PPC สำหรับการสนับสนุนด้านเทคนิค: วิธีเพิ่มพลังในการสร้างลูกค้าเป้าหมายในปี 2018

อัปเดต: Google เพิ่งประกาศว่าพวกเขาจะ จำกัด โฆษณาทั่วโลกในหมวดการสนับสนุนด้านเทคนิคเมื่อเผชิญกับการฉ้อโกงอย่างกว้างขวาง เพื่อหลีกเลี่ยงการตกเป็นเป้าหมายในการกวาดล้าง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณให้คุณค่าที่ถูกต้อง ไม่ทำให้ผู้บริโภคเข้าใจผิด และธุรกิจของคุณรวมอยู่ในโปรแกรมการยืนยันที่วางแผนไว้ของ Google

โพสต์นี้โดยเน้นที่ PPC สำหรับการสนับสนุนด้านเทคนิค เป็นส่วนหนึ่งของชุดที่เน้นกลยุทธ์ PPC เฉพาะต่ออุตสาหกรรม แม้ว่าองค์ประกอบพื้นฐานของแคมเปญ PPC ทุกรายการจะเหมือนกัน แต่ไม่มีองค์ประกอบใดเหมือนกัน ศึกษาคำแนะนำในอุตสาหกรรมของคุณสำหรับเคล็ดลับเฉพาะ!

คุณมีเทคโนโลยีที่ร้อนแรงที่สุดในตลาด และ SLA สำหรับบริการไอทีที่มีการจัดการของคุณนั้นดีที่สุดในธุรกิจ คำถามคือ คุณจะให้คนอื่นค้นพบได้อย่างไร

เป็นไปได้ว่าคุณไม่ต้องการจัดการกับการตลาดสำหรับธุรกิจไอทีของคุณ แต่แม้แต่กลยุทธ์ขนาดเล็กก็สามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ จำนวนมากได้ วิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างการรับรู้และโอกาสในการขายที่มี ROI ในเชิงบวกคือ PPC ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้กลยุทธ์ PPC ที่ดีที่สุดสำหรับการสนับสนุนด้านเทคนิคเพื่อเร่งการเติบโตของธุรกิจบริการด้านไอทีของคุณ

หลังจากทำตามคำแนะนำนี้เสร็จแล้ว คุณจะมีโรดแมปที่พิสูจน์แล้วในการขยายธุรกิจเทคโนโลยีของคุณโดยใช้พลังของ AdWords มาเริ่มกันเลย!

ขั้นตอนที่ 1: รู้จักตลาดของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างโอกาสในการขายผ่าน PPC คุณต้องเข้าใจว่าคุณกำลังดึงดูดใคร ถามตัวเองว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของฉัน? มีอุตสาหกรรม ภูมิศาสตร์ หรือขนาดบริษัทบางประเภทที่คุณต้องการทำงานด้วยหรือไม่ กำหนดสิ่งนี้ให้ชัดเจนก่อนตั้งค่าแคมเปญ AdWords ของคุณ เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร ก็ถึงเวลาทำการวิจัยคำหลัก

อันดับแรก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า คำหลักต่างๆ มีจุดประสงค์ต่างกัน ความตั้งใจของคำหลักมีสามหมวดหมู่:

1. คีย์เวิร์ดการนำทาง ถูกป้อนโดยผู้ค้นหาที่กำลังมองหาแบรนด์เฉพาะ ชิ้นส่วนของเนื้อหา ฯลฯ
2. คำหลักที่ให้ข้อมูล เป็นที่ที่ผู้ค้นหาค้นหาคำตอบสำหรับคำถาม ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความท้าทาย หรือค้นหาคำแนะนำเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
3. คีย์เวิร์ดเกี่ยวกับ ธุรกรรมคือคีย์เวิร์ด ที่แสดงถึงเจตนาทางการค้าที่สูง เหล่านี้คือผู้ค้นหาที่มักจะพร้อมที่จะซื้ออะไรบางอย่าง

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณให้บริการสนับสนุนด้านเทคนิคแก่หน่วยงานบัญชี ลูกค้าในอุดมคติของคุณอาจกำลังค้นหาคำหลักต่อไปนี้:

• “ซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัสที่ดีที่สุดสำหรับสำนักงานบัญชี”
• “บริการสนับสนุนด้านเทคนิคสำหรับนักบัญชี”

