10 คำถามที่ต้องถามก่อนที่คุณจะใช้แคมเปญ PPC ของคุณ

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งใช้โดยธุรกิจจำนวนมาก อาจเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทรงพลังสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย อย่างไรก็ตาม หากดำเนินการไม่ถูกต้อง อาจมีความเสี่ยงและอาจส่งผลเสียต่อความพยายามทางการตลาดของคุณ

ในคู่มือนี้ เราเน้นคำถาม 10 ข้อที่คุณควรปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญ PPC ก่อนสมัครใช้บริการ

1. การโฆษณา PPC คืออะไร?

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือ "PPC" เป็นรูปแบบการตลาดที่ใช้โดยเครื่องมือค้นหา ด้วย PPC โฆษณาของสำนักงานกฎหมายของคุณจะแสดงที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของผู้ใช้สำหรับคำหลักบางคำ การแสดงโฆษณานั้นฟรี คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกผ่านโฆษณาของคุณผ่านเครื่องมือค้นหาเท่านั้น

การจ่ายต่อคลิกไม่ควรสับสนกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) สำหรับทนายความ ซึ่งเป็นรูปแบบการตลาดที่มีประสิทธิภาพอีกรูปแบบหนึ่ง SEO ช่วยให้เว็บไซต์ของคุณติดอันดับใน SERP โดยใช้แนวทางปฏิบัติในการเพิ่มประสิทธิภาพ ไม่ใช่โฆษณาเหมือน PPC อย่างไรก็ตาม หน่วยงานด้านการตลาดทางกฎหมายส่วนใหญ่ให้บริการ SEO และ PPC

2. PPC ทำงานอย่างไร?

คุณต้องมีงบประมาณสำหรับ PPC หากคุณต้องการเข้าถึงเครื่องมือค้นหาและแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม PPC ต้องการมากกว่างบประมาณที่ดีสำหรับโฆษณาของคุณในการจัดอันดับใน Google และ SERP ที่คล้ายกัน ด้วย PPC คุณไม่ต้องจ่ายเพิ่มเพื่อแซงหน้าคู่แข่งของคุณ ตำแหน่งโฆษณามักถูกกำหนดโดยการประมูลโฆษณาของ Google ซึ่งเป็นกระบวนการอัตโนมัติที่เครื่องมือค้นหาใช้เพื่อกำหนดความเกี่ยวข้องและคุณภาพของโฆษณา

ระบบกำหนดให้คุณต้องเสนอราคาสำหรับคำหลักที่คุณต้องการให้ปรากฏในผลการค้นหา ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณเชี่ยวชาญด้านกฎหมายเกี่ยวกับความรับผิดในสถานที่ คุณสามารถเสนอราคาใน "ทนายความด้านความรับผิดในสถานที่" คุณยังสามารถรวมที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของบริษัทของคุณเพื่อสร้างคำหลักที่แคบลง เช่น “ทนายความรับผิดในสถานที่ในซาราโซตา ฟลอริดา” เมื่อผู้ค้นหาออนไลน์ส่งข้อความค้นหาโดยใช้คำเฉพาะเหล่านี้ อัลกอริทึมของการประมูลโฆษณาจะรวบรวมข้อมูลเว็บสำหรับโฆษณาที่เกี่ยวข้อง หากคำของคุณมีคำที่ผู้ใช้กำลังค้นหา คำนั้นจะปรากฏบนผลการค้นหาตามลำดับความเกี่ยวข้อง

3. PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพหรือไม่?

ข้อดีอย่างหนึ่งของการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาคือเป็นแนวทางที่ตรงเป้าหมาย มีโอกาสสูงที่จะกระตุ้นให้เกิด Conversion ซึ่งแตกต่างจากเทคนิคทางการตลาดอื่นๆ ข้อดีอีกประการของ PPC ก็คือการที่คุณจะได้อยู่แถวหน้าของเจตนาทางการค้าโดยอัตโนมัติ

เมื่อคุณสร้างแคมเปญโฆษณา PPC จะเพิ่มโอกาสในการดึงดูดปริมาณการใช้งานคุณภาพสูงและนำไปสู่เว็บไซต์ของบริษัทของคุณ

