5 รูปแบบทางจิตเพิ่มเติมสำหรับนักการตลาดเนื้อหา

1. Gordian Knot

มีคำอุปมากรีกที่ยืดยาวซึ่งมีลักษณะดังนี้: ชาวนาชาวนาที่ขับเกวียนวัวได้รับการแต่งตั้งให้เป็นราชาแห่งฟรีเจีย กษัตริย์ตรัสผูกเกวียนวัวไว้กับเสาไม้ที่มีความซับซ้อนอย่างคาดไม่ถึง ผู้เผยพระวจนะที่เดินเตร่อยู่ใกล้ๆ ประกาศว่าใครก็ตามที่สามารถปลดปมออกจากตำแหน่งได้ จะถูกลิขิตให้ปกครองเอเชียทั้งหมด อเล็กซานเดอร์มหาราชปรากฏขึ้นและหลังจากการไตร่ตรองชั่วครู่ ชักดาบของเขาแล้วฟันเป็นสองส่วน

ดูเหมือนปัญหาหลายอย่าง แรกๆ หน้าแดง อาจซับซ้อนหรือยากลำบาก เราสามารถจัดการกับปัญหาเหล่านี้ตามที่เห็นสมควรและต่อสู้อย่างไม่รู้จบกับการพลิกผัน หรือเช่นเดียวกับอเล็กซานเดอร์ เราสามารถ "ตัดปม Gordian" และค้นหาวิธีแก้ปัญหา ด้านข้าง ที่ง่ายกว่า โดยกำหนดกรอบปัญหาใหม่และนำเสนอว่าไม่ใช่ปัญหาหรือค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่มีลำดับสูงกว่า

นี่เป็นเครื่องมือการเขียนที่ทรงพลัง หนังสือ Food Rules ของ Michael Pollan เป็นที่พึงพอใจอย่างยิ่งเพราะสัญญาว่าจะลดหัวข้อที่ซับซ้อนอย่างเข้มข้น — วิทยาศาสตร์โภชนาการ — ลงเหลือเพียงบทกลอนง่ายๆ ไม่กี่คำ ดังที่พอลแลนเขียนไว้ว่า “ยิ่งฉันเจาะลึกลงไปในวิทยาศาสตร์โภชนาการที่สับสนและสับสน… ภาพก็ยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น”

นี่คือสิ่งที่เราควรตั้งเป้าไว้ในการทำการตลาดเนื้อหา: ไม่ใช่แค่แก้ปัญหาเฉพาะหน้าของผู้อ่านเท่านั้น แต่ยังต้องย่อและมองหาโอกาสในการแก้ปัญหาที่ใหญ่กว่าและกว้างกว่าซึ่งทำให้ปัญหาไม่เกี่ยวข้อง นี่คือสิ่งที่เราพยายามทำในเนื้อหาของเรา:

• การระบุแหล่งที่มานั้นยาก → ไม่ต้องกังวลกับการเข้าชม เพียงแค่มุ่งเน้นไปที่ SQLs
• ปฏิทินเนื้อหาของฉันจะหมดอายุในเดือนธันวาคม → ไม่ต้องกังวลกับการเขียนเนื้อหาใหม่
• การมีไอเดียนั้นยาก → แค่ทิ้งทุกอย่างลงใน Google doc

สิ่งนี้ทำให้เกิดความเสี่ยงในการทำให้ความเป็นจริงดูเรียบง่ายเกินไปและการดูถูกผู้อ่าน (การลดปัญหาที่ยากของการกระจายเนื้อหาไปยังรายการตรวจสอบของไซต์โซเชียลมีเดียอาจทำให้เข้าใจง่ายขึ้น) แต่หากใช้อย่างถูกต้อง วิธีแก้ปัญหาด้านข้างเหล่านี้จะทำให้ผู้อ่านของเราฉลาดขึ้น และทำให้เราได้รับความปรารถนาดีที่มาจากการพูดว่า “เฮ้ ปัญหาน้อยกว่าที่คุณคิด”

2. ปืนของเชคอฟ

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังดูละครและแขวนปืนยาวอยู่ข้างหน้าคุณ ปืนไรเฟิลครองเวทีกลาง บางทีนักแสดงอาจพาดพิงถึงความจริงที่ว่าปืนไรเฟิลนั้นบรรจุกระสุนไว้ด้วยไกปืน บทละครดำเนินไป ความตึงเครียดรอบๆ ปืนไรเฟิลบรรจุกระสุน... จากนั้นม่านก็ปิดลง บทละครจบลง และคุณพบว่าตัวเองไม่พอใจอย่างสุดซึ้ง ปังตรงไหน?

