الدفع لكل نقرة: طريقة قوية لتعزيز جهود التسويق الرقمي

ما هو إعلان الدفع بالنقرة؟

قبل أن نتعمق في الطرق التي يمكن أن تساعد بها PPC في جهود التسويق الرقمي الأخرى ، دعنا أولاً نجيب على السؤال ، "ما هو إعلان الدفع بالنقرة؟" تعد PPC أداة تسويق قوية ومتطورة تتمتع بقدرات أكثر بكثير مما يمكننا تغطيته هنا ، لكننا سنقدم نظرة عامة موجزة عن كيفية عملها. مع PPC ، تدفع مقابل نقرة. يمكنك وضع إعلان باستخدام محرك بحث مثل Google ، بناءً على كلمات رئيسية معينة. يعتمد المبلغ الذي تدفعه مقابل هذا الإعلان على ميزانيتك. يمكن أن يؤدي دفع المزيد من الأموال إلى الحصول على موضع أفضل لإعلانك بدلاً من دفع أقل. إذا بحث أحد الأشخاص عن الكلمات الرئيسية التي حددتها وظهر إعلانك في صفحة نتائج البحث ، ينقر الباحث على إعلانك وتدفع مقابل هذه النقرة. ومن هنا جاء اسم "الدفع بالنقرة". من المسلم به أن هذا وصف مفرط في التبسيط لـ PPC. لمعرفة المزيد حول الدفع بالنقرة (PPC) ، راجع مقالات الخبير براد جيديس التي تغطي جوانب عديدة من خدمات الدفع بالنقرة (PPC) و AdWords.

ما هو الفرق بين PPC و Adwords؟

على الرغم من أن خدمة الدفع بالنقرة (PPC) متاحة من خلال قنوات متعددة ، إلا أن برنامج AdWords من Google هو الشكل الأكثر شيوعًا لخدمات الدفع بالنقرة (PPC). لا يوجد فرق بين PPC و AdWords ، ولكن عادة ما يقصد الناس AdWords عندما يقولون PPC فقط لأن Google تهيمن على سوق محركات البحث. يُعد برنامج AdWords طريقة لإجراء PPC ، ولكن يمكن أيضًا أن تعني PPC الدفع مقابل النقرات عبر محرك بحث أو طريقة أخرى.

كيف يمكن للدفع بالنقرة تعزيز جهود التسويق المباشر الأخرى؟

الآن بعد أن أصبح لديك فهم أساسي لـ PPC ، دعنا نفكر في بعض الطرق التي يمكن استخدامها لتحسين التسويق الرقمي العام الخاص بك. الأهم من ذلك ، باستخدام PPC ، يمكنك الحصول على بيانات فورية حول ما يعمل وما لا يعمل ، وهذه هي المعلومات التي يمكنك تطبيقها على قنوات التسويق الأخرى. على سبيل المثال ، يمكنك:

• استخدم PPC لاختبار الانقسام A / B لتحسين الصفحات المقصودة. يمكنك توجيه حركة المرور إلى صفحتين مقصودتين مختلفتين لاختبار العناوين أو التخطيطات أو المحتوى أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو الصور أو أي شيء آخر. بمجرد حصولك على فائز ، فإنك تجعل صفحتك المقصودة.
• اختبر الكلمات الرئيسية قبل أن تقوم بتحسين صفحة من أجل تحسين محركات البحث ، حتى تعرف الكلمات الرئيسية التي تحقق نتائج أفضل ، وبعد ذلك يمكنك التركيز على تلك الموجودة في محتوى تحسين محركات البحث.
• اختبار العناوين والعروض والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. بعد ذلك ، يمكنك استخدام الدروس المستفادة في جميع عمليات التسويق الرقمي الأخرى بما في ذلك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ، وكذلك في الإعلانات المصوّرة أو حتى لتعديل عنوان منشور مدونة أو تغريدة.
• اختبار الجماهير والاستهداف الجغرافي والتوطين. هل يستجيب الجمهور في جزء من العالم بشكل أفضل لنوع مختلف من العناوين مقارنة بأخرى؟ يمكنك معرفة ذلك باستخدام PPC ، ثم استخدام هذه المعلومات في ممارساتك التسويقية الأخرى.
• استفد من الأحداث في الوقت المناسب. لنفترض أن شيئًا ما يحدث في الأخبار أو في عالم الترفيه ويمكن لعلامتك التجارية الاستفادة من هذا الحدث. باستخدام PPC ، يمكنك الحصول على محتوى ذي صلة وتشغيله على الفور ، للاستفادة من هذا الحدث أو الاتجاه. بعد ذلك ، قم بإجراء جميع أنواع الاختبارات الموضحة أعلاه لمعرفة ما إذا كنت قد تعلمت أي شيء يمكنك تقديمه في مكان آخر.