4. PPC สำหรับทนายความมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

หลายปัจจัยกำหนดต้นทุนของแคมเปญ PPC ของคุณ ปัจจัยเหล่านี้รวมถึงความสำเร็จในการเสนอราคาระดับคำหลักและความตั้งใจทางการค้าของโฆษณาของคุณ คำหลักบางคำมีราคาสูงกว่าคำอื่นๆ

PPC สำหรับทนายความอาจมีราคาแพงเป็นพิเศษ ตัวอย่างเช่น คำว่า ทนายความ หรือ ทนายความ เป็นคำศัพท์ที่มีการแข่งขันสูงโดยมีราคาประมาณ $54 ต่อคลิก แต่ข้อดีคือ PPC สำหรับทนายความสามารถนำ ROI สูงสุดมาให้ได้

นี่คือเหตุผล Google บันทึกสถิติการค้นหาต่อไปนี้สำหรับคำหลักทางกฎหมายที่มีการแข่งขันสูงที่สุด:

• 63,000 ค้นหาต่อวินาที
• 3.8 ล้านการค้นหาต่อนาที
• 228 ล้านการค้นหาต่อชั่วโมง
• 5.5 ล้านการค้นหาต่อวัน

ไม่ต้องสงสัยเลย ผู้คนกำลังมองหาทนายความและบริการด้านกฎหมาย และพวกเขากำลังใช้คำหลักในการดำเนินการ ดังนั้น คุณต้องลงทุนในคำหลักที่มีการแข่งขันสูงที่สุดเพื่อให้แคมเปญ PPC ของคุณเกิดผล และที่สำคัญที่สุดคือเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏในเวลาที่สำคัญที่สุด

PPC ไม่ใช่แคมเปญแบบครั้งเดียว หากคุณต้องการเห็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุด แต่ต้องการความสม่ำเสมอในการปรับแต่งแคมเปญของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและผลตอบแทนจากการลงทุนที่มีคุณภาพสูงที่สุด

5. ฉันจะใช้ PPC ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและบรรลุ ROI ได้อย่างไร

ข้อดีของแคมเปญ PPC คือคุณสามารถควบคุมจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายกับโฆษณาของคุณได้ แม้ว่าแนวปฏิบัติเฉพาะของคุณจะไม่มีการแข่งขันสูง คุณยังคงต้องลงทุนเงินเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณบน Google เพื่อให้คุณได้รับ ROI ที่ดี ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องคอยฉีดเงินเข้าไปในโฆษณา PPC ของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการลดต้นทุนเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ PPC ของคุณ:

• ใช้คำเฉพาะหรือจับคู่และวลีคำหลักของคุณในลักษณะที่จะปรับแต่งแคมเปญของคุณให้เหมาะกับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ด้วยวิธีนี้ คุณจะดึงดูดการคลิกที่เกี่ยวข้องจากผู้ที่กำลังมองหาทนายความ กำหนดเวลาให้โฆษณาของคุณมีชีวิตชีวาเมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณน่าจะพบ
• ใช้ การกำหนดสถานที่เป้าหมาย เพื่อจำกัดการค้นหาของคุณเฉพาะสถานที่ โดยเฉพาะที่ที่คุณปฏิบัติงาน นอกจากนี้ ให้พิจารณาแบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยใช้ข้อมูลประชากร เช่น อายุ รายได้ และสถานภาพการสมรส
• ทำการวิจัยคำหลักและให้แน่ใจว่าคุณทำงานกับวลีที่แข่งขันกันมากที่สุดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

ด้วยการใช้เทคนิคเหล่านี้ คุณสามารถมีแคมเปญ PPC ที่ประหยัดพอสมควรพร้อม ROI ที่มั่นคง

6. ฉันจะจัดการคะแนนคุณภาพของ Google ได้อย่างไร

คะแนนคุณภาพของ Google ครอบคลุมสามสิ่ง: คำหลัก ความเกี่ยวข้องของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง และข้อความที่คุณใช้ในโฆษณาของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้คะแนนสูงขึ้น คุณจะต้องใช้ข้อความค้นหาน้อยลงและจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลง ด้วยวิธีนี้ จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเขียนข้อความโฆษณาที่เกี่ยวข้องซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง

