10 вопросов, которые нужно задать перед реализацией кампании PPC

Реклама с оплатой за клик (PPC) — эффективный маркетинговый инструмент, используемый многими компаниями. Это может стать мощной маркетинговой стратегией для вашей юридической фирмы, особенно для лидогенерации. Однако, если оно выполнено неправильно, оно также может быть рискованным и даже повредить вашим маркетинговым усилиям.

В этом руководстве мы выделяем 10 вопросов, которые вы должны обсудить с экспертом по контекстной рекламе, прежде чем пользоваться его услугами.

1. Что такое контекстная реклама?

Реклама с оплатой за клик или «PPC» — это маркетинговая модель, используемая поисковыми системами. С платой за клик реклама вашей юридической фирмы будет отображаться в верхней части результатов поиска пользователей по определенным ключевым словам. Показ объявления бесплатный. Вы будете платить только тогда, когда пользователь нажмет на ваше объявление через поисковую систему.

Плату за клик не следует путать с поисковой оптимизацией (SEO) для юристов — еще одной эффективной маркетинговой моделью. SEO помогает вашему сайту органично ранжироваться в поисковой выдаче, используя методы оптимизации. Это не основано на рекламе, как PPC. Однако большинство легальных маркетинговых агентств предоставляют услуги SEO и PPC.

2. Как работает контекстная реклама?

Вам нужно заложить бюджет на оплату за клик, если вы хотите иметь адекватный охват поисковых систем и показывать свою рекламу потенциальным клиентам. Тем не менее, PPC требует больше, чем хороший бюджет, чтобы ваша реклама ранжировалась в Google и аналогичных поисковой выдаче. С платой за клик вам не нужно платить больше, чтобы опередить своих конкурентов. Размещение рекламы обычно определяется рекламным аукционом Google, автоматизированным процессом, который поисковая система использует для определения релевантности и качества рекламы.

Система требует от вас делать ставки на ключевые слова, по которым вы хотите появляться в результатах поиска. Например, если ваша фирма специализируется на праве ответственности за помещение, вы можете подать заявку на «адвоката по ответственности за помещение». Вы также можете указать географическое положение вашей фирмы, чтобы создать более узкое ключевое слово, например, «адвокат по юридической ответственности в Сарасоте, Флорида». Когда пользователь онлайн-поиска отправляет запрос, используя эти конкретные термины, алгоритм аукциона объявлений просматривает Интернет в поисках релевантных объявлений. Если ваш запрос содержит термины, которые ищет пользователь, он появится в результатах поиска в порядке релевантности.

3. Является ли контекстная реклама эффективной рекламной моделью?

Одним из преимуществ рекламы в поисковых системах является адресность; в отличие от других маркетинговых методов, это, скорее всего, будет стимулировать конверсию. Еще одним преимуществом контекстной рекламы является то, что она автоматически ставит вас в авангарде коммерческих намерений.

Когда вы создаете рекламную кампанию PPC, это увеличивает ваши шансы на привлечение качественного трафика и ведет на сайт вашей фирмы.

4. Сколько стоит PPC для адвокатов?

Несколько факторов определяют стоимость вашей кампании PPC. Эти факторы включают в себя эффективность вашей ставки для ключевого слова и коммерческие цели вашего объявления. Некоторые ключевые слова стоят больше, чем другие.

КПП для юристов может быть особенно дорогим. Например, слова юрист или юристы являются высококонкурентными терминами, которые стоят около 54 долларов за клик. Но хорошо то, что контекстная реклама для юристов может принести максимальный ROI.

Вот почему; Google записывает следующую статистику поиска по наиболее конкурентоспособным юридическим ключевым словам:

• 63 000 поисков в секунду
• 3,8 миллиона поисковых запросов в минуту
• 228 миллионов поисковых запросов в час
• 5,5 миллионов поисковых запросов в день

В этом нет никаких сомнений. Люди ищут юристов и юридические услуги. И они используют ключевые слова, чтобы сделать это. Поэтому вам необходимо инвестировать в наиболее конкурентоспособные ключевые слова, чтобы ваша кампания PPC приносила плоды и, что наиболее важно, чтобы ваши объявления появлялись тогда, когда это наиболее важно.

