Pay-Per-Click: o modalitate puternică de a vă stimula eforturile de marketing digital

Ce este publicitatea Pay-Per-Click?

Înainte de a descoperi moduri în care PPC poate ajuta cu alte eforturi de marketing digital, să răspundem mai întâi la întrebarea „Ce este publicitatea cu plata-pe-clic?” PPC este un instrument de marketing puternic și sofisticat, cu mult mai multe capacități decât putem acoperi aici, dar vom oferi o scurtă prezentare generală a modului în care funcționează. Cu PPC, plătiți pentru un clic. Plasați un anunț cu un motor de căutare precum Google, pe baza anumitor cuvinte cheie. Cât de mult plătiți pentru acel anunț depinde de bugetul dvs. Dacă plătiți mai mult, anunțul dvs. poate fi plasat mai bine decât să plătiți mai puțin. Dacă cineva caută cuvintele cheie pe care le-ați desemnat și anunțul dvs. apare pe pagina cu rezultatele căutării, cel care caută face clic pe anunțul dvs. și plătiți pentru acel clic. De aici, numele „plată-pe-clic”. Aceasta este, desigur, o descriere prea simplificată a PPC. Pentru a afla mai multe despre PPC, consultați articolele expertului Brad Geddes care acoperă multe aspecte ale PPC și AdWords.

Care este diferența dintre PPC și AdWords?

Deși PPC este disponibil prin mai multe canale, AdWords Google este cea mai comună formă de PPC. Nu există nicio diferență între PPC și AdWords, dar de obicei oamenii se referă la AdWords când spun PPC doar pentru că Google domină piața motoarelor de căutare. AdWords este o modalitate de a face PPC, dar PPC poate însemna și plata pentru clicuri prin alt motor de căutare sau metodă.

Cum poate PPC stimula alte eforturi de marketing direct?

Acum că aveți o înțelegere de bază despre PPC, să luăm în considerare câteva moduri în care poate fi folosit pentru a vă îmbunătăți marketingul digital general. Cel mai important, cu PPC, puteți obține date imediate despre ceea ce funcționează sau nu, iar acestea sunt informații pe care le puteți aplica altor canale de marketing. De exemplu, puteți:

• Utilizați PPC pentru testarea split A/B pentru a optimiza paginile de destinație. Puteți genera trafic către două pagini de destinație diferite pentru a testa titluri, machete, conținut, îndemnuri, imagini sau altceva. Odată ce ai un câștigător, o faci pe pagina ta de destinație.
• Testați cuvintele cheie înainte de a optimiza o pagină pentru SEO, astfel încât să știți care cuvinte cheie generează rezultate mai bune și apoi să vă puteți concentra asupra celor din conținutul dvs. SEO.
• Testați titluri, oferte și îndemnuri. Apoi, puteți folosi lecțiile învățate în toate celelalte activități de marketing digital, inclusiv în rețelele sociale și marketingul prin e-mail, precum și în reclamele afișate sau chiar pentru a modifica titlul unei postări de blog sau tweet.
• Testați audiențe, direcționare geografică și localizare. Un public dintr-o parte a lumii răspunde mai bine la un alt tip de titlu în comparație cu altul? Puteți afla cu PPC, apoi utilizați aceste informații în celelalte practici de marketing.
• Valorificați evenimentele în timp util. Să spunem că se întâmplă ceva în știri sau în lumea divertismentului și marca ta ar putea valorifica acel eveniment. Cu PPC, puteți avea conținut relevant în funcțiune imediat, pentru a accesa acel eveniment sau tendință. Apoi, faceți toate tipurile de testare descrise mai sus pentru a vedea dacă aflați ceva ce puteți aplica în altă parte.

În plus, fiind un instrument puternic, PPC este flexibil într-un fel în care alte canale nu sunt. Puteți activa sau dezactiva cu ușurință PPC sau puteți crește sau reduce suma licitată. Este ca un robinet și ții mânerul și controlezi debitul apei. Acest lucru face ca PPC să fie unic în comparație cu alte metode de marketing.

Acum că aveți o idee mai bună despre modurile în care PPC poate fi utilizat pentru a vă sprijini celelalte practici de marketing, să intrăm în mai multe detalii despre utilizarea PPC în mod specific în următoarele categorii:

• SEO și PPC
• PPC și marketing pe rețelele sociale
• PPC și publicitate display
• PPC și marketing prin e-mail

SEO și PPC

Dacă marketingul dvs. digital include SEO, este posibil să nu credeți că trebuie să cheltuiți bani pe PPC, deoarece încercați deja să vă găsiți site-ul. Dar când vine vorba de SEO și PPC, ele funcționează foarte bine împreună.

