10 perguntas a serem feitas antes de implementar sua campanha de PPC

A publicidade paga por clique (PPC) é uma ferramenta de marketing eficaz usada por muitas empresas. Pode ser uma estratégia de marketing poderosa para seu escritório de advocacia, especialmente para geração de leads. No entanto, se não for executado corretamente, também pode ser arriscado e até prejudicar seus esforços de marketing.

Neste guia, destacamos 10 perguntas que você deve discutir com um especialista em PPC antes de contratar seus serviços.

1. O que é Publicidade PPC?

A publicidade Pay Per Click, ou “PPC”, é um modelo de marketing usado pelos motores de busca. Com o PPC, o anúncio do seu escritório de advocacia aparecerá no topo dos resultados de pesquisa dos usuários para determinadas palavras-chave. A exibição do anúncio é gratuita. Você só pagará se e quando um usuário clicar em seu anúncio por meio do mecanismo de pesquisa.

O pagamento por clique não deve ser confundido com otimização de mecanismos de busca (SEO) para advogados, outro modelo de marketing eficaz. O SEO ajuda seu site a se classificar organicamente nas SERPs usando práticas de otimização. Não é baseado em anúncios como o PPC. No entanto, a maioria das agências de marketing jurídico fornece serviços de SEO e PPC.

2. Como funciona o PPC?

Você precisa fazer um orçamento para PPC se quiser ter um alcance adequado nos mecanismos de pesquisa e exibir seu anúncio para clientes em potencial. No entanto, o PPC exige mais do que um bom orçamento para que seus anúncios sejam classificados no Google e em SERPs semelhantes. Com o PPC, você não precisa pagar mais para superar seus concorrentes. O posicionamento do anúncio é normalmente determinado pelo Leilão de anúncios do Google, um processo automatizado que o mecanismo de pesquisa usa para determinar a relevância e a qualidade do anúncio.

O sistema exige que você dê lances nas palavras-chave que deseja que apareçam nos resultados da pesquisa. Por exemplo, se sua empresa é especializada em lei de responsabilidade civil, você pode concorrer a um “advogado de responsabilidade civil”. Você também pode incluir a localização geográfica de sua empresa para criar uma palavra-chave mais restrita, por exemplo, “advogado de responsabilidade civil em Sarasota, Flórida”. Quando um pesquisador on-line envia uma consulta usando esses termos específicos, o algoritmo do leilão de anúncios rastreia a web em busca de anúncios relevantes. Se o seu contém os termos que o usuário está procurando, ele aparecerá nos resultados da pesquisa em ordem de relevância.

3. O PPC é um modelo de publicidade eficaz?

Uma das vantagens da publicidade em mecanismos de busca é que é uma abordagem direcionada; é altamente provável que incentive a conversão, ao contrário de outras técnicas de marketing. Outro benefício do PPC é que ele automaticamente coloca você na vanguarda da intenção comercial.

Quando você cria uma campanha de publicidade PPC, aumenta suas chances de atrair tráfego de alta qualidade e levar ao site da sua empresa.

4. Quanto custa o PPC para advogados?

Vários fatores determinam o custo de sua campanha PPC. Esses fatores incluem o sucesso de seu lance de palavra-chave e a intenção comercial de seu anúncio. Algumas palavras-chave custam mais do que outras.

PPC para advogados pode ser particularmente caro. Por exemplo, as palavras advogado ou advogados são termos altamente competitivos que custam cerca de US$ 54 por clique. Mas o bom é que o PPC para advogados pode trazer o máximo ROI.

Aqui está o porquê; O Google registra as seguintes estatísticas de pesquisa para as palavras-chave legais mais competitivas:

• 63.000 pesquisas por segundo
• 3,8 milhões de buscas por minuto
• 228 milhões de buscas por hora
• 5,5 milhões de buscas por dia

Não há dúvida sobre isso. As pessoas estão procurando advogados e serviços jurídicos. E eles estão usando palavras-chave para fazer isso. Portanto, você precisa investir nas palavras-chave mais competitivas para que sua campanha de PPC dê frutos e, o mais importante, para que seus anúncios apareçam no momento mais importante.