Плата за клик — это не разовая кампания, если вы хотите получить оптимальные результаты. Вместо этого требуется последовательность в совершенствовании вашей кампании, чтобы привлечь наиболее качественных потенциальных клиентов и окупить инвестиции.

5. Как я могу получить максимальную отдачу от PPC и добиться рентабельности инвестиций?

Преимущество PPC-кампании в том, что вы можете контролировать, сколько вы тратите на рекламу. Даже если ваша конкретная область практики не отличается высокой конкуренцией, вам все равно придется вкладывать деньги в оптимизацию своих объявлений в Google, чтобы получить хорошую рентабельность инвестиций. Это не означает, что вы должны продолжать вкладывать деньги в рекламу PPC, чтобы получить положительные результаты.

Вот несколько советов по сокращению расходов, чтобы получить максимальную отдачу от вашей кампании PPC:

• Используйте определенные термины или сопоставляйте и формулируйте ключевые слова таким образом, чтобы ваша кампания соответствовала конкретной аудитории . Таким образом, вы привлечете релевантные клики от людей, которые ищут адвоката. Запланируйте, чтобы ваша реклама оживала, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, найдет ее.
• Используйте геотаргетинг , чтобы ограничить поиск определенным местом, предпочтительно местом, где вы практикуетесь. Кроме того, рассмотрите возможность сегментации вашей целевой аудитории с использованием демографических данных, таких как возраст, доход и семейное положение.
• Проведите исследование ключевых слов и убедитесь, что вы работаете с наиболее конкурентоспособными фразами, чтобы получить результаты.

Используя эти методы, вы можете провести достаточно экономичную кампанию PPC с солидной рентабельностью инвестиций.

6. Как я буду управлять показателем качества Google?

Показатель качества Google охватывает три вещи: ключевое слово, релевантность вашей целевой страницы и текст, который вы используете в своем объявлении. Чтобы получить более высокий балл, вам нужно будет использовать меньше поисковых запросов и сузить целевую аудиторию. Таким образом, легко написать релевантную копию объявления, ориентированную на конкретных лидов.

7. Как работает аукцион Google?

Процесс Google Auction работает следующим образом: когда пользователь вводит поисковый запрос, AdWords показывает все релевантные ключевые слова, соответствующие запросу пользователя. Нерелевантные объявления игнорируются.

Будут отображаться только те, которые имеют высокий рейтинг объявления. Это важнейший аспект вашей рекламной кампании, и ваш эксперт по контекстной рекламе должен хорошо разбираться в этом.

8. Влияет ли рейтинг объявления на стоимость клика (CPC)?

Цена за клик (CPC) — это сумма, которую Google взимает за клик, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Максимум, что вы можете заплатить за клик, — это минимальная сумма, необходимая для поддержания позиции вашего объявления.

Как правило, объявления, которые появляются на верхней странице поисковой системы, имеют более высокую цену за клик, чем те, которые появляются внизу результатов поиска.

9. Что такое рейтинг кликов?

Показатель кликабельности, также называемый «CTR», представляет собой количество пользователей, которые нажимают на ваши объявления, по отношению к количеству показов вашего объявления.

Чтобы рассчитать CTR, вы должны разделить количество кликов по вашему объявлению на количество показов, которые оно получает. Например, если ваше объявление имеет 10 кликов на 200 показов/показов, его рейтинг кликов составляет 5%.

10. Какие инструменты вы можете порекомендовать для исследования ключевых слов?

Помимо поискового запроса Google, есть и другие ценные инструменты, которые вы можете использовать при исследовании ключевых слов, чтобы найти наиболее конкурентоспособные термины.

