10 întrebări pe care trebuie să le puneți înainte de a vă implementa campania PPC

Publicitatea cu plata pe clic (PPC) este un instrument de marketing eficient folosit de multe companii. Poate fi o strategie de marketing puternică pentru firma dumneavoastră de avocatură, în special pentru generarea de clienți potențiali. Cu toate acestea, dacă nu este executat corect, poate fi, de asemenea, riscant și chiar poate afecta eforturile dvs. de marketing.

În acest ghid, evidențiem 10 întrebări pe care ar trebui să le discutați cu un expert PPC înainte de a vă înrola serviciile.

1. Ce este Publicitatea PPC?

Pay Per Click, sau „PPC”, publicitatea este un model de marketing folosit de motoarele de căutare. Cu PPC, anunțul firmei dvs. de avocatură va apărea în partea de sus a rezultatelor căutării utilizatorilor pentru anumite cuvinte cheie. Afișarea anunțului este gratuită. Veți plăti numai dacă și atunci când un utilizator face clic pe anunțul dvs. prin intermediul motorului de căutare.

Pay-per-click nu trebuie confundat cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru avocați, un alt model de marketing eficient. SEO vă ajută site-ul să se claseze organic pe SERP-uri folosind practici de optimizare. Nu este bazat pe reclame ca PPC. Cu toate acestea, majoritatea agențiilor de marketing juridic oferă servicii SEO și PPC.

2. Cum funcționează PPC?

Trebuie să faceți un buget pentru PPC dacă doriți să aveți o acoperire adecvată pe motoarele de căutare și să primiți anunțul în fața potențialilor clienți. Cu toate acestea, PPC necesită mai mult decât un buget bun pentru ca anunțurile dvs. să se claseze pe Google și pe SERP-uri similare. Cu PPC, nu trebuie să plătiți mai mult pentru a vă depăși concurenții. Plasarea anunțului este de obicei determinată de licitația publicitară Google, un proces automat pe care motorul de căutare îl utilizează pentru a determina relevanța și calitatea reclamei.

Sistemul vă cere să licitați pentru cuvintele cheie pentru care doriți să apară în rezultatele căutării. De exemplu, dacă firma dvs. este specializată în dreptul răspunderii premise, puteți licita pentru un „avocat cu răspunderea premisă”. De asemenea, puteți include locația geografică a firmei dvs. pentru a crea un cuvânt cheie mai restrâns, de exemplu, „avocat cu răspundere generală în Sarasota, Florida”. Când un utilizator online trimite o interogare folosind acești termeni specifici, algoritmul licitației publicitare accesează cu crawlere web-ul pentru anunțuri relevante. Dacă al dvs. conține termenii pe care îi caută utilizatorul, vor apărea în rezultatele căutării în ordinea relevanței.

3. Este PPC un model de publicitate eficient?

Unul dintre avantajele publicității în motoarele de căutare este că este o abordare țintită; este foarte probabil să încurajeze conversia, spre deosebire de alte tehnici de marketing. Un alt avantaj al PPC este că vă plasează automat în fruntea intenției comerciale.

Când creați o campanie de publicitate PPC, vă crește șansele de a atrage trafic de înaltă calitate și duce la site-ul web al companiei dvs.

4. Cât costă PPC pentru avocați?

Mai mulți factori determină costul campaniei dvs. PPC. Acești factori includ succesul sumei licitate pentru cuvinte cheie și intenția comercială a anunțului. Unele cuvinte cheie costă mai mult decât altele.

PPC pentru avocați poate fi deosebit de costisitor. De exemplu, cuvintele avocat sau avocați sunt termeni extrem de competitivi care costă aproximativ 54 USD pe clic. Dar lucrul bun este că PPC pentru avocați poate aduce un ROI maxim.

Iata de ce; Google înregistrează următoarele statistici de căutare pentru cele mai competitive cuvinte cheie legale:

• 63.000 de căutări pe secundă
• 3,8 milioane de căutări pe minut
• 228 de milioane de căutări pe oră
• 5,5 milioane de căutări pe zi

Nu există nicio îndoială. Oamenii caută avocați și servicii juridice. Și folosesc cuvinte cheie pentru a face acest lucru. Prin urmare, trebuie să investești în cele mai competitive cuvinte cheie pentru ca campania ta PPC să dea roade și, cel mai important, pentru ca anunțurile să apară atunci când contează cel mai mult.