คำอุปมานี้ถูกใช้โดยนักเขียนบทละครชาวรัสเซีย Anton Chekhov เพื่อแสดงบทเรียนหลักในการเขียน: องค์ประกอบที่โดดเด่นในเรื่องใด ๆ จะต้องมีผลกระทบต่อโครงเรื่อง มันไม่สามารถสร้างคำสัญญาที่ผิด ๆ ได้โดยการหายไปในความมืดหลังจากถูกให้ความสำคัญอย่างหนัก ถ้าสังเกตปืนไรเฟิล ก็ต้องยิง

ในการตลาดเนื้อหา ชื่อ ส่วนหัว และการแนะนำของเรามักจะเขียนเช็คว่าส่วนที่เหลือของบทความจำเป็นต้องใช้เงินสด หากย่อหน้าเริ่มต้นพูดถึง "การสร้างชุมชน การสร้างอำนาจ และการสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณ" ส่วนต่อไปนี้ จำเป็นต้อง กล่าวถึงวิธีการสร้างชุมชนอย่างชัดแจ้งและเป็นระบบ วิธีสร้างอำนาจ และวิธีแยกแยะแบรนด์ของคุณออกจากผู้อื่น มิฉะนั้น คำพูดก่อนหน้าของคุณจะว่างเปล่า ล้มเหลวในการปฏิบัติตามสัญญาที่ให้ไว้

3. อนุญาโตตุลาการ

ขณะที่คุณกำลังไปรอบๆ ร้านขายของมือสอง คุณจะพบกับกล่องโลหะเก่าๆ ที่พังยับเยินที่ตกแต่งด้วยสีทองขูดขีดและโครงร่างของเซนทอร์ที่ซีดจาง มันติดสติกเกอร์ $5 คุณรู้จักกล่องที่พังทลายนี้แล้ว มันคือ Klon Centaur ซึ่งเป็นแป้นเหยียบกีต้าร์ที่เป็นที่ต้องการตัวมากที่สุดในชีวิต โดยขายได้เป็นพันๆ ดอลลาร์เป็นประจำ ด้วยการจับมือคุณเปิดกระเป๋าเงินเพื่อหาเงินห้าเหรียญ

ร้านขายของมือสองไม่ทราบมูลค่าที่แท้จริงของคันเหยียบ แต่คุณทราบ: คุณมีข้อมูลที่ไม่สมดุล ทำให้คุณสามารถซื้อ Klon ได้ในราคา $5 และขายต่อบน eBay ในราคา $5,000 ทันที นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆ ของการเก็งกำไร: “การซื้อบางอย่างในตลาดหนึ่งในราคาต่ำและการขายต่อในตลาดอื่นในราคาที่สูงกว่า”

Arbitrage สามารถใช้ในการตลาดเนื้อหา เรื่องราว แนวคิด และแนวคิดที่เป็นเรื่องธรรมดา (และด้วยเหตุนี้ คุณค่าต่ำ) ในบริบทเดียวสามารถทำให้มีคุณค่ามากขึ้นได้ด้วยการแบ่งปันในบริบทที่แตกต่างกัน:

• แนวคิดจากโดเมนหนึ่ง เช่น การเงิน สามารถนำไปใช้ใหม่ในโดเมนอื่นได้ เช่น การตลาด
• ข้อมูลที่ถูกขังอยู่ใน PDF หรือหนังสือที่มีความหนาแน่นสูงสามารถเข้าถึงได้มากขึ้นในโพสต์บล็อก
• จุดข้อมูลที่กระจายไปตามแหล่งที่มาที่แตกต่างกันหลายสิบแห่งสามารถรวมศูนย์ไว้ในที่เดียวได้

เจาะลึก: Content Arbitrage: ช็อปปิ้งที่ Thrift Shop of Ideas

4. คำถามการแฮ็ก

นักคณิตศาสตร์ Richard Hamming ได้พัฒนาชื่อเสียงในการหลอกหลอนเพื่อนนักวิทยาศาสตร์ในการประชุมและงานต่างๆ เขาจะถามว่า “อะไรคือปัญหาที่สำคัญที่สุดในสาขาของคุณ” และเมื่อพวกเขาตอบก็ให้ถามกลับว่า

