10 domande da porsi prima di implementare la tua campagna PPC

La pubblicità pay-per-click (PPC) è uno strumento di marketing efficace utilizzato da molte aziende. Può essere una potente strategia di marketing per il tuo studio legale, in particolare per la generazione di lead. Tuttavia, se non eseguito correttamente, può anche essere rischioso e persino danneggiare i tuoi sforzi di marketing.

In questa guida, mettiamo in evidenza 10 domande che dovresti discutere con un esperto di PPC prima di arruolare i loro servizi.

1. Che cos'è la pubblicità PPC?

La pubblicità Pay Per Click, o "PPC", è un modello di marketing utilizzato dai motori di ricerca. Con PPC, l'annuncio del tuo studio legale verrà visualizzato in cima ai risultati di ricerca degli utenti per determinate parole chiave. La visualizzazione dell'annuncio è gratuita. Pagherai solo se e quando un utente fa clic sul tuo annuncio tramite il motore di ricerca.

Il pay-per-click non deve essere confuso con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per gli avvocati, un altro modello di marketing efficace. La SEO aiuta il tuo sito web a posizionarsi organicamente sulle SERP utilizzando pratiche di ottimizzazione. Non è basato su pubblicità come PPC. Tuttavia, la maggior parte delle agenzie di marketing legale fornisce servizi SEO e PPC.

2. Come funziona il PPC?

Devi definire un budget per PPC se vuoi avere una copertura adeguata sui motori di ricerca e mostrare il tuo annuncio a potenziali clienti. Tuttavia, PPC richiede più di un buon budget per posizionare i tuoi annunci su Google e SERP simili. Con PPC, non devi pagare di più per superare i tuoi concorrenti. Il posizionamento degli annunci è in genere determinato dall'asta di annunci di Google, un processo automatizzato utilizzato dal motore di ricerca per determinare la pertinenza e la qualità dell'annuncio.

Il sistema richiede che tu faccia un'offerta per le parole chiave per le quali desideri apparire nei risultati di ricerca. Ad esempio, se la tua azienda è specializzata in diritto sulla responsabilità dei locali, puoi fare un'offerta per un "avvocato di responsabilità dei locali". Puoi anche includere la posizione geografica della tua azienda per creare una parola chiave più ristretta, ad esempio "avvocato di responsabilità civile a Sarasota, in Florida". Quando un ricercatore online invia una query utilizzando questi termini specifici, l'algoritmo dell'asta di annunci esegue la scansione del Web alla ricerca di annunci pertinenti. Se il tuo contiene i termini che l'utente sta cercando, apparirà nei risultati della ricerca in ordine di pertinenza.

3. Il PPC è un modello pubblicitario efficace?

Uno dei vantaggi della pubblicità sui motori di ricerca è che si tratta di un approccio mirato; è molto probabile che incoraggi la conversione, a differenza di altre tecniche di marketing. Un altro vantaggio di PPC è che ti pone automaticamente in prima linea nell'intento commerciale.

Quando crei una campagna pubblicitaria PPC, aumenta le tue possibilità di attirare traffico di alta qualità e porta al sito web della tua azienda.

4. Quanto costa PPC per avvocati?

Diversi fattori determinano il costo della tua campagna PPC. Questi fattori includono il successo della tua offerta per parola chiave e l'intento commerciale del tuo annuncio. Alcune parole chiave costano più di altre.

Il PPC per gli avvocati può essere particolarmente costoso. Ad esempio, le parole avvocato o avvocati sono termini altamente competitivi che costano circa $ 54 per clic. Ma la cosa buona è che il PPC per gli avvocati può portare il massimo ROI.

Ecco perché; Google registra le seguenti statistiche di ricerca per le parole chiave legali più competitive:

• 63.000 ricerche al secondo
• 3,8 milioni di ricerche al minuto
• 228 milioni di ricerche all'ora
• 5,5 milioni di ricerche al giorno

Non ci sono dubbi. Le persone cercano avvocati e servizi legali. E stanno usando le parole chiave per farlo. Pertanto, devi investire nelle parole chiave più competitive affinché la tua campagna PPC dia i suoi frutti e, soprattutto, affinché i tuoi annunci vengano visualizzati quando conta di più.

