10 pytań, które należy zadać przed wdrożeniem kampanii PPC

Reklama typu pay-per-click (PPC) to skuteczne narzędzie marketingowe wykorzystywane przez wiele firm. Może to być potężna strategia marketingowa dla Twojej firmy prawniczej, zwłaszcza dla generowania leadów. Jeśli jednak nie zostanie prawidłowo wykonana, może być również ryzykowna, a nawet zaszkodzić Twoim działaniom marketingowym.

W tym przewodniku wyróżniamy 10 pytań, które powinieneś omówić z ekspertem PPC przed skorzystaniem z ich usług.

1. Co to jest reklama PPC?

Reklama Pay Per Click lub „PPC” to model marketingowy używany przez wyszukiwarki. Dzięki PPC reklama Twojej kancelarii będzie wyświetlana na górze wyników wyszukiwania użytkowników dla określonych słów kluczowych. Wyświetlenie ogłoszenia jest bezpłatne. Zapłacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę w wyszukiwarce.

Płatności za kliknięcie nie należy mylić z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (SEO) dla prawników, kolejnym skutecznym modelem marketingowym. SEO pomaga Twojej witrynie pozycjonować się organicznie w SERP przy użyciu praktyk optymalizacyjnych. Nie jest oparty na reklamach jak PPC. Jednak większość legalnych agencji marketingowych świadczy usługi SEO i PPC.

2. Jak działa PPC?

Potrzebujesz budżetu na PPC, jeśli chcesz mieć odpowiedni zasięg w wyszukiwarkach i wyświetlać reklamę potencjalnym klientom. Jednak PPC wymaga więcej niż dobrego budżetu, aby Twoje reklamy były pozycjonowane w Google i podobnych SERPach. Dzięki PPC nie musisz płacić więcej, aby przewyższyć konkurencję. Umieszczenie reklamy jest zazwyczaj określane przez aukcję reklam Google, zautomatyzowany proces używany przez wyszukiwarkę do określenia trafności i jakości reklamy.

System wymaga licytowania słów kluczowych, które mają pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Na przykład, jeśli Twoja firma specjalizuje się w prawie odpowiedzialności za przesłanki, możesz licytować „prawnika od odpowiedzialności za przesłanki”. Możesz również podać lokalizację geograficzną firmy, aby utworzyć węższe słowo kluczowe, np. „prawnik od odpowiedzialności za lokal w Sarasocie na Florydzie”. Gdy osoba wyszukująca online wysyła zapytanie, używając tych konkretnych haseł, algorytm aukcji reklam przemierza sieć w poszukiwaniu odpowiednich reklam. Jeśli Twój zawiera terminy, których szuka użytkownik, pojawi się w wynikach wyszukiwania w kolejności trafności.

3. Czy PPC to skuteczny model reklamy?

Jedną z zalet reklamy w wyszukiwarkach jest to, że jest to podejście ukierunkowane; w przeciwieństwie do innych technik marketingowych z dużym prawdopodobieństwem zachęci do konwersji. Kolejną zaletą PPC jest to, że automatycznie stawia Cię na czele celów komercyjnych.

Kiedy tworzysz kampanię reklamową PPC, zwiększa to Twoje szanse na przyciągnięcie wysokiej jakości ruchu i prowadzi do witryny Twojej firmy.

4. Ile kosztuje PPC dla adwokatów?

Kilka czynników określa koszt kampanii PPC. Czynniki te obejmują skuteczność stawki za słowo kluczowe i cel komercyjny reklamy. Niektóre słowa kluczowe kosztują więcej niż inne.

PPC dla prawników może być szczególnie kosztowne. Na przykład słowa prawnik lub prawnicy to bardzo konkurencyjne terminy, które kosztują około 54 USD za kliknięcie. Ale dobrą rzeczą jest to, że PPC dla prawników może przynieść maksymalny zwrot z inwestycji.

Dlatego; Google rejestruje następujące statystyki wyszukiwania dla najbardziej konkurencyjnych prawnych słów kluczowych:

• 63 000 wyszukiwań na sekundę
• 3,8 miliona wyszukiwań na minutę
• 228 milionów wyszukiwań na godzinę
• 5,5 miliona wyszukiwań dziennie

Nie ma co do tego wątpliwości. Ludzie szukają prawników i usług prawnych. I używają do tego słów kluczowych. Dlatego musisz zainwestować w najbardziej konkurencyjne słowa kluczowe, aby Twoja kampania PPC przyniosła efekty, a co najważniejsze, aby Twoje reklamy pojawiały się wtedy, gdy ma to największe znaczenie.

