บทนำ

ในบทความนี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับประโยชน์ของการเลือกตำแหน่งทางการตลาดที่แตกต่างสำหรับสำนักบริการของคุณ ข้อมูลเชิงลึกและวิธีการที่มีรายละเอียดด้านล่างมาจากผลลัพธ์ของแคมเปญการตลาดที่เราจัดการให้กับสำนักบริการ เช่น Stratasys Direct, Scuplteo และอื่นๆ

เราหวังว่าข้อมูลด้านล่างนี้จะเป็นประโยชน์ต่อสำนักงานบริการการผลิตแบบออนดีมานด์ของทุกรสชาติ: การพิมพ์ 3 มิติ, การตัดเฉือน CNC, แผ่นโลหะ, การฉีดขึ้นรูป, การสร้างต้นแบบ และการผลิตในปริมาณน้อย

ประโยชน์ของการวางตำแหน่ง

การสร้างโอกาสในการขายสำหรับสำนักงานบริการด้านการผลิตเป็นสิ่งที่ท้าทาย การแข่งขันจะดุเดือดหากคุณไม่ได้สร้างความแตกต่างให้กับร้านค้าของคุณเพื่อดึงดูดธุรกิจ มีสำนักงานบริการหลายแสนแห่งที่มีความสามารถคล้ายกัน ที่เลวร้ายกว่านั้น คุณควรคาดหวังว่าลูกค้าของคุณจะเลือกซื้อบริการและขอใบเสนอราคาจากสำนักงานบริการ 3-5 แห่ง จนกว่าพวกเขาจะสร้างความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้กับผู้ให้บริการ

คิดจากมุมมองของลูกค้าของคุณ คุณจะเลือกสำนักบริการที่มีทางเลือกมากมายได้อย่างไร?

กุญแจสู่การเติบโตของธุรกิจของคุณคือการมุ่งเน้นไปที่ความเชี่ยวชาญอย่างน้อยหนึ่งด้านที่คุณสามารถเป็นเจ้าของได้ ซึ่งจะเป็นการจำกัดการแข่งขันสำหรับงานที่คุณทำ นอกจากนี้ คุณจะได้รับประโยชน์จากอำนาจด้านราคา ประสิทธิภาพทางการตลาด พันธมิตรที่เป็นเป้าหมาย และสร้างชื่อเสียงที่ยากจะลืมเลือนสำหรับความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของคุณ

ประสิทธิภาพทางการตลาด ด้วยตำแหน่งที่ดี การตลาดของคุณจะง่ายขึ้นและสนุกมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด เนื่องจากคุณได้จำกัดการตลาดของคุณให้แคบลงเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าในอุดมคติที่เฉพาะเจาะจง คุณจึงสามารถค้นหาพวกเขาและแนะนำบริการของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะได้เรียนรู้ที่จะพูดภาษาของพวกเขาและอธิบายบริการของคุณในรูปแบบที่พวกเขาเข้าใจ นี้จะทำให้คุณมีเสน่ห์มากขึ้นสำหรับพวกเขา

การอ้างอิง คุณจะใช้เวลาอย่างมากในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้อ้างอิงเพื่อรับข่าวสารเกี่ยวกับสำนักบริการของคุณ อย่างไรก็ตาม ไม่น่าเป็นไปได้ที่คนที่คุณคุยด้วยจะจำคุณได้ เว้นแต่จะมีอะไรที่แตกต่างออกไปเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ เมื่อมีคนรู้จักคุณเป็นครั้งแรก คุณต้องการวางตำแหน่งบริการของคุณในแบบที่ไม่เหมือนใครในใจของพวกเขา ตัวอย่างเช่น คุณอาจเป็นธุรกิจเดียวที่พวกเขารู้จักที่เชี่ยวชาญด้านเครื่องแต่งกายที่พิมพ์ 3 มิติ ครั้งต่อไปที่พวกเขาพบคนที่ต้องการเครื่องแต่งกายจากเครื่องพิมพ์ 3 มิติ ชื่อของคุณจะนึกถึงคุณทันที หากคุณเป็นหนึ่งในหน่วยงานบริการหลายแห่งที่พวกเขารู้ว่าทุกแห่งให้บริการที่คล้ายคลึงกัน พันธมิตรผู้อ้างอิงของคุณจะลืมคุณไป