คีย์เวิร์ดแรกคือข้อมูล ผู้ที่ค้นหาคำหลักนี้กำลังค้นหาซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัสแต่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อ อย่างไรก็ตาม คีย์เวิร์ดที่สองคือคีย์เวิร์ดสำหรับการทำธุรกรรมที่สมบูรณ์แบบ มีแนวโน้มว่าผู้ค้นหาเหล่านี้กำลังมองหาบริการเช่นเดียวกับคุณ

ในการเริ่มต้นกระบวนการวิจัยคำหลัก ให้ระดมสมองรายการแนวคิดเป็นทีม คุณสามารถทำได้โดยดูที่เว็บไซต์ เนื้อหา และหน้า Landing Page ตัวอย่างเช่น หน้านี้ในหน้า Apex Tech Services IT Support ให้แนวคิดต่อไปนี้:

• ฝ่ายสนับสนุนด้านไอที
• การสนับสนุนด้านไอทีทางการแพทย์
• การสนับสนุนด้านไอทีสำหรับหน่วยงานราชการ
• การสนับสนุนด้านไอทีตลอด 24 ชั่วโมง
• บริการจัดการคอมพิวเตอร์
• บริการช่วยเหลือด้านไอที
• …และอื่นๆ

จากนั้น เราสามารถหาปริมาณข้อมูลการค้นหาที่อยู่เบื้องหลังคำหลักเหล่านี้ และ สร้างแนวคิดคำหลักใหม่ๆ โดยใช้เครื่องมือวางแผนคำหลัก (GKP) ของ Google หากต้องการเข้าถึง GKP ให้ไปที่ AdWords คลิกไอคอนประแจและเลือก "เครื่องมือวางแผนคำหลัก" ใต้ส่วนย่อย "การวางแผน":

ในหน้าจอถัดไป ให้ป้อนคำหลักแล้วกด "Enter" จากนั้น คุณจะได้รับรายการคำหลักที่เกี่ยวข้อง:

“เฉลี่ย การค้นหารายเดือน” แสดงจำนวนการค้นหาที่มีสำหรับคีย์เวิร์ดในแต่ละเดือน และ “การแข่งขัน” แสดงจำนวนบริษัทอื่นๆ ที่เสนอราคาสำหรับคีย์เวิร์ดนั้น หากคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณควรตั้งเป้าที่จะค้นหาคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำและมีการค้นหารายเดือนจำนวนมาก

เครื่องมือฟรีอีกอย่างคือ Ubersuggest เช่นเดียวกับ GKP เพียงป้อนคำหลักของคุณ และจะมีรายการคำแนะนำคำหลัก:

ขั้นตอนที่ 2: การตั้งค่าแคมเปญ (ทางที่ถูกต้อง)

เมื่อคุณเลือกคำหลักเป้าหมายแล้ว ก็ถึงเวลาตั้งค่าแคมเปญ PPC ของคุณ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างโครงสร้างที่ทำให้ง่ายต่อการจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพ

โครงสร้างเหล่านี้มักจะจัดอยู่ในหมวดหมู่ใดประเภทหนึ่งต่อไปนี้:

• บริการต่างๆ ที่คุณนำเสนอ ตัวอย่างเช่น "การสนับสนุนด้านไอที" และ "บริการระบบคลาวด์ที่มีการจัดการ"
• ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่คุณให้บริการ คุณสามารถทำได้ตามเมือง รัฐ และดินแดน ตัวอย่างเช่น "นิวยอร์ก" หรือ "ออสติน เท็กซัส"
• ข้อกำหนดของแบรนด์กับข้อกำหนดทั่วไป ตัวอย่างเช่น “Apex Tech Support” กับ “IT support”

มีแคมเปญหลายประเภทที่คุณสามารถเลือกได้ สำหรับคำแนะนำนี้ เราจะเน้นที่เครือข่ายการค้นหาเท่านั้น หากต้องการสร้างแคมเปญใหม่ ให้ไปที่ส่วน "แคมเปญ" ใน AdWords แล้วคลิกไอคอน "บวก" สีน้ำเงิน:

