você deve usar.

Isso evita que você se espalhe demais, garantindo que você se concentre na plataforma que tem o impacto mais positivo.

Nosso conselho é escolher duas plataformas de mídia social que possam ajudá-lo a aumentar suas vendas.

Aqui estão algumas dicas rápidas para ajudá-lo a identificar quais redes sociais escolher:

1. Escolha os dois canais de mídia social mais populares que seus concorrentes usam.
2. Identifique onde a maioria do seu mercado-alvo está online.
3. Confira este infográfico para alguns fatos de mídia social .

6. Conecte-se com influenciadores de mídia social

Se sua empresa é nova no setor, os influenciadores de mídia social são uma ótima maneira de aumentar a conscientização sobre sua marca.

Mas é o seguinte: os influenciadores não se limitam a pessoas que postam seus #OOTDs no Instagram.

Se o seu negócio está na indústria de jogos, você pode se conectar com shoutcasters. São pessoas que transmitem seus jogos online. Você também pode se conectar com pessoas que fazem análises de jogos no YouTube.

Esta é uma questão de ser criativo ao se conectar com as pessoas certas.

7. Não subestime o e-mail marketing

O marketing por e-mail pode parecer antiquado, mas isso não significa que seja ineficaz. Essa tática está aqui há muito tempo por um bom motivo.

Por um lado, é um canal direto para seus clientes. Em segundo lugar, permite que você envie mensagens personalizadas para eles.

Mas isso não significa que você deve bombardeá-los com e-mail.

Uma estratégia de marketing por e-mail eficaz significa que você segmenta sua lista de assinantes com base no comportamento. Por exemplo, os assinantes do blog esperarão um e-mail diferente do seu comparado aos assinantes do seu e-commerce.

8. Use o Princípio de Pareto

O Princípio de Pareto significa que 80% do sucesso vem de 20% de seus esforços.

Então, como você pode usá-lo em sua estratégia de marketing digital?

Esteja você executando uma campanha de SEO ou anúncios PPC, 20% deles devem impulsionar as vendas. Isso pode significar que dois em cada dez anúncios PPC devem ser direcionados à conversão. A mesma coisa acontece com sua campanha de SEO.

É o seguinte: o valor que você oferece aos seus clientes faz com que sua empresa se destaque. Assim, é imperativo se concentrar em entregar valor aos seus clientes do que empurrá-los para comprar seus produtos.

Isso porque quanto mais valor você fornece, mais confiável você se torna. E os clientes só compram de marcas em que confiam.

O marketing digital é a maneira de fazer negócios

Não há como negar que você precisa de marketing digital se quiser que seu negócio tenha sucesso. Mas pode ser complicado descobrir quais táticas funcionarão melhor para você.

No entanto, o marketing digital pode ajudar a identificar onde você está atualmente no setor. Ele também permite que você alcance e entenda melhor seus clientes.

Mais importante ainda, você pode desenvolver um plano sobre como você pode fazer seu negócio crescer. E esperamos que você consiga atingir seus objetivos usando as dicas de marketing digital que compartilhamos neste post.