ราคา การลดราคาเป็นอุปสรรคชั่วคราว: เป็นนิสัยของการแข่งขันด้านราคา ไม่ใช่ความคุ้มค่า คุณไม่ต้องการลดราคาบริการของคุณโดยหวังว่าจะเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง – การทำตลาดที่จำเป็นต่อราคาเต็มไปยังตลาดที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นนั้นมีค่ามากกว่า

ห้างหุ้นส่วน เมื่อคุณระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณได้แล้ว จะเห็นได้ชัดเจนว่าใครเป็นพันธมิตรที่เหมาะสมกับสำนักงานบริการของคุณ คุณสามารถส่งผู้อ้างอิงไปยังพันธมิตรของคุณได้ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า และพวกเขาจะทำเช่นเดียวกันเป็นการตอบแทน

อัตราการปิด ไม่มีอะไรน่าผิดหวังไปกว่าการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้วไม่ได้ยินจากเขา/เธออีกเลย เมื่อลูกค้าเชื่อว่าคุณมีคุณสมบัติพิเศษที่จะให้บริการพวกเขา พวกเขาจะโทรกลับหาคุณ!

ทัศนคติการวางตำแหน่งของคุณ

ง่ายที่จะตกหลุมพรางที่ทำให้การตลาดแคบลงนั้นจำกัดเกินไป และจะบังคับให้คุณปฏิเสธลูกค้า คุณจะต้องเปลี่ยนความเชื่อนี้ด้วยความเข้าใจที่ว่าการมุ่งเน้นการตลาดไปที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็นตัวคูณแรงที่จะปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณแบบทวีคูณ

ช่วยให้คุณตระหนักว่าคุณไม่สามารถทำงานร่วมกับลูกค้าทุกรายที่ต้องการบริการของคุณได้ ตลาดสำหรับบริการของคุณใหญ่เกินไป และความต้องการของตลาดก็หลากหลายเกินไป

ทำงานนอกตำแหน่งของคุณ

เพียงเพราะคุณตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นการตลาดของคุณไปยังลูกค้าในอุดมคติโดยเฉพาะ คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดตัวเองให้ทำงานเฉพาะกับลูกค้าอีเมลของคุณเท่านั้น ตำแหน่งของคุณชี้นำการตลาดของคุณ แต่คุณมีอิสระที่จะทำงานใดๆ ก็ตามที่อยู่ในความสามารถของคุณ

การตลาดของคุณควรกำหนดเป้าหมายส่วนย่อยของความสามารถของคุณ

กำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติมากกว่าหนึ่งราย

สำนักงานบริการขนาดใหญ่สามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติได้มากกว่าหนึ่งรายในขณะที่รักษาประสิทธิภาพของโปรแกรมการตลาดไว้ หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ให้มุ่งความสนใจไปที่ตลาดเป้าหมายเดียวและลูกค้าในอุดมคติจนกว่าคุณจะมีตลาดหัวหาดหรือตัดสินใจเปลี่ยนจุดเน้นทางการตลาดของคุณ

วางตำแหน่งร้านค้าของคุณ

แล้ววางตำแหน่งร้านของคุณอย่างไร? กุญแจสำคัญคือการระบุข้อได้เปรียบในการแข่งขันและโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้ร้านค้าของคุณ ไม่เหมือนใคร และใครที่จะดึงดูดใจในคุณค่าที่ไม่เหมือนใครที่คุณสามารถมอบให้ได้มากที่สุด

ตรวจสอบความเป็นจริง: คุณอาจคิดว่าคุณมีเวลาตอบสนองที่รวดเร็วที่สุด หรือมีความเชี่ยวชาญในการจัดการงานพิมพ์โลหะขนาดใหญ่ แต่สิ่งเหล่านี้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันจริงหรือ? หากคู่แข่งของคุณอ้างสิทธิ์แบบเดียวกัน (จริงหรือไม่) และคุณไม่มีทางโน้มน้าวตลาดว่าคุณเป็นผู้นำที่แท้จริงในด้านนี้ ย่อมไม่ใช่ความได้เปรียบทางการแข่งขัน

หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือเพิ่งเริ่มต้น ให้เลือกอุตสาหกรรมหนึ่งเป้าหมายและลูกค้าประเภทใดประเภทหนึ่งในอุตสาหกรรมนั้น เมื่อคุณมีขนาดใหญ่ขึ้น คุณสามารถเพิ่มลูกค้าในอุดมคติเพิ่มเติมจากเป้าหมายที่มีอยู่ของคุณได้