ใต้ "เลือกประเภทแคมเปญ" เลือก "ค้นหา" จากนั้นระบบจะขอให้คุณเลือกเป้าหมาย เพื่อประโยชน์ของคู่มือนี้ เราจะเลือก "โอกาสในการขาย" เนื่องจากมีแนวโน้มว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะต้องได้รับการดูแลเอาใจใส่ก่อนที่จะพร้อมที่จะทำธุรกิจกับคุณ:

จากนั้นเลือกช่องทำเครื่องหมาย "การเข้าชมเว็บไซต์" ป้อน URL เว็บไซต์ของคุณแล้วคลิก "ดำเนินการต่อ" ในหน้าถัดไป ตั้งชื่อแคมเปญของคุณตามหมวดหมู่ที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ ตัวอย่างเช่น "IT Support New York" สำหรับการกำหนดเป้าหมายสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง:

เลื่อนลงไปที่ส่วนสถานที่ ที่นี่ เลือกช่องรัศมี "ป้อนตำแหน่งอื่น" และค้นหาตำแหน่งเป้าหมายของคุณ เช่น "นิวยอร์ก" ในการกำหนดรัศมี ให้คลิกที่ "การค้นหาขั้นสูง" เลือก "รัศมี" และค้นหาตำแหน่งเป้าหมายของคุณ จากนั้นเลือกรัศมีเป้าหมายของคุณจากเมนูแบบเลื่อนลง:

ขั้นตอนต่อไปคือการตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณและการเสนอราคา ป้อนจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายในแต่ละวัน หรือแบ่งงบประมาณ PPC รายเดือนของคุณเป็น 30 เพื่อรับงบประมาณรายวันของคุณ

การเสนอราคาคือจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายต่อคลิกหรือ Conversion ฉันขอแนะนำให้คุณเสนอราคาโดยการคลิก คุณสามารถป้อนข้อมูลนี้ด้วยตนเองหรือเว้นว่างไว้และให้ AdWords ตัดสินใจ เมื่อเริ่มต้น ให้ AdWords ทำการเสนอราคาให้กับคุณ คุณสามารถปรับแต่งสิ่งนี้ตามข้อมูลที่คุณรวบรวมเมื่อแคมเปญของคุณทำงานมาระยะหนึ่งแล้ว

ในที่สุดก็ถึงเวลาตั้งค่ากลุ่มโฆษณา สิ่งเหล่านี้อยู่ใต้ลำดับชั้นของแคมเปญและทำให้การจัดการแคมเปญของคุณง่ายขึ้น

วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างกลุ่มโฆษณาสำหรับคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดแต่ละคำ ด้วยวิธีนี้ คะแนนคุณภาพ (QS) ของคุณจะเพิ่มขึ้น และคุณจะกระตุ้นการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น สำหรับตอนนี้ การวางคำหลักเป้าหมายทั้งหมดของคุณไว้ในหมวดโฆษณาเดียวสามารถทำได้ เมื่อคุณเก็บรวบรวมข้อมูลตามช่วงเวลาแล้ว คุณสามารถย้ายคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณไปยังกลุ่มการโฆษณาที่แยกจากกัน คุณจะได้เรียนรู้วิธีดำเนินการในขั้นตอนที่ 5

คลิก "บันทึกและดำเนินการต่อ" โว้ว! ตอนนี้ คุณได้สร้างโครงสร้างแคมเปญและพร้อมที่จะดำเนินการแล้ว

ขั้นตอนที่ 3: การสร้างข้อความโฆษณาที่ดึงดูดการคลิก

เมื่อคุณได้ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายแล้ว ก็ถึงเวลาให้ผู้ค้นหาคลิกโฆษณา ของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องสร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดความสนใจของพวกเขา

เมื่อพูดถึงโฆษณา PPC คุณมีพื้นที่จำกัดในการทำงาน โครงสร้างโฆษณา PPC มีลักษณะดังนี้:

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยหัวข้อข่าว นี่คือสิ่งที่จะดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและกระตุ้นให้พวกเขาคลิก ต่อไปนี้คือหลักเกณฑ์พาดหัวบางส่วนที่ควรปฏิบัติตาม:

• รวมตัวเลขหรือสถิติ
• รวมคีย์เวิร์ดเป้าหมาย
• ขับเคลื่อนให้เกิดประโยชน์

ในตัวอย่างด้านล่าง OmniPush ได้เพิ่มคำหลักเป้าหมาย (“IT Support New York”) และรวมถึงประโยชน์ – “แผนกไอทีของคุณเอง”:

