จ่ายต่อคลิก: วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มความพยายามทางการตลาดดิจิทัลของคุณ

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกคืออะไร?

ก่อนที่เราจะเจาะลึกถึงวิธีที่ PPC สามารถช่วยในการทำการตลาดดิจิทัลอื่นๆ อันดับแรก มาตอบคำถามก่อนว่า “การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกคืออะไร” PPC เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังและซับซ้อน ซึ่งมีความสามารถมากกว่าที่เราจะกล่าวถึงในที่นี้ แต่เราจะให้ภาพรวมคร่าวๆ เกี่ยวกับวิธีการทำงานของ PPC ด้วย PPC คุณจ่ายสำหรับการคลิก คุณวางโฆษณาด้วยเครื่องมือค้นหาเช่น Google ตามคำหลักบางคำ จำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับโฆษณานั้นขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ การจ่ายเงินมากขึ้นจะทำให้โฆษณาของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้น แทนที่จะจ่ายน้อยลง หากมีผู้ค้นหาด้วยคำหลักที่คุณกำหนดและโฆษณาของคุณปรากฏในหน้าผลการค้นหา ผู้ค้นหาจะคลิกโฆษณาของคุณ และคุณจ่ายเงินสำหรับการคลิกนั้น ดังนั้นชื่อ 'จ่ายต่อคลิก' นี่เป็นคำอธิบายที่เข้าใจง่ายของ PPC มากเกินไป หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ PPC โปรดดูบทความโดยผู้เชี่ยวชาญ Brad Geddes ที่ครอบคลุมหลายแง่มุมของ PPC และ AdWords

PPC กับ Adwords ต่างกันอย่างไร?

แม้ว่า PPC จะพร้อมใช้งานผ่านหลายช่องทาง แต่ AdWords ของ Google ก็เป็น PPC รูปแบบทั่วไป ไม่มีความแตกต่างระหว่าง PPC และ AdWords แต่โดยปกติแล้วผู้คนจะหมายถึง AdWords เมื่อพวกเขาพูดว่า PPC เพียงเพราะ Google ครองตลาดเครื่องมือค้นหา AdWords เป็นวิธีหนึ่งในการทำ PPC แต่ PPC อาจหมายถึงการจ่ายสำหรับการคลิกผ่านเครื่องมือค้นหาหรือวิธีการอื่น

PPC สามารถเพิ่มความพยายามทางการตลาดแบบตรงอื่น ๆ ได้อย่างไร?

เมื่อคุณมีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับ PPC แล้ว เรามาพิจารณาถึงวิธีการที่จะนำไปใช้ในการปรับปรุงการตลาดดิจิทัลโดยรวมของคุณกัน ที่สำคัญที่สุด ด้วย PPC คุณสามารถรับข้อมูลได้ทันทีเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลหรือไม่ได้ผล และนี่คือข้อมูลที่คุณสามารถนำไปใช้กับช่องทางการตลาดอื่นๆ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ:

• ใช้ PPC สำหรับการทดสอบแยก A/B เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page คุณกระตุ้นการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ที่แตกต่างกันสองหน้าเพื่อทดสอบหัวข้อข่าว เลย์เอาต์ เนื้อหา คำกระตุ้นการตัดสินใจ ภาพ หรืออย่างอื่นได้ เมื่อคุณมีผู้ชนะแล้ว คุณต้องสร้างหน้า Landing Page ของคุณ
• ทดลองขับคีย์เวิร์ดก่อนที่คุณจะปรับแต่งเพจสำหรับ SEO เพื่อให้คุณรู้ว่าคีย์เวิร์ดใดให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า จากนั้นคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่คำเหล่านั้นในเนื้อหา SEO ของคุณ
• ทดสอบหัวข้อข่าว ข้อเสนอ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ จากนั้น คุณสามารถใช้บทเรียนที่เรียนรู้จากการตลาดดิจิทัลอื่นๆ ทั้งหมดของคุณ รวมถึงโซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมล ตลอดจนในโฆษณาแบบรูปภาพ หรือแม้แต่ปรับแต่งหัวข้อหรือทวีตของบล็อกโพสต์
• ทดสอบผู้ชม การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ และการแปล ผู้ชมในส่วนใดส่วนหนึ่งของโลกตอบสนองต่อพาดหัวข่าวประเภทอื่นได้ดีกว่าหรือไม่? คุณสามารถค้นหาด้วย PPC จากนั้นใช้ข้อมูลนั้นในแนวทางปฏิบัติทางการตลาดอื่นๆ ของคุณ
• ใช้ประโยชน์จากเหตุการณ์ได้ทันท่วงที สมมติว่ามีบางอย่างเกิดขึ้นในข่าวหรือในวงการบันเทิง และแบรนด์ของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากเหตุการณ์นั้นได้ ด้วย PPC คุณสามารถมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและทำงานได้ทันที เพื่อเข้าถึงเหตุการณ์หรือเทรนด์นั้น จากนั้น ทำการทดสอบทุกประเภทที่อธิบายข้างต้นเพื่อดูว่าคุณเรียนรู้อะไรที่คุณสามารถนำไปใช้ที่อื่นได้หรือไม่