PPC nu este o campanie unică dacă doriți să vedeți rezultate optime. În schimb, necesită consecvență în perfecționarea campaniei pentru a atrage cei mai mulți clienți potențiali de înaltă calitate și rentabilitate a investiției.

5. Cum pot profita la maximum de PPC-ul meu și să obțin rentabilitatea investiției?

Lucrul bun despre o campanie PPC este că puteți controla cât cheltuiți pentru reclamele dvs. Chiar dacă domeniul dvs. de practică specific nu este foarte competitiv, va trebui totuși să investiți bani în optimizarea anunțurilor dvs. pe Google, astfel încât să obțineți un ROI bun. Asta nu înseamnă că trebuie să continuați să injectați bani în anunțurile dvs. PPC pentru a obține rezultate favorabile.

Iată câteva sfaturi de reducere a costurilor pentru a profita la maximum de campania dvs. PPC:

• Utilizați anumiți termeni sau potriviți și exprimați cuvintele cheie într-un mod care să vă adapteze campania unui anumit public . În acest fel, veți atrage clicuri relevante de la persoanele care caută un avocat. Programează-ți anunțul să prindă viață atunci când publicul țintă este probabil să îl găsească.
• Utilizați direcționarea în funcție de locație pentru a vă limita căutarea la o anumită locație, de preferință acolo unde practicați. De asemenea, luați în considerare segmentarea publicului țintă folosind date demografice precum vârsta, venitul și starea civilă.
• Efectuați cercetarea cuvintelor cheie și asigurați-vă că lucrați cu cele mai competitive expresii pentru a aduce rezultate.

Utilizând aceste tehnici, puteți avea o campanie PPC rezonabil de economică, cu un ROI solid.

6. Cum voi gestiona Scorul de calitate Google?

Scorul de calitate al Google acoperă trei lucruri: cuvântul cheie, relevanța paginii dvs. de destinație și textul pe care îl utilizați în anunț. Pentru a vă asigura că obțineți un scor mai mare, va trebui să utilizați mai puțini termeni de căutare și să vă restrângeți publicul țintă. În acest fel, este ușor să scrieți o copie publicitară relevantă care vizează clienți potențiali specifici.

7. Cum funcționează licitația Google?

Procesul de licitație Google funcționează astfel: atunci când un utilizator introduce o interogare de căutare, AdWords dezvăluie toate cuvintele cheie relevante care se potrivesc cu interogarea utilizatorului. Reclamele irelevante sunt ignorate.

Vor fi afișate doar cei cu clasare superioară în clasamentul anunțului. Acesta este un aspect esențial al campaniei dvs. PPC, iar expertul dvs. PPC ar trebui să cunoască acest lucru.

8. Clasarea anunțului influențează costul pe clic (CPC)?

Cost-pe-clic (CPC) este suma pe care o percepe Google pe clic atunci când un utilizator face clic pe anunțul dvs. Cel mai mult pe care îl puteți plăti pe clic este suma minimă necesară pentru a vă menține poziția anunțului.

De obicei, anunțurile care apar în pagina de sus a motorului de căutare au un CPC mai mare decât cele care apar în partea de jos a rezultatelor căutării.

9. Ce este o rată de clic?

Rata de clic, numită și „CTR”, este numărul de utilizatori care dau clic pe anunțurile dvs. raportat la numărul de ori când anunțul dvs. este afișat.

Pentru a calcula CTR, veți împărți numărul de clicuri pe anunț la numărul de afișări pe care le primește. De exemplu, dacă anunțul dvs. are 10 clicuri la 200 de afișări/de ori afișate, acesta are o rată de clic de 5%.

10. Ce instrumente puteți recomanda pentru cercetarea cuvintelor cheie?

Pe lângă interogarea de căutare Google, există și alte instrumente valoroase pe care le puteți folosi în cercetarea dvs. de cuvinte cheie pentru a descoperi cei mai competitivi termeni.

Expertul dumneavoastră PPC ar trebui să utilizeze și să fie familiarizat cu următoarele:

• SEMrush
• SpyFu
• Instrumentul Google de planificare a cuvintelor cheie
• Instrumentul Bing de cercetare a cuvintelor cheie

Dacă campania dvs. PPC nu folosește mai mult de un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, este posibil să pierdeți informații esențiale despre termenii pe care utilizatorii caută în zona dvs. atunci când caută servicii juridice.

