Pay-Per-Click: un modo potente per potenziare i tuoi sforzi di marketing digitale

Che cos'è la pubblicità pay-per-click?

Prima di approfondire i modi in cui PPC può aiutare con altri sforzi di marketing digitale, rispondiamo innanzitutto alla domanda: "Cos'è la pubblicità pay-per-click?" PPC è uno strumento di marketing potente e sofisticato con molte più capacità di quelle che possiamo coprire qui, ma forniremo una breve panoramica di come funziona. Con PPC paghi per un clic. Metti un annuncio con un motore di ricerca come Google, basato su determinate parole chiave. Quanto paghi per quell'annuncio dipende dal tuo budget. Pagare di più può ottenere un posizionamento migliore del tuo annuncio invece di pagare di meno. Se qualcuno esegue una ricerca con le parole chiave che hai designato e il tuo annuncio viene visualizzato nella pagina dei risultati di ricerca, il ricercatore fa clic sul tuo annuncio e tu paghi per quel clic. Da qui il nome "pay-per-click". Questa è certamente una descrizione eccessivamente semplificata di PPC. Per ulteriori informazioni su PPC, consulta gli articoli dell'esperto Brad Geddes che trattano molti aspetti di PPC e AdWords.

Qual è la differenza tra PPC e AdWords?

Sebbene il PPC sia disponibile attraverso più canali, AdWords di Google è la forma più comune di PPC. Non c'è alcuna differenza tra PPC e AdWords, ma di solito le persone intendono AdWords quando dicono PPC solo perché Google domina il mercato dei motori di ricerca. AdWords è un modo per eseguire PPC, ma PPC può anche significare pagare per i clic tramite un altro motore di ricerca o metodo.

In che modo PPC può aumentare altri sforzi di marketing diretto?

Ora che hai una conoscenza di base del PPC, consideriamo alcuni modi in cui può essere utilizzato per migliorare il tuo marketing digitale generale. Ancora più importante, con PPC, puoi ottenere dati immediati su ciò che funziona o non funziona, e queste sono informazioni che puoi applicare ad altri canali di marketing. Ad esempio, puoi:

• Usa PPC per test divisi A/B per ottimizzare le pagine di destinazione. Puoi indirizzare il traffico verso due diverse pagine di destinazione per testare titoli, layout, contenuti, inviti all'azione, immagini o altro. Una volta che hai un vincitore, lo rendi la tua pagina di destinazione.
• Testa le parole chiave prima di ottimizzare una pagina per la SEO, in modo da sapere quali parole chiave generano risultati migliori e quindi puoi concentrarti su quelle nei tuoi contenuti SEO.
• Testa i titoli, le offerte e gli inviti all'azione. Quindi, puoi utilizzare le lezioni apprese in tutto il tuo altro marketing digitale, inclusi i social media e l'email marketing, nonché negli annunci display o persino per modificare il titolo di un post di blog o un tweet.
• Testare il pubblico, il targeting geografico e la localizzazione. Un pubblico in una parte del mondo risponde meglio a un tipo di titolo diverso rispetto a un altro? Puoi scoprirlo con PPC, quindi utilizzare tali informazioni nelle altre pratiche di marketing.
• Sfrutta gli eventi in modo tempestivo. Diciamo che succede qualcosa nelle notizie o nel mondo dello spettacolo e il tuo marchio potrebbe trarre vantaggio da quell'evento. Con PPC, puoi avere subito contenuti pertinenti attivi e attivi, per attingere a quell'evento o tendenza. Quindi, esegui tutti i tipi di test sopra descritti per vedere se impari qualcosa che puoi applicare altrove.

Oltre ad essere uno strumento potente, PPC è flessibile in un modo in cui altri canali non lo sono. Puoi facilmente attivare o disattivare PPC o aumentare o diminuire l'importo dell'offerta. È come un rubinetto e tu tieni la maniglia e controlli il flusso dell'acqua. Ciò rende il PPC decisamente unico rispetto ad altri metodi di marketing.

Ora che hai un'idea migliore dei modi in cui PPC può essere utilizzato per supportare le tue altre pratiche di marketing, entriamo un po' più in dettaglio sull'utilizzo di PPC in particolare nelle seguenti categorie:

• SEO e PPC
• PPC e social media marketing
• PPC e pubblicità display
• PPC ed e-mail marketing

SEO e PPC

Se il tuo marketing digitale include la SEO, potresti non pensare di dover spendere soldi per PPC perché stai già cercando di farti trovare il tuo sito web. Ma quando si tratta di SEO e PPC, funzionano davvero bene insieme.