PPC nie jest jednorazową kampanią, jeśli chcesz uzyskać optymalne wyniki. Zamiast tego wymaga konsekwentnego dopracowywania kampanii, aby przyciągnąć jak najwięcej potencjalnych klientów i uzyskać zwrot z inwestycji.

5. Jak w pełni wykorzystać mój PPC i osiągnąć zwrot z inwestycji?

Dobrą rzeczą w kampanii PPC jest to, że możesz kontrolować, ile wydajesz na reklamy. Nawet jeśli Twój konkretny obszar praktyki nie jest wysoce konkurencyjny, nadal będziesz musiał zainwestować pieniądze w optymalizację reklam w Google, aby uzyskać dobry zwrot z inwestycji. Nie oznacza to, że musisz wstrzykiwać pieniądze w reklamy PPC, aby uzyskać korzystne wyniki.

Oto kilka wskazówek dotyczących redukcji kosztów, aby jak najlepiej wykorzystać kampanię PPC:

• Używaj określonych haseł lub dopasowuj i formułuj słowa kluczowe w sposób, który dopasowuje kampanię do określonych odbiorców . W ten sposób przyciągniesz trafne kliknięcia od osób szukających prawnika. Zaplanuj, aby Twoja reklama ożyła, gdy grupa docelowa może ją znaleźć.
• Użyj kierowania na lokalizację, aby ograniczyć wyszukiwanie do określonej lokalizacji, najlepiej tam, gdzie ćwiczysz. Rozważ również segmentację docelowych odbiorców na podstawie danych demograficznych, takich jak wiek, dochód i stan cywilny.
• Wykonaj badanie słów kluczowych i upewnij się, że pracujesz z najbardziej konkurencyjnymi frazami, aby przynosić rezultaty.

Stosując te techniki, możesz mieć rozsądnie ekonomiczną kampanię PPC z solidnym zwrotem z inwestycji.

6. Jak zarządzać Wynikiem Jakości Google?

Wynik Jakości Google obejmuje trzy rzeczy: słowo kluczowe, trafność strony docelowej i tekst reklamy. Aby zapewnić sobie wyższy wynik, musisz używać mniejszej liczby wyszukiwanych haseł i zawęzić grupę docelową. W ten sposób łatwo jest napisać odpowiedni tekst reklamy skierowany do konkretnych potencjalnych klientów.

7. Jak działa aukcja Google?

Proces aukcji Google działa w następujący sposób: gdy użytkownik wprowadzi wyszukiwane hasło, AdWords odsłania wszystkie odpowiednie słowa kluczowe, które pasują do zapytania użytkownika. Nietrafne reklamy są ignorowane.

Wyświetlane będą tylko osoby zajmujące wysokie pozycje w rankingu reklamy. Jest to kluczowy aspekt Twojej kampanii PPC, a Twój ekspert PPC powinien mieć w tym wiedzę.

8. Czy koszt kliknięcia (CPC) wpływa na ranking reklamy?

Koszt kliknięcia (CPC) to kwota pobierana przez Google za kliknięcie, gdy użytkownik kliknie reklamę. Najwyższa kwota, jaką możesz zapłacić za kliknięcie, to minimalna kwota wymagana do utrzymania pozycji reklamy.

Zazwyczaj reklamy wyświetlane na górze strony wyszukiwarki mają wyższy CPC niż te, które pojawiają się na dole wyników wyszukiwania.

9. Co to jest współczynnik klikalności?

Współczynnik klikalności, zwany także „CTR”, to liczba użytkowników, którzy kliknęli Twoje reklamy, w stosunku do liczby wyświetleń reklamy.

Aby obliczyć CTR, podzielisz liczbę kliknięć swojej reklamy przez liczbę jej wyświetleń. Na przykład, jeśli reklama ma 10 kliknięć na 200 wyświetleń/wyświetleń, jej współczynnik klikalności wynosi 5%.

10. Jakie narzędzia możesz polecić do badania słów kluczowych?

Oprócz zapytania wyszukiwania Google istnieją inne cenne narzędzia, których możesz użyć podczas badania słów kluczowych, aby znaleźć najbardziej konkurencyjne terminy.

Twój ekspert PPC powinien używać i znać następujące elementy:

• SEMrush
• SpyFu
• Narzędzie planowania słów kluczowych Google
• Narzędzie do badania słów kluczowych Bing

Jeśli Twoja kampania PPC nie korzysta z więcej niż jednego narzędzia do badania słów kluczowych, możesz stracić kluczowe informacje o tym, jakich terminów wyszukują użytkownicy w Twojej okolicy, szukając usług prawnych.