นอกจากนี้ ในการเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ PPC มีความยืดหยุ่นในแบบที่ช่องทางอื่นไม่สามารถทำได้ คุณสามารถเปิดหรือปิด PPC หรือเพิ่มหรือลดจำนวนการเสนอราคาของคุณได้อย่างง่ายดาย มันเหมือนกับก๊อกน้ำและคุณกำลังจับที่จับและควบคุมการไหลของน้ำ นั่นทำให้ PPC มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเมื่อเทียบกับวิธีการทางการตลาดอื่นๆ

ตอนนี้ คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีการใช้ PPC เพื่อสนับสนุนแนวทางปฏิบัติทางการตลาดอื่นๆ ของคุณแล้ว มาดูรายละเอียดเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับการใช้ PPC โดยเฉพาะในหมวดหมู่ต่อไปนี้กัน:

• SEO และ PPC
• PPC และการตลาดโซเชียลมีเดีย
• PPC และโฆษณาแบบดิสเพลย์
• PPC และการตลาดผ่านอีเมล

SEO และ PPC

หากการตลาดดิจิทัลของคุณรวมถึง SEO คุณอาจไม่คิดว่าคุณต้องใช้เงินกับ PPC เพราะคุณกำลังพยายามค้นหาเว็บไซต์ของคุณแล้ว แต่เมื่อพูดถึง SEO และ PPC พวกเขาทำงานร่วมกันได้ดีจริงๆ

ประการหนึ่ง PPC สามารถให้การตลาดออนไลน์ของคุณเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว SEO ต้องใช้เวลาและอาจใช้เวลาพอสมควรในการสร้างผลลัพธ์ ผลการค้นหาหน้าแรกเฉลี่ยบน Google คือหน้าเว็บ 1,890 คำ ใช้เวลานานในการสร้างหน้าเว็บที่มีเนื้อหาที่มีคุณภาพจำนวนนั้น! นอกจากนี้ คุณต้องได้รับลิงก์ไปยังมัน และต้องได้รับการค้นพบและจัดอันดับโดยเครื่องมือค้นหา แล้วก็พยายามจะขึ้นหน้าหนึ่ง งานวิจัยหลายชิ้นระบุว่าผู้ค้นหาไม่คลิกผ่านหน้าแรกของผลการค้นหา ซึ่งหมายความว่าในหลายกรณี ความพยายาม SEO ทั้งหมดของคุณอาจไร้ประโยชน์หากคุณไปที่หน้า 2 เท่านั้น

แม้ว่า SEO จะใช้เวลาและความพยายามอย่างมากโดยไม่รับประกันความสำเร็จ แต่ PPC สามารถให้ผลลัพธ์ได้ทันที ด้วยการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณจะต้องจ่ายเงินให้เพียงพอและคุณจะอยู่ในที่ที่คุณต้องการทันที: บนหน้าแรกของผลการค้นหา

แม้ว่าผู้ค้นหาถึง 80 เปอร์เซ็นต์จะเพิกเฉยต่อโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายและคลิกที่ผลการค้นหาทั่วไปแทน คุณยังคงได้รับโอกาสในการสร้างความประทับใจให้กับแบรนด์ในเชิงบวก พวกเขาอาจไม่คลิกที่โฆษณาของคุณ แต่จะเห็นโฆษณาของคุณ และถ้าคุณชนะสงคราม SEO แล้วและปรากฏบนหน้า 1 ของผลการค้นหาล่ะ คุณสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณโดยเสริมด้วย PPC: การวิจัยพบว่ารายการทั่วไปได้รับการคลิกมากขึ้นเมื่อโฆษณาที่ชำระเงินปรากฏในหน้าเดียวกัน