O PPC não é uma campanha única se você quiser ver os melhores resultados. Em vez disso, requer consistência no refinamento de sua campanha para atrair leads de alta qualidade e retorno do investimento.

5. Como posso aproveitar ao máximo meu PPC e obter ROI?

O bom de uma campanha PPC é que você pode controlar quanto gasta em seus anúncios. Mesmo que sua área de atuação específica não seja altamente competitiva, você ainda precisará investir dinheiro na otimização de seus anúncios no Google para obter um bom ROI. Isso não significa que você precisa continuar injetando dinheiro em seus anúncios PPC para obter resultados favoráveis.

Aqui estão algumas dicas de corte de custos para tirar o máximo proveito de sua campanha de PPC:

• Use termos específicos ou combine e expresse suas palavras-chave de uma maneira que adapte sua campanha a um público específico . Dessa forma, você atrairá cliques relevantes de pessoas que procuram um advogado. Programe seu anúncio para ganhar vida quando seu público-alvo provavelmente o encontrar.
• Use a segmentação por local para limitar sua pesquisa a um local específico, de preferência onde você pratica. Além disso, considere segmentar seu público-alvo usando dados demográficos como idade, renda e estado civil.
• Realize pesquisas de palavras-chave e garanta que você trabalhe com as frases mais competitivas para trazer resultados.

Ao empregar essas técnicas, você pode ter uma campanha PPC razoavelmente econômica com ROI sólido.

6. Como gerenciarei o Índice de qualidade do Google?

O Índice de qualidade do Google abrange três coisas: palavra-chave, a relevância de sua página de destino e o texto que você usa em seu anúncio. Para garantir uma pontuação mais alta, você precisará usar menos termos de pesquisa e restringir seu público-alvo. Dessa forma, é fácil escrever uma cópia de anúncio relevante que segmente leads específicos.

7. Como funciona o leilão do Google?

O processo do Google Auction funciona assim: quando um usuário insere uma consulta de pesquisa, o AdWords revela todas as palavras-chave relevantes que correspondem à consulta do usuário. Anúncios irrelevantes são ignorados.

Somente aqueles com classificação alta na classificação do anúncio serão exibidos. Este é um aspecto crucial da sua campanha de PPC, e seu especialista em PPC deve ter conhecimento sobre isso.

8. A classificação do anúncio afeta o custo por clique (CPC)?

O custo por clique (CPC) é o valor que o Google cobra por clique quando um usuário clica em seu anúncio. O máximo que você pode pagar por clique é o valor mínimo necessário para manter a posição do seu anúncio.

Normalmente, os anúncios que aparecem na página superior do mecanismo de pesquisa têm um CPC mais alto do que os que aparecem na parte inferior dos resultados de pesquisa.

9. O que é uma taxa de cliques?

A taxa de cliques, também chamada de "CTR", é o número de usuários que clicam em seus anúncios em relação ao número de vezes que seu anúncio é exibido.

Para calcular sua CTR, você dividirá o número de cliques em seu anúncio pelo número de impressões que ele recebe. Por exemplo, se seu anúncio tiver 10 cliques por 200 impressões/vezes exibidas, ele terá uma taxa de cliques de 5%.

10. Quais ferramentas você pode recomendar para pesquisa de palavras-chave?

Além da consulta de pesquisa do Google, existem outras ferramentas valiosas que você pode usar em sua pesquisa de palavras-chave para descobrir os termos mais competitivos.

Seu especialista em PPC deve usar e estar familiarizado com o seguinte:

• SEMrush
• SpyFu
• Ferramenta Planejador de palavras-chave do Google
• Ferramenta de pesquisa de palavras-chave do Bing

Se sua campanha de PPC não usa mais de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, você pode estar perdendo informações cruciais sobre quais termos os usuários estão pesquisando em sua área quando procuram serviços jurídicos.