7. การประมูลของ Google ทำงานอย่างไร

ขั้นตอนการประมูลของ Google มีลักษณะดังนี้: เมื่อผู้ใช้ป้อนคำค้นหา AdWords จะแสดงคำหลักที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่ตรงกับคำค้นหาของผู้ใช้ โฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องจะถูกละเว้น

เฉพาะผู้ที่อยู่ในอันดับสูงในลำดับโฆษณาเท่านั้นที่จะแสดง นี่เป็นส่วนสำคัญของแคมเปญ PPC ของคุณและผู้เชี่ยวชาญ PPC ของคุณควรมีความรู้

8. ลำดับโฆษณาส่งผลต่อต้นทุนต่อคลิก (CPC) หรือไม่?

ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) คือจำนวนเงินที่ Google เรียกเก็บต่อคลิก เมื่อผู้ใช้คลิกผ่านโฆษณาของคุณ จำนวนเงินสูงสุดที่คุณสามารถจ่ายต่อคลิกคือจำนวนเงินขั้นต่ำที่จำเป็นในการรักษาตำแหน่งโฆษณาของคุณ

โดยปกติ โฆษณาที่ปรากฏที่หน้าแรกของเครื่องมือค้นหาจะมี CPC ที่สูงกว่าโฆษณาที่ปรากฏที่ด้านล่างของผลการค้นหา

9. อัตราการคลิกผ่านคืออะไร?

อัตราการคลิกผ่าน หรือที่เรียกว่า “CTR” คือจำนวนผู้ใช้ที่คลิกโฆษณาของคุณสัมพันธ์กับจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณแสดง

ในการคำนวณ CTR คุณจะต้องหารจำนวนคลิกบนโฆษณาของคุณด้วยจำนวนการแสดงผลที่ได้รับ ตัวอย่างเช่น หากโฆษณาของคุณมี 10 คลิกต่อการแสดงผล 200 ครั้ง/ครั้งที่แสดง โฆษณาจะมีอัตราการคลิกผ่าน 5%

10. คุณสามารถแนะนำเครื่องมือใดสำหรับการวิจัยคำหลัก?

นอกจากคำค้นหาของ Google แล้ว ยังมีเครื่องมือล้ำค่าอื่นๆ ที่คุณสามารถใช้ในการค้นคว้าคำหลักของคุณเพื่อค้นหาคำที่แข่งขันได้มากที่สุด

ผู้เชี่ยวชาญ PPC ของคุณควรใช้และทำความคุ้นเคยกับสิ่งต่อไปนี้:

• SEMrush
• SpyFu
• เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google
• เครื่องมือวิจัยคำหลัก Bing

หากแคมเปญ PPC ของคุณไม่ได้ใช้เครื่องมือวิจัยคำสำคัญมากกว่าหนึ่งชิ้น คุณอาจพลาดข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับคำที่ผู้ใช้ค้นหาในพื้นที่ของคุณเมื่อพวกเขาต้องการบริการด้านกฎหมาย

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ทนายความทำเมื่อทำงานกับ PPC

ประสิทธิภาพเช่นเดียวกับ PPC ในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงมายังไซต์ของคุณ ก็สามารถย้อนกลับมาได้หากไม่ได้ใช้งานอย่างถูกต้อง

ด้านล่างนี้คือข้อผิดพลาดทั่วไปที่สำนักงานกฎหมายมักทำเมื่อใช้ PPC:

การใช้คำหลักที่ไม่เกี่ยวข้อง: โปรดจำไว้ว่าข้อความค้นหาทางกฎหมายที่แพงที่สุดไม่ได้มีประสิทธิภาพดีไปกว่าคำหลักที่ประหยัดกว่าของคุณเสมอไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำการตรวจสอบคำหลักทุก ๆ หกเดือนเพื่ออัปเดตคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำที่สุดของคุณและปรับปรุงคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ละเลยแคมเปญ PPC ของคุณ: แม้ว่าคุณจะจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อจัดการแคมเปญ PPC ของคุณ คุณต้องแสดงความมุ่งมั่นในระดับหนึ่งเพื่อให้แน่ใจว่าการลงทุนของคุณดำเนินการตามที่ต้องการ อย่าลืมตรวจสอบประสิทธิภาพ PPC ของคุณทุกวันและหารือเกี่ยวกับประเด็นที่ต้องปรับแต่งเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญ PPC ที่ไม่ดีและมีประสิทธิภาพต่ำ คุณต้องการหลีกเลี่ยงการใช้งบประมาณมากเกินไป