بالإضافة إلى ذلك ، لكونها أداة قوية ، فإن قدرة شرائية (PPC) مرنة بطريقة ليست كذلك في القنوات الأخرى. يمكنك بسهولة تشغيل PPC أو إيقاف تشغيله ، أو زيادة مبلغ عرض التسعير الخاص بك أو خفضه. إنه يشبه الصنبور وأنت تمسك بالمقبض وتتحكم في تدفق المياه. هذا يجعل PPC فريدًا بالتأكيد مقارنة بطرق التسويق الأخرى.

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة أفضل عن الطرق التي يمكن بها استخدام PPC لدعم ممارساتك التسويقية الأخرى ، دعنا ندخل في مزيد من التفاصيل حول استخدام PPC على وجه التحديد في الفئات التالية:

• SEO و PPC
• PPC والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• PPC وعرض الإعلانات
• PPC والتسويق عبر البريد الإلكتروني

SEO و PPC

إذا كان التسويق الرقمي الخاص بك يتضمن تحسين محركات البحث (SEO) ، فقد لا تعتقد أنك بحاجة إلى إنفاق الأموال على PPC لأنك تحاول بالفعل العثور على موقع الويب الخاص بك. ولكن عندما يتعلق الأمر بـ SEO و PPC ، فإنهما يعملان جيدًا معًا.

لسبب واحد ، يمكن أن تمنح PPC التسويق عبر الإنترنت دفعة قوية. تستغرق عملية تحسين محركات البحث وقتًا وقد تستغرق وقتًا طويلاً لتوليد النتائج. متوسط ​​نتيجة الصفحة الأولى على Google هو صفحة ويب مكونة من 1890 كلمة. يستغرق إنشاء صفحة ويب بهذا القدر من المحتوى عالي الجودة وقتًا طويلاً! بالإضافة إلى أنك تحتاج إلى الحصول على روابط لها ، وتحتاج إلى العثور عليها وترتيبها بواسطة محركات البحث. ثم هناك محاولة للوصول إلى الصفحة الأولى. تظهر العديد من الأبحاث أن الباحثين لا ينقرون فوق الصفحة الأولى من نتائج البحث. هذا يعني أنه في كثير من الحالات ، قد تذهب جميع جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك سدى إذا وصلت إلى الصفحة 2 فقط.

بينما يستغرق تحسين محركات البحث (SEO) الكثير من الوقت والجهد دون ضمان النجاح ، يمكن أن تحصل على نتائج فورية. باستخدام البحث المدفوع ، ما عليك سوى أن تدفع ما يكفي وستكون في المكان الذي تريد أن تكون فيه على الفور: في الصفحة الأولى من نتائج البحث.

على الرغم من أن ما يصل إلى 80 بالمائة من الباحثين يتجاهلون الإعلانات المدفوعة وينقرون على نتيجة بحث عضوية بدلاً من ذلك ، إلا أنك لا تزال تحصل على فرصة لترك انطباع إيجابي عن العلامة التجارية. قد لا ينقرون على إعلانك ، لكنهم سيرون إعلانك. وماذا لو كنت قد فزت بالفعل في حروب تحسين محركات البحث وظهرت في الصفحة 1 من نتائج البحث؟ يمكنك زيادة نسبة النقر إلى الظهور عن طريق التكميل بـ PPC: أظهرت الأبحاث أن القوائم العضوية تحصل على نقرات أكثر عندما يظهر إعلان مدفوع على نفس الصفحة.