Per prima cosa, PPC può dare una spinta al tuo marketing online. La SEO richiede tempo e può volerci parecchio per generare risultati. Il risultato medio della prima pagina su Google è una pagina web di 1.890 parole. Ci vuole molto tempo per produrre una pagina web con quella quantità di contenuti di qualità! Inoltre è necessario ottenere collegamenti ad esso e deve essere trovato e classificato dai motori di ricerca. Poi c'è il tentativo di arrivare alla prima pagina. Varie ricerche mostrano che i ricercatori non fanno clic oltre la prima pagina dei risultati di ricerca. Ciò significa che in molti casi tutti i tuoi sforzi SEO potrebbero essere vani se arrivi solo a pagina 2.

Sebbene la SEO richieda molto tempo e sforzi senza alcuna garanzia di successo, PPC può darti risultati immediati. Con la ricerca a pagamento, devi solo pagare abbastanza e sarai subito dove vorresti essere: nella prima pagina dei risultati di ricerca.

Anche se fino all'80% dei ricercatori ignora gli annunci a pagamento e fa clic su un risultato di ricerca organico, hai comunque l'opportunità di fare un'impressione positiva sul marchio. Potrebbero non fare clic sul tuo annuncio, ma vedranno il tuo annuncio. E se stai già vincendo le guerre SEO e appari a pagina 1 dei risultati di ricerca? Potresti aumentare la percentuale di clic integrando il PPC: la ricerca ha dimostrato che le inserzioni organiche ottengono più clic quando un annuncio a pagamento viene visualizzato sulla stessa pagina.

PPC e social media marketing

La connessione tra SEO e PPC è piuttosto ovvia se si considera come PPC può aiutare con il marketing online. Forse meno ovvio ma altrettanto utile è usare PPC con i social media. Come con la SEO, anche il PPC e il social media marketing possono essere uno sforzo coordinato per aumentare i risultati del marketing digitale. Puoi utilizzare PPC per testare offerte, concetti, parole chiave e altro ancora. Puoi anche utilizzare PPC per indirizzare il traffico verso i tuoi siti di social media, inclusi Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e Pinterest, e quindi guadagnare un seguito. Oppure, se stai organizzando un concorso o un evento su un sito di social media, PPC può renderlo consapevole a più persone.

PPC e pubblicità display

PPC può anche essere utilizzato per migliorare la tua pubblicità display online. Esistono molti modi per fare pubblicità su Internet, inclusi annunci su altri siti Web e piattaforme di social media. LinkedIn ha sponsorizzato annunci, Facebook ha annunci, Twitter ha promosso contenuti e così via. Prima di impegnarti a pagare per uno di questi annunci, puoi utilizzare PPC per testare titoli, offerte, inviti all'azione e persino immagini.

PPC ed e-mail marketing

PPC può anche aiutarti a livello di posta in arrivo perché l'utilizzo di PPC e email marketing insieme può aiutarti a far crescere la tua lista e-mail, oltre ad aiutarti a indirizzare i tuoi annunci. Per far crescere la tua lista, l'uso di PPC può indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione con contenuto protetto in cui il ricercatore deve utilizzare un indirizzo e-mail per ottenere un download o uno sconto, ad esempio. Puoi anche utilizzare i tuoi annunci PPC per testare offerte e inviti all'azione, per scoprire quali hanno maggiori probabilità di generare risultati migliori come parte di una campagna di email marketing. Per le campagne che stai già eseguendo, i tuoi annunci PPC possono enfatizzare nuovamente il marchio o i messaggi delle tue e-mail in modo che qualcuno veda il messaggio nella propria casella di posta anche su Internet. E per quegli indirizzi email che hai già nel tuo elenco, puoi utilizzare Customer Match per indirizzare gli annunci PPC specificamente a loro.

Ulteriori informazioni su PPC per ottenere di più da PPC

Questi sono solo alcuni modi di base per utilizzare PPC per aumentare gli altri tuoi sforzi di marketing digitale integrandolo con SEO, social, annunci display ed e-mail. Anche se sei abbastanza nuovo in PPC, puoi iniziare a mettere subito in pratica queste idee. Quindi, una volta che hai imparato queste basi, impara di più per fare di più. Puoi ottenere la certificazione come specialista PPC con il nostro corso di formazione PPC avanzato che ti fornirà gli strumenti per sfruttare appieno questo potente metodo di marketing. Oppure fai il Digital Marketing Specialist Masters Program per padroneggiare non solo PPC, ma anche SEO, analisi web, social media marketing e molto altro. Più sai, più puoi fare e più aggiungerai al ROI di marketing della tua organizzazione.