8 sfaturi de marketing digital pentru a trece înaintea concurenței

Indiferent de industria în care vă aflați, concurența în afaceri poate fi acerbă. Cu atât mai mult dacă sunteți o întreprindere mică sau un startup.

În plus, concurenții tăi pot fi agresivi, iar cheltuielile clienților pot încetini.

Bine că nu trebuie să cedeți luptei pentru cota de piață. Iată opt sfaturi de marketing digital care vă pot aduce afacerea înaintea concurenței:

1. Cunoaște-ți concurenții

Potrivit lui Sun Tzu Arta războiului , „Dacă cunoști inamicul și te cunoști pe tine însuți, nu trebuie să te temi de rezultatul a o sută de bătălii”.

Prin urmare, primul pas pentru a vă evidenția afacerea este să efectuați o analiză competitivă.

Indiferent dacă vrei să o faci singur sau să angajezi o agenție care oferă servicii de marketing digital , trebuie să știi cine sunt concurenții tăi. Și nu vorbim doar despre afaceri care oferă aceleași produse ca ale dumneavoastră. De asemenea, concurezi cu companii din zona ta.

Odată ce știi cine sunt concurenții tăi, poți rula o analiză SWOT. Aici vă veți identifica punctele forte, punctele slabe, oportunitățile pe care le puteți valorifica și amenințările pe care trebuie să le depășiți.

În acest fel, puteți determina propunerea unică de vânzare a afacerii dvs.

2. Cunoaște-ți clienții

Pe lângă concurenții dvs., este de asemenea esențial să vă cunoașteți bine clienții. Fără ele, afacerea ta nu va reuși.

Puteți începe prin a afla despre datele demografice ale pieței țintă. Aceasta include vârsta, sexul și locația lor. Și dacă contează pentru afacerea dvs., starea relației și nivelul educațional.

Apoi, află că sunt psihografice. Aici ar putea fi utilă construirea unei persoane de client și a călătoriei cumpărătorului.

Aici veți determina cum pot întâlni o marcă ca a dumneavoastră și ce îi va determina să vă cumpere produsele.

SFAT PRO: Identificați problemele pe care produsul dvs. le poate rezolva.

3. Creați o strategie robustă de marketing digital

Frumusețea cunoașterii concurenței și a clienților dvs. este că obțineți o perspectivă asupra strategiilor de marketing pe care să le utilizați.

De ce ai nevoie de o strategie de marketing digital ? Asta pentru că clienții tăi nu vor cumpăra de la tine dacă nu știu că afacerea ta există.

Pe baza analizei dvs. competitive, a personalității clientului și a călătoriei cumpărătorului, puteți identifica următoarele:

• Ce canale de marketing online să folosești
• Cum să utilizați aceste canale în mod eficient
• Influenți în rețelele de socializare cu care să vă conectați
• Cum să ajungeți și să vă adresați corect pieței țintă
• Ce alte parteneriate de marcă puteți urmări

4. Nu vă puneți ouăle într-un coș

Strategia ta de marketing digital nu ar trebui să se limiteze la o singură tactică. La urma urmei, marketingul digital este împărțit în două categorii principale: organic și plătit.

Câteva exemple de marketing digital organic sunt optimizarea pentru motoarele de căutare și marketingul pe rețelele sociale. Între timp, anunțurile de căutare și anunțurile pe rețelele sociale sunt exemple de marketing digital plătit.

Va fi ideal dacă aveți un amestec sănătos dintre cele două. Asta pentru că marketingul organic este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a dezvolta gradul de conștientizare a mărcii. Între timp, marketingul plătit vă permite să obțineți câștiguri rapide pentru afacerea dvs.

5. Alegeți-vă canalele de socializare

Doar pentru că toată lumea este pe Instagram nu înseamnă că ar trebui să fii. Natura afacerii tale va determina ce canale de social media ar trebui să folosești.

Acest lucru vă împiedică să vă răspândiți prea subțire, asigurându-vă în același timp că vă concentrați pe platforma care are cel mai pozitiv impact.

Sfatul nostru este să alegeți două platforme de social media care vă pot ajuta să vă creșteți vânzările.

Iată câteva sfaturi rapide pentru a vă ajuta să identificați ce rețele sociale să alegeți:

1. Alege cele mai populare două canale de social media pe care le folosesc concurenții tăi.
2. Identificați unde se desfășoară online majoritatea pieței țintă.
3. Consultați acest infografic pentru câteva fapte despre rețelele sociale .

6. Conectați-vă cu influenței din rețelele sociale

Dacă afacerea dvs. este nouă în industrie, cei care influențează rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare în jurul mărcii dvs.

Dar iată treaba: influențatorii nu se limitează la persoanele care își postează #OOTD-urile pe Instagram.

Dacă afacerea dvs. se află în industria jocurilor de noroc, vă puteți conecta cu shoutcasters. Aceștia sunt oameni care își transmit jocul online. De asemenea, puteți intra în legătură cu persoane care fac recenzii de jocuri pe YouTube.

Aceasta este o chestiune de a fi creativ în conectarea cu oamenii potriviți.

7. Nu subestimați marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail poate suna vechi, dar asta nu înseamnă că este ineficient. Această tactică a fost aici de mult timp dintr-un motiv întemeiat.

În primul rând, este un canal direct către clienții tăi. În al doilea rând, vă permite să le trimiteți mesaje personalizate.

Dar asta nu înseamnă că ar trebui să-i bombardezi cu e-mail.

O strategie eficientă de marketing prin e-mail înseamnă că segmentați lista de abonați în funcție de comportament. De exemplu, abonații blogului se vor aștepta la un e-mail diferit de la tine în comparație cu abonații tăi de comerț electronic.

8. Utilizați principiul Pareto

Principiul Pareto înseamnă că 80% din succes provine din 20% din eforturile tale.

Deci, cum îl puteți folosi în strategia dvs. de marketing digital?

Indiferent dacă rulați o campanie SEO sau reclame PPC, 20% dintre acestea ar trebui să genereze vânzări. Aceasta ar putea însemna că două din zece reclame PPC ar trebui să fie bazate pe conversii. Același lucru este valabil și cu campania ta SEO.

Iată problema: valoarea pe care o oferiți clienților dvs. face ca afacerea dvs. să iasă în evidență. Prin urmare, este imperativ să vă concentrați pe oferirea de valoare clienților dvs. decât să-i împingeți să vă cumpere produsele.

Asta pentru că cu cât oferi mai multă valoare, cu atât devii mai demn de încredere. Și clienții cumpără doar de la mărci în care au încredere.

Marketingul digital este calea de a face afaceri

Nu se poate nega că ai nevoie de marketing digital dacă vrei ca afacerea ta să reușească. Dar poate fi greoi să găsești ce tactici vor funcționa cel mai bine pentru tine.

Cu toate acestea, marketingul digital vă poate ajuta să identificați locul în care vă aflați în prezent în industrie. De asemenea, vă permite să vă adresați și să vă înțelegeți mai bine clienții.

Cel mai important, puteți dezvolta un plan despre cum vă puteți face afacerea să crească. Și sperăm că vă puteți atinge obiectivele folosind sfaturile de marketing digital pe care le-am împărtășit în această postare.