ไม่เคยแข่งขันด้านราคา

ราคาต่ำไม่ใช่ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน เป็นการแข่งขันที่จุดต่ำสุดที่คุณไม่สามารถชนะได้ ดับกลิ่นความสิ้นหวัง ลูกค้าจ้างคุณสำหรับความเชี่ยวชาญของคุณในด้านความสามารถของกระบวนการ การออกแบบคุณสมบัติและวัสดุที่ซับซ้อน พวกเขารู้ว่าผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงไม่ได้เสนอส่วนลด ครั้งเดียวที่เราแนะนำให้ลดราคาคือการได้งานแรกของคุณ หลังจากนั้น การลดราคาเป็นสิ่งที่ทำให้คุณเสียสมาธิจากการสร้างสำนักงานบริการที่มีการกำหนดราคาระดับพรีเมียม

กฎ 10/1000

ใช้กฎนี้เพื่อเป็นแนวทางในการกำหนดตำแหน่ง คุณต้องการเสนอบริการที่มีสำนักงานบริการเพียง 10 แห่งเท่านั้นที่สามารถอ้างสิทธิ์ในการให้บริการได้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีลูกค้าเป้าหมายอย่างน้อย 1,000 รายที่ต้องการบริการเฉพาะนี้

กรณีศึกษา: การวางตำแหน่งที่ไม่ดี

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสำนักงานบริการจริง (ที่ไม่ระบุชื่อ) ที่ไม่สามารถวางตำแหน่งตัวเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ คำอธิบายบริการนี้ถูกดึงออกจากเว็บไซต์ของตน

ปัญหา: สิ่งนี้สามารถอธิบายได้เกือบทุกสำนักบริการ! ที่แย่ไปกว่านั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อ่านคำอธิบายนี้จะไม่พบสิ่งแปลกใหม่หรือน่าสนใจที่จะหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาโทรหาพวกเขา

สำนักบริการนี้มี "ราคาต่ำสุดในอุตสาหกรรมสำหรับบริการการพิมพ์ 3D แบบออนไลน์สำหรับพลาสติกและโลหะ" การลดราคาคือการวางตำแหน่งที่ขี้เกียจ

แทนที่จะเน้นเฉพาะภูมิภาคที่พวกเขาสามารถให้บริการรับสินค้าในวันเดียวกันหรือจัดส่งที่รวดเร็ว พวกเขาอ้างว่าให้บริการในพื้นที่ทุกที่

แทนที่จะเรียกอุตสาหกรรมที่พวกเขามีกรณีศึกษาที่แข็งแกร่ง พวกเขารวมรายชื่ออุตสาหกรรมที่พวกเขาให้บริการอยู่เป็นจำนวนมาก

สำคัญ: ลูกค้าที่อ่านเกี่ยวกับสำนักบริการของคุณไม่สนใจว่าคุณมีความสามารถในการส่งมอบงานที่หลากหลาย เธอสนใจเพียงว่าคุณสามารถส่งมอบงานของเธอ ได้ เธอกำลังมองหาเหตุผลที่จะเลือกคุณไม่ใช่คู่แข่งของคุณ อย่าอธิบายบริษัทของคุณด้วยรายการซักฟอกของความสามารถทางเทคนิค

มุ่งเน้นเฉพาะประเภทของงานภายในอุตสาหกรรม

การมุ่งเน้นการตลาดไปที่งานเฉพาะประเภทภายในอุตสาหกรรมจะช่วยให้คุณโดดเด่น

ลองนึกภาพคุณเป็นสำนักงานบริการที่ตั้งอยู่ในลอสแองเจลิส โดยมีงานก่อนหน้าสองสามงานในอุตสาหกรรมบันเทิงที่คุณสามารถอ้างอิงได้ ตอนนี้ มาทำให้โฟกัสของคุณแคบลงยิ่งขึ้นไปอีก สมมติว่าคุณมุ่งเน้นเฉพาะกับเครื่องแต่งกายที่พิมพ์ 3 มิติ คุณยังคงเป็นร้านค้าที่ให้บริการเต็มรูปแบบ แต่ความพยายาม ทางการตลาด ของคุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังบริษัทด้านความบันเทิงที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ นี่จะเป็นรายการสั้นๆ แต่ช่วยให้ค้นหาได้ง่ายขึ้น เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง

เมื่อธุรกิจของคุณขยายตัว การเข้าถึงทรัพยากรทางการตลาดและกรณีศึกษาของลูกค้าก็จะดีขึ้น คุณจะได้เรียนรู้ที่จะพูดภาษาของลูกค้าในอุดมคติของคุณ และการส่งข้อความบนเว็บไซต์และสื่อการตลาดของคุณจะสะท้อนถึงความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ที่เพิ่มขึ้นของคุณ

กรณีศึกษา: ตำแหน่งที่ดี

Titanic Design เป็นร้านบริการเต็มรูปแบบที่เน้นไปที่โมเดลสถาปัตยกรรมที่พิมพ์ 3 มิติและอุปกรณ์ประกอบฉากในงานแสดงสินค้า ตำแหน่งที่ชัดเจนของพวกเขาทำให้พวกเขามีค่ามากขึ้นสำหรับลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา

เมื่อคุณเจาะลึกเข้าไปในไซต์ของพวกเขา เห็นได้ชัดว่าพวกเขาเป็นร้านบริการเต็มรูปแบบที่มีความสามารถในการให้บริการลูกค้าในอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย แต่พวกเขาทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมเพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือภายในพื้นที่โฟกัสของพวกเขา

อันที่จริง เพื่อนของฉันคนหนึ่งเคยใช้มันพิมพ์ชิ้นส่วนขนาดใหญ่จำนวนมาก เขาบอกฉันว่าเขาเชื่อมั่นในความสามารถของพวกเขาในการพิมพ์ชิ้นส่วนขนาดใหญ่ เนื่องจากประสบการณ์ที่พวกเขาแสดงให้เห็นบนเว็บไซต์ของพวกเขาในการพิมพ์ชิ้นส่วนขนาดใหญ่

การพัฒนาตำแหน่งของคุณ

การพัฒนาตำแหน่งในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นนั้นเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบความได้เปรียบทางการแข่งขัน ลูกค้าปัจจุบัน และงานที่ผ่านมา

บางคำถามที่ต้องพิจารณา: งานประเภทใดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับคุณ ลูกค้ารายใดของคุณที่ได้รับความเคารพเป็นพิเศษในอุตสาหกรรมของพวกเขา คุณได้ทำงานที่น่าประทับใจที่คุ้มค่าแก่การโอ้อวดหรือไม่? คุณมีอุปกรณ์หรือวัสดุหายากที่มอบความสามารถพิเศษให้กับคุณหรือไม่? ธุรกิจประเภทใดที่คุณตื่นเต้นที่สุดที่จะได้ทำงานและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้?

คิดเกี่ยวกับสิ่งต่อไปนี้:

