コンテンツ マーケターのための 5 つのメンタル モデル

1.ゴルディオンノット

次のような長々としたギリシャのたとえ話があります。牛車を運転している農民の農夫が、フリギアの王に任命されました。 その王は、想像を絶するほど複雑な結び目で牛車を木製の支柱に結びつけています。 近くを徘徊している預言者は、柱から結び目を解くことができる者は誰でもアジア全体を支配する運命にあると宣言しています. アレキサンダー大王が現れ、少し熟考した後、剣を抜いて結び目を真っ二つに切ります。

多くの問題は、一見したところ、信じられないほど複雑または困難に見えます。 私たちはこれらの問題を額面どおりに受け止め、その紆余曲折に果てしなく取り組むことができます。 または、アレクサンダーのように、「ゴーディアン ノットを断ち切る」ことで、より単純な横方向の解決策を見つけることができます。つまり、問題を再構成し、それを非問題として提示するか、高次の解決策を見つけることです。

これは強力な執筆ツールです。 Michael Pollan の著書Food Rulesは、非常に複雑な主題 (栄養科学) を少数の単純なキャッチフレーズに減らすことを約束しているため、非常に満足のいくものです。 Pollan が書いているように、 「栄養科学の複雑で紛らわしい茂みを深く掘り下げるほど、全体像は徐々に単純になりました。」

これは、コンテンツ マーケティングで目指すべきものです。つまり、読者の差し迫った問題を解決するだけでなく、ズームアウトして、問題を無関係にする、より大きく幅広い問題を解決する機会を探すことです。 これは、私たちがコンテンツでやろうとしていることです:

• アトリビューションは難しい → トラフィックを気にする必要はありません。 SQL だけに集中する
• 私のコンテンツ カレンダーは 12 月で終わります → わざわざ新しいコンテンツを書く必要はありません
• アイデアを持つのは難しい → すべてを Google ドキュメントに投げ込むだけ

これは、現実を過度に単純化し、読者を甘やかすリスクを冒します (コンテンツ配信の難しい問題をソーシャル メディア サイトのチェックリストに還元すると、役に立たない単純化に迷い込む可能性があります)。 しかし、これらの横方向の解決策を正しく使えば、読者はより賢くなり、「ねえ、これはあなたが思っていたよりも問題が少ない」と言って好意を得ることができます。

2. チェーホフの銃

演劇を見ていると想像してみてください。目の前のセットの壁にライフルがぶら下がっています。 ライフルはセンターステージを支配します。 おそらく、俳優たちは、ライフルが装填され、ヘアトリガーに掛けられているという事実をほのめかしています。 劇が進み、装填されたライフルの周りに緊張が高まり…そして幕が下り、劇が終わり、あなたは自分自身に深い不満を感じます. バンはどこにありましたか？

この比喩は、ロシアの劇作家アントン・チェーホフが、文章の核となる教訓を説明するために使用しました。 頻繁に取り上げられた後に姿を消し、虚偽の約束をすることはできません。 ライフルに気づいたら、発射しなければなりません。

コンテンツ マーケティングでは、記事の残りの部分を現金化するために、タイトル、ヘッダー、および紹介文で定期的に小切手を書いています。 冒頭の段落で「コミュニティの構築、権威の確立、ブランドの差別化」について述べている場合、次のセクションでは、コミュニティを構築する方法、権威を確立する方法、ブランドを他のブランドと区別する方法を明示的かつ体系的に説明する必要があります。 そうでなければ、あなたの以前の言葉は空虚であり、彼らが行った約束を果たすことができません.