Ваш эксперт по контекстной рекламе должен использовать и быть знакомым со следующим:

• SEMrush
• Шпион Фу
• Инструмент Планировщика ключевых слов Google
• Инструмент исследования ключевых слов Bing

Если в вашей рекламной кампании не используется более одного инструмента исследования ключевых слов, вы можете упустить важную информацию о том, какие термины пользователи ищут в вашем регионе, когда ищут юридические услуги.

Распространенные ошибки юристов при работе с контекстной рекламой

Как бы ни была эффективна PPC в привлечении качественных лидов на ваш сайт, она может иметь неприятные последствия, если она не реализована правильно.

Ниже приведены распространенные ошибки, которые юридические фирмы часто допускают при использовании контекстной рекламы:

Использование нерелевантных ключевых слов. Помните, что самые дорогие юридические поисковые запросы не всегда работают лучше, чем ваши более экономичные ключевые слова. Обязательно проводите аудит ключевых слов каждые шесть месяцев, чтобы обновлять наиболее неэффективные ключевые слова и улучшать наиболее эффективные.

Пренебрежение кампанией PPC: даже если вы нанимаете эксперта для управления вашей кампанией PPC, вам необходимо продемонстрировать определенный уровень приверженности, чтобы ваши инвестиции работали должным образом. Обязательно ежедневно отслеживайте эффективность PPC и обсуждайте области, которые нуждаются в настройке для повышения производительности. Это особенно верно для плохих и неэффективных кампаний PPC; вы хотите избежать перерасхода вашего бюджета.

Не использовать медиа-платформы для рекламных кампаний адвокатов: по оценкам, 85% интернет-пользователей в США смотрят видеоконтент в Интернете. Если ваша кампания борется с низким коэффициентом конверсии, вы можете использовать видеоконтент, чтобы повысить конверсию на целых 80%.

Платформы социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и Instagram, предлагают неограниченные возможности для размещения видеоконтента. Хорошая кампания PPC должна работать на нескольких платформах, а не только на Google, чтобы максимально использовать каждую из них.

Работа с неэффективными целевыми страницами. Одна из лучших практик PPC-кампаний для юристов — оптимизация целевой страницы для конверсий. Худшее, что может случиться в вашей PPC-кампании, — это если квалифицированный лид кликнет по вашему объявлению только для того, чтобы оказаться на целевой странице, на которой нет информации, которую они ищут.

Все целевые страницы должны иметь активный призыв к действию и ценный контент, отвечающий на вопрос пользователя. В противном случае Google может оштрафовать вашу целевую страницу за содержащую информацию, не относящуюся к вашему объявлению или несовместимую с ним. Совет: создайте несколько целевых страниц, чтобы удвоить генерацию лидов. Статистика показывает, что веб-сайты с более чем 40 целевыми страницами потенциально могут привлечь до 500% потенциальных клиентов.

Отсутствие таргетинга: для большинства юристов их целевое местоположение имеет решающее значение для лидогенерации. То же самое следует применять при рекламе PPC. При использовании геотаргетинга ваши объявления станут видны пользователям, выполняющим поиск в вашем конкретном местоположении. Эта функция помогает вам нацеливать потенциальных клиентов по городу, округу, почтовому индексу и экономическому статусу.

Работа с авторитетной SEO-компанией для юристов, которые будут управлять вашей кампанией PPC

Плата за клик (PPC) — одна из лучших стратегий для юристов, стремящихся увеличить веб-трафик и количество конверсий. Он имеет множество преимуществ, в том числе возможность контролировать расходы на рекламу.

Если все сделано правильно, эта рекламная техника может увеличить вашу клиентскую базу. Но это только это; это должно быть сделано правильно. Мы понимаем, что юристы заняты оказанием юридических услуг тем, кто в них больше всего нуждается. У них нет времени копаться в SEO или кампании PPC. В LawRank мы занимаемся всеми потребностями юридического маркетинга вашей юридической фирмы, от дизайна веб-сайта до оплаты за клик и поисковой оптимизации.

Позвольте нам взять на себя ваш цифровой маркетинг, пока вы фокусируетесь на потребностях вашего клиента. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем профессионально справиться с потребностями вашей кампании PPC.