ไม่ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มสื่อสำหรับแคมเปญ PPC ของทนายความ: ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตประมาณ 85% ในสหรัฐอเมริการับชมเนื้อหาวิดีโอออนไลน์ หากแคมเปญของคุณประสบปัญหากับอัตราการแปลงที่ต่ำ คุณสามารถใช้เนื้อหาวิดีโอเพื่อปรับปรุงการแปลงได้มากถึง 80%

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Twitter, Facebook และ Instagram มอบโอกาสในการโพสต์เนื้อหาวิดีโอแบบไม่จำกัด แคมเปญ PPC ที่ดีควรทำงานบนหลายแพลตฟอร์ม – ไม่ใช่แค่ Google – เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแต่ละแพลตฟอร์ม

การทำงานกับแลนดิ้งเพจที่ไม่มีประสิทธิภาพ: หนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญ PPC สำหรับทนายความคือการเพิ่มประสิทธิภาพแลนดิ้งเพจสำหรับการแปลง สิ่งเลวร้ายที่สุดที่อาจเกิดขึ้นในแคมเปญ PPC ของคุณคือการมีลูกค้าเป้าหมายคลิกโฆษณาของคุณเพียงเพื่อจะพบว่าตัวเองอยู่ในหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่ไม่มีข้อมูลที่พวกเขากำลังมองหา

หน้า Landing Page ทั้งหมดควรมี CTA ที่ใช้งานอยู่พร้อมเนื้อหาอันมีค่าที่ตอบคำถามของผู้ค้นหา มิฉะนั้น Google อาจลงโทษหน้า Landing Page ของคุณเนื่องจากมีข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องหรือไม่สอดคล้องกับโฆษณาของคุณ เคล็ดลับ: มีแลนดิ้งเพจหลายหน้าเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายเป็นสองเท่า สถิติแสดงให้เห็นว่าเว็บไซต์ที่มีหน้า Landing Page มากกว่า 40 หน้าสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากถึง 500%

ไม่กำหนดเป้าหมาย: สำหรับทนายความส่วนใหญ่ ตำแหน่งเป้าหมายของพวกเขามีความสำคัญต่อการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เช่นเดียวกันควรใช้เมื่อทำโฆษณา PPC ด้วยการใช้การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ โฆษณาของคุณจะปรากฏต่อผู้ค้นหาในตำแหน่งเฉพาะของคุณ คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายตามเมือง เคาน์ตี รหัสไปรษณีย์ และสถานะทางเศรษฐกิจ

ร่วมงานกับบริษัท SEO ที่มีชื่อเสียงสำหรับทนายความที่จะจัดการแคมเปญ PPC ของคุณ

Pay Per Click (PPC) เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับทนายความที่ต้องการเพิ่มการเข้าชมเว็บและการแปลง มาพร้อมกับคุณประโยชน์มากมาย รวมถึงความสามารถในการควบคุมการใช้จ่ายด้านโฆษณาของคุณ

เมื่อทำถูกต้องแล้ว เทคนิคการโฆษณานี้จะช่วยเพิ่มฐานลูกค้าของคุณได้ แต่นั่นก็แค่นั้น จะต้องทำให้ถูกต้อง เราเข้าใจดีว่านักกฎหมายกำลังยุ่งอยู่กับการให้บริการด้านกฎหมายแก่ผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือมากที่สุด พวกเขาไม่มีเวลาไปยุ่งเกี่ยวกับแคมเปญ SEO หรือ PPC ที่ LawRank เราจัดการทุกความต้องการด้านการตลาดทางกฎหมายของบริษัทกฎหมายของคุณ ตั้งแต่การออกแบบเว็บไซต์ไปจนถึงการจ่ายต่อคลิกและการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

ให้เราดูแลการตลาดดิจิทัลของคุณในขณะที่คุณให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้า ติดต่อเราเพื่อค้นหาวิธีที่เราสามารถจัดการความต้องการแคมเปญ PPC ของคุณได้อย่างเชี่ยวชาญ