ถัดไป ให้เขียนคำอธิบายที่ขาย "การคลิก" คุณมีพื้นที่จำกัดสำหรับใช้งานที่นี่ ดังนั้นสำเนาของคุณจะต้องกระชับมากที่สุด ในตัวอย่างนี้ Top IT Support ใช้คำอธิบายเพื่อขับเคลื่อนผลประโยชน์ที่บ้านและแบ่งปันคุณค่าหลักบางประการ:

สุดท้ายนี้ต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ สิ่งนี้ควรบอกผู้มีแนวโน้มของคุณอย่างชัดเจนว่าต้องทำอะไรต่อไป Miles Technologies ทำสิ่งนี้พร้อมกับสำเนา "ติดต่อเราวันนี้!":

ต้องการแรงบันดาลใจบ้างไหม? ตรวจสอบรายชื่อออ ร์แกนิกชั้นนำ ทำไม เนื่องจากเป็นหน้าที่ Google ตัดสินใจว่ามีความเกี่ยวข้องมากที่สุดกับคำหลักเป้าหมายเฉพาะ:

ขั้นตอนที่ 4: สร้างหน้า Landing Page ที่ดึงดูดลูกค้า

คุณได้เขียนข้อความที่ดึงดูดความสนใจสำหรับโฆษณาของคุณ คำถามคือ คุณจะส่งการจราจรทั้งหมดที่คุณกำลังขับรถไปที่ไหน นี่คือที่มาของหน้า Landing Page

แลนดิ้งเพจคืออะไร? เป็นหน้าเฉพาะแคมเปญที่สร้างขึ้นเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง โดยทั่วไปจะใช้ในแคมเปญ PPC เป็นสถานที่สำหรับผู้ค้นหาเพื่อ "ลงจอด" หลังจากคลิกที่โฆษณา

หน้า Landing Page แตกต่างจากหน้าเว็บส่วนใหญ่ ออกแบบมาเพื่อให้ผู้ใช้ดำเนินการบางอย่าง ดังนั้นจึงต้องเรียบง่ายและปราศจากสิ่งรบกวน

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page ที่ควรปฏิบัติตามเมื่อออกแบบและสร้างหน้าของคุณเอง:

1. ลบการนำทาง: อย่าลืมว่าเป้าหมายคือการให้ผู้ใช้ดำเนินการบางอย่าง แถบนำทางทำให้เกิดความฟุ้งซ่านมากเกินไป ทำให้ผู้ใช้สามารถมองไปรอบๆ เว็บไซต์ของคุณได้ การนำเมนูการนำทางออกจะทำให้แน่ใจได้ว่าจะไม่หายไป
2. คำกระตุ้นการตัดสินใจเดียว: สิ่งที่คุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าดำเนินการคืออะไร เป็นการหยิบโทรศัพท์โทรหาคุณหรือกรอกแบบฟอร์ม? ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งเดียวที่ผู้ใช้สามารถทำได้บนหน้า Landing Page ของคุณ
3. รวมภาพฮีโร่: ภาพฮีโร่เป็นภาพที่แสดงให้เห็นสิ่งที่คุณกำลังเสนอให้ผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอเอกสารทางเทคนิค คุณสามารถใส่ภาพ 3 มิติของหน้าปกได้
4. ใช้วิดีโอ: สำหรับสิ่งที่จับต้องไม่ได้ เช่น การให้คำปรึกษา เป็นการยากที่จะรวมช็อตฮีโร่แบบเดิมๆ ให้สร้างวิดีโอเพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวระหว่างแบรนด์และผู้ใช้ของคุณ นี่เป็นโอกาสในการกำหนดความคาดหวังและแบ่งปันประโยชน์ของการดำเนินการที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ (เช่น การให้คำปรึกษา)
5. เพิ่มหลักฐานทางสังคม: ถ้ามีคนมาหาคุณเป็นครั้งแรก เป็นไปได้มากว่าพวกเขาจะไม่เชื่อ ขจัดความวิตกกังวลนี้ด้วยการใส่โลโก้ของบริษัทที่คุณเคยทำงานด้วยและคำรับรองจากลูกค้าที่มีความสุข
6. จำกัดความยาวของแบบฟอร์ม: มีแนวโน้มว่าคุณจะต้องรวมแบบฟอร์มเพื่อเก็บข้อมูลโอกาสในการขาย อย่างไรก็ตาม ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องกรอกข้อมูลในฟิลด์มากเท่าใด พวกเขาก็จะยิ่งรู้สึก "เสียดสี" มากขึ้นเท่านั้น การจำกัดฟิลด์ในแบบฟอร์มให้เหลือเฉพาะที่จำเป็นเท่านั้น คุณมีแนวโน้มที่จะเพิ่ม Conversion มากขึ้น