Greșeli frecvente pe care avocații le fac atunci când lucrează cu PPC

Oricât de eficient este PPC în atragerea de clienți potențiali de înaltă calitate pe site-ul dvs., acesta se poate contracara dacă nu este implementat corect.

Mai jos sunt greșelile frecvente pe care firmele de avocatură le fac adesea atunci când folosesc PPC:

Utilizarea cuvintelor cheie irelevante: rețineți că cei mai scumpi termeni de căutare legali nu au întotdeauna performanțe mai bune decât cuvintele dvs. cheie mai economice. Asigurați-vă că efectuați auditări ale cuvintelor cheie la fiecare șase luni pentru a vă actualiza cuvintele cheie cu cele mai slabe performanțe și pentru a le îmbunătăți pe cele cu cele mai bune performanțe.

Neglijarea campaniei dvs. PPC: chiar dacă angajați un expert care să se ocupe de campania dvs. PPC, trebuie să demonstrați un anumit nivel de angajament pentru a vă asigura că investiția dvs. are performanța dorită. Asigurați-vă că vă monitorizați zilnic performanța PPC și discutați despre domeniile care trebuie ajustate pentru a îmbunătăți performanța. Acest lucru este valabil mai ales pentru campaniile PPC slabe și slabe; doriți să evitați supraîntinderea bugetului.

Nevalorificarea platformelor media pentru campaniile PPC ale avocaților: se estimează că 85% dintre utilizatorii de internet din SUA urmăresc conținut video online. Dacă campania dvs. se confruntă cu rate de conversie scăzute, puteți utiliza conținut video pentru a îmbunătăți conversia cu până la 80%.

Platformele de social media precum Twitter, Facebook și Instagram oferă oportunități nelimitate de postare de conținut video. O campanie PPC bună ar trebui să ruleze pe mai multe platforme – nu doar pe Google – pentru a profita la maximum de fiecare dintre ele.

Lucrul cu pagini de destinație ineficiente: una dintre cele mai bune practici de campanie PPC pentru avocați este optimizarea unei pagini de destinație pentru conversii. Cel mai rău lucru care se poate întâmpla în campania dvs. PPC este ca un client potențial calificat să facă clic pe anunțul dvs. doar pentru a se găsi pe o pagină de destinație care nu are informațiile pe care le caută.

Toate paginile de destinație ar trebui să aibă un CTA activ plus conținut valoros care să răspundă la întrebarea celui care caută. În caz contrar, Google vă poate penaliza pagina de destinație pentru că conține informații irelevante sau incompatibile cu anunțul dvs. Sfat: aveți mai multe pagini de destinație pentru a dubla generarea de clienți potențiali. Statisticile arată că site-urile web cu mai mult de 40 de pagini de destinație pot atrage până la 500% din clienți potențiali.

Nu faceți direcționare: pentru majoritatea avocaților, locația lor țintă este esențială pentru generarea de clienți potențiali. Același lucru ar trebui aplicat atunci când faceți reclame PPC. Prin utilizarea direcționării geografice, anunțurile dvs. vor deveni vizibile pentru cei care caută în locația dvs. Această funcție vă ajută să vizați clienții potențiali în funcție de oraș, județ, cod poștal și stare economică.

Lucrul cu o companie SEO de renume pentru avocații care vă vor gestiona campania PPC

Pay Per Click (PPC) este una dintre cele mai bune strategii pentru avocații care doresc să crească traficul web și conversiile. Vine cu multiple beneficii, inclusiv capacitatea de a vă controla cheltuielile publicitare.

Când este făcută corect, această tehnică de publicitate vă poate spori baza de clienți. Dar doar asta este; trebuie făcut corect. Înțelegem că avocații sunt ocupați să ofere servicii juridice persoanelor care au cea mai mare nevoie de ele. Nu au timp să intre în buruienile unei campanii SEO sau PPC. La LawRank, ne ocupăm de toate nevoile de marketing juridic ale firmei dumneavoastră de avocatură, de la designul site-ului web până la plata-pe-clic și optimizarea motoarelor de căutare.

Lasă-ne să ne ocupăm de marketingul tău digital în timp ce te concentrezi pe nevoile clientului tău. Contactați-ne pentru a descoperi cum vă putem gestiona cu experiență nevoile campaniei dvs. PPC.