คำถามของ Hamming เน้นย้ำถึงความไม่สอดคล้องกันของความรู้ความเข้าใจที่พวกเราส่วนใหญ่ต้องทนทุกข์ทรมาน: แม้ว่าเราจะสามารถระบุปัญหาที่สำคัญที่สุดและมีการใช้ประโยชน์สูงในสาขาความเชี่ยวชาญของเรา เราก็มักจะถูกขัดขวางจากการไล่ตามพวกเขาโดยลัทธิปฏิบัตินิยม การเบี่ยงเบนความสนใจ หรือสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ง่ายๆ ของชีวิตประจำวัน เรารู้ดีว่า ควร ทำอย่างไร แต่เราไม่ทำ

นี่เป็นภาพสะท้อนที่ดีในการทำงานและการเขียนของคุณ เป็นเรื่องง่ายที่จะทำสิ่งต่าง ๆ เพื่อประโยชน์ของสิ่งต่าง ๆ: เราต้องการยึดติดกับกำหนดการเผยแพร่ของเราและทำให้ปริมาณการใช้งานของเราเพิ่มขึ้น แต่ดูบทความ 10 ล่าสุดที่คุณตีพิมพ์: มีความสำคัญ เพียงพอ หรือไม่ พวกเขาจัดการกับปัญหาที่ใหญ่ที่สุดและยากที่สุดที่ผู้อ่านของคุณเผชิญอยู่หรือไม่? พวกเขาบรรลุผลที่คุ้มค่าหรือไม่?

เมื่อฉันคิดถึงสิ่งนี้ในการตลาดเนื้อหา ฉันคิดถึงปัญหาที่ยากลำบาก เช่น การระบุแหล่งที่มาทางการตลาด การกระจายเนื้อหา และเนื้อหา AI อาจมีสาเหตุที่เราไม่สามารถติดตามหัวข้อเหล่านี้ได้เสมอไป แต่ก็ดีที่จะไตร่ตรองและซื่อสัตย์ต่อตนเอง

5. กลยุทธ์เฉียง

สมมติว่าคุณเป็นนักดนตรี คุณอยู่ในสตูดิโอกับโปรดิวเซอร์ในตำนานอย่าง Brian Eno (เหมาะสำหรับคุณ) และถึงแม้คุณจะพยายามอย่างเต็มที่แล้ว การผลิตในวันนั้นก็หยุดชะงักลง คุณกำลังหมดความคิด แรงบันดาลใจกำลังจะจางหายไป คุณติดอยู่ จากนั้นไบรอันล้วงเข้าไปในกระเป๋าเสื้อแจ็กเก็ต คลี่สำรับไพ่ที่อยู่ภายในและยื่นให้คุณ คุณเลือกบัตรและเขียนง่ายๆ ว่า:

“หลีกทางให้กับแรงกระตุ้นที่เลวร้ายที่สุดของคุณ”

นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์เฉียงของ Brian Eno ซึ่งเป็นชุดคำสั่งที่คลุมเครือโดยเจตนาซึ่ง Eno ใช้เพื่อช่วยตัวเองและศิลปินสร้างสรรค์คนอื่นๆ ให้หลุดพ้นจากปัญหาทางจิตและสร้างสรรค์แนวคิดใหม่ๆ ในกรณีนี้ แรงกระตุ้นที่แย่ที่สุดของคุณคือวางเครื่องดนตรีและหยุดการบันทึก คุณก็ทำได้ โฟกัสของคุณเปลี่ยนจาก การเพิ่ม เนื้อหาใหม่เป็นการ ปรับแต่ง สิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว แทร็กสุดท้ายนั้นสั้นกว่าที่ตั้งใจไว้แน่นอน แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณพยายามทำให้สองนาทีสั้นๆ นั้นน่าทึ่งและน่าจดจำมากที่สุด

กลยุทธ์เฉียงของ Eno ทำงานบนแนวคิดที่ว่าข้อจำกัดทำให้เกิดความคิดสร้างสรรค์ การปฏิบัติตามคำแนะนำ — แม้แต่คำสั่งที่ไม่เหมาะสม — อาจมีประโยชน์ในการลดความเป็นไปได้มากมายสำหรับแนวทางปฏิบัติที่ทำได้จริงและคาดไม่ถึง การเขียนมีแนวโน้มที่จะมีจุดสูงสุดและช่วงที่สร้างสรรค์ที่คล้ายกัน และกลยุทธ์เฉียงของ Eno เสนอวิธีที่จะฝ่าฟันอุปสรรคเหล่านั้น เลือกข้อจำกัด — ข้อจำกัดใดๆ — และนำไปใช้กับงานของคุณ