การตลาดแบบ PPC และโซเชียลมีเดีย

ความเชื่อมโยงระหว่าง SEO และ PPC ค่อนข้างชัดเจนเมื่อคุณพิจารณาว่า PPC สามารถช่วยทางการตลาดออนไลน์ได้อย่างไร อาจจะไม่ค่อยชัดเจนนัก แต่ก็มีประโยชน์พอๆ กับการใช้ PPC กับโซเชียลมีเดีย เช่นเดียวกับ SEO การตลาดแบบ PPC และโซเชียลมีเดียสามารถเป็นความพยายามร่วมกันเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ทางการตลาดดิจิทัลของคุณ คุณสามารถใช้ PPC เพื่อทดสอบข้อเสนอ แนวคิด คำสำคัญ และอื่นๆ คุณยังสามารถใช้ PPC เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์โซเชียลมีเดียของคุณ ซึ่งรวมถึง Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram และ Pinterest—แล้วรับการติดตาม หรือหากคุณกำลังจัดการแข่งขันหรืองานกิจกรรมบนไซต์โซเชียลมีเดีย PPC สามารถทำให้ผู้คนรับรู้ได้มากขึ้น

PPC และโฆษณาแบบดิสเพลย์

สามารถใช้ PPC เพื่อปรับปรุงโฆษณาแบบดิสเพลย์ออนไลน์ของคุณได้ มีหลายวิธีในการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต รวมถึงโฆษณาบนเว็บไซต์อื่น ๆ เช่นเดียวกับบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย LinkedIn มีโฆษณาที่สนับสนุน Facebook มีโฆษณา Twitter มีเนื้อหาที่โปรโมต และอื่นๆ ก่อนที่คุณจะยอมจ่ายเงินสำหรับโฆษณาเหล่านั้น คุณสามารถใช้ PPC เพื่อทดสอบพาดหัวข่าว ข้อเสนอ คำกระตุ้นการตัดสินใจ แม้แต่ภาพของคุณ

การตลาดแบบ PPC และอีเมล

PPC สามารถช่วยคุณได้ในระดับกล่องจดหมาย เพราะการใช้ PPC และการตลาดผ่านอีเมลร่วมกันสามารถช่วยให้คุณขยายรายชื่ออีเมลของคุณ และช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ เพื่อเพิ่มจำนวนรายการของคุณ การใช้ PPC ของคุณสามารถเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลไปยังหน้า Landing Page ที่มีเนื้อหารั้วรอบขอบชิด โดยที่ผู้ค้นหาต้องใช้ที่อยู่อีเมลเพื่อดาวน์โหลดหรือรับส่วนลด เป็นต้น คุณยังสามารถใช้โฆษณา PPC ของคุณเพื่อทดสอบข้อเสนอและคำกระตุ้นการตัดสินใจ เพื่อเรียนรู้ว่ารายการใดมีแนวโน้มที่จะสร้างผลลัพธ์ที่ดีกว่าโดยเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล สำหรับแคมเปญที่คุณใช้งานอยู่แล้ว โฆษณา PPC ของคุณสามารถเน้นย้ำการสร้างแบรนด์หรือการส่งข้อความในอีเมลของคุณอีกครั้ง เพื่อให้ผู้อื่นเห็นข้อความในกล่องจดหมายของตนขณะอยู่บนอินเทอร์เน็ตด้วย และสำหรับที่อยู่อีเมลที่คุณมีอยู่แล้วในรายการ คุณสามารถใช้การจับคู่ข้อมูลลูกค้าเพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณา PPC สำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ PPC เพื่อรับเพิ่มเติมจาก PPC

นี่เป็นเพียงวิธีพื้นฐานบางประการในการใช้ PPC เพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาดดิจิทัลอื่นๆ ของคุณโดยการผสานรวมกับ SEO โซเชียล โฆษณาแบบดิสเพลย์ และอีเมล แม้ว่าคุณจะค่อนข้างใหม่กับ PPC ก็ตาม คุณก็สามารถเริ่มนำแนวคิดเหล่านี้ไปใช้ได้ทันที จากนั้น เมื่อคุณเข้าใจพื้นฐานเหล่านี้แล้ว ให้เรียนรู้เพิ่มเติมที่จะทำเพิ่มเติม คุณสามารถได้รับการรับรองเป็นผู้เชี่ยวชาญ PPC ด้วยหลักสูตรฝึกอบรม PPC ขั้นสูง ซึ่งจะให้เครื่องมือในการใช้วิธีการตลาดที่มีประสิทธิภาพนี้อย่างเต็มที่ หรือทำ Digital Marketing Specialist Masters Program เพื่อเชี่ยวชาญไม่เพียง แต่ PPC แต่ยังรวมถึง SEO, การวิเคราะห์เว็บ, การตลาดโซเชียลมีเดียและอีกมากมาย ยิ่งคุณรู้มาก ยิ่งทำได้มากขึ้น และคุณจะยิ่งเพิ่มใน ROI ทางการตลาดขององค์กรของคุณมากขึ้นเท่านั้น