În primul rând, PPC poate oferi un impuls pentru marketingul dvs. online. SEO necesită timp și poate dura destul de mult pentru a genera rezultate. Rezultatul mediu pe prima pagină pe Google este o pagină web de 1.890 de cuvinte. Este nevoie de mult timp pentru a produce o pagină web cu acea cantitate de conținut de calitate! În plus, trebuie să obțineți link-uri către acesta și trebuie să fie găsit și clasat de motoarele de căutare. Apoi este încercarea de a ajunge la prima pagină. Diverse cercetări arată că cei care caută nu fac clic peste prima pagină a rezultatelor căutării. Asta înseamnă că, în multe cazuri, toate eforturile tale SEO ar putea fi în zadar dacă ajungi doar la pagina 2.

În timp ce SEO necesită mult timp și efort fără nicio garanție de succes, PPC vă poate obține rezultate imediate. Cu căutarea plătită, trebuie doar să plătești suficient și vei fi imediat unde vrei să fii: pe prima pagină a rezultatelor căutării.

Chiar dacă până la 80 la sută dintre cei care caută ignoră anunțurile plătite și dau clic pe un rezultat organic al căutării, totuși aveți ocazia să faceți o impresie pozitivă a mărcii. S-ar putea să nu facă clic pe anunțul dvs., dar vă vor vedea anunțul. Și ce se întâmplă dacă deja câștigi războaiele SEO și apari pe pagina 1 a rezultatelor căutării? Puteți crește rata de clic prin completarea cu PPC: cercetările au arătat că înregistrările organice obțin mai multe clicuri atunci când un anunț plătit apare pe aceeași pagină.

PPC și Social Media Marketing

Legătura dintre SEO și PPC este destul de evidentă când te gândești la modul în care PPC poate ajuta cu marketingul online. Poate mai puțin evident, dar la fel de util este utilizarea PPC cu rețelele sociale. Ca și în cazul SEO, PPC și marketingul pe rețelele sociale pot fi, de asemenea, un efort coordonat pentru a vă îmbunătăți rezultatele de marketing digital. Puteți utiliza PPC pentru a testa oferte, concepte, cuvinte cheie și multe altele. De asemenea, puteți utiliza PPC pentru a genera trafic către site-urile dvs. de socializare, inclusiv Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram și Pinterest, și apoi să câștigați o urmărire. Sau, dacă desfășurați un concurs sau un eveniment pe un site de socializare, PPC poate face mai mulți oameni conștienți de acest lucru.

PPC și publicitate grafică

PPC poate fi, de asemenea, utilizat pentru a vă îmbunătăți publicitatea grafică online. Există multe modalități de a face publicitate pe Internet, inclusiv reclame pe alte site-uri web, precum și pe platformele de social media. LinkedIn a sponsorizat reclame, Facebook are reclame, Twitter a promovat conținut și așa mai departe. Înainte de a vă angaja să plătiți pentru oricare dintre aceste anunțuri, puteți utiliza PPC pentru a vă testa titlurile, ofertele, îndemnurile, chiar și imaginile.

PPC și marketing prin e-mail

PPC vă poate ajuta chiar și la nivelul căsuței de e-mail, deoarece utilizarea PPC și marketingul prin e-mail împreună vă poate ajuta să vă creșteți lista de e-mail, plus vă poate ajuta să vă vizați anunțurile. Pentru a vă crește lista, utilizarea PPC poate conduce trafic către o pagină de destinație cu conținut închis, unde cel care caută trebuie să folosească o adresă de e-mail pentru a obține o descărcare sau o reducere, de exemplu. De asemenea, puteți utiliza anunțurile dvs. PPC pentru a testa oferte și îndemnuri, pentru a afla care sunt mai susceptibile de a genera rezultate mai bune ca parte a unei campanii de marketing prin e-mail. Pentru campaniile pe care le rulați deja, anunțurile dvs. PPC pot sublinia din nou brandingul sau mesajele e-mailurilor dvs., astfel încât cineva să vadă mesajul în căsuța de e-mail și în timp ce este pe internet. Și pentru acele adrese de e-mail pe care le aveți deja pe listă, puteți utiliza Customer Match pentru a le direcționa anunțurile PPC în mod specific.

Aflați mai multe despre PPC pentru a obține mai multe de la PPC

Acestea sunt doar câteva modalități de bază de a utiliza PPC pentru a vă stimula celelalte eforturi de marketing digital prin integrarea acestuia cu SEO, rețele sociale, reclame grafice și e-mail. Chiar dacă sunteți destul de nou în PPC, puteți începe să folosiți aceste idei imediat. Apoi, odată ce ați stăpânit aceste elemente de bază, aflați mai multe pentru a face mai multe. Puteți obține certificarea ca specialist PPC cu cursul nostru de instruire avansat PPC, care vă va oferi instrumentele pentru a utiliza pe deplin această metodă puternică de marketing. Sau faceți programul de master de specialitate în marketing digital pentru a stăpâni nu numai PPC, ci și SEO, analiză web, marketing pe rețelele sociale și multe altele. Cu cât știi mai multe, cu atât poți face mai multe și cu atât vei adăuga mai mult la rentabilitatea investiției în marketing a organizației tale.