8 wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego, aby wyprzedzić konkurencję
Opublikowany: 2021-04-05Bez względu na branżę, w której działasz, konkurencja biznesowa może być zacięta. Tym bardziej, jeśli jesteś małym przedsiębiorstwem lub startupem.
Co więcej, twoi konkurenci mogą być agresywni, a wydatki klientów mogą spowolnić.
Dobrze, że nie musisz poddawać się walce o udział w rynku. Oto osiem wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego, które mogą sprawić, że Twoja firma wyprzedzi konkurencję:
1. Poznaj swoich konkurentów
Według The Art of War Sun Tzu: „Jeśli znasz wroga i znasz siebie, nie musisz obawiać się wyniku stu bitew”.
Dlatego pierwszym krokiem do wyróżnienia Twojej firmy jest przeprowadzenie analizy konkurencyjnej.
Niezależnie od tego, czy chcesz zrobić to sam, czy wynająć agencję świadczącą usługi marketingu cyfrowego , musisz wiedzieć, kim są Twoi konkurenci. I nie mówimy tylko o firmach, które oferują te same produkty, co Twoja. Konkurujesz również z firmami z Twojej okolicy.
Gdy już wiesz, kim są twoi konkurenci, możesz przeprowadzić analizę SWOT. W tym miejscu określisz swoje mocne i słabe strony, możliwości, które możesz wykorzystać, oraz zagrożenia, które musisz pokonać.
W ten sposób możesz określić unikalną propozycję sprzedaży swojej firmy.
2. Poznaj swoich klientów
Oprócz konkurencji ważne jest również, aby dobrze znać swoich klientów. Bez nich Twój biznes się nie powiedzie.
Możesz zacząć od poznania danych demograficznych rynku docelowego. Obejmuje to ich wiek, płeć i lokalizację. A jeśli ma to znaczenie dla Twojej firmy, statusu związku i wykształcenia.
Następnie zorientuj się, że są psychografami. Tutaj może się przydać budowanie wizerunku klienta i podróż kupującego.
W tym miejscu określisz, w jaki sposób mogą natknąć się na markę taką jak Twoja i co skłoni ich do zakupu Twoich produktów.
WSKAZÓWKA PRO: Zidentyfikuj problemy, które Twój produkt może rozwiązać.
3. Stwórz solidną strategię marketingu cyfrowego
Piękno znajomości konkurencji i klientów polega na tym, że zyskujesz wgląd w to, jakich strategii marketingowych użyć.
Dlaczego potrzebujesz strategii marketingu cyfrowego ? To dlatego, że Twoi klienci nie będą od Ciebie kupować, jeśli nie będą wiedzieć, że Twoja firma istnieje.
Na podstawie analizy konkurencji, osobowości klienta i ścieżki kupującego możesz zidentyfikować następujące elementy:
- Z jakich kanałów marketingu internetowego korzystać
- Jak efektywnie korzystać z tych kanałów
- Influencerzy w mediach społecznościowych, z którymi można się połączyć
- Jak prawidłowo dotrzeć i zaadresować rynek docelowy
- Jakie inne partnerstwa marek możesz realizować
4. Nie wkładaj jajek do jednego koszyka
Twoja strategia marketingu cyfrowego nie powinna ograniczać się do jednej taktyki. W końcu marketing cyfrowy dzieli się na dwie podstawowe kategorie: organiczne i płatne.
Niektóre przykłady organicznego marketingu cyfrowego to optymalizacja pod kątem wyszukiwarek i marketing w mediach społecznościowych. Tymczasem reklamy w wyszukiwarce i reklamy w mediach społecznościowych to przykłady płatnego marketingu cyfrowego.

Będzie idealnie, jeśli masz zdrową mieszankę tych dwóch. To dlatego, że marketing organiczny to opłacalny sposób na budowanie świadomości marki. Tymczasem płatny marketing pozwala osiągać szybkie korzyści dla Twojej firmy.
5. Wybierz swoje kanały mediów społecznościowych
To, że wszyscy są na Instagramie, nie oznacza, że powinieneś. Charakter Twojej firmy określi, z jakich kanałów mediów społecznościowych powinieneś korzystać.
Zapobiega to nadmiernemu rozciągnięciu się, zapewniając jednocześnie skupienie się na platformie, która ma najbardziej pozytywny wpływ.
Naszą radą jest wybranie dwóch platform mediów społecznościowych, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż.
Oto kilka krótkich wskazówek, które pomogą Ci określić, które sieci społecznościowe wybrać:
- Wybierz dwa najpopularniejsze kanały mediów społecznościowych, z których korzystają Twoi konkurenci.
- Zidentyfikuj, gdzie większość rynku docelowego spędza czas online.
- Sprawdź tę infografikę, aby poznać kilka faktów dotyczących mediów społecznościowych .
6. Połącz się z influencerami w mediach społecznościowych
Jeśli Twoja firma jest nowa w branży, influencerzy w mediach społecznościowych to świetny sposób na budowanie świadomości wokół Twojej marki.
Ale o to chodzi: Influencerzy nie ograniczają się do osób, które publikują swoje #OOTD na Instagramie.
Jeśli Twoja firma działa w branży gier, możesz połączyć się z komentatorami. Są to ludzie, którzy przesyłają strumieniowo swoją rozgrywkę online. Możesz także kontaktować się z osobami, które recenzują gry w YouTube.
To kwestia kreatywności w łączeniu się z właściwymi ludźmi.
7. Nie lekceważ e-mail marketingu
E-mail marketing może brzmieć staroświecko, ale to nie znaczy, że jest nieskuteczny. Ta taktyka istnieje od dawna nie bez powodu.
Po pierwsze, jest to bezpośredni kanał do Twoich klientów. Po drugie, umożliwia wysyłanie do nich spersonalizowanych wiadomości.
Ale to nie znaczy, że powinieneś bombardować ich e-mailami.
Skuteczna strategia e-mail marketingu oznacza segmentację listy subskrybentów na podstawie zachowań. Na przykład subskrybenci bloga będą oczekiwać od ciebie innego e-maila niż subskrybenci e-commerce.
8. Użyj zasady Pareto
Zasada Pareto oznacza, że 80% sukcesu pochodzi z 20% twoich wysiłków.
Jak więc wykorzystać go w swojej strategii marketingu cyfrowego?
Niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanię SEO, czy reklamy PPC, 20% z nich powinno zwiększać sprzedaż. Może to oznaczać, że dwie z dziesięciu reklam PPC powinny być oparte na konwersji. To samo dotyczy Twojej kampanii SEO.
Oto rzecz: wartość, którą zapewniasz swoim klientom, wyróżnia Twoją firmę. Dlatego konieczne jest skoncentrowanie się na dostarczaniu klientom wartości, a nie na zachęcaniu ich do kupowania produktów.
Dzieje się tak, ponieważ im większą wartość dostarczasz, tym bardziej stajesz się godny zaufania. A klienci kupują tylko od marek, którym ufają.
Marketing cyfrowy to sposób na prowadzenie biznesu
Nie da się ukryć, że potrzebujesz marketingu cyfrowego, jeśli chcesz, aby Twoja firma odniosła sukces. Jednak znalezienie najlepszej taktyki może być kłopotliwe.
Niemniej jednak marketing cyfrowy może pomóc określić, na jakim etapie branży znajdujesz się obecnie. Pozwala również lepiej dotrzeć do klientów i zrozumieć ich.
Co najważniejsze, możesz opracować plan, w jaki sposób możesz rozwijać swój biznes. Mamy nadzieję, że możesz osiągnąć swoje cele, korzystając ze wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego, które udostępniliśmy w tym poście.