PPC non è una campagna una tantum se vuoi vedere risultati ottimali. Invece, richiede coerenza nel perfezionamento della tua campagna per attirare i lead di qualità più elevata e il ritorno sull'investimento.

5. Come posso ottenere il massimo dal mio PPC e ottenere il ROI?

La cosa buona di una campagna PPC è che puoi controllare quanto spendi per i tuoi annunci. Anche se la tua specifica area di pratica non è altamente competitiva, dovrai comunque investire denaro per ottimizzare i tuoi annunci su Google in modo da ottenere un buon ROI. Ciò non significa che devi continuare a iniettare denaro nei tuoi annunci PPC per ottenere risultati favorevoli.

Ecco alcuni suggerimenti per ridurre i costi per ottenere il massimo dalla tua campagna PPC:

• Utilizza termini specifici o abbina e formula le tue parole chiave in modo da adattare la tua campagna a un pubblico particolare . In questo modo attirerai clic pertinenti da parte di persone che cercano un avvocato. Pianifica il tuo annuncio in modo che diventi vivo quando è probabile che il tuo pubblico di destinazione lo trovi.
• Utilizza il targeting per località per limitare la ricerca a una località specifica, preferibilmente dove ti eserciti. Inoltre, considera di segmentare il tuo pubblico di destinazione utilizzando dati demografici come età, reddito e stato civile.
• Esegui la ricerca di parole chiave e assicurati di lavorare con le frasi più competitive per ottenere risultati.

Impiegando queste tecniche, puoi avere una campagna PPC ragionevolmente economica con un solido ROI.

6. Come gestirò il punteggio di qualità di Google?

Il punteggio di qualità di Google copre tre aspetti: la parola chiave, la pertinenza della pagina di destinazione e il testo che utilizzi nell'annuncio. Per assicurarti di ottenere un punteggio più alto, dovrai utilizzare meno termini di ricerca e restringere il tuo pubblico di destinazione. In questo modo, è facile scrivere un testo pubblicitario pertinente che abbia come target lead specifici.

7. Come funziona l'asta di Google?

Il processo dell'asta di Google funziona in questo modo: quando un utente inserisce una query di ricerca, AdWords svela tutte le parole chiave pertinenti che corrispondono alla query dell'utente. Gli annunci irrilevanti vengono ignorati.

Verranno visualizzati solo quelli che si classificano in alto nel ranking dell'annuncio. Questo è un aspetto cruciale della tua campagna PPC e il tuo esperto PPC dovrebbe esserne informato.

8. Il ranking dell'annuncio incide sul costo per clic (CPC)?

Il costo per clic (CPC) è l'importo addebitato da Google per clic quando un utente fa clic sul tuo annuncio. L'importo massimo che puoi pagare per clic è l'importo minimo necessario per mantenere la posizione dell'annuncio.

In genere, gli annunci visualizzati nella prima pagina del motore di ricerca hanno un CPC più elevato rispetto a quelli visualizzati nella parte inferiore dei risultati di ricerca.

9. Che cos'è una percentuale di clic?

La percentuale di clic, chiamata anche "CTR", è il numero di utenti che fanno clic sui tuoi annunci rispetto al numero di volte in cui il tuo annuncio viene visualizzato.

Per calcolare il tuo CTR, dividerai il numero di clic sul tuo annuncio per il numero di impressioni che riceve. Ad esempio, se il tuo annuncio ha 10 clic ogni 200 impressioni/volte mostrate, ha una percentuale di clic del 5%.

10. Quali strumenti puoi consigliare per la ricerca di parole chiave?

Oltre alla query di ricerca di Google, ci sono altri preziosi strumenti che puoi utilizzare nella ricerca di parole chiave per scoprire i termini più competitivi.

Il tuo esperto PPC dovrebbe usare e avere familiarità con quanto segue:

• SEMrush
• SpyFu
• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google
• Strumento di ricerca per parole chiave Bing

Se la tua campagna PPC non utilizza più di uno strumento di ricerca di parole chiave, potresti perdere informazioni cruciali sui termini che gli utenti cercano nella tua zona quando cercano servizi legali.