1. ที่ตั้ง. ความใกล้ชิดทางกายภาพกับลูกค้าของคุณเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดใจเสมอ ธุรกิจต้องการทำงานร่วมกับผู้ขายในท้องถิ่นเมื่อเป็นไปได้ ธุรกิจของคุณประเภทใดในพื้นที่ของคุณ?
2. กรณีศึกษา. กรณีศึกษาสร้างความเชื่อถือหากพวกเขาอธิบายงานสำหรับลูกค้าที่คล้ายกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ คุณควรเขียนกรณีศึกษาให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้ (แม้สำหรับงานที่โดดเด่นน้อยกว่า) เพราะจะเป็นการตอกย้ำตำแหน่งและความสามารถในการส่งมอบงานประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ
3. อุตสาหกรรมที่มุ่งเน้น ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในอุตสาหกรรมมีประโยชน์ แต่อาจไม่เพียงพอ บางอุตสาหกรรม เช่น สถาปัตยกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค มีสำนักงานบริการหลายแห่งอยู่แล้ว ดังนั้นจงค้นหาเฉพาะกลุ่มของคุณในอุตสาหกรรมนี้ อุตสาหกรรมที่มีการวางแนวการพิมพ์โลหะ เช่น การบินและอวกาศและยานยนต์ มีการแข่งขันน้อยลงเนื่องจากต้นทุนอุปกรณ์สูง
4. ชื่อใหญ่. หากคุณทำงานใดๆ (แม้แต่งานเล็กๆ) ให้กับลูกค้าที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมของพวกเขา คุณอาจได้รับทอง พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมของตน พวกเขาเพียงแค่ต้องเป็นองค์กรที่เป็นที่รู้จักและเคารพนับถือ เขียนกรณีศึกษาเกี่ยวกับงานของคุณให้พวกเขา พูดถึงพวกเขาในไซต์ของคุณ พูดถึงพวกเขาในการโทรขาย พูดถึงพวกเขาในการเข้าถึงโดยตรงของคุณ “การเสียชื่อ” นี้อาจรู้สึกไม่สบายใจ แต่สร้างความมั่นใจและดึงดูดลูกค้า
5. เวลานำ. การกลับมาทำงานอย่างรวดเร็วจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อระยะเวลารอคอยสินค้าของคุณดีกว่าคู่แข่ง บางทีคุณอาจเป็นลูกค้าในพื้นที่เพื่อให้คุณสามารถให้บริการรับในวันเดียวกัน หรือคุณมีวัสดุหายากอยู่ในมือ
6. วัสดุพิเศษ คุณอาจสามารถวางตำแหน่งของคุณบนความรู้เกี่ยวกับการพิมพ์โลหะ ความสามารถในการประมวลผลภายหลัง หรือวัสดุพิเศษอื่นๆ
7. ง่ายต่อการสั่งซื้อ การสั่งซื้อออนไลน์ควรมีประสิทธิภาพและใช้งานง่าย ใช้เครื่องมือเสนอราคาออนไลน์ เช่น DigiFabster เพื่อลดความขัดแย้งในกระบวนการสั่งซื้อ โปรดจำไว้ว่างานพิมพ์จำนวนมากถูกปฏิเสธโดยสำนักงานบริการเนื่องจากปัญหาด้านการออกแบบ คุณอาจต้องการเน้นบริการด้านวิศวกรรมของคุณในด้านการตลาดของคุณ
8. บริษัททดลองกับการพิมพ์ 3 มิติ หลายบริษัทที่สนใจในการผลิตสารเติมแต่งจะทดสอบน้ำโดยทำสัญญากับบริษัทผู้ให้บริการก่อนที่จะลงทุนในความเชี่ยวชาญและอุปกรณ์ภายในบริษัท การจัดเลี้ยงเฉพาะสำหรับบริษัทเหล่านี้ด้วยการสนับสนุนด้านวิศวกรรมและการฝึกอบรมอาจสร้างความแตกต่างได้

ใช้ประโยชน์จากตำแหน่งของคุณ

เมื่อคุณได้เลือกตำแหน่งและลูกค้าในอุดมคติแล้ว คุณก็พร้อมที่จะปรับใช้กลยุทธ์ทางการตลาดตามตำแหน่งของคุณ

ต่อไปนี้เป็นแนวทางทางการตลาดที่ควรพิจารณา:

1. ประชาสัมพันธ์โดยตรง. สร้างรายชื่อบริษัทที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากบริการของคุณ ติดต่อพวกเขาทางอีเมล LinkedIn และโทรศัพท์เพื่อแนะนำพวกเขาให้กับบริการของคุณ แน่นอน เพื่อให้การแผ่ขยายนี้ประสบผลสำเร็จ คุณต้องเสนอคุณค่าบางอย่าง คุณควรเสนอสิ่งที่มีค่าในการโต้ตอบกับผู้มีแนวโน้มทุกครั้ง (โดยปกติคือความเชี่ยวชาญของคุณ)
2. เนื้อหาเพื่อการศึกษา การให้ความรู้เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ บริษัทต้องการความช่วยเหลือในการทำความเข้าใจความสามารถและข้อจำกัดของการผลิตตามความต้องการ คุณสามารถช่วยเหลือเกี่ยวกับข้อมูลทางเทคนิคที่เป็นเนื้อหาเว็บ เอกสารปกขาว กรณีศึกษา การตลาดผ่านอีเมล วิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บ และการพูดคุยในการประชุม หาวิธีที่ง่ายที่สุดสำหรับคุณและองค์กรของคุณในการแสดงความเชี่ยวชาญตามประเภทของเนื้อหาที่เป็นธรรมชาติสำหรับคุณ บางคนสนุกกับการเขียนบทความ คนอื่นๆ ค่อนข้างจะสร้างวิดีโอหรือพูดคุยกับวิศวกรในการสัมมนาผ่านเว็บ กุญแจสำคัญในการนี้คือการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้ชมเป้าหมายโดยไม่ต้องขาย คุณสามารถขยายเนื้อหาของคุณด้วยการเผยแพร่และการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ
3. กลุ่มอุตสาหกรรมและกิจกรรมต่างๆ สำนักงานบริการมักเข้าร่วมการประชุมด้านการผลิตเพื่อค้นหาลูกค้า ในบางอุตสาหกรรม วิธีนี้ใช้ได้ผลดี บริษัทยานยนต์และการบินและอวกาศส่งตัวแทนเข้าร่วมงานเหล่านี้เพื่อติดต่อกับผู้ให้บริการ อย่างไรก็ตาม การตรวจสอบตำแหน่งของคุณอย่างใกล้ชิดอาจเป็นประโยชน์เพื่อพิจารณาว่าลูกค้าของคุณเข้าร่วมกิจกรรมนอกพื้นที่การผลิตหรือไม่ ตัวอย่างเช่น สถาปนิกและองค์กรทางการแพทย์ไปประชุมด้วยตนเอง คุณจะมีการแข่งขันน้อยลงในงานอุตสาหกรรมของพวกเขา ดังนั้นคุณอาจต้องการข้ามกิจกรรมการผลิต
4. ห้างหุ้นส่วน ธุรกิจประเภทอื่นใดที่ทำการตลาดให้กับลูกค้าในอุดมคติของคุณ? เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายแล้ว การระบุพันธมิตรที่อาจเป็นประโยชน์ร่วมกันจะง่ายขึ้น การทำอย่างถูกต้อง (ด้วยเจตนารมณ์ของผลประโยชน์ร่วมกัน) พันธมิตรผู้อ้างอิงสามารถเป็นกลไกขับเคลื่อนการเติบโตสำหรับสำนักบริการของคุณ