มาดูตัวอย่างหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบจากอุตสาหกรรมอื่นๆ โดยเริ่มจากเอเจนซีการตลาด อิมแพ็ค:

เลย์เอาต์นั้นเรียบง่ายและใช้หลักการมากมายที่กล่าวถึงข้างต้น ช็อตฮีโร่นั้นสะดุดตา และพาดหัวข่าวและเนื้อหาก็มีประโยชน์

ในตัวอย่างนี้ Uber ได้ให้ความสำคัญกับ “ฮีโร่” ที่แท้จริงของพวกเขา – คนขับรถของพวกเขา หน้าทั้งหน้าเรียบง่าย สวยงาม และข้อมูลที่สำคัญที่สุดอยู่ในครึ่งหน้าบน การใช้ภาพถ่ายนี้ทำให้เกิดบรรยากาศของความเป็นจริง ทำให้ Uber สามารถแสดงด้าน "มนุษย์" ของตนได้

สุดท้ายนี้ ตัวอย่างจาก IBM เป็นแบบพื้นฐานที่ไร้เหตุผล ประกอบด้วยพาดหัว สำเนาที่เป็นประโยชน์บางส่วนเกี่ยวกับการศึกษาวิจัย และแบบฟอร์มสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กรอก แม้ว่าจะมีสิ่งรบกวนจิตใจเพียงเล็กน้อย แต่จำนวนช่องแบบฟอร์มอาจทำให้เกิดการเสียดสีโดยไม่จำเป็น จำไว้ว่า ขอเฉพาะข้อมูลที่สำคัญที่สุดจากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ

เครื่องมือหลายอย่างสามารถช่วยให้คุณรวมหน้า Landing Page เข้าด้วยกันได้อย่างรวดเร็ว Unbounce เป็นหนึ่งในรายการโปรดของเรา ซึ่งมีตัวแก้ไขแบบลากแล้ววางที่ผสานรวมกับ WordPress ได้อย่างง่ายดาย:

ขั้นตอนที่ 5: วัดผลและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ที่นั่นคุณมีมัน! ตอนนี้คุณมีกลยุทธ์แคมเปญ PPC แบบ end-to-end สำหรับบริษัทสนับสนุนด้านเทคนิคของคุณแล้ว เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะเริ่มสร้างการเข้าชม โอกาสในการขาย และที่สำคัญที่สุดคือข้อมูล

เมื่อใช้ข้อมูลนี้ คุณจะวัดประสิทธิภาพของแคมเปญ AdWords และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพได้ ขั้นตอนแรกคือต้องแน่ใจว่าคุณวัดทุกส่วนของกระบวนการขาย ทำได้โดยการรวม AdWords กับบัญชี Google Analytics ของคุณ นี้ช่วยให้คุณสามารถวัดแคมเปญ PPC ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การรวมสองแพลตฟอร์มเข้าด้วยกันนั้นง่ายมาก:

1. ไปที่ส่วนผู้ดูแลระบบและเลือก "AdWords Linked" ใต้ "Property"
2. ใต้ "เลือกบัญชี AdWords ที่เชื่อมโยง" ให้เลือกบัญชีที่คุณต้องการเชื่อมโยง
3. ใต้ "การกำหนดค่าลิงก์" อย่าลืมคลิก "เลือกทั้งหมด" ใต้รายการลิงก์
4. สลับสวิตช์ "ปิด" ข้างชื่อบัญชี Analytics ของคุณเป็น "เปิด"

สิ่งสำคัญคือคุณต้องทำเช่นนี้ก่อนหรือในขณะที่คุณตั้งค่าแคมเปญของคุณ Google Analytics ไม่สามารถเข้าถึงข้อมูลที่ค้างอยู่ได้ และคุณจะต้องรอเพื่อรวบรวมข้อมูลเมื่อเวลาผ่านไป