Typowe błędy popełniane przez prawników podczas pracy z PPC

Chociaż PPC jest skuteczny w przyciąganiu wysokiej jakości leadów do Twojej witryny, może przynieść odwrotny skutek, jeśli nie zostanie prawidłowo zaimplementowany.

Poniżej znajdują się typowe błędy, które często popełniają kancelarie prawne podczas korzystania z PPC:

Używanie nietrafnych słów kluczowych: pamiętaj, że najdroższe legalne wyszukiwane hasła nie zawsze mają wyższą skuteczność niż bardziej ekonomiczne słowa kluczowe. Pamiętaj, aby co sześć miesięcy przeprowadzać audyty słów kluczowych, aby zaktualizować najsłabsze słowa kluczowe i ulepszyć te o najwyższej skuteczności.

Zaniedbywanie kampanii PPC: Nawet jeśli zatrudnisz eksperta do obsługi kampanii PPC, musisz wykazać pewien poziom zaangażowania, aby zapewnić, że Twoja inwestycja przyniesie oczekiwane rezultaty. Pamiętaj, aby codziennie monitorować wydajność PPC i omawiać obszary, które wymagają poprawy, aby poprawić wydajność. Dotyczy to zwłaszcza słabych i słabszych kampanii PPC; chcesz uniknąć nadmiernego obciążenia budżetu.

Niekorzystanie z platform medialnych w kampaniach prawników PPC: Szacuje się, że 85% użytkowników Internetu w USA ogląda treści wideo online. Jeśli Twoja kampania boryka się z niskimi współczynnikami konwersji, możesz wykorzystać treści wideo, aby poprawić konwersję nawet o 80%.

Platformy społecznościowe, takie jak Twitter, Facebook i Instagram, oferują nieograniczone możliwości publikowania treści wideo. Dobra kampania PPC powinna działać na wielu platformach — nie tylko w Google — aby jak najlepiej wykorzystać każdą z nich.

Praca z nieefektywnymi stronami docelowymi: jedną z najlepszych praktyk kampanii PPC dla prawników jest optymalizacja strony docelowej pod kątem konwersji. Najgorszą rzeczą, jaka może się przydarzyć w Twojej kampanii PPC, jest to, że kwalifikowany potencjalny klient klika Twoją reklamę tylko po to, by znaleźć się na stronie docelowej, która nie zawiera informacji, których szuka.

Wszystkie strony docelowe powinny mieć aktywne wezwanie do działania oraz wartościową treść odpowiedzi na pytanie osoby wyszukującej. W przeciwnym razie Google może ukarać Twoją stronę docelową za zawieranie informacji nieistotnych lub niezgodnych z Twoją reklamą. Wskazówka: miej wiele stron docelowych, aby podwoić generowanie leadów. Statystyki pokazują, że strony internetowe z ponad 40 stronami docelowymi mogą potencjalnie przyciągnąć do 500% leadów.

Brak kierowania: dla większości prawników lokalizacja docelowa ma kluczowe znaczenie dla generowania leadów. To samo powinno być zastosowane podczas robienia reklam PPC. Korzystając z kierowania geograficznego, Twoje reklamy będą widoczne dla osób wyszukujących w określonej lokalizacji. Ta funkcja pomaga kierować do potencjalnych klientów według miasta, hrabstwa, kodu pocztowego i statusu ekonomicznego.

Współpraca z renomowaną firmą SEO dla prawników, którzy będą zarządzać Twoją kampanią PPC

Pay Per Click (PPC) to jedna z najlepszych strategii dla prawników dążących do zwiększenia ruchu w sieci i konwersji. Ma wiele zalet, w tym możliwość kontrolowania wydatków na reklamę.

Prawidłowo wykonana technika reklamowa może zwiększyć bazę klientów. Ale to tylko to; musi być zrobione dobrze. Rozumiemy, że prawnicy są zajęci świadczeniem usług prawnych osobom, które ich najbardziej potrzebują. Nie mają czasu, aby wejść w chwasty kampanii SEO lub PPC. W LawRank zajmujemy się wszystkimi prawnymi potrzebami marketingowymi Twojej kancelarii, od projektowania stron internetowych po płatności za kliknięcie i optymalizację pod kątem wyszukiwarek.

Pozwól nam zająć się Twoim marketingiem cyfrowym, gdy skoncentrujesz się na potrzebach klienta. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy profesjonalnie obsłużyć Twoje potrzeby związane z kampanią PPC.