การศึกษาเป็นกลยุทธ์ทางการตลาด

การให้ความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลหรือไม่เมื่อหลายคนจะจ้างคู่แข่ง? คำตอบคือ: อย่างแน่นอน ทางเลือกอื่นคือให้คู่แข่งของคุณมีบทบาทเป็นผู้นำ เมื่อคุณมอบคุณค่าผ่านเนื้อหาหรือการสนทนาที่เป็นประโยชน์ คุณจะได้รับความไว้วางใจ และการเติบโตของลูกค้าจะตามมา ใช้เนื้อหาด้านการศึกษาเพื่อให้อยู่ในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณ

ความคิดสุดท้าย

ด้วยการวางตำแหน่งอย่างรอบคอบ การตลาดของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณจะระบุลูกค้าในอุดมคติสำหรับสำนักบริการของคุณ และใช้ทรัพยากรทางการตลาดอันมีค่าเพื่อพูดคุยโดยตรงกับความต้องการและข้อกังวลทางเทคนิคของพวกเขา การตลาดของคุณจะเสริมความเชี่ยวชาญ ความไว้วางใจ และความน่าเชื่อถือในสายตาของลูกค้าเป้าหมายของคุณ จากนั้น ธุรกิจเหล่านี้จะเลือกคุณมากขึ้นเมื่อเลือกซื้อบริการ

ประโยชน์ด้านการตลาดและการกำหนดราคาจากการวางตำแหน่งได้มาจากแนวทางการตลาดแบบกำหนดเป้าหมายที่ทำตามแบบฝึกการกำหนดตำแหน่ง คุณจะระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณ สร้างเนื้อหาทางเทคนิคเพื่อให้ความรู้พวกเขา และในบางกรณี ให้ติดต่อพวกเขาโดยตรง

กลยุทธ์นี้ใช้ได้กับทั้งสำนักงานบริการขนาดใหญ่และขนาดเล็ก เมื่อคุณเติบโต คุณอาจเลือกที่จะเลเยอร์โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติเพิ่มเติมจากตำแหน่งเริ่มต้นและขยายความพยายามทางการตลาดของคุณ เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะสะสมกรณีศึกษามากขึ้นและเรียนรู้ที่จะพูดภาษาของอุตสาหกรรมต่างๆ มากขึ้น

บางครั้ง ตำแหน่งต้องเปลี่ยนเมื่อความสามารถของคุณเปลี่ยนไป หรือตำแหน่งเริ่มต้นของคุณไม่ทำงาน การวางตำแหน่งไม่ได้ถูกกำหนดไว้ในหิน เมื่อตำแหน่งของคุณไม่สามารถดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ ให้ทำการเปลี่ยนแปลง

เมื่อคุณจำกฎ 10/1000 และมุ่งเน้นการตลาดของคุณ คุณจะพบกับความสำเร็จมากขึ้นในการได้รับและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีคุณภาพ

สนใจ เซสชั่นกลยุทธ์ ที่ไม่มีค่าใช้จ่ายเพื่อตรวจสอบความพยายามทางการตลาดของคุณหรือไม่? ติดต่อเรา.