ด้วยการตั้งค่าการวัดที่เหมาะสม ก็ถึงเวลาระบุคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ ไปที่ Google Analytics > การได้มา > AdWords > คำหลัก ใต้คอลัมน์ตาราง "Conversion" เลือกเป้าหมายจากเมนูแบบเลื่อนลง:

จัดลำดับรายงานตาม "อัตราการแปลงเป้าหมาย" ตอนนี้คุณควรมีสิทธิ์เข้าถึงคำหลักที่ทำงานได้ดีที่สุดของคุณ ตอนนี้ได้เวลาสร้างกลุ่มโฆษณาใหม่สำหรับคำหลักแต่ละคำ เมื่อทำเช่นนี้รวมถึงการทำงานแบบกว้าง แบบตรงทั้งหมด และแบบวลี:

ตอนนี้คุณสามารถสร้างข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ที่กำหนดเป้าหมายมากเกินไปสำหรับคำหลักเหล่านี้ ด้วยเหตุนี้ คุณจะเห็นคะแนนคุณภาพของคุณเพิ่มขึ้น CPC ของคุณลดลง และอัตรา Conversion พุ่งสูงขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องทดสอบข้อความโฆษณาใหม่เมื่อเวลาผ่านไป การใช้คุณลักษณะ "แบบร่างและการทดสอบ" ทำให้การตั้งค่าการทดลองเหล่านี้เป็นเรื่องง่าย ไปที่ส่วน "การทดสอบแคมเปญ" และคลิก "การทดสอบใหม่":

องค์ประกอบแรกในการทดสอบคือพาดหัวของคุณ นี่คือจุดเริ่มต้นของผลกระทบ เนื่องจากจะได้รับความสนใจจากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป็นอันดับแรก ลองใช้รูปแบบ ประโยชน์ โทนสี และตัวเลขต่างๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดทำให้เกิดการคลิกมากขึ้น

เมื่อใดก็ตามที่คุณเรียกใช้การทดสอบการเพิ่มประสิทธิภาพ ให้ ทดสอบองค์ประกอบ ที ละรายการเสมอ หากคุณเปลี่ยนพาดหัว คำอธิบาย และ CTA พร้อมกัน คุณจะไม่มีทางรู้ว่าองค์ประกอบใดที่สร้างผลลัพธ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น Highrise ทดสอบพาดหัวข่าวใหม่เพื่อให้ชัดเจนว่ากระบวนการสมัครใช้งานทำได้ง่ายเพียงใด พาดหัวใหม่นี้สร้างผลลัพธ์เพิ่มขึ้น 30%:

สุดท้าย ให้ทำตามขั้นตอนนี้ด้วยหน้า Landing Page ของคุณ ทำการทดสอบเป็นประจำเพื่อเพิ่มอัตราการแปลง อีกครั้ง ทดสอบองค์ประกอบครั้งละหนึ่งรายการเท่านั้น ตัวอย่างเช่น อาจเป็นการนำเสนอคุณค่าในบรรทัดแรกหรือสีของคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ห่อมันทั้งหมดขึ้น

อย่างที่คุณเห็น การทำการตลาดให้กับบริษัทสนับสนุนด้านเทคนิคของคุณไม่จำเป็นต้องซับซ้อน มันเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมด้วยข้อความที่เหมาะสม เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเปลี่ยนความสนใจนั้นให้เป็นลูกค้าเป้าหมายทางธุรกิจใหม่

ไม่เหมือนกับการบอกปากต่อปากและกลยุทธ์อื่นๆ PPC ช่วยให้คุณควบคุมความพยายามทางการตลาดของคุณได้อย่างสมบูรณ์ ทำถูกต้องแล้วคุณจะเห็นการเติบโตของคุณพุ่งสูงขึ้น

เครดิตรูปภาพ

ภาพเด่น: Unsplash / freestocks.org
ภาพที่ 1: Apex Tech Services
ภาพที่ 2-3: เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google
ภาพที่ 4: Ubersuggest
ภาพที่ 5-10: Google AdWords
ภาพที่ 11-14: ภาพหน้าจอผ่าน Google SERPs
ภาพที่ 15: Impact
ภาพที่ 16: Uber
ภาพที่ 17: IBM Marketing Cloud
ภาพที่ 18: Unbounce
ภาพที่ 19-21: Google Analytics
ภาพที่ 22: Highrise