Errori comuni che gli avvocati commettono quando lavorano con PPC

Per quanto sia efficace il PPC nell'attrarre lead di alta qualità sul tuo sito, può ritorcersi contro se non viene implementato correttamente.

Di seguito sono riportati gli errori comuni che gli studi legali commettono spesso quando utilizzano PPC:

Utilizzo di parole chiave irrilevanti: ricorda che i termini di ricerca legali più costosi non sempre hanno un rendimento migliore delle tue parole chiave più economiche. Assicurati di eseguire controlli delle parole chiave ogni sei mesi per aggiornare le parole chiave con le prestazioni inferiori e migliorare quelle con le prestazioni migliori.

Trascurare la tua campagna PPC: anche se assumi un esperto per gestire la tua campagna PPC, devi dimostrare un certo livello di impegno per assicurarti che il tuo investimento funzioni come desiderato. Assicurati di monitorare quotidianamente le prestazioni del tuo PPC e di discutere le aree che devono essere modificate per migliorare le prestazioni. Ciò è particolarmente vero per le campagne PPC scadenti e con prestazioni inferiori; vuoi evitare di sovraccaricare il tuo budget.

Non capitalizzare sulle piattaforme multimediali per le campagne PPC degli avvocati: circa l'85% degli utenti Internet negli Stati Uniti guarda contenuti video online. Se la tua campagna sta lottando con tassi di conversione bassi, puoi utilizzare i contenuti video per migliorare la conversione fino all'80%.

Le piattaforme di social media come Twitter, Facebook e Instagram offrono opportunità illimitate per la pubblicazione di contenuti video. Una buona campagna PPC dovrebbe essere eseguita su più piattaforme, non solo su Google, per ottenere il massimo da ciascuna.

Lavorare con pagine di destinazione inefficaci: una delle migliori pratiche per le campagne PPC per gli avvocati è l'ottimizzazione di una pagina di destinazione per le conversioni. La cosa peggiore che può accadere nella tua campagna PPC è avere un lead qualificato che fa clic sul tuo annuncio solo per trovarsi su una pagina di destinazione che non ha le informazioni che stanno cercando.

Tutte le pagine di destinazione dovrebbero avere un CTA attivo oltre a contenuti di valore che rispondano alla domanda del ricercatore. In caso contrario, Google potrebbe penalizzare la tua pagina di destinazione per contenere informazioni irrilevanti o non coerenti con il tuo annuncio. Suggerimento: disporre di più pagine di destinazione per raddoppiare la generazione di lead. Le statistiche mostrano che i siti Web con più di 40 landing page possono potenzialmente attirare fino al 500% di lead.

Non mirare: per la maggior parte degli avvocati, la posizione di destinazione è fondamentale per la generazione di lead. Lo stesso dovrebbe essere applicato quando si fanno pubblicità PPC. Utilizzando il targeting geografico, i tuoi annunci diventeranno visibili agli utenti che effettuano ricerche nella tua posizione specifica. Questa funzione ti aiuta a indirizzare i lead per città, contea, codice postale e stato economico.

Lavorare con un'azienda SEO rispettabile per avvocati che gestiranno la tua campagna PPC

Pay Per Click (PPC) è una delle migliori strategie per gli avvocati che cercano di aumentare il traffico web e le conversioni. Viene fornito con numerosi vantaggi, inclusa la possibilità di controllare la spesa pubblicitaria.

Se eseguita correttamente, questa tecnica pubblicitaria può aumentare la tua base di clienti. Ma è proprio così; deve essere fatto bene. Comprendiamo che gli avvocati sono impegnati a fornire servizi legali alle persone che ne hanno più bisogno. Non hanno tempo per entrare nelle erbacce di una campagna SEO o PPC. In LawRank, gestiamo tutte le esigenze di marketing legale del tuo studio legale, dalla progettazione del sito Web al pay-per-click e all'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Lascia che ci occupiamo del tuo marketing digitale mentre ti concentri sulle esigenze del tuo cliente. Contattaci per scoprire come possiamo gestire in modo esperto le tue esigenze di campagna PPC.