3. アービトラージ

古着屋をうろついていると、擦り切れた金色のペンキと色あせたケンタウロスの輪郭で飾られたボロボロの古い金属製の箱に出くわします。 5ドルのシールが貼られています。 このぼろぼろの箱にお気づきでしょう。これは、現存する中で最も人気のあるギター ペダルであり、定期的に数千ドルで販売されている Klon Centaur です。 握手しながら財布を開けると5ドル。

リサイクル ショップはペダルの真の価値を知りませんでしたが、あなたは知っています。情報の非対称性があり、Klon を 5 ドルで購入し、すぐに eBay で 5,000 ドルで転売することができます。 これはアービトラージの簡単な例です。「ある市場で何かを低価格で購入し、それを別の市場で高価格で転売すること」。

アービトラージは、コンテンツ マーケティングに使用できます。 あるコンテキストではありふれた (したがって価値の低い) ストーリー、コンセプト、アイデアは、別のコンテキストで共有することで価値を高めることができます。

• 金融などの 1 つのドメインからのアイデアは、マーケティングなどの別のドメインで再利用できます。
• 高密度の PDF や書籍に閉じ込められた情報は、ブログ投稿でよりアクセスしやすくなります。
• 何十もの異なるソースに分散しているデータ ポイントを 1 か所に集中させることができます。

詳細: コンテンツ アービトラージ: アイデアのリサイクル ショップでのショッピング

4. ハミング問題

数学者のリチャード・ハミングは、会議やイベントで仲間の科学者を荒らすことで有名になりました。 彼は、「あなたの分野で最も重要な問題は何ですか?」と尋ねます。 彼らが答えたら、「なぜあなたはそれらに取り組んでいないのですか?」と尋ねて答えてください。

ハミングの質問は、私たちのほとんどが苦しんでいる認知的不協和を浮き彫りにしています。たとえ私たちが専門分野で最も重要でレバレッジの高い問題を明確に説明できたとしても、プラグマティズム、気晴らし、または単純な些細なことによって、それらを追求することを思いとどまらせることがよくあります。日常生活の。 私たちは何をすべきかを知っていますが、それでも実行しません。

これは、あなたの仕事や執筆に持ち込む良い反射です. 物事のために何かをすることに夢中になるのは簡単です。私たちは公開スケジュールを守り、トラフィックを増やし続けたいと考えています。 しかし、あなたが公開した最近の 10 件の記事を見てください。 読者が直面している最大かつ最も困難な問題に取り組んでいますか? 彼らは価値のある結果を達成していますか？

コンテンツマーケティングでこれを考えるとき、マーケティングアトリビューション、コンテンツ配信、AI コンテンツなどの難しい問題を思い浮かべます。 これらのトピックを常に追求できるとは限らない理由があるかもしれませんが、反省し、自分自身を正直に保つことは良いことです.

5.斜め戦略

あなたがミュージシャンだとしましょう。 あなたは伝説のプロデューサー、ブライアン・イーノと一緒にスタジオにいます (あなたにとって良いことです)。あなたの最善の努力にもかかわらず、その日の制作は停滞しています。 アイデアが不足しています。 インスピレーションが薄れています。 あなたは立ち往生しています。 その時、ブライアンはジャケットのポケットに手を伸ばし、中に入っているカードのデッキを広げて、あなたに差し出します. カードを選択すると、次のように簡単に表示されます。

「あなたの最悪の衝動に道を譲ってください。」

これは、ブライアン イーノのオブリーク ストラテジーの 1 つであり、イーノが自分自身や他のクリエイティブ アーティストが精神的なわだち掘れから逃れ、新しいアイデアを生み出すのを助けるために使用する一連の意図的に曖昧な指示です。 この場合、あなたの最悪の衝動は、楽器を置いて録音を停止することです。 あなたの焦点は、新しい素材を追加することから、すでに持っているものを改良することに変わります. 確かに、最後のトラックは意図したよりも短いですが、この 2 分間をできるだけドラマチックで記憶に残るものにしようとするとどうなるでしょうか?

イーノの斜めの戦略は、制約が創造性を生むという考えに基づいています。 プロンプト (恣意的なものであっても) に従うことは、圧倒的な数の可能性を実用的で予想外の行動方針に還元するのに役立ちます。 書くことは、同様の創造的な山と谷に陥りがちであり、Eno の Oblique Strategies はそれらを吹き飛ばす方法を提供します。 制約 (任意の制約) を選択し、それを作品に適用します。