内容营销人员的另外 5 个心理模型

已发表: 2022-08-03

1. 难解之结

有一个冗长的希腊寓言是这样的：一个驾驶牛车的农民被任命为弗里吉亚国王。这位国王将他的牛车用难以想象的复杂结系在一根木柱上。一位在附近游荡的先知宣称，任何能够从柱子上解开绳结的人都将注定要统治整个亚洲。亚历山大大帝出现了，经过短暂的思考后，他拔出剑将结一分为二。

乍一看，许多问题似乎极其复杂或困难。我们可以从表面上看这些问题，在曲折中无休止地搏斗；或者，像亚历山大一样，我们可以“快刀斩乱麻”，找到一个更简单的横向解决方案——重新定义问题并将其呈现为非问题或找到一些更高阶的解决方案。

这是一个强大的写作工具。 Michael Pollan 的书《食物规则》非常令人满意，因为它承诺将一个极其复杂的主题——营养科学——简化为几句简单的流行语。正如 Pollan 所写， “我对营养科学的混乱和混乱丛林进行的研究越深入……画面逐渐变得越简单。”

这是我们在内容营销中应该追求的目标：不仅要解决读者的直接问题，还要缩小范围并寻找机会来解决更大、更广泛的问题，从而使问题变得无关紧要。这是我们在内容中尝试做的事情：

归因很难→不用担心流量；只关注 SQL
我的内容日历在 12 月死了 → 不要费心写新内容
有想法很难 → 只需将所有内容都转储到 Google 文档中

这冒着过度简化现实和迎合读者的风险（将内容分发的难题减少到社交媒体网站的清单可能会误入无益的简化）。但如果使用得当，这些横向解决方案可以让我们的读者更聪明，让我们赢得来自说“嘿——这不是你想象的问题”的好感。

2.契诃夫的枪

想象一下，你正在看一场戏，在你面前的布景墙上，挂着一支步枪。步枪在舞台中央占主导地位；也许演员们甚至暗示了步枪上膛、锁在扳机上的事实。戏剧继续进行，上膛的步枪周围的气氛越来越紧张……然后幕布落下，戏剧结束，你会发现自己非常不满意。爆炸声在哪里？

俄罗斯剧作家安东·契诃夫用这个比喻来说明写作中的一个核心教训：故事中任何值得注意的元素都必须对情节产生一些影响；它不能通过在被大量推荐后消失在默默无闻中来创造虚假的承诺。如果你注意到步枪，它必须被发射。

在内容营销中，我们的标题、标题和介绍通常会写检查文章的其余部分是否需要兑现。如果开篇讲的是“建社区、树立权威、做品牌”，那么接下来的部分需要明确、系统地说明如何建立社区、如何建立权威、如何将自己的品牌与他人区分开来；否则，你早先的话是空话，无法兑现承诺。

3. 套利

当你在一家旧货店里闲逛时，你碰巧看到一个破旧的金属盒子，上面装饰着磨损的金色油漆和褪色的半人马轮廓。它标有 5 美元的贴纸。你认出了这个破旧的盒子：它是一个 Klon Centaur，是现存最抢手的吉他踏板，通常售价数千美元。你颤抖着手，打开钱包找到五块钱。

旧货店不知道踏板的真正价值，但你知道：你有信息不对称，允许你以 5 美元购买 Klon，然后立即在 eBay 上以 5,000 美元转售。这是套利的一个简单例子：“在一个市场以低价购买某物，然后在另一个市场以更高的价格转售。”

套利可用于内容营销。通过在不同的环境中分享它们，可以使在一种环境中常见（因此价值较低）的故事、概念和想法更有价值：

来自一个领域的想法，比如金融，可以重新用于另一个领域，比如营销。
锁定在密集 PDF 或书籍中的信息可以在博客文章中更容易访问。
分布在数十个不同来源的数据点可以集中到一个地方。

深入研究：内容套利：在创意旧货店购物

4. 汉明问题

数学家理查德·海明（Richard Hamming）因在会议和活动中挑拨离间科学家而享有盛誉。他会问：“你所在领域最重要的问题是什么？” 当他们回答时，回答：“你为什么不研究它们？”

汉明的问题突出了我们大多数人所遭受的认知失调：即使我们能够清楚地表达我们专业领域中最重要、最有影响力的问题，我们也常常被实用主义、分心或简单的细枝末节所阻止。的日常生活。我们知道我们应该做什么，但我们仍然不这样做。

这是一个很好的反思，可以带入你的工作和写作中。为事情做事很容易陷入困境：我们希望坚持我们的发布时间表并保持我们的流量增长。但是看看你最近发表的 10 篇文章：它们足够重要吗？他们是否解决了读者面临的最大、最困难的问题？他们是否取得了有价值的结果？

当我在内容营销中考虑这一点时，我会想到营销归因、内容分发和人工智能内容等难题。我们不能总是追求这些话题可能是有原因的——但反思并保持诚实是件好事。

5. 倾斜策略

假设你是一个音乐家。您与传奇制作人 Brian Eno（对您有好处）在一个工作室，尽管您尽了最大的努力，但当天的制作却陷入了停顿。你的想法已经不多了。灵感正在消退。你被困住了。就在那时，布赖恩把手伸进夹克口袋里，扇动了里面的一副纸牌，然后递给你。你选择一张卡片，它简单地说：

“让位于你最糟糕的冲动。”

这是 Brian Eno 的 Oblique Strategies 之一，这是 Eno 用来帮助自己和其他创意艺术家摆脱思维定势并创造新想法的一系列故意模糊指令。在这种情况下，你最糟糕的冲动是放下你的乐器并停止录音——你也这样做了。您的重点从添加新材料转移到改进您已有的材料。最后一首曲目比预期的要短，当然——但如果你试图让这两分钟尽可能地戏剧化和令人难忘，会发生什么？

Eno 的倾斜策略基于约束孕育创造力的理念。遵循一个提示——即使是一个任意的提示——对于将大量的可能性减少为实际和意想不到的行动方案可能很有用。写作很容易出现类似的创意高峰和低谷，而 Eno 的 Oblique Strategies 提供了一种突破它们的方法。选择一个约束——任何约束——并将其应用到你的工作中。