PPC والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

العلاقة بين مُحسّنات محرّكات البحث و PPC واضحة إلى حد ما عندما تفكر في كيفية مساعدة PPC في التسويق عبر الإنترنت. ربما يكون استخدام PPC مع وسائل التواصل الاجتماعي أقل وضوحًا ولكنه مفيد أيضًا. كما هو الحال مع مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكن أيضًا أن يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي و PPC جهدًا منسقًا لتعزيز نتائج التسويق الرقمي. يمكنك استخدام PPC لاختبار عروض القيادة والمفاهيم والكلمات الرئيسية والمزيد. يمكنك أيضًا استخدام PPC لتوجيه حركة المرور إلى مواقع الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، بما في ذلك Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و Pinterest - ثم كسب متابعة. أو ، إذا كنت تدير مسابقة أو حدثًا على أحد مواقع التواصل الاجتماعي ، يمكن لنظام الدفع لكل نقرة (PPC) توعية المزيد من الناس به.

PPC والإعلان على الشبكة الإعلانية

يمكن أيضًا استخدام PPC لتحسين الإعلان على الشبكة الإعلانية. هناك العديد من الطرق للإعلان على الإنترنت ، بما في ذلك الإعلانات على مواقع الويب الأخرى وكذلك على منصات التواصل الاجتماعي. لينكد إن لديه إعلانات دعائية ، وفيسبوك به إعلانات ، وتويتر روّج للمحتوى ، وما إلى ذلك. قبل أن تلتزم بالدفع مقابل أي من هذه الإعلانات ، يمكنك استخدام PPC لاختبار عناوينك وعروضك وعباراتك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وحتى صورك.

PPC والتسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن تساعدك خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) على مستوى البريد الوارد لأن استخدام PPC والتسويق عبر البريد الإلكتروني معًا يمكن أن يساعدك في تنمية قائمة بريدك الإلكتروني ، بالإضافة إلى مساعدتك في استهداف إعلاناتك. لتنمية قائمتك ، يمكن أن يؤدي استخدامك لـ PPC إلى توجيه حركة المرور إلى صفحة مقصودة ذات محتوى مغلق حيث يجب على الباحث استخدام عنوان بريد إلكتروني للحصول على تنزيل أو خصم ، على سبيل المثال. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة PPC لاختبار عروض القيادة والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، لمعرفة أيها من المرجح أن يؤدي إلى نتائج أفضل كجزء من حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. بالنسبة للحملات التي تقوم بتشغيلها بالفعل ، يمكن لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) إعادة التأكيد على العلامة التجارية أو الرسائل الخاصة برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بحيث يرى شخص ما الرسالة في صندوق الوارد الخاص به أثناء الاتصال بالإنترنت أيضًا. وبالنسبة لعناوين البريد الإلكتروني التي لديك بالفعل في قائمتك ، يمكنك استخدام مطابقة العملاء لاستهداف إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لهم على وجه التحديد.

تعرف على المزيد حول PPC للحصول على المزيد من PPC

هذه مجرد بعض الطرق الأساسية لاستخدام PPC لتعزيز جهود التسويق الرقمي الأخرى من خلال دمجها مع مُحسنات محركات البحث والإعلانات الاجتماعية والإعلانات المصورة والبريد الإلكتروني. حتى لو كنت جديدًا إلى حد ما على PPC ، يمكنك البدء في استخدام هذه الأفكار على الفور. بعد ذلك ، بمجرد إتقان هذه الأساسيات ، تعرف على المزيد لفعل المزيد. يمكنك الحصول على شهادة أخصائي قدرة شرائية (PPC) من خلال الدورة التدريبية المتقدمة التي نقدمها والتي ستمنحك الأدوات اللازمة للاستفادة الكاملة من طريقة التسويق القوية هذه. أو قم ببرنامج الماجستير المتخصص في التسويق الرقمي لإتقان ليس فقط PPC ، ولكن أيضًا تحسين محركات البحث (SEO) وتحليلات الويب والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وغير ذلك الكثير. كلما زادت معرفتك ، زاد ما يمكنك فعله ، وكلما زاد عائد الاستثمار التسويقي لمؤسستك.