Erros comuns que os advogados cometem ao trabalhar com PPC

Por mais eficaz que o PPC seja para atrair leads de alta qualidade para o seu site, ele pode sair pela culatra se não for implementado corretamente.

Abaixo estão os erros comuns que os escritórios de advocacia costumam cometer ao usar o PPC:

Usando palavras-chave irrelevantes: lembre-se de que os termos de pesquisa legais mais caros nem sempre têm um desempenho melhor do que suas palavras-chave mais econômicas. Certifique-se de realizar auditorias de palavras-chave a cada seis meses para atualizar suas palavras-chave de baixo desempenho e melhorar as de melhor desempenho.

Negligenciar sua campanha de PPC: mesmo que você contrate um especialista para lidar com sua campanha de PPC, você precisa demonstrar algum nível de comprometimento para garantir que seu investimento tenha o desempenho desejado. Certifique-se de monitorar seu desempenho de PPC diariamente e discutir as áreas que precisam de ajustes para melhorar o desempenho. Isso é especialmente verdadeiro para campanhas de PPC ruins e de baixo desempenho; você deseja evitar sobrecarregar seu orçamento.

Não capitalizar em plataformas de mídia para campanhas de PPC de advogados: Estima-se que 85% dos usuários de internet nos EUA assistem a conteúdo de vídeo online. Se sua campanha está tendo problemas com baixas taxas de conversão, você pode usar o conteúdo de vídeo para melhorar a conversão em até 80%.

Plataformas de mídia social como Twitter, Facebook e Instagram oferecem oportunidades ilimitadas para postar conteúdo de vídeo. Uma boa campanha de PPC deve ser executada em várias plataformas – não apenas no Google – para aproveitar ao máximo cada uma.

Trabalhando com páginas de destino ineficazes: uma das melhores práticas recomendadas de campanha de PPC para advogados é otimizar uma página de destino para conversões. A pior coisa que pode acontecer em sua campanha de PPC é ter um lead qualificado clicando em seu anúncio apenas para se encontrar em uma página de destino que não possui as informações que procura.

Todas as páginas de destino devem ter um CTA ativo, além de conteúdo valioso que responda à pergunta do pesquisador. Caso contrário, o Google pode penalizar sua página de destino por conter informações irrelevantes ou inconsistentes com seu anúncio. Dica: Tenha várias landing pages para duplicar a geração de leads. As estatísticas mostram que sites com mais de 40 páginas de destino podem atrair até 500% em leads.

Não fazer segmentação: para a maioria dos advogados, a localização de destino é fundamental para a geração de leads. O mesmo deve ser aplicado ao fazer anúncios PPC. Ao usar a segmentação geográfica, seus anúncios ficarão visíveis para os pesquisadores em seu local específico. Esse recurso ajuda você a segmentar leads por cidade, município, CEP e status econômico.

Trabalhando com uma empresa de SEO respeitável para advogados que gerenciarão sua campanha de PPC

O Pay Per Click (PPC) é uma das melhores estratégias para advogados que buscam aumentar o tráfego e as conversões na web. Ele vem com vários benefícios, incluindo a capacidade de controlar seus gastos com anúncios.

Quando bem feita, essa técnica de publicidade pode aumentar sua base de clientes. Mas é só isso; deve ser feito direito. Entendemos que os advogados estão ocupados prestando serviços jurídicos às pessoas que mais precisam deles. Eles não têm tempo para entrar nas ervas daninhas de uma campanha de SEO ou PPC. No LawRank, lidamos com todas as necessidades de marketing jurídico do seu escritório de advocacia, desde o design do site até o pagamento por clique e a otimização do mecanismo de pesquisa.

Deixe-nos cuidar do seu marketing digital enquanto você se concentra nas necessidades do seu cliente. Entre em contato conosco para descobrir como podemos lidar habilmente com suas necessidades de campanha de PPC.